4Muskettisoturia-palvelut. Sales Flow koulutus

Transkriptio

1 4Muskettisoturia-palvelut Sales Flow koulutus

2 4M-koulutus Koulutuksemme kehittää osanottajien ja heidän organisaatioittensa valmiuksia johtaa ja organisoida menestyksellisesti alansa toimintoja sekä hyödyntää parhaat kansainväliset toimintamallit Sales Flow -koulutuksen tavoite Tavoitteena on kouluttaa käytännönläheisesti päivittäistavara- ja erikoistavarakauppaan myyviä yrityksiä tehokkaisiin toimintamalleihin ja auttaa myyntiä kannattavaan kasvuun.

3 Sales Flow -koulutusohjelman sisältö Sales Flow syventää oman organisaation kehittämissuunnitelmia innovoi ja uudistaa toimintamallit asiakaslähtöisesti sekä vahvistaa organisaation elinvoimaisuutta. - Tuloksena asiakkuuden kehityssuunnitelma ja sen toteutusohjelma Sales Flow auttaa ymmärtämään kaupan liiketoiminnan lainalaisuudet ja vie ne käytäntöön. Sales Flow n auttaa tunnistamaan oman yrityksen tulevaisuuden haasteet. Sales Flow n avulla tunnistat jakelukanavan asiakkuudet paremmin. Sales Flow -koulutusohjelman käyneet pystyvät siirtämään osaamista ja osaamisen kehittämistä tehokkaasti eteenpäin. Sales Flow n avulla rakennetaan toimivia ratkaisumalleja liikevaihdon ja markkinaosuuden kehittämiselle. Koulutus painottuu Ylin johto: kaupan strategioiden, tavararyhmän ja toimittajan roolin ymmärtämiseen ja niiden vaikutuksiin operatiivisessa toiminnassa. Operatiivinen ryhmä: kaupan strategian ymmärtämiseen keskeisten toimintaprosessien osalta. Tunnistaa kaupan tavoitteet prosesseille, tehokkaat, yhteiset toimintatavat sekä menestystekijät hyvälle yhteistyölle. Lisäosana tarjoamme mentorointipaketin.

4 Koulutus prosessina Kaupan strategia Oman yrityksen toiminnan strateginen kehittäminen Health check - yrityksen kuntotestaus Tavoitteet Toimintaympäristö Kaupan ja teollisuuden haasteet Oman yrityksen haasteiden tunnistaminen Ratkaisumallit Tehokkaat toimintamallit Teollisuuden strategia Oman asiakkuuden kehittäminen Mittarit ja seuranta

5 Sales Flow ohjelman moduulit Kaupan toimintaympäristön ja toimintatapojen tunnistaminen Miten pääsen jakelutien valikoimiin Kuinka ja miten voin vaikuttaa kuluttajan ostopäätökseen Käytännön yhteistyö ja tehokkaat mittarit Tunnetko ketjuasiakkaasi tavoitteet? Tunnetko asiakkaasi tuoteryhmien roolit? Kuka päättää asioista? Mitkä ovat aikataulut? Mikä on hyvä toimitusvarmuus? Kasvaako tuoteryhmä vai onko valikoimatarjonta laskevissa segmenteissä? Tunnetko asiakkaan ketjuvalikoimatavoitteet? Hintaseurannan merkitys? Miten toimintaa mitataan ja kuinka tuloksia hyödynnetään? Kampanjoitko oikeita tuotteita oikeassa paikassa? Onko bränditunnettuus riittävä? Mikä on tehokas lanseeraus? Onko pakkausmuutoksella kysyntään? Kuinka hyödynnät sesongit tehokkaasti? Tunnetko kohdekuluttajasi riittävän hyvin? Ymmärrätkö roolisi toimittajana? Mitä tarkoittavat ostoyhteenliittymät? Onko organisaatiollasi riittävästi osaamista? Kuinka hoidetaan tiedonvälitys? Mitkä ovat yhteistoiminnan laadun mittarit?

6 Sales Flow -koulutuspaketti Koulutuksemme rakentuu viidestä eri moduulista, jotka muodostavat Sales Flow koulutuskokonaisuuden. Kaupan toimintaympäristö Kaupan toimintatapa Miten pääsen kaupan valikoimiin Miten voin vaikuttaa kuluttajan ostopäätökseen Käytännön yhteistyö ja mittarit Räätälöimme asiakkaan tarpeen ja toiveiden mukaan kurssin, joka voi koostua yhden päivän kurssista useamman päivän mittaiseen koulutuskokonaisuuteen. Sales Flow koulutuksen toteuttajina Pentti Jukola, Seppo Salo sekä vierailevat asiantuntijat.