Pyrkimyksenä varmaankin nostaa alan jalostusarvoa

Transkriptio

1

2 Pyrkimyksenä varmaankin nostaa alan jalostusarvoa Merkittävä osa globaalisti hajautetun tuotannon jalostusarvosta jää verkoston orkestroijalle sekä moninaisille pääkonttori- ja tukitoiminnoille

3 1. On helppoa olla riskien kaihtaja Tarkastellaan kriittisesti kumppanuuteen liittyviä pääurakoitsijan haasteita 2. Firan käyttämät mallit erilaisissa hankkeissa Käydään läpi allianssiurakoinnin ja ns. 2.kehän mallin hyödyntäminen kumppanuudessa.

4 Voisi kuvitella että kaikki pääurakoitsijat haluavat kumppanuutta tate urakoitsijoiden kanssa. Miksi näin ei sitten tapahdu jokaisella työmaalla!? Täytyy ymmärtää mitkä asiat vaikuttavat pääurakoitsijan valintoihin. Maksava asiakas aina lopulta päättää millä mallilla edetään!

5 Rakennuttaja Tilaaja (pääurakoitsija) Talotekninen urakoitsija Pääurakkasopimus antaa reunaehdot (riskit, velvollisuudet) Luottamus aivan huippu tärkeä asia kumppanuudessa! Pääurakoitsijan hankintastrategia määrittelee yrityksen hankinnan pääsuunnat Halutaanko ostaa kumppani vai edulliset kädet ja jalat?

6 Kaikki pääurakoitsijat arvostavat tate urakoitsijaa joka on enemmän kumppani kuin aliurakoitsija. Mitä kumppanuus tarkoittaa? Osaaminen rakentamisen aikana (laatu, luotettavuus, joustavuus) Osaaminen ennen rakentamista (hankekehitys)

7 Hankekehitys Tate urakoitsija osoittaa hankkeen kehitysvaiheeseen resurssit jotka kehittävät laadukkaammat ja kustannustehokkaammat suunnitelmat Pääurakoitsijaa askarruttaa, Millä ehdoilla tate urakoitsija osallistumaan kehitysvaiheeseen? Osaako tate urakoitsija oikeasti auttaa, maksetaanko turhasta? Jos tate urakoitsija tekee kustannuslaskentaa, mikä estää liioittelemasta hintaa?

8 Rakentaminen (sopimusmalli) Tehdäänkö sopimus ennen vai jälkeen hankekehityksen? Miten varmistetaan ettei makseta enempää kuin markkinahinta? Mikä on maksuperuste? Kokonais- vai yksikköhinta? Ehkä laskutyö? Millaiset vastuut ja velvollisuudet tate urakoitsijalle kuuluu? Käytetäänkö taloudellisia kannustimia? Millaisia?

9 Kaiken epävarmuuden keskellä vain perinteinen hintakilpailu valmiilla suunnitelmilla antaa selkeästi mitattavan tuloksen Kukaan ei voi kyseenalaistaa päätöstäsi jos tein ns. kylmän kilpailutuksen ja palkkasit halvimman toteuttajan Ei siis ole ihme miksi rakennuttajat ja pääurakoitsijat suosivat kokonaishintaurakkaa

10 1. On helppoa olla riskien kaihtaja Tarkastellaan kriittisesti kumppanuuteen liittyviä pääurakoitsijan haasteita 2. Firan käyttämät mallit erilaisissa hankkeissa Käydään läpi allianssiurakoinnin ja ns. 2.kehän mallin hyödyntäminen kumppanuudessa.

11 Omistamalla ja itse tekemällä VS. Yhdessä tekemällä Suunnittelijat Asiakas Rakennushanke Asiakas Urakoitsijat Käyttäjä Rakennushanke Yhteiskunta Suljetumpi Avoimempi Tehdas, tontit Tehokkuus Tuotto Arvonluonti Kassavirta Tehdas, tontit

12 Puheessa toistuu sen sijaan usein sellaisia termejä kuin läpivirtaus, läpinäkyvyys, palvelullistaminen, digitalisaatio, skaalautuvaisuus ja alustatalous. Lähde:

13 Omistamalla ja itse tekemällä VS. Suunnittelijat Yhdessä tekemällä läpivirtaus, läpinäkyvyys, palvelullistaminen, digitalisaatio, skaalautuvaisuus ja alustatalous. Asiakas Rakennushanke Asiakas Urakoitsijat Käyttäjä Rakennushanke Yhteiskunta Suljetumpi Avoimempi Tehdas, tontit Tehokkuus Tuotto Arvonluonti Kassavirta Tehdas, tontit

14 Firan palveluksessa 5-10 tate asiantuntijaa Jokaisella hankkeella tate projektipäällikkö Osallistuvat hankekehitykseen ja toteutukseen Vaikka pääosa hankkeista toteutetaan perinteisillä sopimusmalleilla, yritetään toimia kumppanimaisesti Fira ollut mukana useassa allianssihankkeesta ja tutkinut uudenlaisten kumppanuussopimusten toimivuutta hankkeissa

15 Lähtee aina rakennuttajasta Allianssi muodostetaan Hankkeen kehitysvaiheessa Allianssin koko voi vaihdella Kehitysvaiheesta korvataan Toteutusvaiheeseen jatketaan jos Kaikki allianssiosapuolet suostuvat KAUPALLINENMALLI Kustannukset: X Korvataan aina! Palkkio: Y Voi hävitä kokonaan! Hankkeen tavoitekustannukseen sidottu bonus / Sanktio Avaintulosalueiden bonus / Sanktio

16 Voidaan käyttää kaikissa hankkeissa Urakoitsija osallistuu kehitysvaiheeseen Toteutusvaiheeseen jatketaan sopimuksen mukaan matkii allianssisopimusta KAUPALLINENMALLI Kustannukset: X Voidaan sopia kuten halutaan, pitäisi jäljitellä Palkkio: Y allianssin kaupallistamallia Hankkeen tavoitekustannukseen sidottu bonus / Sanktio Avaintulosalueiden bonus / Sanktio

17 Pääurakoitsijan tate strategia ei voi perustua siihen että on palkattu legioona tate asiantuntijoita Fiksujen, digitalisaatiota hyödyntämien Mallien jalkauttaminen ei onnistu Perinteisellä sopimuksella. Pääurakoitsijan ja tate urakoitsijoiden järjestelmien sekä toiminnan tulisi sulautua yhteen.

18 Tilaaja (pääurakoitsija) Talotekninen urakoitsija

19 Tate urakoitsija merkittävässä roolissa hankekehityksessä sekä toteutuksessa Ei yksi projekti, vaan sarja projekteja (kumppanuus) Allianssiurakan tyyppinen kaupallinen malli Koko palkkiota ei sidota projektiin, ehkä osa Talousjärjestelmät yhtenäiset, täydellinen avoimuus Yhteinen tahtotila jatkuvasti parantaa toimintaa projektista toiseen. Tilaaja (pääurakoitsija) Talotekninen urakoitsija

20 1. On helppoa olla riskien kaihtaja Tarkastellaan kriittisesti kumppanuuteen liittyviä pääurakoitsijan haasteita 2. Firan käyttämät mallit erilaisissa hankkeissa Käydään läpi allianssiurakoinnin ja ns. 2.kehän mallin hyödyntäminen kumppanuudessa.

21