Kansainvälistyvä lehtijakelu

Transkriptio

1 Kansainvälistyvä lehtijakelu Jukka Nikkinen kehitysjohtaja, Yksityissijoittajien pääomamarkkinapäivä Sanomatalo,

2 Liikevaihto liiketoiminnoittain (2003), milj. euroa 2 Elokuvateatteritoiminta: 52,8 milj. euroa Ravintolatoiminta: 62,6 milj. euroa Kioskikauppa: 352,8 milj. euroa Kirjakauppa: 121,8 milj. euroa Lehtijakelu: 87,6 milj. euroa

3 tänään Suomi Convenience store -toiminta Lehtitukkutoiminta Kirjakaupat Elokuvateatteritoiminta Ravintolatoiminta 3 Viro Convenience store -toiminta Lehtitukkutoiminta Kirjakaupat Elokuvateatteritoiminta Latvia Convenience store -toiminta Lehtitukkutoiminta Elokuvateatteritoiminta Tshekki Convenience store -toiminta Liettua Elokuvateatteritoiminta Romania Lehtitukkutoiminta

4 Markkina-alueet Suomi Lehtipiste johtava lehtitukkukauppias ja -jakelija Markkinaosuus ~100 % Jakelu myyntipisteeseen Jaeltavia nimikkeitä Latvia Preses Serviss johtava lehtitukkukauppias ja -jakelija Markkinaosuus 70 % Jakelu 725 myyntipisteeseen Jaeltavia nimikkeitä 900 Viro Lehepunkt johtava lehtitukkukauppias ja -jakelija Markkinaosuus 90 % Jakelu myyntipisteeseen Jaeltavia nimikkeitä 900 Romania Hiparion Distribution johtava lehtitukkukauppias ja -jakelija Markkinaosuus 28 %

5 Lehtien jakelutoiminta Liiketoiminnan luonne ja ympäristö 5 Kustantajat ja maahantuojat Vähittäiskauppa Esimerkki Suomesta: Kustantajat Lehtipiste Kauppa 500 kustantajaa myyntipistettä lehteä joka päivä, jokaiseen myyntipisteeseen, jokaiseen lehtihyllyyn, oikeaan aikaan, oikea määrä

6 Lehtien jakelutoiminta Liiketoiminnan luonne ja ympäristö 6 monimuotoista liiketoimintaa, joka vaatii kokonaisprosessin erittäin hyvää hallintaa mittavat peruskustannukset, suurtuotannon edut => kaikki hyötyvät lla pitkä kokemus ja vahva osaaminen hyvät lähtökohdat lehtien jakelun harjoittamiselle omana liiketoimintanaan

7 Lehtien jakelutoiminta Lehtipisteen toiminta-ajatus 7 Lehtipiste on kaikille kustantajille ja tuotteille avoin lehtien irtonumeroiden markkinointi- ja jakeluorganisaatio. Lehtipiste tarjoaa: - kustantajille kustannustehokkaan ja kustantajien tarpeita palvelevan jakelusuoritteen - kaupalle mielenkiintoisen ja kehittyvän tuoteryhmän, joka oikein hoidettuna tuottaa kaupalle merkittävää lisäarvo Lehtipiste ei ole: - vain oman talon kustannustoimintaa palveleva yksikkö - tukitoimintayksikkö vähittäiskaupalle (cost center)

8 Lehtien jakelutoiminta Lehtipisteen tarjoamat palvelut 8 Materiaalitoiminnot - kuljetus - lehtien keräily asiakaskohtaisiin nippuihin IT - määrienohjailu (lehtien allokointi myymälöittäin valtakunnallisesti) - laskutus - kirjanpito - maksut kustantajille - raportointi Markkinointipalvelut vähittäiskaupalle - lehtiesittelyt ja niiden kehittäminen - argumentointi lehtituoteryhmän kannattavuudesta - kaupan henkilökunnan koulutus - myymäläkohtaisen tuotevalikoiman optimointi - raportointi Markkinointipalvelut kustantajille - kustantajakontaktit: palvelupyynnöt, määrienohjailu, promootiot, myymälämarkkinointi = kokonaisprosessin hallinta kustantajalta kuluttajalle

9 Lehtipisteen toimintamalli Täyden palvelun tarjoaminen 9

10 Lehtipisteen toimintamalli 10 Puolueettomuus ja läpinäkyvyys ovat Lehtipisteen avainperiaatteet ja toiminnan perusedellytys - Yhtäläinen komissiotaulukko kaikille kustantajille - Läpinäkyvä vähittäispalkkiotaulukko kaupalle - Selkeät kriteerit lehden valikoimiin tulolle - Selkeä lisäpalvelujen hinnoittelu Kansainvälisissä kohdemaissa ei ole vahvoja puolueetonta kokonaispalvelua tarjoavia jakelijoita Yhteistyö Sanoma Magazinesin ja n kioskikaupan kanssa iso mahdollisuus kansainvälisesti

11 Lehtipisteen toimintamalli myynnin kehitys kansihinnoin

12 n lehtijakelu kansainvälistymisstrategia 12 Kannattava kasvu uusilta markkina-alueilta - kokemukset Virosta ja Latviasta positiivisia - kuuluminen SanomaWSOY konserniin lisäarvo - lehtijakelun ja R-kioskin voimien yhdistäminen vahvistaa muskelia Uudet mahdollisuudet - Baltian läsnäolon loppuun saattaminen => Liettua - Venäjä - CEE-maat - Skandinavian potentiaali Lehtijakelu on SanomaWSOY:n kolmas kansainvälistettävä liiketoiminta-alue aikakauslehtien ja oppimateriaalien ohella - askel askeleelta, maa kerrallaan, miettien maakohtaisesti integrointitarvetta kioskitoimintaan