Kananpäitä ja kansainvälistä kauppaa ammatillisen koulutuksen vientiponnisteluja TAKKissa KansainväliSYYSpäivät 2013 5.11.2013 Jyväskylä Päivi Puutio
Tampereen Aikuiskoulutuskeskus TAKK Taustalla Tampereen Aikuiskoulutussäätiö, joka on perustettu v. 1962 -> TAKK on yksityinen oppilaitos Toimialat Palvelut ja liiketalous Rakentaminen ja ympäristö Teknologia Henkilökuntaa n. 350 Opiskelijoita vuosittain n. 16 000 Liikevaihto v. 2012 oli 26,2 milj. Suoritettuja tutkintoja v. 2012 oli 2 268 Visio TAKK on edelläkävijä ja halutuin ammatillisen osaamisen kehittäjä Pirkanmaalla Toiminta-ajatus TAKK edistää kestävällä tavalla asiakkaidensa menestymistä koulutus- ja kehittämispalveluilla Suomessa ja ulkomailla
Koulutusosaamisvienti TAKKissa mistä kaikki alkoikaan TAKKilla pitkä historia perinteistä kansainvälistä toimintaa KV- hankkeita jo vuodesta 1996! Liikkuvuutta Verkostoitumista Kotikansainvälistymistä -> maahanmuuttajakoulutusta jo yli 20 v. v. 2010 ensimmäiset ideat ja keskustelut koulutusviennistä ja viestit Future Learning Finland- hankkeesta ajatusten esittely silloiselle rehtorille, joka innostui asiasta ja antoi valtuudet käynnistää suunnittelutyön taustalla tietysti myös tilanne, jossa tiedettiin, että oppilaitosten julkinen rahoitus supistuu -> uusilla toimilla uusia tulonlähteitä
Miten kaikki eteni TAKK lähti mukaan ensimmäisiin FLF- suunnittelukokouksiin ja allekirjoitti jäsenyyssopimuksen keväällä 2011 Samalla alettiin talon sisällä suunnitella vientitoiminnan kuvioita Syksyllä 2011 (-2013) käynnistyi Global West- hanke (EAKR), josta saatiin resurssia ja verkostoapua koulutusosaamisviennin suunnitteluun Tietoa ja ymmärrystä lisää, ja tehtiin neljä havaintoa:
Miten kaikki eteni II Havainto 1: vaikka koulutusosaamisvienti oli upotettu TAKKin kvtoimintasuunnitelmaan, tarvitaan viennille oma strategia > vientiworkshop johdolle alkuvuodesta 2013 Havainto 2: tarvitaan tuotteet ja tuotteistamista > erityisesti GW- hankkeen tuella kärkituotteiden valintaa ja tuotteistamistyöpajoja Havainto 3: yksin ei todellakaan maailmalla pärjää vaan tarvitaan kumppaneita > aktiivista verkostoitumista (FLF, Learning Bridge, AMKit ) Havainto 4: pitää osata myydä > keväällä 2012 TAKKin myynticamp- koulutus, johon vientimyynti kytkettiin
Koulutusosaamisviennin visio v. 2015 Koulutusosaamisvientiä toteutetaan TAKKin myyntiprosessin mukaisesti ja siten viennistä on tullut luonteva osa strategiaamme ja liiketoimintaamme, jolla turvataan TAKKin kasvua ja asiakasyritysten tuottavuuden ja laadun parantamista.
Strategian mukaista työtä ja lisäoppia Alettiin tekemään ensimmäisiä tarjouksia > tarvitaan osaamista tarjousten laatimisesta, sopimuksista jne. > tarjousliitteet kuntoon, eli mm. kouluttajien CV:t ja biografit Tuotteistamista kysynnän vai tarjonnan mukaan? Study Visit Palveluosaajapassi Työpaikkakouluttajakoulutus Rakennusalan ammatillinen koulutus Ympäristökoulutukset Ja aina vain lisää rajausta TAKKin kohdealueet tässä vaiheessa Kiina/Guangzhou ja Guangdong Kazakstan Venäjä/Pietari
Ja sitten on mentävä maailmalle
Oletko valmis kansainvälistymään 1. Ainutlaatuinen tuote 2. Aloita myynti jo tuotekonseptointivaiheessa 3. Varaa rahaa sekä investointiin että myyntiin 4. Myynnin osaajat 5. Varaa myös johdon aikaa myyntiin 6. Rajaa alue tarkoin 7. Käytä ammattilaisia apuna 8. Palkitse työstä ja tuloksista, kannusta 9. Johda myyntityötä; suunnitelma seuranta- tulokset palaute 10.Hyväksy epäonnistumiset ja virheetkin - Ville Heikkilä, Kaato ry -
Lopuksi Ne jotka ovat tarpeeksi hulluja uskoakseen, että voivat muuttaa maailman, vielä tekevät sen. Steve Jobs Kiitos! Päivi Puutio paivi.puutio@takk.fi