KANSAINVÄLINEN KILPAILUKYKY JA KOULUTUSVIENTI AMK-päivät Tampere

Transkriptio

1 Mikko Naukkarinen Mikko Naukkarinen on ollut TAMKissa ja yhdessä sen pohjaoppilaitoksista yli 25 vuotta, josta reilut 10 vuotta opettajana ja loppuajan erilaisissa johtotehtävissä. TAMKin vararehtorina hän vastaa nyt TKItoiminnasta, täydennyskoulutuksesta ja myytävistä palveluista. Kansainvälisen toiminnan kehittämisessä hän on ollut kohta viisi vuotta mukana käynnistämässä kansainvälistä maksullista koulutusta. Myös TAMKin ICT-palvelut kuuluvat hänen tehtäväalueeseensa. Mikko toimii myös osakeyhtiön varatoimitusjohtajana. Koulutustaustaltaan hän on talonrakentaja (tekn. lis.), mutta on erikoistunut aiemmassa työssään laajemminkin tiedonhallintaan ja toiminnanohjaukseen.

2 Mikko Naukkarinen KANSAINVÄLINEN KILPAILUKYKY JA KOULUTUSVIENTI AMK-päivät Tampere

3 KOULUTUSVIENTI SUOMESSA Mikko Naukkarinen koulutusviennillä tarkoitetaan Suomessa kaikkea koulutusosaamisen myymistä niin että maksaja on Suomen ulkopuolelta: maksullinen koulutus ulkomailla tai Suomessa (oppilaitosten ohjelmat, yksilöiden täydennyskoulutus ja yritys- tai organisaatiokoulutus) koulutusjärjestelmän, opetussuunnitelmien, opintojen sisällön yms. konsultointi opetushenkilöstön täydennyskoulutus (esim. pedagoginen opettajankoulutus) oppimisympäristöjen rakentaminen ja konsultointi (fyysiset, toiminnan rakenteet ja sähköiset oppimisympäristöt, kuten verkko-oppimisympäristöt ja simulointi) opetus- ja oppimismateriaali edu-ict (esim. oppimispelit ja ohjelmistot) vientikauppoihin tai investointeihin liittyvä asiakas- tai työntekijäkoulutus rahoitusinstituutioiden tukemat koulutuksen kehityshankkeet, yms. OKM:n koulutusviennin strategia julkaistiin 2010 viennin edistämisestä ja esteiden poistamisesta julkaistiin syksyllä 2013 opetusministerin toimeksiantona Päivi Lipposen työryhmän raportti Suomi kansainvälisille koulutusmarkkinoille aloittava hallitus päättänee tutkintokoulutuksen maksuista EU/ETA-ulkopuolisille, jolloin tutkintokoulutuksen viennissä maksajana saa olla myös yksilö

4 MUNA VAI KANA? Mikko Naukkarinen Seuraako koulutusviennistä kansainvälistä kilpailukykyä, vai kilpailukyvystä koulutusvientiä? Kumpaakin toisesta?

5 KYLLÄ! YHDESSÄ MENESTY- MISELLE EI! ASEMAMME MENETTÄ- MISELLE MAKSULLINEN EI! KURJISTU- MISELLE kun palvelu verorahojen mistä vaarallisinta hyvinvointivaltio kansakunta edes toimii suomalaiset painopiste huononakin vanhentuu, jäädä tarvitsee kv-uusiyritykset tyytyväisenä vientitulojen tietävät kun kansalaisten nauttimaan lähteitä Suomeen siihen että liittyy kannattaa lisää tarvitsemme päivänä, siirtymässä osaavia ansaintalogiikka elinkaaren rekrytoida asemastaan parasta globaalia käsiä suomalaisen loppupäähän (mukaellen vastuuta Jorma on koulutus vastuu kotimaan tutkinnon Ollila auttaa Nokian kansakuntia koulutuksen tuo korvaavat suorittanut? maahan pääjohtajana ja nuoria noin tulevaisuuden osaamisten tulonlähteet mistä v. menestymään 2006) maksaja valinnasta eivät tekijöitä tietää, paremmin kasva, että on ja joka tapauksessa niistä suomalainen omien kilpaillaan kansalaisten siirtymässä korkeakoulutus monen osaamista yhä on enemmän toimijan kilpailukykyistä? kehittämällä kesken opiskelijoille (esim. kansallinen EU-rahoitus, Tekes, täydennyskoulutusmarkkinat) KYLLÄ! ASIAKAS- LÄHTÖI- SYYDELLE KYLLÄ! LAADUN VARMISTA- MISELLE EI! ERIS- TÄYTYMI- SELLE Eduskunnan tulevaisuusvaliokunta,

6 Korkeakoulutuksen myyminen koulutusvienti hyödyttää alueen elinkeinoelämää opiskelijoiden ja heitä tapaamaan tulevien omaisten käyttämät ja kotimaassaan markkinoimat palvelut (alueen vetovoima) lisää alueen työelämän kansainvälistä vuorovaikutusta mm. tänne tulevien ulkomaisten opiskelijoiden kautta kv-markkinaan osallistuminen varmistaa paikallisten yritysten rekrytointitarpeisiin hyvätasoisen korkeakoulutuksen ja ulkomaisia osaajia vientikykyinen korkeakoulu voi olla vientiyrityksen toimitusten täydennyskoulutuskumppani helpointa on aloittaa jo tunnetun suomalaisen osaamisen sisältökokonaisuuksista täydennyskoulutus, vientitoimitusten osana, upotettuna ulkomaisen partnerin ohjelmiin voidaan menestyksen myötä laajentaa yhteistyönä tuotettuihin koulutusohjelmiin (sikäli kun lainsäädäntö vapautuu) maksullinen tutkintokoulutus Suomessa vaatii koulutuspaikkamaineen luomista kouluttautumismahdollisuuksien integrointi muihin vetovoimatekijöihin (oppimisympäristöt, opettajien pedagoginen osaaminen, korkeakoulutuksessa epätyypillinen työelämäintegraatio, työllistymismahdollisuudet seudun kansainvälisiin yrityksiin, muualla usein harvinaiset yhteiskunnalliset palvelut; kirjasto, hyvät nettiyhteydet, joukkoliikenne, jokamiehenoikeudet; mahdollisuus uskontojen harjoittamiseen, tieteen huiput, konsertoivat orkesterit, huippuurheilutapahtumat, taide-elämän vahvuudet jne.) koulutuspaikkaa ei ole järkevää tuotteistaa jokaisen muutaman kilometrin päässä toisistaan toimivan korkeakoulun erikseen

7 Mikko Naukkarinen KANSAINVÄLISEN KOULUTUSMYYNNIN KULMAKIVET, oppilaitosnäkökulma RATKAISU- MYYNTI suomalaisten vahvuus! yritys+kouluttaja? kun hintakilpailukyky ja resurssit eivät riitä volyymin kasvaessa, ajetaan niitä ylös täydennyskoulutus, koulutuskokonaisuudet opettajankoulutus KOULUTUS- PAIKKAMAINE tunnettavuutta on jaksettava kasvattaa vähintään puolet valintaperusteesta Suomi vai alue? fasiliteetit! luontaiset vahvuusalueet edellä ei yksittäisen toimijan vastuulla TUTKINNOT JA TUOTTEET yli 90 % kv-markkinasta, ½ sisällöstä ja ½ asumisesta kenelle tutkinto Suomessa houkutteleva vaihtoehto? Luoteis-Venäjä? Suomi-uskoon hurahtaneet kehitysavun kohdemaat mikko.naukkarinen@tamk.fi 7

8 MITÄ ON OPITTU? Mikko Naukkarinen Koskaan ei tiedä mistä kauppa tulee. Markkinoilla on oltava läsnä, kasvokkain!... joten luottamuksen rakentamista ei voi sivuuttaa. Jotkut eivät osta parasta, vaan tutulta ja turvalliselta

9 Mikko Naukkarinen (KOULUTUS)VIENNIN HUONEENTAULU 1. Koulutusvienti on myyntityötä tunnista maksava asiakas, ystävyyttä ja yhteistyötä voi edistää vientiliiketoimintaa pienemmilläkin kustannuksilla selvitä tai herätä tarve paranna maailmaa tuotteillasi ja ratkaisuillasi, älä kannanotoilla ja neuvoilla 2. Koulutusvienti tarvitsee 100 % johdon tuen epäröivällä tuella ja hyväksynnällä ei pärjää 3. Koulutusviennin organisoinnin pitää olla ketterä jos asiakkaalle pitää joka välissä ilmoittaa, että minä en voi päättää tai pitää kysyä, EI HYVÄ! 4. Markkinointimateriaalin pitää olla ammattimaisesti tuotettua, maailman parasta se mikä vakuuttaa suomalaisen nuorison, ei välttämättä toimi konservatiivisen yhteiskunnan päättäjille; tunnista ostaja tapauskohtaisesti! 5. Jos et yritä tosissasi, säästä nekin rahat muuhun ulkomailla satunnaisesti pilkkimällä ei saa isoa kalaa sen todennäköisemmin kuin kotonakaan, mutta se maksaa moninkertaisesti => sinteille tulee kilohintaa mikko.naukkarinen@tamk.fi 9

10 Mikko Naukkarinen KANSAINVÄLINEN KILPAILUKYKY JA KOULUTUSVIENTI Mikko Naukkarinen