Sähköinen markkinointi

Transkriptio

1 Sähköinen markkinointi Hakukoneoptimointi ja AdWords facebook.com/flowhouse

2 Mitä on näkyvyys internetissä?

3 Google (hakukoneena ) Google on Internetin ja Suomen suosituin hakukone Potentiaaliset asiakkaat etsivät hakukoneella ratkaisua tarpeeseensa, tarve on heillä juuri silloin konkreettinen! 85% käyttää nettiä tietolähteenä etsiessään tietoa palveluista ja tuotteista ostoa tai vertailua varten ylivoimaisesti käytetyin hakukone on Google Suomessa tehdään 24 miljoonaa Google hakua päivässä! 3 miljoonaa näistä mobiililaitteella, jouluna 2012 jo 20% mobiililla Hakijan likimääräinen sijainti saadaan selville...

4 Hakukonemarkkinointi Hakukoneoptimointi Luonnollisissa hakutuloksissa Ilmaista Asiakkaat klikkaavat mieluummin Hakusanamainonta Mainospaikat ylhäällä ja oikeassa laidassa Maksu/klikkaus Asiakkaat klikkaavat vain mielenkiintoisia mainoksia, joista heille hyötyä

5 Hakukoneoptimointi Jotta sivuista on yritykselle hyötyä, asiakkaiden pitää ne löytää Yhä useampi asiakas tulee sivuille hakukoneen kautta Tärkein (=ainoa) hakukone Suomessa on Google Sijaintiin luonnollisissa hakutuloksissa voi (=pitää) vaikuttaa Sivujen muokkausta ja esillepanoa hakukoneita varten kutsutaan hakukoneoptimoinniksi Google ei ole meedio, se ei voi tietää että kyseessä on teatteri, jos sivulla puhutaan esityksistä ja näytöksistä Google ymmärtää vain kirjoitettua tekstiä sellaisena kuin teksti on kirjoitettu Google ei osaa tulkita kuvassa olevaa tekstiä (=grafiikkaa ja valokuvia)

6 Miten hakukonetuloksia katsotaan?

7 Milloin tulisi käyttää myös hakukonemainontaa? Jossain vaiheessa tulet tuskastumaan hakukoneoptimoinnin tuloksiin Liian paljon työtä Kestää liian kauan tulosten saaminen Hakukonemainonnalla voit tehdä lyhyitä ja nopeita kampanjoita pienemmällä työmäärällä

8 Milloin tulisi käyttää myös hakukonemainontaa? Paljon kilpailluille hakusanoille Sanoille, jotka ovat liian vaikeita voittaa optimoinnin keinoin ja joita voisit käyttää pitkän hännän hakusanoina tai maantieteellisesti hyvin kohdennettuna Kun haluat paljon liikennettä lyhyessä ajassa esim. jonkun kampanjan aikana Kun haluat päästä hakutulosten kärkeen Asiantuntijoiden mielestä enää vain sijat viiden parhaan, jopa 3 parhaan joukossa, saavat klikkauksia Jos sijoitut sijoille seitsemästä eteenpäin, olet jo tehnyt paljon työtä SEOn eteen ja joudut tekemään vielä paljon, jotta raivaat tiesi ylöspäin Kun haluat testata millä hakusanoilla oikeasti saat maksavia asiakkaita Testaa kaikkia hakusanoja maksullisena ja yritä sitten päästä luonnollisten hakutulosten kärkeen niillä sanoilla, joilla suurin osa maksavista asiakkaistasi tulee

9 Maksetut linkit ÄLÄ KOSKAAN MAKSA SAADAKSESI PALJON ULKOPUOLISIA LINKKEJÄ! TÄMÄ ON KIELLETTY HAKUKONEOPTIMOINTIKEINO JA KUN JÄÄT KIINNI, SIJOITUKSESI LASKEE TAI HÄVIÄÄ KOKONAAN HAKUKONEISTA!

10 10 TAPAA SAADA LISÄÄ LIIKENNETTÄ SIVUILLESI Liikenteen saaminen (eli kävijöiden) on verkkosivun ylläpitäjän/omistajan tärkein tehtävä Liikenteen kerääminen on jatkuva tehtävä Seuraavassa 10 parasta tapaa saada liikennettä verkkosivuille

11 1. keino Tee hakukoneoptimointia Suurin osa ihmisistä aloittaa selaamisen hakukoneesta. Siksi sinun yrityksesi on oltava siellä näkyvissä Hakukoneoptimointi on tärkein tapa saada liikennettä

12 2. keino Pidä verkkosivujesi sisältö tuoreena ja laadukkaan Miksi kukaan tulisi sivuillesi, jos ne sisältävät vanhaa tai väärää tietoa? Tai asiakkaille epäolennaista tietoa. Kun tieto päivittyy, asiakkailla on syytä lukea sivuja useammin sama pätee Googlen hakurobottiin

13 3. keino Linkitä some-palvelujesi profiileista kotisivuille Minuutin työ, mielettömät edut!

14 4. keino Tee esim. Facebookissa päivityksiä, joista linkki kotisivuillesi Kasvata tykkääjämääräsi Facebookissa ja julkista vaikkapa tuotejulkistustiedotteesi tiivistetysti ja hauskasti sekä linkitä lisätietojen hakijat kotisivulle

15 5. keino Hanki linkkejä yhteistyökumppaneiltasi Jos sinulla on yhteistyöyritys, pyydä linkitystä ja tarjoa vastalahjana linkkiä omalle sivulle Vaikka saisit ns. nofollow-linkin (ei hyödytä hakukoneoptimoinnissa), niin saat kuitenkin todennäköisesti kävijöitä (=liikennettä)

16 6. keino Käytä kaikki ilmaismarkkinoinnin keinot Ilmaisia lounaita ei ole, mutta... Jos joku tarjoaa sinulle ilmaista linkkiä tai vaikkapa vastalahjana tai täydentävänä tuotteena linkkiä, tartu aina tarjoukseen Hakemistot, sponsoroimasi urheiluseurat, erilaiset listat joilla luetellaan toimialasi yrityksiä

17 7. keino Keksi ilmainen tuote tai palvelu Käyttäjät hakevat apuja, neuvoja tai näytteitä. Voisitko keksiä jonkun jutun, jonka saa ladata vaikkapa sähköpostiosoitetta vastaan tai voisitko lähettää vaikka tuote-esitteen tms. Kun he ilahtuvat saamastaan ilmaislahjasta he saattavat samalla selata enemmänkin sivuja tai tulla uudestaan, jopa suositella kaverilleen...

18 8. keino Laita liikkeelle viraalisisältöä Tämä on ehkä vaikein keino? Jos onnistut luomaan niin houkuttelevan tarjouksen, tarjouksen lunastamiseen tarvitaan kaveri tai se on jotenkin niin hauska, että ihmiset levittää sitä edelleen, niin siitä tulee ns. viraali Viraalit ovat videoita, artikkeleita, kuvia jne.

19 9. keino Offline markkinointi Muista lisätä verkkosivujesi osoite aivan joka paikkaan Paperiset esitteet Ikkunateippaukset Autojen teippaukset Mainoskynät Käyntikortit T-paidat Joulukortit (tai mikset lähetä joulukorttia, joka laittaa asiakkaat lunastamaan jouluyllätyksen verkosta)

20 10. keino Allekirjoitukset verkossa Sähköpostin allekirjoituksessa aina Jos kirjoittelet forumille, kokeile saisitko sen tekstiesi perään

21 SEO eli hakukoneoptimointi facebook.com/flowhouse

22 Hakukoneopimointi eli Search Engine Optimization (SEO) Search engine optimization is the process or processes that adjusts a web site descriptions, keyword content, and links to/from other web sites to improve the relative ranking of the search engine list response to keyword searches.

23 Silmiä avaavia faktoja hakukoneptimoinnista 79% hakukoneen käyttäjistä klikkaa luonnollisia hakutuloksia Luonnolliset hakutulokset ovat numero 1 liikenteen lähde nettisivuille, voittavat somen moninkertaisesti 14,6% luonnollisten hakukonetulosten kautta tulevista konvertoituu, kun sama luku posti ja printtimainonnassa on 1,7% 93% verkkosurfauksesta alkaa hakukoneesta Lähde:

24 SEO

25 Top 10 SEO virheet Keskitytään vääriin hakusanoihin Tämä on erittäin yleinen virhe! Keskitytään hakusanoihin, joita luullaan asiakkaiden käyttävän vaikka ne ovat oikeasti toimialan slangia. Website Keyword Suggestion

26 Top 10 SEO virheet Title tagin hyödyntämättä Miksi ei hyödyntäisi jokaisella sivulla, koska sen lisäksi että se toimii hakukoneoptimoinnissa, se myös näkyy otsikkona Googlen hakutuloksissa

27 Top 10 SEO virheet Flashin käyttö sivuilla Googlen robotti ei pysty lukemaan Flash-sisältöä, joten sisällöstä pitäisi olla myös html-versio

28 Top 10 SEO virheet JavaScript valikot JavaScriptin käyttö valikoissa ei ole paha, jos samalla muistat etteivät hakukoneet lue JavaScriptiä. Tällöin tärkeää on rakentaa sivukartta tai laittaa linkit myös scriptin ulkopuolelle, jotta hakukone voi löytää ne

29 Top 10 SEO virheet Yhtenäisyyden ja ylläpidon puute Aikaa on vähän, aina liian vähän, mutta hakukoneoptimoinnissa oikeasti kovia tuloksia saavuttaa vain jatkuvalla työllä. Toki koska aikaa on muillakin liian vähän, niin perusjuttuja kuntoon laittamalla voittaa yleensä 80% kilpailijoista. Seuraa optimointikeinojen muuttumista ja päivitä sisältöä

30 Top 10 SEO virheet Keskitytään liikaa vain meta-tageihin Meta-tagien merkitys on pienentynyt ja pienenee. Hoida ne kuntoon, mutta älä keskity vain niihin.

31 Top 10 SEO virheet Otsikot onkin kuvia Halutaan saada hienot, graafiset otsikot ja tehdään ne kuvana... Hakukoneet eivät taaskaan ymmärrä niitä ja menetetään hyöty mikä saavutetaan h1, h2 jne. tagien käytöllä.

32 Top 10 SEO virheet URL-osoitteet eivät selkokielisiä Tämäkin on usein aliarvioitu optimoinnin keino. Sivun nimenä osoitetta data=gareferreroverride%3d antaa liikaa tasoitusta osoitteelle Vertaa, jos itse olisit hakukone, kumpaa veikkaisit pikkujouluja käsitteleväksi!

33 Top 10 SEO virheet Avainsanat puuttuvat sisällöstä Jos olet kesäteatteri, muista puhua kesäteatterista eikä vaan upeista vierailevista näyttelijöistä, esitysajoista ja katetusta katsomosta! Niitä ei niin moni kuitenkaan hae... Vielä parempi on, jos voit boldata tai muuten korostaa niitä esim. tekemällä niistä listan

34 Perinteisiä hakukoneoptimoinnin keinoja Oikea sisältö ja rakenne on tärkeintä Sivujen Titlet kuvaaviksi (eli pois teksti etusivu ja tilalle tärkein hakusana) Muista ottaa mukaan avainsanoja tekstiin (boldaa, linkitä), mutta älä liioittele (1-3%) Sivujen url-osoite selkeäksi Kuvien alt-teksti, tiedostonimi ja kuvatekstit Riittävästi sisältöä ja tekstiä sekä linkkejä sivujen välille Linkitykset sosiaalisista medioista Käytä otsikoinnin tuomat edut hyväksi Muista myös väliotsikot Meta Description (140 merkkiä) ja keywords kannattaa laittaa kuntoon Flash-etusivut haittaavat Linkinvaihdot yhteistyökumppaneiden kesken Tärkeimmät sanat kärkeen otsikoissa, titlessä, tekstissä... Mieti millä voisit erottua ja pidä teksti tuoreena, niin Googlen robottikin kiinnostuu Älä yritä huijata, jäät todennäköisesti kiinni Pitkäjänteisyys

35 Linkitysten tärkeys Yrityksen sivujen linkittäminen on ainakin tärkeää, koska Asiakkaat seuraavat linkkejä Google löytyvyys tehostuu Linkitykset ovat sivuston markkinointia Hanki linkkejä kaikenlaisilta sivuilta, mutta ainakin omista sosiaalisen median profiileista Yhteistyökumppanien kanssa linkkien vaihtaminen (Paljon liikennöidyt sivut parhaita) Omat sosiaalisen median kanavat Alan portaalit jne. Jos törmäät linkkikauppaehdotukseen, joka kuulostaa liian hyvältä ollakseen totta... Ole varovainen!

36 Lisää työkaluja u= & c= &idearequesttype=keyword_ideas Huom. pitää olla tunnukset

37 GOOGLE ADWORDS - HAKUSANAMAINONTA

38 Mikä on Google AdWords? Googlen kehittämä järjestelmä, jonka avulla voidaan mainostaa Googlen hakukoneessa ja sen kumppanien sivuilla (sisältöverkostossa) AdWords tarkoittaa yritykselle tärkeiden hakusanojen ostamista siten, että käyttäjän hakiessa tällä sanalla yrityksen mainos tulee esiin hakutulosten joukkoon Voidaan siis parantaa hakutuloksia tai tulla esiin muutoin sopivissa yhteyksissä

39 Google Adwords käytännössä? Asiakasyrityksellä ei näkyvyyttä

40 Miten käytännössä? Asiakasyritys saanut parhaan mainospaikan

41 Miten teet AdWords-mainontaa? Voit tehdä itse (10 ) ottamalla AdWords-tilin gmail-tunnuksellasi Ostaa Google AdWords-mainostusta palveluntarjoajilta Menestyksekäs Adwordsin käyttö vaatii jatkuvaa kokeilua, mittausta, työstöä ja seurantaa

42 Hinnoittelu CPC (Cost-per-Click) eli maksat vain mainostasi klikanneille asiakkaille, jotka tulevat siis sivuillesi Aloitus 10 ja sen jälkeen voit hinnoitella mainoksesi itse ja riippuen laadusta ja kilpailutilanteesta ne joko näkyvät tai ei

43 Mainosten järjestys Google järjestää mainokset mainosta näyttäessään Hintatarjousten Sekä Googlen antamien laatupisteiden mukaan Laatupisteet määräytyvät klikkausprosentin ja sopivuuden mukaan (kuinka hyvin mainos vastaa laskeutumissivua ) Tarkka kaava Googlen salaisuus ja tämän takia testailua ja kokemusta tarvitaan

44 AdWordsin hyödyt Mainos näkyy silloin, kun asiakas hakee tietoja (tarkka kohdistus ja tarve) Maantieteellisesti tarkka kohdistus mahdollista Tarkka budjetointi Voit muuttaa kampanjaasi milloin tahansa ja päättää itse ketkä näkevät mainoksia

45 AdWords-rakenne Tili Kampanja 1 Mainosryhmä 1 Hakusanat, mainokset Kampanja 2 Mainosryhmä 1 Hakusanat, mainokset Mainosryhmä 2 Hakusanat, mainokset

46 Vinkkejä Laita mainoksiin kehotuksia Mieti millä sanalla asiakas oikeasti tuotteesi tuntee Tarkenna ja tee erilaisia kampanjoita Keksi uudenlaisia juttuja Ole pitkäjänteinen ja älä lopeta jos 0,01 /klikki tarjouksella et päässytkään 1. sivulle Seuraa tuloksia Testaa, testaa, testaa

47 Kiitos! facebook.com/flowhouse