TYÖKALUT, JOILLA YRITYS LÖYDETÄÄN VERKOSSA Robert From, Industry Manager, Google Suomi 2
3 Case Horze: Mainostaminen Googlessa
MEDIAT ERI ROOLEISSA PERINTEINEN DIGITAALINEN Ulkomainos TV, radio Printti Esite, myymälä Puhelinmyynti Keltaiset sivut Kanta-asiakasohjelma TUNNETTUUS TARVE KIINNOSTUS HARKINTA VALINTA OSTO UUSINTAOSTO SUOSITTELU Videomainonta Rich media banneri Performance banneri Haku Verkkosivusto Remarketing, uutiskirje Sosiaalinen media 4
5 MITEN VARMISTETAAN, ETTÄ KUUMIMMAT LIIDIT PÄÄTYVÄT YRITYKSESI KÄYTTÖÖN?
HAKUMARKKINOINTI ON VAHVIMMILLAAN OSTOPÄÄTÖSPROSESSINKESKI- JA LOPPUPÄÄSSÄ GOOGLE-HAKU TAVOITTAA 91-97% SUOMALAISISTA VERKON KÄYTTÄJISTA KOHDERYHMÄSTÄ RIIPPUEN KAIKISSA PÄÄTELAITE- KATEGORIOISSA, MYÖS MOBIILISSA JA TABLETEISSA. TARVE KIINNOSTUS HARKINTA VALINTA OSTO UUSINTAOSTO SUOSITTELU
NÄKYMINEN HAKUTULOSTEN YHTEYDESSÄ Topsijainti - max 3 mainosta Mainokset Mainostajat kilpailevat näistä paikoista. Luonnolliset/Orgaaniset hakutulokset maksuttomat ja neutraalit Sivupaikat- max 8 mainosta
NÄKYMINEN HAKUTULOSTEN YHTEYDESSÄ Luonnolliset/Orgaaniset hakutulokset
HAKUKONEOPTIMOINTI (SEO) www.google.com/webmasters/
www.google.com/webmasters/
NÄKYMINEN HAKUTULOSTEN YHTEYDESSÄ Mainokset
HAKU DISPLAY VIDEO DESKTOP MOBIILI
Mistä ostetussa hakumainonnassa on kyse - mainosten valinta hakutulossivulle 1. 3. Mainosten järjestys määritellään (Ad Rank = Quality Score * Max CPC) 2. Järjestelmä hakee kaikki mahdolliset AdWordsmainokset, jotka voivat näkyä tämän haun yhteydessä 4. Mainokset näytetään hakutulossivulla juuri määritellyssä järjestyksessä
KUINKA LAATUPISTEET LASKETAAN Klikkausprosentti (CTR) Kuinka moni mainoksen nähneistä klikkaa sitä (Klikkaukset /Näyttökerrat) + Osuvuus Miten hyvin avansanat vastaavat mainosta? Miten hyvin hakutermi vastaa avainsanaa? + Laskeutumissivun laatu Tarjoaako laskeutumissivu hyvän käyttäjäkokemuksen?
MIHIN LAATUPISTEET VAIKUTTAVAT? Kelpoisuus Määrittää onko mainos kelpoinen osallistuakseen mainoshuutokaupaan Hinta Ylin paikka Vain korkealaatuiset mainokset voivat näkyä orgaanisten hakutulosten yläpuolella Sijoitus Yhdessä hintatarjouksen kanssa määrittää mainoksen sijoituksen suhteessa muihin sivulla nähtäviin mainoksiin Paremmat laatupisteet laskevat maksettavaa hintaa tietyn sijoituksen pitämisestä
KÄYTETTÄVISSÄ OLEVAT KOHDENTAMISKRITEERIT AVAINSANAT KÄYTTÄJÄN SIJAINTI KIELI VIIKONPÄIVÄ JA KELLONAIKA KÄYTETTY LAITE
AVAINSANAKOHDENNUKSEN TARKKUUS HAKUVAIHTO- EHDOT KUINKA LAITAT SEN ADWORDSIIN MILLOIN MAINOS NÄKYY MAINOS NÄKYY KUN KÄYTTÄJÄ HAKEE ESIM. LAAJA HAKU Karibian risteily Kaikki haut jotka sisältävät tämän sanan tai sen yhdistelmän, missä tahansa järjestyksessä. Tunnistaa myös synonyymit ja sanojen taivutetut muodot. Karibianlomaristeliy Halpa risteily Matkat Karibialle LAAJAN HAUN MUOKKAUS +Karibian +risteily Haut jotka sisältävät nämä sanat missä tahansa järjestyksessä, jopa taivutetussa muodossa. Karibian risteily Risteilyt Karibialla ILMAISU Karibian risteily Avainsanat on kirjoitettu määritellyssä järjestyksessä. Voi sisältää hakutermejä ennen tai jälkeen määritellyn ilmaisun. Halpa Karibian risteily Karibian risteily tarjoukset Luksus Karibian risteily [TARKKA] [Karibian risteily] Avainsanan täytyy olla täsmälleen samanlainen kuin määritelty. Karibian ristely -NEGATIIVINEN - Ruotsi Mainokset eivät näy kun tämä termi löytyy hausta Mainokset eivät näy jos joku hakee Ruotsin risteilyä
MAINOSTEKSTIT PARHAAT KÄYTÄNNÖT Erikoistarjoukset Erilaistavat tekijät, kilpailuedut Hinta Kehotus (+aikapaine) {Keyword:Hotellitarjoukset} Yli 50,000 hotellia -70%. Alk. 65 /yö. Varaa huoneesi tästä! www.esimerkki.fi/hotellit Relevantti laskeutumissivu Tärkeimmät avainsanat hakutekstissä (tai keyword insertion) Sivustolinkit Relevantti näyttö-url
TILIN RAKENNE Tili Kirjautumistiedot, laskutustiedot Kampanja Päiväbudjetti Kielikohdistus Maantieteellinen kohdistus Mainosjakeluasetukset Alku- ja loppupäivämäärät Sivustolinkit Kampanja Päiväbudjetti Kielikohdistus Maantieteellinen kohdistus Mainosjakeluasetukset Alku- ja loppupäivämäärät Sivustolinkit Mainosryhmä Mainostekstit Avainsanat Mainosryhmä Mainostekstit Avainsanat Mainosryhmä Mainostekstit Avainsanat Mainosryhmä Mainostekstit Avainsanat
LAADUKKAIDEN MAINOSTEN LUOMINEN: TILIN RAKENNE Siemenet Kampanja Kasvit Kampanja Ulkorakennukset Kampanja Kukkien siemenet Mainosryhmä Ruohokasvien siemenet Mainosryhmä Vihannesten siemenet Mainosryhmä Avainsanoja: Ruohokasvien siemenet Ruohovartiset kasvit Heinäkasvien siemeniä Kasvata ruohokasveja Koristeheinät Japaninsara, karhunnata etc. Mainoksia: Edullisia ruohokasvien siemeniä Jopa 50 % alennusta kaikista ruohokasvien siemenistä! www.gardeningstore.com/grassseed Tilaa siemenet netistä Laaja valikoima ruohokasvien siemeniä. Ilmainen toimitus. www.gardeningstore.com/grassseed
HAKUMAINONNAN MENESTYSTEKIJÖITÄ HAKUMAINONNAN TOTEUTUS Avainsanat Mainostekstit Laatupisteet ja hintatarjoukset Kampanjan rakenne OSTOPROSESSIN JATKUMINEN VERKKOSIVUSTOLLA Tavoitteiden määritys Sivuston rakenne ja laskeutumissivut Tavoitteiden toteutumisen seuranta
VERKOSSA MAINOS EI OLE YKSIN AVAIN- SANAT MAINOS- TEKSTIT LASKEU- TUMIS- SIVUT VERKKO- SIVUSTO HALUTTU TOIMINTA
23 Displaymainonta (eli banneri-mainonta)
DISPLAY-MAINONTA TAVOITTAA ASIAKKAAT JO AIKAISESSA VAIHEESSA OSTOPÄÄTÖSPROSESSIA TARVE KIINNOSTUS HARKINTA VALINTA OSTO UUSINTAOSTO SUOSITTELU
GOOGLE DISPLAY NETWORK: OIKEANLAISET MAINOKSET, OIKEILLE IHMISILLE Asiayhteyteen kohdentaminen JA Yleisöön kohdentaminen Eri mainosmuodot Monipuoliset kohdennustavat Mainokset tuhansilla verkkosivuilla
26 TEKSTI-, KUVA- JA VIDEOMAINOKSET
27 TEKSTI-, KUVA- JA VIDEOMAINOKSET
28 TEKSTI-, KUVA- JA VIDEOMAINOKSET
VERKOSTOSSA MUKANA SUUREN YLEISÖN MASSASIVUSTOJA ja pienempiä sivustoja, jotka houkuttelevat tietynlaista yleisöä GOOGLEN MAINOSVERKKO TAVOITTAA NOIN 92% SUOMALASISTA VERKKOKÄYTTÄJISTÄ (COMSCORE, 5/2013). Massamedia Erikoistuneet sivustot
KUINKA TAVOITTAA KULUTTAJAT OIKEAAN AIKAAN? SISÄLTÖ Asiayhteyteen kohdistus KULUTTAJA Yleisöön kohdistus AVAINSANA UUDELLEENMARKKINOINTI (REMARKETING) AIHE KIINNOSTUKSEN KOHTEET SIJAINTI DEMOGRAFIAT
YLEISÖKOHDENNUS - UUDELLEENMARKKINOINTI Fakta: Vain noin 3% kävijöistä konvertoituu SIVUSTO 97% 70% Source: Google Inside AdWords, April 2011 Käyttäjistä poistuu sivulta ostamatta mitään Käyttäjistä, jotka lisäävät tuotteen ostoskoriin, hylkää ostoskorin
YLEISÖKOHDENNUS - UUDELLEENMARKKINOINTI Uudelleenmarkkinointi on keino tuoda kävijät takaisin sivuile SIVUSTO Mediasta, joka toi kävijvät aluperin sivuille o jo maksettu.. Uudelleenmarkkinointi mahdollistaa ostopolun läpiviennin. 97% UUDELLEENMARKKINOINTI MAINOS
33 VIDEOMAINONTA
VIDEOMAINONTA VAIKUTTAA TEHOKKAASTI OSTOPROSESSIN ALKUPÄÄSSÄ TARVE KIINNOSTUS HARKINTA VALINTA OSTO UUSINTAOSTO SUOSITTELU
YOUTUBE-STRATEGIAT JA TÄRKEIMMÄT MAINOSMUODOT Display-mainonta Nettitelkkari-mainonta Videosisältömarkkinointi BANNERI- MAINONTA MAINOSVIDEOT BRÄNDIKANAVA
PALVELULUPAUS: VAIN YKSI MAINOS (JOS HALUAT) JA NÄET SISÄLTÖSI Google Confidential and Proprietary
MILTÄ YOUTUBE-MAINOS SITTEN NÄYTTÄÄ? Superdrug Youtube mainos Google Confidential and Proprietary
38 Kolme asiaa, jotka voit tehdä välittömästi
1 Varmista, että kuumat liidit löytävät sinut 39
2 Ulota läsnäolosi seuraavaksi ostosuppilon aikaisempiin vaiheisiin 40
3 Yhdistä verkkonäkyvyytesi yhdeksi kokonaisuudeksi 41
Santeri ja Lelut.fi Google AdWords menestystarina 42
43 Kiitos.