Kuinka nostan asiakaskatetta?

Samankaltaiset tiedostot
Ajatuksia hinnoittelusta. Hinta on silloin oikea, kun asiakas itkee ja ostaa, mutta ostaa kuitenkin.

Mikä on paras hinta? Hinnoittele oikein. Tommi Tervanen, Kotipizza Group

Yritystoiminta Pia Niuta HINNOITTELU

Pilkeyrityksen liiketoiminnan kehittäminen

Kiinteät kustannukset Vuokrat 1500 Palkat 4200 Poistot 400 Korot 300 Muut Katetuottotavoite (%) 30 %

Hinnoittelu. Omat kustannukset eli omakustannushinta

Yrittäjän oppikoulu Osa 1 ( ) Tuloslaskelman ja taseen lukutaito sekä taloushallinnon terminologiaa. Niilo Rantala, Yläneen Tilikeskus Oy

Pilkeyrityksen liiketoimintaosaamisen kehittäminen. Timo Värre Jyväskylän ammattikorkeakoulu

Tulisielut on sinulle jos haluat...


Uusi työntekemisen malli. Elisa Hartikka

Kannattavuus, kustannuslaskenta ja hinnoittelu. Kirsi Övermark

LAATUA RAAKA-AINEIDEN JALOSTAMISEEN

Oikean hinnan asettaminen

YRITTÄJYYSINFO torstai Auvo Turpeinen

Hotellin asiakasliikenne ja kannattavuus

CREATIVE PRODUCER money money money

Sote-uudistus haastaa organisaatioiden liiketoimintaosaamisen. Heli Leskinen, lehtori, TAMK

Näkyvyydet paketissa. Yritysnäkyvyydet 2013

A n t t i Ap u n e n. Markkinointi

LAPPEENRANNAN KAUPUNKI TEKNINEN TOIMI KIINTEISTÖ- JA MITTAUSTOIMI. PAIKKATIETOTUOTANNON HINNASTO alkaen

HEVOSYRITYS HUIPPUKUNTOON KIERTUE

Hinnastohulinat. ValueFramen käyttäjäpäivät Patrik Cederberg, Progresso Oy. Suuntaa menestykseen

MYY PALVELUA. Onnistunut myynti palveluliiketoiminnassa Työpajatyöskentelyn tuloksia

Kuolemanlaakson yli Yrittäjän vaaran paikat alussa. Valentin Babitzin, Helsingin Uusyrityskeskukset

TILAISUUDET JA TAPAHTUMAT HUHKOLINNASSA

Naantalin koulu-uinnit, Suomalaiset juhlapyhät, Viikkonumerot ma 10. syys ti 18. syys 2012 (Helsinki)

Kannattavampaa tilaus-toimitusketjun toimitusketjun yhteistyötä. - sovellusten taustaa

Alkeisryhmä Ke 18-19, Jatkoryhmä 1 Ti Jatkoryhmä 2 Ke 19-20

Toimintakalenteri v. 2012

Oman työn hinnoittelu. Hinta ja hinnoittelu. Hinnoittelussa huomioitavia tekijöitä. Oikean hinnan määritteleminen

Markkinoinnin punainen lanka: tavoitteenasetanta ja strategiavalinnat Jussi Junikka ja Nina Lehtomäki

Kilpailulliset markkinat. Taloustieteen perusteet Matti Sarvimäki

OSA 5: MARKKINOINNIN KILPAILUKEINOT

OVATKO LIIDIT KIVEN ALLA?

Talousmatematiikan perusteet

Hotellin asiakasliikenne ja kannattavuus

Prosenttiarvon laskeminen Esimerkki. Kuinka paljon pitsapala painaa, kun koko pitsa painaa 350 g?

Maa- ja metsätalousministeriön tietopalvelukeskuksen. (Tike) hinnasto

Hotellin asiakasliikenne ja kannattavuus

Kevytyrittäjyys rekrytoinnin muotona. Tervetuloa. Toukokuu Turvallinen polku yrittäjyyteen Omapajan laskutuspalvelu

Muuttuva arvoketju Arvoketju kokonaisuutena, mikä se on? Lihatilan talous ja johtaminen superseminaari, Seinäjoki Kyösti Arovuori

Radiojournalismi, ryhmä B periodi I, (elo-lokakuu 2015)

Hotellin asiakasliikenne ja kannattavuus

Talousmatematiikan perusteet

Järkevä investointi tuo rahasi takaisin koulutustilaisuus koneurakoitsijoille koneinvestoinneista

Matkustajatuonti kurittaa ravintoloita

Avoimen B2B-verkkokaupan haasteet eivät ole todellisia. Webinaari Juho Putkonen & Jarkko Anttiroiko

01. MÄÄRITTELE UNELMASI

Säännöllinen kapasiteetti

EVRK tuntisuunnitelma syyskuu 2011 HUOM! EVRK pidättää oikeudet muutoksiin!!! MA Ope TI Ope KE Ope TO Ope PE Ope

(50,-) Kaisla -ruokailuryhmä 6 tuolilla, pöytä 90 x 170 väri valkoinen. (835,-) 8,- Helposti uutta ilmettä työpöydän ö kansiin, oviin, tv-tasoihin ym

Vientikaupan koulutus. Jakelutien valinta ja hinnoittelu ti klo 17-20

Sähköistä asiointia graafisen alan yritysverkostossa - projektin yhteenveto - Ismo Heikkilä, VTT

Hotellin asiakasliikenne ja kannattavuus

TESTIPALAUTE Miltä tilanne näyttää nyt, mitä tulokset ennustavat ja miten niihin voit vaikuttaa.

Nostiko euro hintoja? Hintojen todellinen ja koettu nousu

TET työelämä tutuksi. Juniori kohtaa seniorin

Yritykset tässä vertailussa:

Radiojournalismi, ryhmä B periodi I, (elo-lokakuu 2016)

Holmberg Cases Sweden AB / Företagsvägen 1 / Haparanda / Sweden / / info@hbc.se / Holmberg Cases SYD /

Säännöllinen kapasiteetti

LAPPEENRANNAN KAUPUNKI TEKNINEN TOIMI KIINTEISTÖ- JA MITTAUSTOIMI. PAIKKATIETOTUOTANNON HINNASTO alkaen

Vuosaaren sataman lounasravintolat

Selvitys kuntosaliketjujen hinnoista

Just duunit. Kevät 2015

Luentorunko 10: Kv. pääomaliikkeet ja lyhyen aikavälin makrot

Haitallinen valikoituminen: Kahden tyypin malli

Tässä keskitymme palveluiden kehittämiseen ja niistä viestimiseen jotta osaaminen olisi nähtävissä tuotteena. Aluksi jako neljään.

KOLMANSIEN OSAPUOLIEN PÄÄSY KAUKOLÄMPÖVERKKOIHIN. Kaukolämpöpäivät Jenni Patronen, Pöyry Management Consulting

Suomalaisen Työn Liitto Avainlippu, Design from Finland, Yhteiskunnallinen yritys Reetta Mentu

TAHKO SPA HOTELLIN JOULUN JA UUDEN VUODEN SPORTIT (voimassa )

Työssäoppiminen yrittäjänä. Leonardo da vinci hankkeiden päätösseminaari

MITEN RAKENTAA MENESTYVÄ VERKKOKAUPPA? Keskiviikko klo MITÄ YRITYKSESI TULEE TIETÄÄ VERKKOKAUPPAA PERUSTETTAESSA?

TYÖTÄ JA HYVINVOINTIA KOKO SUOMEEN

KLKH 104 Toimistotarvikkeet

-15% ASIAKASOMISTAJAPÄIVÄT TAIVALKOSKELLA. S-ETU- KORTILLA ma-su ke su

YHTEISKUNNALLISTEN YRITYSTEN SUPERPÄIVÄ TAMPERE

Selätä yrityskaupan haaste #1: löydä yrityksellesi ostaja. Kerava, Meri Varkoi-Anhava, Yrityspörssi.fi

Nettimatkatoimistoista ei ole matkatoimiston kilpailijoiksi!

TILAUSVIHKO. Nimi: Käyttäjätunnus: Salasana: Myyntiaika:

Maksupäätteet. Yritysratkaisut

Yhteenveto sähkösopimustarjouksista v. 2017

KULUTTJASOPIMUKSET. Matti Antikainen Energiaseminaari Tampere

LUENNON TAVOITTEET. Laskentatoimen perusteet 2018 / T.Malmi

Helsinki, Espoo Kauniainen, Vantaa, Kerava Sipoo Tuusula tai Kirkkonummi Siuntio

Lisää kauppaa. - Kävijästä ostava asiakas - Aleksi Issakainen, tarjoamapäällikkö, Fonecta

Yes or Nope - tuotearvioijien verkosto Sirpa sirpa.talka@yesornope.club Mika Wenell, mika.wenell@yesornope.

UUSIVUOSI ASIAKASPALVELUKESKUS

HEVOSYRITTÄJÄ TYÖNANTAJANA

Kuopion riistanhoitoyhdistys toimintasuunnitelma 2019

MAAILMA, JOSSA JOKAINEN ON MARKKINOIJA

EVÄSPAKETTI OPISKELIJAN TYÖSSÄOPPIMISEEN

Innovatiivinen hankinta kannattaa Matti Mannonen, / Oulu

Yleinen kielitutkinto, keskitaso, harjoituksia /

Kalusteet. Sopimusnumero KLKH136

LÄHETTÄJÄ VASTAANOTTAJA PIKAKIRJE PAKETTI KIRJATTU KIRJE PAINAA VALTAKIRJA HAKEA SAADA LÄHETTÄÄ POSTIMERKKI KIRJE

OUNASVAARAN MAJA PERINTEISESTI JUHLATUULELLA

Postitusohjeet Kotisuora

hiljaa ja lempeästi. Syvästi kaivaten Siunaus toimitettu läheisten läsnä ollessa. 82 x 100 mm

Transkriptio:

@intotalo Kuinka nostan asiakaskatetta? Ollis Leppänen Intotalo Oy

Mikä hinnoittelussa askarruttaa? @intotalo

Mikä tuote tai palvelu tuo sinulle parhaan katteen? Mikä on sen hinta? @intotalo

Oikea hinta? @intotalo

Kun asiakas irvistää ja maksaa ja ostaa uudelleen.

Hinnan kolme tehtävää 1. Kertoo asiakkaalle, miten arvokas ratkaisusi on. 2. Auttaa asiakasta vertailemaan ratkaisuja. 3. Ohjaa asiakasta ostamaan.

Kolme kysymystä sinulle: 1. Kuinka arvokas ratkaisusi on asiakkaalle? Mitä haluat kertoa hinnalla asiakkaalle? 2. Mitä vaihtoehtoja tarjoat asiakkaalle? 3. Millä houkutat asiakasta tekemään ostopäätöksen?

Suomalaisen yrittäjän ongelma Myymme itsemme liian halvalla. Ahkeroimme ylitöitä saadaksemme tavallisen palkan. Teemme enemmän työtä säästääksemme 1000 euroa kuin tehdäksemme lisää 50 000 euroa.

Vinkki # 1 @intotalo

Nosta hintoja.

Yrittäjä on itse pahin tinkaaja tinkaat hintaa jo ennen kuin olet sanonut sen asiakkaalle ääneen.

Hinnoittelututkimusten mukaan vielä 15 % hinnan korotuskaan ei vaikuta merkittävästi asiakkaan ostopäätökseen.

@intotalo Pienryhmissä: Kehittäkää 10 erilaista hinnoittelumenetelmää. Pöllikää malleja eri toimialoilta ja miettikää hyviä tapoja, joihin olette itse ostaessanne törmänneet.

Erilaisia hinnoittelumalleja Katehinnoittelu (kustannukset + kate %) Targethinnoittelu Tuntihinnoittelu Kappalehinnoittelu Urakkahinnoittelu Perusmaksu+tehdyt tunnit Kattohinta Minimihinta Perusmaksu + muuttuva hinta Perusmaksu + bonus Provisiohinnoittelu Kuukausihinnoittelu Jäsenyyshinnoittelu Ennakkohinta Määrähinnoittelu Hyötyperusteinen hinnoittelu Kelluva hinnoittelu

Laske ensin tavoitepäivähinta @intotalo

Kuinka paljon haluat tienata? Tavoite /kk Vähintään /kk

Pienyrittäjän tavoitemyynti on 2x tavoitetulo

Fiksuin tapa hinnoitella: Aseta itsellesi PÄIVÄTAKSA

Ma Ti Ke To Pe La Su Tsto työt 4 pv Myynti 4 pv Myytäviä päiviä 11 pv Vapaapäivät 8 pv Lomat 3 pv Myytäviä päiviä

Ma Ti Ke To Pe La Su Tsto työt 4 pv Myynti 4 pv Myytäviä päiviä 11 pv 50 % = 6 pv Vapaapäivät 8 pv Lomat 3 pv Myytäviä päiviä 50 %

Laske tavoitepäivähintasi Tavoitetulosi X 2 tavoitemyynti Myytäviä päiviä Hinta per päivä Tuotteita / asiakkaita per päivä Hinta per tuote / asiakas

Laske tavoitepäivähintasi Tavoitetulosi 1500 X 2 tavoitemyynti 3000 Myytäviä päiviä 6 Hinta per päivä 500 Tuotteita / asiakkaita per päivä 5 Hinta per tuote / asiakas 100

Sinun tulee saavuttaa vähimmäistavoitteesi vähimmäistyömäärällä.

Hinnoittelu @intotalo

Hinnoittelun periaatteet 1. Laske ensin vähimmäishinta 2. Aseta oma tuottotavoitteesi 3. Selvitä markkinoiden hintataso 4. Kartoita mihin asiakas vertaa hintaasi 5. Määritä hinta asiakkaan saaman arvon ja hyödyn mukaan

Asiakkaan kokema arvo Sinun tavoitteesi (tulos vs. työ) Positionti markkinoilla (mihin asiakas vertaa) Hinnoittelun alaraja Tuotantohinta (kustannukset, kannattavuus) + Verot + Muut maksut + Alv kuluttajakaupassa www.yrittäjävalmennus.fi

Mikä on höyrylaivaristeilyn hinta? 1000????

Case 4 tunnin höyrylaivaristeilyn hinta 1. Määritä vähimmäishinta Puut 2 m 3 + 2 m 3 = 4 m 3 x 50 /m 3 = 200 Kahvit ja pullapitkot4 + 3 x 5 = 19 Alkumaljat 60 hlö x 2 = 120 Henkilöstön palkat = 492 Kippari 6 h x 20 = 120 Konemestari 6 h + 6 h = 12 h x 20 = 240 Kansimies 6 h x 10 = 60 Laivaemäntä 6 h x 12 = 72 Palkan sivukulut 35 % = 172 Yhteensä 1003

Case 4 tunnin höyrylaivaristeilyn hinta 2. Aseta tavoite Kiinteät vuosikulut n. 10 000 Tavoitteena, että 15 risteilyllä saadaan kulut katettua 3. Selvitä mihin markkinoiden hintataso Saimaa 1900 Lahti 1700 Helsinki 1900 Kuopio 1800 4. Selvitä mihin asiakas vertaa sinun palveluasi Ravintolan kokoustila tai juhlatila n. 500 Moottorikelkkavaellus 60 /hlö Teatteri- tai konsertti 20-30 / hlö

Mikä on höyrylaivaristeilyn hinta? 1000 2045 1770

Jotta et möisi vain omaa nahkaasi: Mitä arvokasta voit tarjota asiakkaalle oman työsi lisäksi?

Vinkki #2

Lisää kertaostoksen määrää Leipäkassi 3 leipää kympillä Joka kerta kun asiakas tulee kassalle, tarjoa sukkia ja alushousuja.

Suomalaiset rakastaa leimoja.

Vinkki # 3

Lisää asiakkaasi työn osuutta

Pohdi Mitä tietoja asiakas voi kertoa ennakkoon? Mitä vaiheita asiakas voi tehdä itse? Miten ohjaat asiakkaan suosittelemaan yritystäsi? Miten voit muistuttaa asiakasta ostamaan uudelleen? Millä EI ole asiakkaalle merkitystä?

Kahvipaketin opetukset

Vinkki #4

3 / kg

Älä myy kiloja tai tunteja vaan myy pakettia.

Hyödynnä myyvä pakkaus tai brändi.

Vinkki #5

Lisää palvelua

Lisää elämyksellisyyttä +3000 /kg

Ohjaa asiakas ostamaan katteellisimpia tuotteita, tarjoamalla hänelle vaihtoehtoja. @intotalo

Minkä oluen ostaisit? 4,15 4,20 4,15 4,15 4,05

Minkä oluen ostaisit? 4,95 4,85 4,60 4,50 4,20

Mitkä ovat sinun vaihtoehtosi? Premium Luo hintamielikuvaa Perus Katteelllinen versio Kevyt Karsittu versio

Mitä vinkkiä voisit kokeilla käytännössä?

Mikä askarruttaa?

Muista aina Kukaan ei ryhdy yrittäjäksi sen takia, että saisi tehdä älyttömästi töitä ja olla silti köyhä. Jos homma näyttää siltä, kannattaa ehkä tehdä jotain muuta.

Nosta hintoja! @intotalo

Kiitos! @intotalo