Tuotantotalouden analyysimallit TU-A1100 Tuotantotalous 1
Esimerkkejä viitekehyksistä S O W T Uudet tulokkaat Yritys A Yritys B Yritys E Yritys C Yritys F Yritys I Yritys H Yritys D Yritys G Yritys J Alhainen 10% Korkea Korkea 1 Alhainen Toimittajat Kilpailu Korvaavat tuotteet Asiakkaat Ostologistiikka Henkilöstön hallinta Tuotekehitys Hankinnat Infrastruktuuri Operaatiot Myyntilogistiikka Markkinointi Palvelut 2
Analysoitavia asioita Ulkoinen liiketoimintaympäristö Materiaalivirta Prosessit Päätökset ja päätösvaihtoehdot Strategia Taloudellinen tila Monia muita 3
Mitä analyysimallit ovat? Analyysiä ja ajattelua jäsenteleviä kehyksiä Tapoja jakaa monimutkainen asia helpompiin kokonaisuuksiin Tapoja koostaa yksityiskohdista kokonaisuuksia Tapoja kommunikoida vaikea asia helpommin Työtä helpottavia välineitä 4
Mitä analyysimallit eivät olet? Mallit eivät ole koskaan täydellisiä Mikään malli ei sovellu kaikkiin tilanteisiin Malli ei ole vastaus tai lopputulos ainoastaan väline, jonka tuloksia täytyy vielä tulkita Itse tarkoitus Keskity aina analysoitavaan asiaan, ei malliin 5
Mallin soveltaminen Päätä mitä haluat analysoida Valitse sopiva malli Kertaa tai opettele mallin käyttö Etsi malliin tarvittavat tiedot Yhdistele ja pilko tietoa mallin mukaan Tulkitse tuloksia Kvalitatiivinen tulkinta Kvantitatiivinen vertailu 6
Mallin soveltaminen Jos sopivaa mallia ei ole, luo sellainen Ristiintaulukointi Olemassa olevien mallien yhdistely Muista kuitenkin että malli on vain työkalu Usein uuden mallin luomiseen kuluu enemmän aikaa kuin mitä mallin käyttö säästää 7
SWOT-analyysi SWOT-analyysissä jaetaan analysoitava asia vahvuuksiin, heikkouksiin, mahdollisuuksiin ja uhkiin Soveltuu lähes minkä tahansa asian tarkasteluun yritys, strategia, tuote, päätösvaihtoehto... Tunnettu ja laajalti käytetty S W Vaatii objektiivisuutta ja joskus tarkkaakin tietoa analysoitavasta asiasta O T 8
SWOT-analyysi Sisäinen Nykyhetki Vahvuudet Heikkoudet Positiivinen Negatiivinen Mahdollisuudet Uhat Ulkoinen Tulevaisuus 9
Riippuvuussuhteet Olennaista löytää riippuvuussuhteita Miten maksimoida vahvuuksista saatava hyöty Miten minimoida heikkouksien aiheuttamat uhat S W O T 10
SWOT - esimerkki Analysoi Fortumin palvelutarjontaa SWOT-analyysin avulla Vahvuudet Heikkoudet Mahdollisuudet Uhat 11
SWOT - Esimerkki Analysoi Fortumin palvelutarjontaa SWOT-analyysin avulla Vahva brändi Ympäristöystävällisyys Koko & markkinaosuus Kattavuus Hinta Johdon palkitsemisjärjestelmät Venäjä Ympäristöystävällinen sähkö Vaihtoehtoisten sähköntuotantomallien kehitys Sähkön kulutuksen väheneminen Venäjä 12
Viiden kilpailuvoiman malli Michael Porterin kehittämä Käytetyin ulkoisen liiketoimintaympäristön analyysimalli Jakaa liiketoimintaympäristö viiteen voimaan alan sisäinen kilpailu asiakkaiden neuvotteluvoima toimittajien neuvotteluvoima korvaavien tuotteiden uhka uusien tulokkaiden uhka Vaatii tietämystä osa-alueista, joskus joku alue epärelevantti Tärkeä sisäistää mitä toimialaa analysoidaan 13
Viiden kilpailuvoiman malli Uusien tulokkaiden uhka Toimittajien neuvotteluvoima Alan sisäinen kilpailu Asiakkaiden neuvotteluvoima Korvaavien tuotteiden uhka 14
Viiden kilpailuvoiman malli Kilpailu Miten kypsä toimiala on? Miten paljon kilpailijoita löytyy? Mikä on yrityksen rooli kilpailukentässä? Asiakkaat Miten paljon asiakkaita on alan toimijoihin nähden? Miten helppoa asiakkaan on vaihtaa kilpailijalle? Toimittajat Miten paljon toimittajia löytyy alan toimijoihin nähden? Miten helppo toimittajaa on vaihtaa? Uudet tulokkaat Miten houkuttelevalta ala näyttää ulkopuolisesta? Miten helppo alalle on tulla ja miten helppo siltä on lähteä pois? Korvaavat tuotteet Mitä vaihtoehtoja asiakkailla on toimialan tuotteille? 15
Variaatioita Lainsäädäntö Uudet tulokkaat Demograafiset tekijät Toimittajat Kilpailu Asiakkaat Sosiaaliset yhteenliittymät Korvaavat tuotteet Trendit 16
Viiden kilpailuvoiman malli - esimerkki Analysoi Fortumin kohtaamia energiamarkkinoita viiden voiman mallin avulla Uusien tulokkaiden uhka Toimittajien neuvotteluvoima Alan sisäinen kilpailu Asiakkaiden neuvotteluvoima Korvaavien tuotteiden uhka 17
Viiden kilpailuvoiman malli - esimerkki Analysoi Fortumin kohtaamia energiamarkkinoita viiden voiman mallin avulla Uusien tulokkaiden uhka Toimittajien neuvotteluvoima Alan sisäinen kilpailu Asiakkaiden neuvotteluvoima Korvaavien tuotteiden uhka 18
Viiden kilpailuvoiman malli - esimerkki Hinnoittelun läpinäkyvyys ja toimittajan vaihtaminen ovat tuoneet hieman kilpailua. Tosin valtakunnallista kilpailijaa ei ole. Uusien tulokkaiden uhka Tulokkaiden uhka aika pientä, sillä alkuinvestoinnit suuret Asiakkailla helppo vaihtaa toimittajaa, mutta hintaan ei voi vaikuttaa Toimittajien neuvotteluvoima Alan sisäinen kilpailu Asiakkaiden neuvotteluvoima Laitetoimittajat voivat vaikuttaa hintoihin, mutta eivät sähkön tuotantoon Korvaavien tuotteiden uhka Kaikki tarvitsevat energiaa: Itsetuotetut energialähteet, ei kovin merkittävä. 19
Arvoketju Arvoketjumallilla analysoidaan jonkun tuotteen tai palvelun tuottamista Arvolla tarkoitetaan asiakkaan kokemaa hyötyä Sekä reaalinen, että subjektiivinen hyöty Voidaan analysoida yhtä yritystä, tai monen yrityksen ketjua Ideana listata eri vaiheet, joissa arvo syntyy Mallia helppo käyttää väärin, sillä se ei sovellu kaikkeen Erityisen hyvä kuitenkin tuotantotoiminnan analysointiin Henkilöstön hallinta Analysoitavia asioita Tuotekehitys Vaiheiden riippuvuussuhteet Hankinnat Synergiat Infrastruktuuri Arvon & kustannusten muodostus Ostologistiikka Operaatiot Myyntilogistiikka Markkinointi Palvelut 20
Arvoketju Henkilöstön hallinta Tuotekehitys Hankinnat Infrastruktuuri Henkilös Tuot Ha Infra Palvelut Ostologistiikka Operaatiot Myyntilogistiikka Markkinointi Palvelut Ostologistiikka Operaatiot 21
Arvoketju ja arvoverkko Tehdas Jakelija Tukkukauppias Jälleenmyyjä Asiakas Yritys A Yritys B Yritys E Yritys C Yritys F Yritys I Yritys H Yritys D Yritys G Yritys J 22
Tunnuslukuanalyysi Tunnuslukuanalyysissä olennaisinta on valita oikeat tunnusluvut Seuraavaksi tärkeintä on verrata ja analysoida tuloksia Suositukset Historia Kilpailijat Hyviä lähteitä vuosikertomukset, tilastokeskus ja Yritystutkimusneuvottelukunta Lopputuloksen kannalta tärkeä ymmärtää miksi luvut ovat mitä ovat 23
Tunnuslukuanalyysi Yritys Toimiala Nykytila Menneisyys Kehitys Tehokkuus Suhteellinen kehitys Tehokkuus Trendi 24
BCG-matriisi Boston Consulting Groupin kehittämä viitekehys tuotevalikoiman johtamiseen Tuoteet jaetaan neljään ryhmään markkinaosuuden ja markkinoiden kasvunopeuden perusteella Tähdet (suuri osuus, suuri kasvu) luo kassavirtaa, investoi Lypsylehmät (suuri osuus, pieni kasvu) tuo kassavirtaa, investoinnit vähäisiä Kysymysmerkit (pieni osuus, suuri kasvu) kassavirta epävarma, valitse investointikohteet Koirat (pieni osuus, pieni kasvu) Sitoo pääomaa, divestoi Markkinoiden kasvunopeus Alhainen 10% Korkea Korkea Alhainen Suhteellinen markkinaosuus 25