TUTKIMUS SUOMALAISTEN PK-YRITYSTEN KYVYSTÄ KANSAINVÄLISEEN KASVUUN YHTEENVETO TULOKSISTA 1. Tutkimuksen taustaa ja tutkimusaineisto Trailmaker Oy toteutti Kasvu Open -ohjelman yhteydessä tutkimuksen, jonka tavoitteena oli arvioida suomalaisten yritysten kykyä kansainväliseen kasvuun. Tutkimukseen osallistui 74 pk-yritystä, jotka olivat ilmaisseet tavoitteekseen merkittävän kansainvälisen kasvun. Tutkimus toteutettiin syys-lokakuussa 2015 yritysjohdon syvähaastatteluina osana Kasvu Open -tuomariston ja Venture Express -sijoittajaohjelman paneelia (due diligence -tilanne), joten henkilöt olivat valmistautuneet vastaamaan kysymyksiin tavanomaista tutkimustilannetta huolellisemmin. Saatujen vastausten perusteella pisteytettiin yrityksen kasvukykyä mittaavat kriteerit. Tämä tutkimus on jatkoa Kasvu Openin tekemälle tutkimukselle suomalaisten pk-yritysten kasvutavoitteista. Tutkimuksen toteuttaja Trailmaker Oy on suomalainen pk-sektorin strategiseen johtamiseen erikoistunut yritys.
2. Yhteenveto tutkimustuloksista Tutkimuksessa tarkasteltiin seuraavia kasvun toteuttamisen kannalta keskeisiä tekijöitä. a) Kansainvälinen markkinatarve, yrityksen ratkaisun skaalautuvuus 69 % yrityksistä tunnistaa kasvavan markkinan. 64 % yrityksistä pystyy osoittamaan, että asiakkaat ovat valmiit maksamaan näiden ratkaisusta. 60 % yrityksistä pystyy erottumaan ratkaisullaan kansainvälisestä kilpailusta. 53 % yrityksistä tarjoaa ratkaisua, joka skaalautuu erittäin hyvin. b) Liiketoiminnan nykytilanne 32 %:lla yrityksistä nykyinen asiakaskanta ja/tai myyntikanavat tukevat kasvua. Kun aineistosta poistetaan start-up-yritykset, on luku 61 %. 15 %:lla yrityksistä on taustalla kasvuhistoria viimeisen 3 vuoden ajalta. Kun aineistosta poistetaan startup-yritykset, on luku 22 %. 39 %:lla yrityksistä on kyky ammattimaiseen toimintaan suuryritysten kanssa. Kun aineistosta poistetaan start-up-yritykset, on luku 67 %. c) Henkilöresurssit 13 %:lla yrityksistä on riittävät henkilöresurssit ja osaaminen kasvuun (osaamispuutteet: 63 %:lla yrityksistä myynti, 56 % kansainvälistyminen, 23 % markkinointi, 18 % tuotanto, 14 % tuotekehitys). 25 %:lla yrityksellä on ammattimainen johtamistapa. d) Taloudelliset resurssit 30 %:lla yrityksistä on riittävä kassa seuraaville 6 kuukaudelle. 11 %:lla kannattavuus on hyvällä tasolla (käyttökate yli 20 %). 24 %:lla vakavaraisuus on hyvällä tasolla (omavaraisuusaste yli 50 %).
3. Johtopäätökset tutkimustulosten pohjalta Suomalaisten kasvuhakuisten pk-yritysten liikeideat ovat kansainvälisesti kilpailukykyisiä. Yrityksillä on myös keskimäärin vahva olemassa oleva asiakaskanta sekä osaaminen suuryritysten kanssa toimimisesta (kun aineistosta poistetaan vasta liiketoimintansa käynnistäneet start-up-yritykset). Suurimmat kansainvälisen kasvun pullonkaulat löytyvät henkilöresursseista ja taloudellisista resursseista. Henkilöresursseissa suurimmat puutteet liittyvät myyntiosaamiseen, kansainvälisen liiketoiminnan osaamiseen ja johtamistavan ammattimaisuuteen. Taloudellisen tilanteen osalta kotimaisten pk-yritysten kansainvälisen kasvun esteitä ovat kassa, toiminnan kannattavuus että vakavaraisuus.
4. Ratkaisuehdotukset pk-yritysten kasvukyvyn parantamiseksi a) Osaamista suomalaissa voimakasta kasvua hakevissa pk-yrityksissä on lisättävä. Riittävän korkean tason osaamista pk-yritysten hallituksiin. Suuryritysten ylemmän johdon osaamista (mm. kansainvälinen liiketoiminta, strateginen johtaminen) pitää hyödyntää pk-yrityksissä. Nykyisin operatiivista johtoa tukevaa hallitustyöskentelyä ei ole lainkaan tai osaaminen hallitukseen haetaan esimerkiksi suuryritysten päällikkötasolta. Riittävän korkean tason osaajia pk-yritysten toimitusjohtajiksi. Toimitusjohtajalla on oltava osaaminen merkittävän muutoksen johtamiseen eli strategiseen johtamiseen. Nykyisin johto pk-yrityksissä on liian tekniikka- tai tuotanto-orientoitunut. Riittävän korkean tason osaamista pk-yritysten myynnin johtoon. Kasvun aikaansaaminen edellyttää usein suuryritysasiakkuuksien laajentamista tai kansainvälisten myyntikanavien aktivointia. Nämä taas edellyttävät myynniltä asiakkuuksien ja kanavien johtamisen taitoa. Nykyisin pk-yrityksissä myyntiosaaminen on enemmänkin teknistä tai tuotemyyntiä. Yhteenveto: Yritysten haettava rohkeammin johtamisosaamista ulkopuolelta Nykyisin yritykset eivät palkkaa riittävän tason osaajia. Sekä strateginen johtaminen että asiakkuuksien- /kanavien johtaminen ovat abstrakteja osaamisalueita, eikä niitä siksi ymmärretä ja arvosteta riittävästi. Haasteena on lisäksi, että em. osaajien rekrytointi on vaativaa. b) Rahoitus suomalaisille voimakasta kasvua hakeville pk-yrityksille on varmistettava. Riittävän kassan varmistaminen Yritysten on varmistettava riittävä kassapuskuri kasvuun. Esimerkiksi kansainvälistyminen ja suuryritysasiakkuuksien laajentaminen edellyttävät pääomaa. Nykyisin kasvun edellyttämä pääoman tarve aliarvioidaan. Riittävän kannattavuustason varmistaminen Kasvun rahoittaminen on helpompaa kun nykytoiminnan kannattavuus on korkealla tasolla. Kannattavuutta voidaan parantaa nykytoiminnan tehokkuutta nostamalla (esim. tuotteistaminen, toiminnan prosessit) ja kustannuksia optimoimalla. Nykyisin pk-yritysten rutiinitoiminta on tehotonta. Riittävän vakavaraisuustason varmistaminen Pääomasijoituksilla yritys voi vahvistaa taseen omaa pääomaa, vahvistaa samalla kassaa ja helpottaa lainarahoituksen hankintaa. Nykyisin pk-yritykset arastelevat pääomasijoittajia, ja yrittävät kasvaa pelkällä tulorahoituksella.
5. Yhteenveto Suomalaisilla pk-yrityksillä on kansainvälisesti kilpailukykyiset liikeideat ja vahvat asiakasreferenssit. Suurimpana esteenä kasvuun on osaamisen ja rahoituksen puute. Pk-yritysten pitää rohkeammin hankkia osaamista ulkopuolelta, erityisesti johtamisosaamista (hallitus, toimitusjohtaja, myynnin johto). Raha pitää satsata osaamiseen esim. liiallisen tuotekehityksen sijasta. Pk-yritysten pitää rohkeammin hankkia lisärahoitusta kasvunsa tueksi. Riittävä kassa ja omavaraisuusaste ovat edellytyksiä kansainväliselle kasvulle. Riittävä rahoitus varmistetaan kannattavan nykyliiketoiminnan ja esimerkiksi pääomasijoittajien kautta.
Jakelu: Media, TEM, KTM, EK, SAK, puoluetoimistot, Suomen Yrittäjät, Kauppakamarit, Kasvu Open -finaalitapahtuma, Kasvu Openin yhteistyökumppanit. Julkaisuvapaa 20.10.2015 klo 15:00. Lisätiedot: Trailmaker Oy Toimitusjohtaja Tiia Korte Puh. 0400 407 483, tiia.korte@trailmaker.com Tutkimusaineistosta saatavana: Tutkimuksessa käytetty yritysten täyttämä taustatietolomake Tutkimuksessa käytetty haastattelu- ja arviointilomake Numeerinen yhteenvetodata (pisteytyksen taustalla oleva tutkittujen yritysten johdon antama haastatteludata on liikesalaisuusluonteista, yhdistettävissä yksittäiseen yritykseen ja siksi salaista) Aineiston tilaukset: Anne Kontula, puh. 0400 284 876, anne.kontula@trailmaker.com. Trailmaker on suomalaisten ammattijohtajien vuonna 2006 kehittämä strategisen johtamisen konsepti, jonka avulla on virtaviivaistettu satoja yrityksiä aina kasvuyrityksistä pk-yrityksiin ja suurkonserneihin. Trailmaker-konsepti muodostaa yhteisen näkemyksen johdon ja omistajien välille, ohjaa johdon keskittymään strategian toteutukseen ja muodostaa ammattimaisen johtamiskäytännön. Trailmaker 20 hengen tiimi toimii Helsingissä, Oulussa ja Shanghaissa. Trailmakerin Venture Express on kasvuhakuisille yrityksille suunnattu valtakunnallinen ohjelma. Venture Express nopeuttaa yritysten kasvua, rahoituksen hankintaa ja yhteistyön muodostumista suuryritysasiakkaiden kanssa. Ohjelmassa on mukana merkittävistä pääomasijoittajista koostuva sijoittajaverkosto, jonka yhteenlaskettu sijoitusvarallisuus on yli 500 M. Lisäksi mukana on merkittäviä konserneja.