Myynti nyt Myynnin ja markkinoinnin ammattilaiset MMA

Transkriptio

1 Myynti nyt 2017 Myynnin ja markkinoinnin ammattilaiset MMA

2 Esittelykierros Mitä teet työksesi? Mitkä ovat työsi suurimmat haasteet?

3 Työmarkkinatutkimus 2017 Myynnin ja markkinoinnin ammattilainen viihtyy työssään. Osaamista pitää kehittää jatkuvasti.

4 Minkälainen tilanne työpaikallasi on lähitulevaisuudessa? Erinomainen Hyvä Tyydyttävä Lomautukset ovat mahdollisia Lomautukset ovat todennäköisiä Irtisanomiset ovat mahdollisia Irtisanomiset ovat todennäköisiä En osaa sanoa 2,9 4,5 1,1 2,4 2,8 4,7 2,7 3,8 1,1 0,9 11,6 15,6 20,6 23, , Kyselyyn vastanneista 69 prosenttia pitää oman työpaikansa tilannetta hyvänä tai erinomaisena, 21 prosenttia tyydyttävänä ja 9 prosenttia heikkona. Tilanne on parantunut viime vuodesta.

5 Minkälaisena näet oman tilanteesi työpaikalla lähitulevaisuudessa? Erinomainen Hyvä Tyydyttävä Lomautukset ovat mahdollisia 1,4 2,1 18,6 16,1 17,7 20, ,7 Lomautukset ovat todennäköisiä Irtisanomiset ovat mahdollisia 0,9 1 2,5 3,8 Irtisanomiset ovat todennäköisiä 1,8 1,9 En osaa sanoa 1,6 1, Kyselyyn vastanneista omaa näkymää pitää hyvänä tai erinomaisena 74 %, tyydyttävänä 18 %, heikkona 6 %, 2 % ei osaa arvioida. Tilanne on parantunut viime vuodesta.

6 Tyytyväisyys Esimiehen johtamiseen 18,7 44,4 20,9 14,4 1,6 Työpaikan ilmapiiriin 20,3 52,0 18,3 8,9,7 Urakehitysmahdollisuuksiin 8,2 43,7 28,7 14,4 5,1 Työmäärään 10,2 60,6 20,3 8,6,3 Arvostukseen 25,7 53,8 13,1 6,8,6 Työhösi 4,3 2,4 2 Erittäin tyytyväinen Hyvin tyytyväinen Melko tyytyväinen Melko tyytymätön Erittäin tyytymätön Myynti nyt 2017 #myyntinyt #parhaatmukana 6(24)

7 Ammattitaidon kehityskohteet Muutosjohtamisen taidot sekä asiakaskäyttäytymisen muutoksen ymmärtäminen. Nykyisten markkinointikanavien ja -menetelmien osaamisessa. Henkilöstöjohtamisessa. Digiosaaminen sekä kansainvälistymisen mukanaan tuomien mahdollisuuksien miettiminen. Myynti nyt 2017 #myyntinyt #parhaatmukana 7(24)

8 Työn suurimmat haasteet Liiallinen työmäärä ja pirstaloitunut työnkuva, jossa varsinainen myyntityö vaarassa jäädä taka-alalle. Huono johtaminen, ylityöllistyminen, jatkuva epävarmuus ja liika hierarkisuus. Ei tahdo aika riittää kaikkeen, hyvin usein on tehtävä iltaisin kotoa käsin ylitöitä. Ikä, minut irtisanottiin joulukuussa. Ei tarjottu uutta aukeavaa alemman tason tehtävää. Hain sisäisessä haussa ja sain työn. Palkka tietenkin putosi merkittävästi, mutta on sentään vakituinen työ. Myynti nyt 2017 #myyntinyt #parhaatmukana 8(24)

9 Myynnin ja markkinoinnin ammattilaisen palkka

10 Palkka myynti- ja markkinointialalla Euroa/kk % 25% 50% 75% 90% Euroa/kk Mediaanipalkka MMA:n työmarkkinatutkimuksessa 2017 on /kk. Vuotta aiemmin mediaanipalkka oli /kk. Pudotusta 100 euroa (2,1 %). Mediaani on suuruusjärjestykseen järjestettyjen arvojen keskimmäinen arvo.

11 Myyntialan palkat: johtajat 2017 Euroa/kk % 25% 50% 75% 90% Euroa/kk Johtajien mediaanipalkka nousi vuodessa 3,3 prosenttia (2016: ).

12 Myyntialan palkat: päälliköt Euroa/kk % 25% 50% 75% 90% Euroa/kk Päällikköjen palkoissa ei tapahtunut olennaista muutosta (2016: ).

13 Myyntialan palkat: edustajat 2017 Euroa/kk % 25% 50% 75% 90% Euroa/kk Edustajien palkat laskivat (2016: ).

14 Palkka toimialan mukaan % 25% 50% 75% 90% Teollisuus Tukkukauppa Palvelut Vähittäiskauppa Kaikki Euroa/kk (brutto)

15 Palkkamallit Myynti nyt 2017 #myyntinyt #parhaatmukana 15(24)

16 Kyselyyn vastanneiden yleisimmät tittelit Myyntipäällikkö 26,6 % Aluemyyntipäällikkö 7,6 % Avainasiakaspäällikkö 6,1 % Myyntiedustaja 5,2 % Aluepäällikkö 4,5 % Myyntijohtaja 3,6 % Tekninen myyjä 2,3 % Toimitusjohtaja 2,2 % Automyyjä 1,8 % Tuotespesialisti 1,7 % Myynti nyt 2017 #myyntinyt #parhaatmukana 16(24)

17 Myynnin tulevaisuus

18 Myynti nyt 2017 #myyntinyt #parhaatmukana 18(24)

19 Myynti ja markkinointi muuttuvat Digitalisaatiota hyödyntävällä myyjällä on paremmat menestymisen mahdollisuudet Asiakkaista on saatavilla valtava määrä tietoa Omaa tunnettuuttaan voi kasvattaa eri kanavissa ilmaiseksi Asiantuntijuudelle on yhä enemmän tarvetta Ostoprosessi monimutkaistuu ja monimuotoistuu Asiakkaiden odotukset myyjää kohtaan kasvavat Myynti nyt 2017 #myyntinyt #parhaatmukana 19(24)

20 Digitalisaatio vie ja tuo työpaikkoja Yksityisiltä palvelualoilta katoaa nykyistä työpaikkaa lähivuosikymmeninä. Vuonna 2015 yksityisten palvelujen työllisyys lisääntyi lähes työntekijällä ja vuonna 2016 noin työpaikalla. Digitalisoituvat yritykset kasvavat ja synnyttävät uusia työpaikkoja. Kansainvälinen palvelukauppa kasvaa prosentin vuosivauhtia. Uutta työtä syntyy erityisesti aloille, joissa nykyiset työn tekemisen mallit eivät toimi. Suomen menestyminen riippuu siitä, miten kykenemme uudistumaan ja luomaan korkean lisäarvon palveluja rajattomille kansainvälisille markkinoille. Lähde: Palvelualojen työnantajaliitto PALTA:n tutkimus digitalisaation vaikutuksesta palvelualoilla (2016) Myynti nyt 2017 #myyntinyt #parhaatmukana 20(24)

21 Miksi käytät sosiaalista mediaa työssäsi? Sosiaalisen median kautta pidän yhteyttä nykyisiin asiakkaisiini 22,6% Sosiaalisen median avulla löydän uusia asiakkaita 28,0% Teen työkseni markkinointia ja sosiaalinen media on osa sitä 19,4% Muu 5,8% 0,0% 5,0% 10,0% 15,0% 20,0% 25,0% 30,0% Myynti nyt 2017 #myyntinyt #parhaatmukana 21(24)

22 Onko palkkasi kohdallaan? Tarkempi materiaali löytyy MMA:n jäsensivuilta osoitteesta mma.fi. Jos tarvitse tukea palkkaneuvotteluun, tutustu valmiisiin palkkalausuntoihin. Autamme myös valmistautumaan palkkaneuvotteluun. Myynti nyt 2017 #myyntinyt #parhaatmukana 22(24)

23 MMA:n jäsenyyteen kuuluu:

24 Auta ystävääsi verkottumaan - suosittele hänelle MMA:n jäsenyyttä osoitteessa suosittelu.mma.fi Ja sinut palkitaan 50 :n arvoisella lahjakortilla!

25 Kiitos! Myynti nyt 2017 #myyntinyt #parhaatmukana 25(24)