1 Kansainvälinen suomalainen raaka-ainekauppias Kauppa 2014 26.9.2013
Suomalaisella teknisellä kaupalla on hyvät edellytykset kasvaa ja menestyä kansainvälisesti 2
3 Tarjoamme päämiehillemme jakelukanavan ja myyntiorganisaation IVY-maihin, Baltiaan ja Suomeen Konttori ja varasto Konttori
Työntekijät maittain 4 Kiev, Dnepropetrovsk 23 persons = 203 persons (2012) Moscow, St. Petersburg, Nizhniy Novgorod, Yekaterinburg, Novosibirsk, Rostov 90 persons
5 Raaka-aine / kemikaalikaupan jako liiketoimintamalleittain Trading: Suurien kertaerien kauppaa Hinnat ja määrät neuvotellaan erikseen joka toimitukselle (ns. SPOT-kauppaa) Joskus sitoudutaan suuriin positioihin hinnan nousun toivossa Trading-kaupan tyypillisiä piirteitä: Suuri volyymi, suuret kertakaupat pienet marginaalit Back to back -sopimusketjuja Tuotteet teknisesti helppoja (esim. peruskemikaaleja) Myydään ja ostetaan kapasiteettia Kilohinnat näissä bulk-tuotteissa alhaiset Korkea volatiliteetti, hintavaihtelut nopeita ja suuria Trading toimijat tekevät joskus suuria voittoja, mutta heidän on myös kestettävä ja hyväksyttävä suuria tappiota
6 Raaka-aine / kemikaalikaupan jako liiketoimintamalleittain Perusraaka-aineiden tekninen kauppa Jakelija - toimittaja suhde pysyvä Vrt. trading Logistiikan merkitys korostuu Hinta ratkaisee paljon, mutta myös luotettavuus ja laatu Asiakkaalle useita toimittajia Jakelijan lisäarvo: Tuotteen markkinatuntemus Aktiivinen kaupanteko Paikallisvarastot ja kuljetukset Asiakas- ja toimittajasuhteet Toiminnan tehokkuus Katteiden, riskien ja pääomien hallinta Erikoisaineiden tekninen kauppa Tuotteen tekniset ominaisuudet ratkaisevat Tuotteet kalliita, hintavaihtelut vähäisiä Myyntityö pitkäaikaisia teknisiä projekteja Jakelijan lisäarvo: Asiakkaan toimialatuntemus Käyttökohde osaaminen Resepti / formulointiosaaminen Edun ja hyödyn myyminen Kattava tuoteportfolio samaan käyttökohteeseen
7 Raaka-aine / kemikaalikaupan jako liiketoimintamalleittain Perusraaka-aineiden tekninen kauppa Jakelija - toimittaja suhde pysyvä Vrt. trading Logistiikan merkitys korostuu Hinta ratkaisee paljon, mutta myös luotettavuus ja laatu Asiakkaalle useita toimittajia Jakelijan lisäarvo: Tuotteen markkinatuntemus Aktiivinen kaupanteko Paikallisvarastot ja kuljetukset Asiakas- ja toimittajasuhteet Toiminnan tehokkuus Katteiden, riskien ja pääomien hallinta Erikoisaineiden tekninen kauppa Tuotteen tekniset ominaisuudet ratkaisevat Tuotteet kalliita, hintavaihtelut vähäisiä Myyntityö pitkäaikaisia teknisiä projekteja Jakelijan lisäarvo: Asiakkaan toimialatuntemus Käyttökohde osaaminen Resepti / formulointiosaaminen Edun ja hyödyn myyminen Kattava tuoteportfolio samaan käyttökohteeseen
8 Bang & Bonsomer on erikoisraaka- ja lisäaineiden jakelija (distributor) valituille teollisuuden aloille Building, Adhesives & Sealants Composites Food Ingredients Personal & Home Care Plastics & Packaging Rubber & Polymer Compounds Paint & Coatings Industrial Chemicals
Ei maajohto, vaan kansainvälinen liiketoimintajohto 9 Business Unit Business Unit Business Unit Business Unit Logistics Financial services HR Administration Platform IT SHEQ Profit & Loss
10 Suomalaisen yrityksen vahvuutena on läpinäkyvyys, kommunikaatio ja luottamus
11
12 IVY maiden markkinat ovat pirstaloituneet, mutta tarjoavat paljon mahdollisuuksia markkinakasvu 0-5% high quality & growth medium quality & growth BB:n tavoitemarkkinan kasvu?% low quality & growth
13 Kaupungistuminen ja keskiluokan kehitys ovat kasvun ajureita myös BB:n raaka-ainekaupalle
Suomalainen tekninen kauppa menestyy kansainvälisesti 14
15 Suomalaisella teknisellä kaupalla on vahva asema kansainvälisillä markkinoilla ja erikoisesti Venäjällä Thank You!