Ideasta innovaatioksi. Panu Kuosmanen Aalto-yliopisto, Innovaatiopalvelut

Transkriptio

1 Ideasta innovaatioksi Panu Kuosmanen Aalto-yliopisto, Innovaatiopalvelut

2 Esittelyä Teknologiansiirtopäällikkö ja johtava innovaatioasiantuntija, Aalto-yliopisto, 2010 IPR Specialist, Outotec Oyj, Innovaatioasiamies, Teknillinen korkeakoulu Teknologiansiirtotehtävissä elinkeinoelämässä yli 27 vuotta Kaupallistanut uran aikana noin 180 keksintöä tai teknologiaa Mukana yli 90 teknologiayrityksen perustamisessa ja käynnistämisessä

3 Aallossa Noin 150 keksintöilmoitusta vuodessa Noin 10 tutkimuslähtöistä yritystä syntyy vuosittain Noin 40 patenttihakemusta pannaan vireille vuosittain TUTL-projekteja käynnissä kaikkiaan 50, suurin osuus Insinööritieteiden korkeakoulussa (20 kappaletta, rahallinen volyymi noin 9 M ) Teknologiaa siirretään eniten käyttöön Aallosta yrityksiin (Suomen yliopistoista)

4 Jos teet keksinnön tai mietit yrittäjyyttä Mieti ideasi kantavuutta, taloudellisia reunaehtoja, toteutettavuutta, suojattavuutta, rahoitusta ja (mikä tärkeintä) tiimiä ja sen kokoamista Ota yhteyttä koulusi innovaatioasiantuntijaan (innovation.aalto.fi), toimii luottamuksellisesti Hän voi neuvoa sinua eteenpäin tai antaa työkaluja kehittämiseen

5 TUTL Kaupallistamiseen tähtäävä projekti yliopistossa (laitoksella), Tekes rahoittaa 70 %, yliopisto 30 % 40 % projektin rahoituksesta kohdistuu kaupallistamiseen tai sen valmisteluun Tiimin (voi olla opiskelijatiimi) mukana ja tukena kaupallistaja Perustuu keksintöön, joka voi olla vaikka opiskelijoiden tekemä

6 Yleisesti ei ehkä näin: Tehdään keksintö, haetaan siihen patenttia, ei selvitetä uutuutta ennakolta Perustetaan yritys Kehitetään prototyyppiä ja tuotetta seuraavat 1 ½ vuotta Koko aikana ei oteta yhteyksiä mahdollisiin asiakkaisiin tai markkinoida konseptia

7 Ei ehkä näin: PRH:sta tulee kielteinen välipäätös, suoja kyseenalainen Rahat menneet kehitystyöhön, lisärahoituksesta ei tietoa Mojovat investoinnit tehty, ei asiakkaita

8 Vaan näin: Tehdään keksintö, selvitetään uutuus, haetaan patenttia Otetaan yhteys potentiaalisiin asiakkaisiin, soitetaan runsaasti myyntipuheluita Tuloksena asiakas- ja kumppanitapaamisia, joista osa johtaa neuvotteluihin ja PoC:n testaukseen Hoidetaan sopimusasiat Selkeä vastuu kehittämistiimillä, selkeä vastuu kaupallistajalla

9 Tiimi Hyvän tiimin rakentaminen (opiskelija tai tutkija-) ja sen mukana toimivan kaupallistajan löytäminen oleellisinta Hyvä tiimi voi tehdä menestyksen keskinkertaisestakin ideasta kun taas huono tiimi voi pilata hyvänkin idean mahdollisuudet Kaupallistajan löytämiseen kannattaa panostaa (vakuuttavuus ja positiot perustettavassa yrityksessä) Henkilökemiat kaikkein oleellisimpia => toisten kanssa tultava toimeen Haasteena kommunikaatio, kommunikaatio ja kommunikaatio

10 Tiimi Haasteena toteuttaa TUTL-projekti siten, että sen päättyessä idea olisi riittävän kypsä markkinoille, rahoitus koossa perustettavaa yritystä varten ja asiakkaita olisi jo vakuutettu (PoC toimisi ja asiakkaat olisivat testanneet sitä) Tällöin oltava selkeät roolit ja tehtävät alusta alkaen (kaikki eivät voi tehdä projektissa kehittämistyötä vaan tehtävät on jaettava) Asiakkaiden vakuuttaminen ja lupausten pitäminen suurin haaste Sähköposteihin ja puheluihin pikainen vastaaminen tärkeää ei vasta huomenna tai 15. päivä

11 Esimerkki Eräässä Aallon TUTL-projektissa laskettiin noin 40 asiakaskontaktia ja neuvottelua 10 yritykseen 10 salassapitosopimusta Noin 60 puhelinkeskustelua asiakkaiden kanssa Kaupallistaja vaihtui projektissa kesken Tiimin sisäinen kommunikaatio välillä haasteellista

12 Esimerkki PoC:n testit kolmessa yrityksessä, osa vielä käynnissä Rahoituksen kerääminen perustettavaa yritystä varten Tuloksena teknologia, yritys, patenttihakemus (FI + PCT) ja teknologiansiirtosopimus sekä Aallon osakkuus yrityksessä Yrityksessä töissä 5 hengen ydintiimi ja osa-aikaisia koodaajia ja mekatroniikkaosaajia Toi jo uutta tutkimusta Aaltoon tänä vuonna Tiimi osin opiskelijalähtöinen

13 Muistettavaa TUTL on rahoitusta kaupallistamiseen, ei enää tutkimukseen Asioiden oikea-aikainen tekeminen PoC saatava testeihin mahdollisimman nopeasti, jotta asiakas saataisiin vakuutettua sen eduista ja mahdolliset viat korjattua hyvä tilaisuus osaamisen tai konseptin testaamiseen Uudet keksinnöt suojattava keksintöilmoitukset muistettava tehdä! Jatkorahoituksen kokoaminen

14 Muistettavaa Jatkorahoituksen kokoaminen Yleensä kaupallistajan vastuulla Koostuu yksityisistä ja julkisista lähteistä, yksityinen kannattaa koota ensin, sillä voi vivuttaa julkista rahoitusta Vie 6 12 kuukautta eli siihen on varattava riittävästi aikaa ja resursseja TUTL-projektin kuluessa Yliopiston tuki tässä

15 Muistettavaa Rahoituksen vastaanottaminen sijoittajia kannattaa kilpailuttaa, jos vain siihen pystyy Ehdot ja valuaatio sijoittaja varmasti arvostaa korkeammalle yrityksen, jossa on sitoutunut tiimi, asiakkuuksia, selkeä sopimus IP:n siirrosta yliopistosta yritykseen, suojattu IP ja testattu teknologia kuin yrityksen, jossa osa näistä puuttuu Sopimukset salassapito- ja testaussopimukset, malleja pitäisi löytyä yliopistoilta TUTLin aikana yliopisto tekee sopimukset, niiden oltava siirrettävissä yritykselle

16 Kiitokset! Kysymyksiä?