MILLÄ TUOTTEILLA JA MILLE MARKKINOILLE? 28.11.2007 Ari Ålander Markkinointijohtaja Keski-Suomen matkailu
K-S MATKAILUN KEHITTÄMISEN TAVOITTEET VUODELLE 2013 alueellisen matkailutulon kasvattaminen 5% vuodessa yritysten liikevaihdon kasvu 6 % vuodessa ulkomaalaisten matkailijoiden yöpymisvuorokausien keskimääräinen kasvu 20 000 vrk vuodessa koko maakunnassa ulkomaisten matkailijoiden yöpymisvuorokausien lisäys 17 % => 20 % matkailukeskusverkostojen kehittyminen; 3-5 kansainvälisesti tunnettua keskittymää, 6 kansallisella tasolla tunnettua
AIR FINNAIR FINNCOM SEA TALLINK SILJA MICE TOURISM OTHERS PRESS OTHER FAIRS/ ET-TOURS POTENTIAL CUSTOMERS FOREIGN CUSTOMERS PRIVATE CUSTOMERS ITB INCOMING HOUSES TOUR OPERATORS FINNISH EXPORT COMPANIES EIBTM RUS BALTIC GER NL ES FR IT UK MEK/FINPRO WORKSHOPS CULTURE JYVÄSKYLÄN KESÄ ETC. EVENTS NESTE OIL RALLY SPORT FINLANDIA MARATHON ETC.
KOHDEMAAT ULKOMAILLA Ensisijaiset alueet: Venäjä ja Balttia saksankielinen Eurooppa
KOHDEMAAT ULKOMAILLA Potentiaaliset alueet, joissa jo toimintaa Hollanti Espanja Ranska Italia Uusina mukaan Ukraina ja Iso-Britannia
KOHDEMAAT ULKOMAILLA lisäksi seurataan uusia markkina-alueita Kiina Intia Arabian niemimaa Ja kaikki muut maat jos ilmenee jokin syy mahdolliselle kaupan kehittymiselle
Millä tuotteilla markkinoille mennään? Venäjältä edelleen joulun ja uuden vuoden lomia mutta markkina on muuttumassa enemmän tavallisen turismin suuntaan. Pääasiassa perhelomia ympäri vuoden. Työ käynnissä. Himoksen esimerkin mukaan Balttiasta talvi- ja kesälomatuotteita myös muualle Keski-Suomeen. Saksankielinen Eurooppa kehittyy edelleen bussiryhmien osalta. Mukaan myös charter-toiminta. Työ käynnissä.
Millä tuotteilla markkinoille mennään? Hollannista tavoitellaan omilla autoilla lomalle tulevia lomailijoita. Tässä kohderyhmässä yhdistyy sekä aktiviteetit että käyntikohteet. Sesonkeina talvi ja kesä. Työ käynnissä. Espanjan kohdalla tuote on ensivaiheessa aktiviteetteihin ja luontoon perustuva kesäloma. Piispalan urheiluleirit toimivat hyvänä toiminnan käynnistäjänä. Työ käynnissä. Ukrainasta haetaan charter-toimijaa joulu- ja uusi vuosi ajalle. Työ käynnistyy uuden vuoden sesongin jälkeen.
Millä tuotteilla markkinoille mennään? Iso-Britanniasta on kontaktit perinteisiin hiihtomatkanjärjestäjiin ja tavoitellaan chartertuotantoa Himokselle. Kontaktit otettu. Ranskaan ja Italiaan mennään perinteisellä aktiviteettiloma-tuotteella, jossa toiminta perustuu viikko-ohjelmiin tai Special Interest-tyyppiseen tuotantoon.
Läpitunkevia teemoja eri markkinoilla Yritysryhmät onpa kyseessä kokoukset, kongressit tai incentive-matkat. Työ käynnissä. Kesämökkituote, joka on myynnissä sekä suoraan että monen ammattilaisen kautta. Tässä olisi mahdollisuuksia myös sesongin jatkamiseen. Tapahtumat, jotka herättävät kansainvälisen kiinnostuksen. Erilaiset Special Interest-tyyppiset tuotteet kuten kalastus etc. Hyvinvointi-teema lähes kaikessa tavalla tai toisella
Mitä käytännössä tehdään? Jo menossa olevien projektien lisäksi: Tehdään ja päivitetään markkinointimateriaali: koko maakunnan perusviesti, jota täydennetään tarvittaessa halutun teeman tai keskuksen mukaan. Pidettävä mielessä Suomi-portaalin kehitys ja sen tuomat mahdollisuudet. Perkataan kaikki alueella käyneet ammattilaiset ainakin 2-3 vuoden ajalta. Löytyykö edellytyksiä yhteistyölle? Perkaamisen tuloksena saamme ajan tasalla olevan asiakastietokannan, jolle alamme viestiä olemassaolostamme säännöllisesti. Aktiivista kontaktien hakua messujen ja muiden suoran toiminnan keinojen avulla. Tavoitteena se, että jonkin ajan päästä meitä kysytään enemmän kuin mitä me itse tarjoamme.
Tärkeitä periaatteita Kaikkien toimijoiden on vietävä myös koko alueen viestiä eteenpäin. Jokainen potentiaali ammattilaiskontakti on työstettävä loppuun asti. Laatu korvaa tässä asiassa määrän. Yritysten markkinoinnissa mukanaolo. Muoto täsmentyy ensi vuoden aikana.
Jo sovittuja toimenpiteitä Mökkikampanja Espanjassa 2008 kuluttajille ja matkanjärjestäjille Venäjän kesäkampanja 2008, josta matkanjärjestäjävierailu. Venäjän workshoppeihin menossa useita yrityksiä. Look at Finland-esite 2008 Purpurin Pre-Tour Savon kanssa yhdessä toteutetaan toukokuussa 2008.
AIR FINNAIR FINNCOM SEA TALLINK SILJA MICE TOURISM OTHERS PRESS OTHER FAIRS/ ET-TOURS POTENTIAL CUSTOMERS FOREIGN CUSTOMERS PRIVATE CUSTOMERS ITB INCOMING HOUSES TOUR OPERATORS FINNISH EXPORT COMPANIES EIBTM RUS BALTIC GER NL ES FR IT UK MEK/FINPRO WORKSHOPS CULTURE JYVÄSKYLÄN KESÄ ETC. EVENTS NESTE OIL RALLY SPORT FINLANDIA MARATHON ETC.
KIITOS