Maksa vain tuloksista - Näin affiliatemarkkinointi toimii

Transkriptio

1 Maksa vain tuloksista - Näin affiliatemarkkinointi toimii

2 Affiliatemarkkinointi on tulospohjainen verkossa toimiva markkinointimuoto, jossa julkaisijat välittävät mainostajan sivuille kävijöitä, joista mainostaja maksaa vasta kun kävijät tekevät mainostajan sivustolla jonkin tietyn tapahtuman, kuten ostoksen, uutiskirjeen tilaamisen, yhteystietojen jättämisen jne. Affiliatemarkkinoinnissa hyödynnetään siis CPO:ksi ( cost per order eli kustannus per tilaus ) kutsuttua maksutapaa ja tämä erottaakin affiliatemarkkinoinnin muusta verkkopohjaisesta myynnistä ja markkinoinnista, jossa maksu suoritetaan yleensä klikkiperusteisesti (CPC, cost per click ) tai näyttökerran mukaan (CPM, cost per mille ). CPO-malli tarkoittaa, että mainostaja maksaa palkkion julkaisijalle vasta sitten, kun affiliatekampanja on johtanut myyntiin (tai muuhun ennalta asetettuun tavoitteeseen), mikä tarkoittaa tietenkin hyvin pientä taloudellista riskiä mainostajan kannalta. Kampanjan kustannukset ovat näin ollen etukäteen tiedossa, koska ne voidaan ajatella kustannuksiksi per myyty tuote vs. yksi iso kuluerä. Affiliatemarkkinoinnissa on neljä osapuolta: Mainostaja Yritys, joka haluaa lisätä tuotteidensa tai palveluidensa myyntiä verkossa Julkaisija Yritys tai yksityishenkilö, esimerkiksi bloggari, joka haluaa tienata rahaa mainonnalla Affiliateverkosto Yhdistää mainostajat ja julkaisijat keräämällä mainostajan tarjoukset ja kampanjat nähtäväksi julkaisijoille, joista he voivat sitten valita itselleen sopivimmat. Tukee, konsultoi, vastaa seurannasta ja maksuista Kuluttaja Verkossa surffaileva käyttäjä Liiketoimintamalli voidaan kuvata seuraavasti: 1. Kuluttaja klikkaa linkkiä tai mainosta julkaisijan verkkosivulla ja päätyy sitä kautta mainostajan verkkosivustolle.

3 2. Kuluttaja tekee ostoksen (tai muun sovitun toimenpiteen) mainostajan sivustolla, ja tämä tapahtuma kirjautuu sivustoa seuraavan affiliateverkoston seurantaraportteihin 3. Mainostaja maksaa palkkion julkaisijalle tietyn tapahtuman suorittaneista asiakkaista affiliateverkoston välityksellä, eli affiliateverkosto laskuttaa mainostajaa, ja huolehtii palkkioiden maksusta julkaisijoille. Affiliatemarkkinointi aloitetaan niin, että mainostaja käynnistää oman kumppanuusohjelmansa affiliateverkostossa. Jotta kumppanuusohjelmaan saadaan näkyvyyttä julkaisijoiden keskuudessa, tekee mainostaja sopimuksen affiliateverkoston kanssa (jolla puolestaan on sopimukset julkaisijoiden kanssa), sekä antaa linkit ja mainosmateriaalit, jotka affiliateverkosto sitten välittää mainostajan hyväksymille julkaisijoille. Mainostaja Mainostajana voi toimia periaatteessa mikä tahansa yritys, jolla on verkkosivu, jossa voi tehdä tapahtuman (ostoksen, rekisteröitymisen jne.). Joidenkin edellytysten pitää kuitenkin täyttyä: Vakiintunut liiketoiminta. Uuden liiketoiminnan aloittamiseen liittyy paljon hienosäätöä. Tämä voi tarkoittaa affiliatemarkkinoinnissa suurta vaihtelua konversioasteen ja komissioiden määrässä. Siksi useat julkaisijat ovat haluttomia mainostamaan yritystä, joiden liiketoimintamalli ei ole vielä täysin taattu. Optimoitu verkkosivu. Koska julkaisijoille maksetaan vain kun he välittävät myyntiä tuottavaa liikennettä, täytyy mainostajan verkkosivu olla perusteellisesti testattu ja konversio-optimoitu, jotta kumppanit saavat tuoton niistä ostavista kävijöistä, joita he sivuille tuovat.

4 Julkaisijat Julkaisijat ovat erityyppisiä yrityksiä ja yksityishenkilöitä, jotka markkinoivat muiden yritysten tuotteita ja palveluita palkkiota vastaan. Eli käytännössä kuka tahansa, jolla on sisältöä verkossa, voi toimia julkaisijana. Eri julkaisijat käyttävät eri keinoja markkinoinnissaan ja keskittyvät eri vaiheisiin asiakkaan ostoprosessia. Tavallisimpia julkaisijatyyppejä ovat: Pay per click (PPC). Julkaisijat, jotka maksavat siitä, että niiden linkit näkyvät hakukoneissa tietyillä avainsanoilla Sisältösivut. Tietystä aiheesta sisältöä julkaisevat nettisivut, esimerkiksi arvostelusivustot tai matkailusivustot. Voivat myös olla blogeja tai foorumeita. Alennuskoodisivut. Verkkosivustot, jotka keräävät eri mainostajien alennuskoodeja yhdelle sivustolle. Koodi ohjaa sitten mainostajan sivustolle. Sosiaalinen media. Käyttäjät, joilla on paljon seuraajia Facebookissa, Twitterissä, Instagramissa jne. Cashback. Nettisivut, jossa vierailija saa jonkin korvauksen (lahjakortin, pisteitä, rahaa jne), kun hän tekee ostoksen mainostajan sivuilla. Julkaisija saa sitten palkkion mainostajalta ja maksaa korvaukset ostoksen tehneille kävijöille Sähköposti. Julkaisijat, jotka lähettävät säännöllisesti tarjouksia keräämälleen sähköpostikannalle. Vastaanottajat voidaan yleensä segmentoida maantieteellisen alueen, iän, sukupuolen tai kiinnostuksen kohteen perusteella. Hintavertailupalvelut. Auttaa kuluttajia tunnistamaan, mistä he voisivat löytää jonkin tuotteen parhaaseen hintaan tai tuotteen, joka parhaiten vastaa heidän tarpeitaan. Esimerkiksi vertaa.fi tai hintaseuranta.fi ovat tällaisia sivustoja.

5 Erilaiset julkaisijat asiakkaan ostoprosessissa Affiliateverkosto Affiliateverkosto yhdistää mainostajat julkaisijoihin. Verkoston avulla julkaisijoiden on helpompaa löytää itselleen sopivia mainostajia, joita markkinoida omissa medioissaan. Mainostajat tavoittavat suuremman yleisön kumppanuusohjelmalleen, kun se tavoittaa verkoston kautta kaikki verkostossa olevat julkaisijat. Affiliateverkoston tärkeimpiä ominaisuuksia ovat: Kontaktit julkaisijoihin. Yksittäiseltä mainostajalta voi viedä vuosia löytää ja rakentaa yhteyksiä relevanttien julkaisijoiden kanssa. Affiliateverkoston kautta julkaisija saa suoran pääsyn laajaan ja aktiiviseen julkaisijajoukkoon. Affiliateverkosto tekee sopimukset julkaisijoiden kanssa ja neuvottele sopivan komission. Seuranta ja raportointi. CPA-malli edellyttää, että kaikkia klikkejä ja ohjelman kautta toteutunutta myyntiä seurataan tarkasti ympäri vuorokauden. Sekä mainostajien että julkaisijoiden täytyy vakuuttua siitä, että liikennettä seurataan ja raportoidaan tarkasti, oikeudenmukaisesti ja mieluiten reaaliajassa. Laatu ja uskottavuus. Affiliateverkosto takaa sen, että verkoston mainostajat ja julkaisijat ovat laadukkaita, yhteistyö on turvallista ja julkaisijat voivat luottaa siihen, että he saavat palkkion välittämästään myynnistä. Tämän vuoksi verkoston avulla julkaisijat uskaltavat tehdä yhteistyötä myös vähemmän tunnettujen tuotemerkkejä edustavien mainostajien kanssa.

6 Tuki. Eri julkaisijoilla on erilaiset tarpeet käyttäjätuelle. Kun affiliateverkosto huolehtii tästä tuesta päivittäin, säästää se myös mainostajan aikaa. Osaaminen ja alan asiantuntemus. Affiliateverkostolla on tuoreinta tietoa siitä, miten affiliatemarkkinointi toimii eri toimialoilla. Tarjoamalla tietoa affiliateverkosto auttaa mainostajaa saavuttamaan parhaan tuoton markkinointibudjetilleen. Verojen ja maksujen hallinnointi. Onnistunut kumppanuusohjelma tarkoittaa monesti jopa useiden satojen julkaisijoiden palkkioista huolehtimista. Affiliateverkosto huolehtii kaikesta komissioiden maksamiseen liittyvistä kuluista. Johtopäätökset Affiliatemarkkinointi on tehokas tapa edistää myyntiä, ja sen avulla voidaan tavoittaa asiakkaat ostoprosessin kaikissa vaiheissa. Maksat vain kumppanuusohjelman kautta tulleesta myynnistä, jonka vuoksi kulut voidaan laskea helposti laskea yksittäisen tuotteen markkinoinnista aiheutuneeksi kustannukseksi. Kerromme mielellämme, miten voisimme kasvattaa myyntiäsi affiliatemarkkinoinnin avulla. Ota meihin yhteyttä lähettämällä viesti Adtraction.fi Adtraction.com on perustettu vuonna 2008 ja on yksi Skandinavian isoimmista affiliateverkostoista. Meillä on toimipisteet Tukholmassa, Oslossa, Helsingissä, Kööpenhaminassa ja Varsovassa. Läpinäkyvyys ja erinomainen asiakaspalvelu ovat suurimpina vahvuuksinamme. Meihin luottavia yrityksiä ovat muun muassa Reima, Stadium, Sportamore, The Body Shop, Bubble Room ja Halens. Adtraction.com