Kuka haluaa saada mainoksia ja kuka ei halua? Leeni Kiikkilä, tutkimuspäällikkö, Posti Oy
Esityksen sisältö ja tietolähteet Kuka haluaa ja kuka ei halua mainontaa? Kiinnostus seurata mainontaa eri kanavissa Mainonnan estäminen eri kanavissa Suoramainonnan heavy user Minkälainen ihminen hän on ja mistä aihepiireistä haluaa mainontaa? Suoramainonnan torjuja Minkälainen ihminen ei halua suoramainoksia? Mitä vastaanottohalu merkitsee mainostajalle?
Tietolähteet Mainonnan kiinnostavuus ja mainonnan estot. TNS Gallup elokuu ja Posti Oy 2015 Suoramainonta ja suomalaiset. TNS Atlas 2014 This Time It s Personal. Royal Mail Market Reach, 2015 The Private Life of Mail. Royal Mail Market Reach, 2015
Suoramainonta on kiinnostavinta mainontaa Kuinka kiinnostunut olet seuraamaan. %, 15 79-vuotiaat Kotiin jaettua osoitteetonta mainontaa ja ilmaisjakeluja 7 40 Sähköpostiisi lähetettyä mainontaa Mainontaa internetissä tietokoneellasi Mainontaa internetissä älypuhelimessasi/ tabletissasi 2 1 1 7 14 18 Erittäin kiinnostunut Melko kiinnostunut n. 1,9 milj. paperisuorasta kiinnostunutta 0 10 20 30 40 50 60 Naiset ovat miehiä kiinnostuneempia seuraamaan kotiin jaettua ilmaisjakelua. Sähköposti- ja internetmainonnasta ovat kiinnostuneimpia nuoret ja myös pk-seutu korostuu hieman. Lähde: Mainonnan kiinnostavuus ja mainonnan estäminen 2015
Kiinnostus seurata kotiin jaettua suoramainontaa %, 15 79-vuotiaat 15-79 -VUOTIAAT NAISET 15-34 V. 7 8 40 46 47 54 Naiset kaikissa ikäryhmissä kiinnostuneempia kuin miehet NAISET 35-54 V. 8 48 56 NAISET 55-79 V. 7 41 48 MIEHET 15-34 V. 6 32 38 Mutta miehistäkin suuri osa kiinnostunut! MIEHET 35-54 V. 7 37 44 Erittäin kiinnostunut MIEHET 55-79 V. 4 36 40 Melko kiinnostunut 0 10 20 30 40 50 60 15-79 -vuotiaat, n=3064 est. 4 024 000 Lähde: Mainonnan kiinnostavuus ja mainonnan estäminen 2015
Miksi suoramainontaa seurataan %, osoitteettomasta paperisuoramainonnasta kiinnostuneet n= 1409 Mistä syistä seuraat suoramainontaa/ilmaislehtiä? Valitse kaikki itsellesi sopivat syyt. 0 20 40 60 80 100 Saan tietoa tarjouksista 88 Saan tietoa oman paikkakunnan asioista 60 Voin tehdä hintavertailuja ja säästää 64 Saan tietoa valikoimista ja uusista 52 Saan tietoa ostopaikoista Saan vinkkejä ostoslistan tekemiseen 46 47 Saan tukea ostopäätöksiin 40 Muu syy En osaa sanoa 1 1 Lähde: Mainonnan kiinnostavuus ja mainonnan estäminen 2015 15-79 -vuotiaat, n=3064 est. 4 024 000
Tarjoukset, paikalliset uutiset ja säästäminen suoran seuraamisen tärkeimmät syyt Suoramainonnan seuraamisen syyt,% 0 20 40 60 80 100 Saan tietoa tarjouksista 88 Suoramainonnan seuraamisen syyt, % Ilmaislehdistä uutisia / tietoa oman Voin tehdä hintavertailuja ja säästää rahaa Tietoa valikoimista ja uusista vaihtoehdoista Tietoa ostopaikoista Vinkkejä ostoslistan tekemiseen Tukea tuotteiden/palveluiden En seuraa suoramainontaa/ilmaisja 0 40 46 47 52 60 64 %, Osoitteettomasta paperisuoramainonnasta kiinnostuneet n=1408 Ikä 15-34 35-54 55-79 Saan tietoa tarjouksista 77 64 73 62 70 60 Ilmaislehdistä uutiset/paikallisuus Voin tehdä hintavertailuja/ säästää Tietoa valikoimista/vaihtoehdoista Tietoa ostopaikoista Vinkkejä ostoslistan tekemiseen Tukea ostopäätöksiin En seuraa suoramainontaa Korostuu merkitsevästi 35 22 58 42 62 53 49 33 50 42 49 40 38 31 40 30 38 32 26 19 36 29 39 34 35 17 38 25 34 28 27 23 26 23 22 23 11 17 12 20 13 17 Tarjoukset, ilmaislehtien uutiset ja paikalliset asiat ja mahdollisuus säästää motivoivat eniten suoramainonnan seuraamiseen. Naisilla korostuvat miehiä useammat syyt seurata suoramainontaa. Ilmaislehtien uutiset ja niiden paikalliset asiat motivoivat vanhempaa väestöä suoramainonnan seuraamiseen nuorempia selvästi enemmän. Lähde: Mainonnan kiinnostavuus ja mainonnan estäminen 2015 15-79 -vuotiaat, n=3064
Osa kuluttajista haluaa estää mainonnan kieltomotiivit ja tietoisuus estomahdollisuuksista erilaisia Suoramainonnan jakelukielto ovessa tai postilaatikossa 15 % kuluttajista 15 Mainonnan esto nettiselaimessa 22 % kuluttajista 22 Diginatiiveilla/ edelläkävijöillä esto 55 % Ei mainoskieltoa 84 Ei/ ei tiedä miten saisi/ei tietoinen/eos 78 Ympäristönäkökohdat lisää jätettä Vaivaa itselle roskiin viemisessä Matka, loma, ei kotona Kulutuskriittinen asenne Yksityisyyden säilyttäminen Tietoturva Nopeuttaa nettisivujen latautumista Lähde: Mainonnan kiinnostavuus ja mainonnan estäminen 2015
Puhelinmarkkinoinnin kielto ja Mobiilimainonnan estopyrkimys Puhelinmarkkinoinnin kielto ASML:n tms rekisterissä 21 % kuluttajista Mobiilimainonnan estopyrkimys (valitsee useimmiten maksullisen sovelluksen välttääkseen mainoksia) 18 28 % älypuhelimen omistajista eos; 6 Kielto; 21 eos; 26 useimmiten ; 18 joskus ; 10 Ei kieltoa; 73 ei; 47 Häiritsevää Häiritsevää Lähde: Mainonnan kiinnostavuus ja mainonnan estäminen 2015
Suoramainonnan seuraajat, lukijasegmentit % 15 69-vuotiaat Osoitteeton suora Osoitteellinen suora Non user 15 % Heavy user 21 % Non Est. 774 000 user Est. 877 000 Heavy 8 % user 23 % Light 42 % Medium 22 % Light 42 % Medium 27 % Lähde: Suomalaiset ja suoramainonta: TNS Atlas tammi-joulukuu 2014
Suoramainonnan Heavy-seuraaja Lukee/selailee suoramainontaa säännöllisesti/lähes säännöllisesti Est. 774 000 osoitteeton/ 877 000 osoitteellinen suora Shoppailusta nauttivia uutuus- ja tarjoushaukkoja joilla raha-asiat kunnossa. Naisia yli 30v, kotikeskeisiä ja perinteisiä tapoja kunnioittavia Pitävät ruoanlaitosta, seuraavat ruokatrendejä, kiinnostuneita ruoan terveysvaikutuksista. Käyttävät hyväkseen ruokakaupan tarjoukset. Mainonta elintarvikkeiden valintakriteerinä! Opistotason koulutus Vertailevat merkkejä, suosivat suomalaista Erittäin kiinnostuneita myös vaate- ja kosmetiikkamainonnasta. Nuorekkuus ja hyvännäköisyys tärkeää! Harrastaa käsityöt, puutarha, sisustaminen, sauvakävely, pyöräily, hiihto, kotimaan matkailu, ristelyt, ostosmatkat Käyttää medioiden parissa enemmän aikaa kuin väestö keskimäärin. Ajankäyttö painottuu perinteisiin medioihin. Erittäin mainosmyönteisiä. Kokevat mainonnan hyödylliseksi sekä ostopäätöksiä ja ruoanlaittoa helpottavaksi Lähde: Suomalaiset ja suoramainonta: TNS Atlas tammi-joulukuu 2014
Suoramainonnan torjuja Ei koskaan lue/selaile suoramainontaa. Est osoitteeton 559 000, osoitteellinen 288 000 Miehet enemmistönä, painottuvat alle 30-vuotiaisiin. Opiskelijat, yrittäjät, yksinasuvat, kerrostaloasukkaat korostuvat. Tulojen suhteen kaksijakoinen profiili: sekä pienituloisia arjessa tinkimään joutuvia että myös erinomaisesti toimeentulevia. Osalla huoletonta rahankäyttöä, osalla ei juuri jää ylimääräistä. Elintarvike-ostoissa pikaruokaa, valmisruokaa mutta myös luomua, reilunkaupan. Eivät ole mitään ruoanlaittajia. Urheilut, bilematkailu, vaatteiden suhteen välinpitämättömiä. Medioiden seuraaminen muuta väestöä vähäisempää. Ei tv, ei radio, ei lehdet, Internet ja videot korostuvat. Tubettajia ja pelaajia. Vähiten mainosmyönteisiä. Eivät anna yhteystietojaan. Eivät halua tarjouksia eikä etuja. Elektroniikan, tietotekniikan ja puhelinlaitteet, tarvikkeet kiinnostavat. Valintaperusteena uusin teknologia. Ostot verkkokaupoista. Ei suurempia taloudellisia suunnitelmia esim. asunnon vaihtoa, remonttia. Lähde: Suomalaiset ja suoramainonta: TNS Atlas tammi-joulukuu 2014
Mitä mainostajalle merkitsee kuluttajan halu/kiinnostus saada mainoksia? Haluttu mainosviesti Antaa tietoa vastaanottajalle Saa vastaanottajan ajattelemaan, harkitsemaan uudestaan Herättää tunteita (erityinen, innostunut, palkittu, muistot) Saa vastaanottajan tekemään, aiheuttaa toimintaa Tuo arvoa vastaanottajalle ja se tuo arvoa mainostajalle This Time It s Personal. Royal Mail 2015.
Kiitos! leeni.kiikkila@posti.com suora@posti.com