Ohjelmistoliiketoiminnan kasvuohjelma Ohjelmistoalan yrittäjille, johdolle ja avainhenkilöille Systemaattisen kasvun tueksi 1
Ohjelmistoliiketoiminnan kasvuohjelma on tarkoitettu ohjelmistoalan yrittäjille, johdolle ja avainhenkilöille systemaattisen kasvun tueksi. Mitä yritys saa, kun osallistuu valmennukseen? Kasvustrategian, jolla varmistetaan, että yrityksen suuntaa panostuksensa oikein Ohjelmistoalan myynnin parhaat käytännöt ja työkalut Markkinoinnin ja digimarkkinoinnin opit, parhaat käytännöt ja työkalut Johtamisen ja kansainvälistymisen mallit Ohjelma on kehitetty erinomaista palautetta saaneiden Myy Paremmin - valmennuksien pohjalta ja toiselta nimeltään ohjelma onkin Myy Paremmin 5! Valmennukseen otetaan 20 ensimmäisenä ilmoittautunutta henkilöä. Valmennus alkaa lokakuussa 2017 ja kestää 7 kuukautta. Yhteisiä valmennustilaisuuksia järjestetään Helsingissä kahden viikon välein. 2
3.10.2017 Asiakaskeskeinen toimintamalli 11.10.2017 Asiakkuuksien johtamisen digitaaliset keinot 25.10. Yrityksen kasvustrategian määri ely Inbound vs outbound, Digital Marke ng, Social Selling, Growth Hacking 3.1. Liidien hyödyntäminen, kontaktoin ja tapaamisen sopiminen 17.1. Tarpeiden kartoitus, prospek ksi hyväksyminen ja tarjous 28.2. Kansainvälisen markkinoin vies n laa minen, ne sivut Sisältömarkkinoin, sähköpos markkinoin, SoMe-markkinoin, digimarkkinoinnin systemaa suus 14.3. 27.3. Hakukoneop moin ja hakukonemarkkinoin 13.12. 2.11. Leadership, asiantun jaorganisaa on johtaminen 31.1. Neuvo elut, kaupan klousaus ja lisämyyn 11.4. Kv-tason Inboundkoneisto ja sen hallinta, Case Isolta Oy 15.11. Markkinoinnin suunni elu ja johtaminen 14.2. Henkilökohtainen myyn kyvykkyys ja myyn käy äytyminen 25.4. Ostajan polun rakentaminen, konversioop moin ja tarkka analy ikka. 29.11. Ohjelmistotalon kansainvälistyminen
Faktat ja panostukset Osallistuvia yrityksiä n.10 Suositus: 2 osallistujaa per yritys Osallistuvia henkilöitä 20 Yhteiset valmennuspäivät 17 kpl Yrityskohtaiset workshopit 2 kpl Kustannus yritykselle yrityskoon mukaan: 1-49 hlöä: 1 226 per osallistuva henkilö 50-249 hlöä: 1 635 per osallistuva henkilö 250- hlöä: 2 044 per osallistuva henkilö 4
Ilmoittautuminen ja valmennuksen eteneminen Ilmoita kiinnostuksesi painamalla olen kiinnostunut nappulaa Ohjelmistoyrittäjien sivuilla Valmentajat ottavat Sinuun yhteyttä ja hakuprosessi on alkanut Ilmoittautuminen päättyy, kun valmennukseen on hyväksytty 20 henkilöä. Valmennus alkaa 1.10. Yhteisiä tilaisuuksia on kahden viikon välein. Osallistujilla on 2 viikkoa aikaa aloittaa käsitellyn asian jalkauttaminen yrityksessä ennen kuin tulee uusi yhteinen tilaisuus ja uusi käsiteltävä asia. 5
Virpi Europaeus Asiakkuuksien johtaminen myynti, johtaminen Erkki Tuomi Myynnin parhaat käytännöt myyntikäyttäytyminen, johtaminen Peter Sandeen Markkinointiviesti ja konversio-optimointi Petri Rinne Kansainvälinen myynti ja strategiset partneruudet Inka Huttunen Inhimillisen pääoman johtaminen, asiakkuuksien johtaminen Sari Aapola Markkinoinnin johtaminen, suunnittelu ja toteutus Jarno Wuorisalo Markkina- ja kilpailija-analyysit Hakukonenäkyvyys Antti Pietilä Inbound ja sisältömarkkinointi Valmentajat Mahdolliset vierailijat Reino Meriläinen Kv-tason Inbound-koneisto 6
Kouluttajien kuvauksia Erkki Tuomi on entinen ohjelmistoalan StartUp-yrityksen osakas ja toimitusjohtaja. Hänellä on pitkä kokemus ja vankat näytöt myyntityöstä, myynnin johtamisesta ja kannattavan kasvun aikaansaamisesta yrityksissä. Tuomi on kolme kertaa rakentanut liiketoiminnan nollasta merkittäväksi toimijaksi Suomessa. Myyntiä ja johtamista hän on opiskellut ja oppinut mm. Nokian, IBM:n, SAS Instituten ja Elisan palveluksessa. Myy Paremmin valmennuksissa Erkin aluetta ovat: Kasvustrategia Myynnin parhaat käytännöt ja uudet työkalut Myyntipsykologia 7
Kouluttajien kuvauksia Virpi Europaeus on toiminut yli viisitoista vuotta asiakkuuksien johtamisen ja myynnin parissa asiakkuusjohtajana sekä toimitusjohtajana. Hänen vahvimmat osaamisalueensa ovat myynti (B2B), myynnin ja kasvun johtaminen, asiantuntijayrityksen johtaminen, johtoryhmävalmennukset, asiakkuusstrategiatyöskentely ja muutosprosessit. Myy Paremmin valmennuksissa Virpin aluetta ovat: Asiakaskeskeinen toimintamalli Asiakkuuksien johtaminen Leadership ja henkilöjohtaminen 8
Kouluttajien kuvauksia Sari Aapolalla on yli kolmenkymmenen vuoden kokemus kansainvälisestä liiketoiminnasta, erityisesti markkinoinnista, tuotehallinnasta, asiakashallinnasta ja liiketoiminnan kehittämisestä business-to-business -yrityksissä. Hän on johtanut markkinointia ja tuotehallintaa lukuisissa kasvuyrityksissä kuten Basware, Tecnomen (nyk. Tecnotree) ja Xtract. Nykyään hän on Efiman markkinointi- ja viestintäjohtaja ja vie yrityksen Dooap-ohjelmistotuotetta kansainvälisille markkinoille. Hän on myös suosittu luennoitsija ja kouluttaja. Myy Paremmin valmennuksissa Sarin aluetta ovat: Markkinoinnin suunnittelu ja johtaminen Ajatusjohtajuuden rakentaminen Kansainvälistyminen 9
Kouluttajien kuvauksia Peter Sandeen on erikoistunut markkinointiviestin ja ostajan polun rakentamiseen sekä konversio-optimointiin. Hänen asiakkaansa ovat lähinnä ulkomaisia yrityksiä, jotka kilpailevat globaalisti internetissä. Myy Paremmin valmennuksissa Peterin aluetta ovat: Markkinointiviestin laatiminen Ostajan polun rakentaminen Konversio-optimointi 10
Kouluttajien kuvauksia Antti Pietilä on yrittäjä, joka on erikoistunut sisältömarkkinointiin ja inbound-koneiston systematisointiin. Myy Paremmin valmennuksissa Antin aluetta ovat: Sisältömarkkinointi Systemaattinen digimarkkinointi 11
Kouluttajien kuvauksia Jarno Wuorisalo on yrittäjä, jonka erityisosaamisaluetta on kaikki mikä liittyy hakukoneisiin ja monet asiat, jotka liittyvät digitaaliseen markkinointiin. Myy Paremmin valmennuksissa Jarnon aluetta ovat: Hakukonenäkyvyys Hakukonemarkkinointi Markkina- ja kilpailija-analyysit hakukonenäkyvyyden avulla 12
Kouluttajien kuvauksia Petri Rinne on konsultti, hallitusammattilainen ja bisnesenkeli, joka on erikoistunut yritysten kansainvälistymiseen kumppanuuksien avulla. Myy Paremmin valmennuksissa Petrin aluetta ovat: Kumppaniverkoston ammattimainen rakentaminen Kumppanuusohjelmat Kansainvälistyminen 13
Kouluttajien kuvauksia Reino Meriläinen toimii Isolta Oy:ssä operatiivisena johtajana ja on käytännössä pyörittänyt menestyvää inbound-koneistoa jo vuosia. Samaan aikaan Isolta on myös kansainvälistynyt. Myy Paremmin valmennuksissa Reinon aluetta ovat: Inbound-koneisto ja sen toiminta Digitaaliset myynnin ja markkinoinnin menetelmät 14
Kouluttajien kuvauksia Inka Huttunen on konsultti ja valmentaja, jonka erityisosaamisaluetta ovat henkilöstöjohtaminen ja asiakkuuksien johtaminen. Myy Paremmin valmennuksissa Inkan aluetta ovat: Henkilöstöjohtaminen Asiakkuuksien johtaminen 15
Myy Paremmin -valmennuksen käyneiden yritysten kasvuprosentteja vuodelta 2016. Myy Paremmin 4:een osallistuneita yrityksiä ei vielä otettu listalle mukaan. Koska valmennus ei vielä ehtinyt vaikuttaa viime vuoden lukuihin. Yritys Liikevaihdon kasvuprosentti valmennuksen jälkeen v. 2016 Codemen Oy 223 % Applixure Oy 95% Nord Software Oy 83% Gofore Oy 50% NSF Telecom 50% Iwa Labs 37% Efima 33%
Lausuntoja Myy Paremmin 4:een osallistuneilta Pro Growthin valmennus antoi hyvät eväät suunnitella seuraavan vuoden myyntistrategiaa ja miettiä mitkä ovat tärkeitä asioita yrityksen kasvun kannalta. Läpiluotaava koulutus ja erittäin osaavat kouluttajat pystyivät joka koulutuspäivänä tuomaan uusia ideoita ja ajattelumalleja liiketoiminnan kehittämiseen" Ilmari Kontulainen // Toimitusjohtaja, Deveo Oy Myy Paremmin -valmennus on ollut loistava yhdistelmä teoriaa, esimerkkejä, työkaluja ja erityisesti keskusteluja eri yritysten näkökulmista. Muut osallistujat ja esimerkit oikeasta elämästä ovat rikastaneet valmennusta merkittävästi. " Tuomo Aura // Toimitusjohtaja, Web-veistämö Oy
Myy Paremmin -valmennuksen käyneet kasvuhaluiset yritykset: Aiddo Oy Apix Messaging Oy Applixure Oy Cautus Codemen Oy Comia Software Oy Conmio Crafthouse Oy CSI Helsinki Oy Cubescom Oy Data Prisma Oy Deveo Oy Druid Oy Efima Oy Enoro Oy Finbiosoft Oy Go Experience Oy Gofore Oy Granite Partners Oy intoit Oy Isolta Oy Iwa Labs Oy Kvaliteam Oy Loginets Oy M.A.D. Oy NOMO Technologies Oy Nord Software Oy NSF Telecom Oy Omni Partners Oy Polea Oy Project-TOP Oy Rajasoft Oy Ramentor Oy Santa Margarita SA Oy Steeri Oy SW-Development Syncron Tech Oy Talouskonsultointi Mertaoja Oy TietoPiiri Oy Trusteq Oy Twinspark Consulting Oy Vaadin Ltd Web-veistämö Oy