Rahoituspäätös: BioFrames Oy

Koko: px

Aloita esitys sivulta:

Download "Rahoituspäätös: BioFrames Oy"

Sami Kapulainen
6 vuotta sitten
Katselukertoja:

1 Rahoituspäätös: BioFrames Oy Helsingin yliopisto, Tietojenkäsittelytieteen laitos Ohjelmistoliiketoimintaprojekti, kevät Päätöksen tehnyt ryhmä 6: Jussi Koskela Pietu Pohjalainen

2 Johdanto BioFrames Oy:n liiketoimintaideana on kehittää ja markkinoida lääkeaineissa käytettävien biomolekyylien tutkimusta ja kehitystä helpottavaa ja nopeuttavaa ohjelmistoa. Koska lääkeaineiden kehityskustannukset ovat valtavat, ja alan tuotekehitykseen panostetaan maailmanlaajuisesti merkittäviä summia (liiketoimintasuunnitelman mukaan noin miljardia euroa vuosittain), kannattaa ehdotetun kaltaisen ohjelmistotuotteen toteutusmahdollisuuksia tutkia tarkemmin. Liiketoimintasuunnitelmassa uskotaan 1,5 miljoonan euron investoinneilla pystyttävän tuottamaan ohjelmisto, jonka yksikkölisenssin hinta olisi noin 10 miljoonaa euroa. Yrityksen kumulatiivisen kassavirran herkkyysanalyysin perusteella vuonna 2008 huonoimmassa tapauksessa oltaisiin noin 7,5 miljoonaa euroa voitolla, ja parhaassa tapauksessa yli 20 miljoonaa euroa voitolla. Tässä rahoituspäätöksessä analysoidaan liiketoimintasuunnitelmaa ns. SWOT mallin mukaisesti. Vahvuudet Segmentointi Segmentointi onnistunut: valittu segmentti, insuliinin tuotantoa tutkivat tutkimuslaitokset tarjoavat valtavan potentiaalin ehdotetun kaltaiselle ohjelmistotuotteelle. Vaikka koko lääkealan tuotekehityskustannukset ovat erityisen valtaisat, ei silti ole uskottavaa, että yhdellä ohjelmistotuotteella voitaisiin vastata niin korvatulehdusten kuin AIDStutkimuksen tarpeisiin. Siksi tuotetta kehitettäessä on viisasta valita tietty segmentti, ja hankkia sille alueelle maailman parhaat asiantuntijat. Yhteydet huippututkimuslaitoksiin Yrityksellä valmiit yhteydet huippututkimuslaitoksiin. Liiketoimintasuunnitelman mukaan yrityksen johtoryhmällä on yhteyksiä alansa huippututkimuslaitoksiin, ilmeisestikin sekä Suomessa että Japanissa.

3 Yhteydet asiakkaisiin Yrityksen johtoryhmällä on ilmeisestikin olemassaolevia henkilösuhteita valitun alan toimijoihin. Yrityksen tuotteelle ilmeisestikin on olemassa valmis asiakas, Novo Nordisk, joka on Tanskan johtava toimija alalla. Heikkoudet Epävarmuus osaamisesta Johtoryhmän taustoja ja osaamistasta ei ole eritelty liiketoimintasuunnitelmassa tarpeeksi. Tällaisen yrityksen toiminta perustuu hyvin pitkälti työntekijöiden henkilökohtaiseen osaamiseen, joten heikkoidet ja vahvuudet tulisi pystyä identifioimaan. Nyt yrityksen kolmesta perustajajäsenestä todetaan vain, että heillä on monipuolista kokemusta tuotekehityksessä vaadituista taidoista. Lääketeollisuudessa arvostetaan muodollista koulutusta tämän vuoksi yrityksen keulahahmojen tulisi olla vähintään omien alojensa tohtoreita. Hinnoittelun vaikeus Tuotteen hinnoittelu saavutetun hyödyn perusteella on vaikeaa. Hyöty saavutetaan kuitenkin vasta vuosien päästä tuotteen käyttöönotosta ja tällöinkin hyödyn mittaaminen on lähes mahdotonta. Epäuskottava tekninen tausta Lääkkeenkehitysprosessin tehostuminen 10 prosentilla pelkän kokoavan käyttöliittymän avulla kuulostaa utopistiselta. Organisaation koko Liiketoimintasuunnitelman perusteella organisaation suunniteltu koko jää epäselväksi.

4 Pahin tapaus liian optimistinen Herkkyysanalyysin pahin tapaus on arvioitu turhan optimistiseksi ottaen huomioon alalla toimimisen riskitason. Tuotettava ohjelmistotuote tulee toimimaan tiukasti kilpaillulla, korkeat laatuvaatimukset omaavalla alalla, joten menestymisen mahdollisuudet ovat varsin rajalliset. Kassavirtalaskelma epäselvä Kassavirtalaskelmassa ei ole eritelty tuloja ja menoja. Rahoittajan kannalta on olennaista nähdä tarkkaan mihin tuloarviot perustuvat. Mahdollisuudet Suuri potentiaali Lääketutkimuksen optimoinnissa liikkuu suuret rahat, joten potentiaalia on suurellekin liikevaihdolle. Kasvava toimiala Bioinformatiikka on kasvava toimiala. Asiakasyrityksen saaminen rahoittajaksi ja yhteistyökumppaniksi Mikäli yritys saisi ensimmäisen asiakasyrityksen mukaan hankkeeseen rahoittajaksi ja yhteistyökumppaniksi, pystyttäisiin lääkekehityksen todellisiin ongelmiin pureutumaan tarkemmin. Ensimmäisen asiakkaan saaminen referenssiksi helpottaisi tuotteen jatkomarkkinointia. Uhat Pieni toimija Pienen toimijan on vaikea toimia suurilla markkinoilla. Yksinäisenä toimijana kahden miljoonan euron alkurahoituksen saanut start-up ei ole lääkejättien silmissä uskottava eikä mielenkiintoinen. Liiketoimintasuunnitelmassa esitetyt luvut ovat mielestämme

5 vähintään yhtä kertaluokkaa liian pieniä, jotta tämän kaltaista kehitystoimintaa edes kannattaisi harkita. Teknologian suojaaminen Ohjelmistojen integroinnissa (kokoava käyttöliittymä syntyvää teknologiaa on vaikea suojata patentein. Tällöin alan suuret toimijat pystyvät kopioimaan konseptin nopeasti "Ohjelmiston kehityskustannukset ovat pienet verrattuna lääketeollisuuden siitä saamaan hyötyyn". Mikseivät lääketeollisuuden yritykset siis tuota ohjelmistoa itse? Korkeakoulujen vähätteleminen Voittoa tavoittelemattomia ja tieteelliseltä puolelta toimivia tahoja ei pidetä tarpeeksi vakavina uhkina. Aikatauluriski Ohjelmiston ensimmäisen version uskotaan valmistuvat 9 kuukaudessa. Mitä tehdään jos aikataulussa ei pysytä? Mielestämme tuotekehityksen viivästymisen riskitaso on arvioitu liian alhaiseksi. Rahoitusriskit Vuosina välillä päätöstaseissa ei ole lainkaan rahaa tai pankkisaamisia. Näin ollen yrityksellä tulee olemaan huomattavia ongelmia juoksevien kulujen hoitamisessa. Osakepääoman oletetaan kasvavan täsmälleen samaa tahtia kuin mitä yritys tuottaa tappiota. Rahoitusta olisi ehdottomasti hankittava jo hyvissä ajoin ennen kulujen realisoitumista.

6 Rahoituspäätös Eli rahoitetaanko hanketta, ja millä edellytyksillä. Tämän liiketoimintasuunnitelman perusteella emme voi suositella hankkeen rahoittamista. Rahoitusta harkitaan uudelleen kunhan seuraavat kohdat on korjattu: Laajempi osaamiskokonaisuus Johtoryhmään on hankittava lisää jokaisen mainitun alan osaamista, jotta liiketoimintasuunnitelman teknisiin suunnitelmiin, kohdealueen tuntemukseen ja talouslaskelmiin saadaan uskottavuutta. Uskottavammat yhteistyöverkostot Ensimmäinen asiakas olisi syytä olla hankkeessa mukana läheisenä toimijana. Ilman asiakaspään hyvää tuntemusta ja tukea on tämän kaltaisen hankkeen varsin vaikea menestyä. Riskit analysoitu tarkemmin Riskejä tulee analysoida tarkemmin: millä riskitasolla liiketoiminnassa edetään. Tämänhetkisen suunnitelman mukaan huonoimmassakin tapauksessa yritys on neljässä vuodessa nelin- tai viisinkertaistanut sijoitetun alkuinvestoinnin. Ei ole uskottavaa, että tällaiseen toimintaan ei liittyisi riskejä. Hankkeen hyöty rahoittajalle Liiketoimintasuunnitelmassa tulee selvittää Exit-strategia ja tuotto-odotukset sijoittajalle. Vaikkakin yrittäjät itse uskovat, että yritys tulee tuottamaan voittoa, ei liiketoimintasuunnitelmassa esitetä, että mitä sijoittaja hyötyy hankkeen onnistumisesta. Lainaperustainen rahoitus näin suuren riskin toiminnassa ei ole kannattavaa yrityksen perustajille. Jussi Koskela Pietu Pohjalainen

Samankaltaiset tiedostot

Tuotekehitys palveluna

Kumppani joka tukee menestystäsi Tuotekehitys palveluna Tekniikka 2010, Jyväskylä Ville Volanen Koko tuotekehitysprojekti samasta paikasta Protoshop tarjoaa tuotekehitystä yhdistettynä tuotteen kaupallistamiseen,