VESA SAINIO 040 506 2268 vesa.sainio@solita.fi Sen seitsemän kohtaa hankinnoista 14/9/2012
Hankinta edessä?
Mitähän olen hankkimassa Mitenköhän sen ostaisi Paljonkohan se maksaa Keneltäköhän sen ostaisin Kuinkahan se toimitetaan Onkohan se hyvä Mitenkähän me sen kanssa pärjätään
Mitähän olen hankkimassa Mitenköhän sen ostaisi Paljonkohan se maksaa Keneltäköhän sen hankkisi Kuinkahan se toimitetaan Onkohan se hyvä Kuinkahan me sen kanssa pärjätään Arkkitehtuuri Osittaminen Benchmarking Roadmap Kaikki kerralla Pala kerrallaan Täsmäratkaisu Tuote vai räätäli Järjestelmä Laitteet Lisenssi Palvelu Jatkuvat palvelut Kokonaispalvelu Mahdoton combo
Mitähän olen hankkimassa Mitenköhän sen ostaisi Paljonkohan se maksaa Keneltäköhän sen hankkisi Kuinkahan se toimitetaan Onkohan se hyvä Kuinkahan me sen kanssa pärjätään RFI Neuvottelu Hyvä tarjouspyyntö Hankintaprosessi Hinnoittelumalli Tarjouspyyntö Tarjousten vertailu Huono tarjouspyyntö Emme viitsi kilpailuttaa On niin paljon helpompaa, kun on yksi toimittaja
Mitähän olen hankkimassa Mitenköhän sen ostaisi Paljonkohan se maksaa Keneltäköhän sen hankkisi Kuinkahan se toimitetaan Onkohan se hyvä Kuinkahan me sen kanssa pärjätään RFI Avoimuus 150k -300k Budjetti Epäluottamus Monta mielipidettä
Mitähän olen hankkimassa Mitenköhän sen ostaisi Paljonkohan se maksaa Keneltäköhän sen hankkisi Kuinkahan se toimitetaan Onkohan se hyvä Kuinkahan me sen kanssa pärjätään Vieraile, tutustu, ota selvää Ennakkoluulottomuus Intuitio Merkitykselliset referenssit Motivaatio Toimittajat Tekijät Kaukaiset referenssit Turhat kriteerit Muodollinen pätevyys Toimialaosaamisen yliarvostaminen
Mitähän olen hankkimassa Mitenköhän sen ostaisi Paljonkohan se maksaa Keneltäköhän sen hankkisi Kuinkahan se toimitetaan Onkohan se hyvä Kuinkahan me sen kanssa pärjätään Dialogi Aktiivisuus Benchmarking Oman porukan tunteminen Toimitusmallit Projekti Kehitys Laatu Omat voimavarat Hypetys Me emme ehdi itse tekemään mitään Oman porukan virittäminen
Mitähän olen hankkimassa Mitenköhän sen ostaisi Paljonkohan se maksaa Keneltäköhän sen hankkisi Kuinkahan se toimitetaan Onkohan se hyvä Kuinkahan me sen kanssa pärjätään Motivaatio Mieti mikä on olennaista Laatu, laatu ja laatu Sertifikaatit 1000 ja 1 vaatimusta ISO ITIL
Mitähän olen hankkimassa Mitenköhän sen ostaisi Paljonkohan se maksaa Keneltäköhän sen hankkisi Kuinkahan se toimitetaan Onkohan se hyvä Kuinkahan me sen kanssa pärjätään Ulkopuolinen näkemys Riippumattomuus Pidä toimittajat valppaina Ylläpito Koulutus Jatkuvat palvelut Jatkokehitys Irtautuminen Aikainen sitoutuminen huono sopimus Epäselvät vastuurajat
Tarvisitko apua!
Osittaminen Vertailukriteerit Tarjousprosessi Hinnoittelu Reunaehdot Solitan Hankinnan tuki 1. Esivalmistelu 2. Työpajat 3. Esittely ja jälkihoito Hyvä tarjousprosessi Tietämyksen kasvaminen Onnistunut valinta Toimittajajoukon analyysi Tarjouksen rakenne Omat resurssit Tarjouspyyntömateriaali
Liikevaihto Yli Yli Yli 21,3 miljoonaa 200 ammattilaista 500 projektia 97% asiakastyytyväisyys Vuodessa yli Päivässä yli Vuodessa yli Vuonna 2011 2500 videoneuvottelua 100 hedelmää 60000 biljardilyöntiä 358089 työtuntia
Vesa Sainio Minä ja kollegani teemme tätä jatkuvasti: esiselvityksiä, määrittelyjä, tarjouspyyntöjen analysointia, tarjouksia... Kokemusta ja oppia kertyy myös kantapään kautta... Työvuosia 22 Mukana yli 70 projektissa Epäonnistumisia Paljon Onnistumisia >Paljon Osallistunut yli 140 tarjouspyynnön käsittelyyn Kahvia yli 10 000 kupillista
Uskomme, että hyvä kilpailutus hyödyttää kaikkia, jotka sen ansaitsevat.
Vesa Sainio 040 506 2268 vesa.sainio@solita.fi KIITOS.