Telko Oy Toimitusjohtaja Kalle Kettunen
Telko Telko on muoviraaka-aineiden, aineiden teollisuuskemikaalien ja voiteluaineiden toimittaja B-to-B -asiakkaille Laaja päämies- ja tuotevalikoima maailman johtavilta yrityksiltä iltä Paikalliset teknisen myynnin asiantuntijat 15 maassa palvelevat asiakkaita tuotantoprosessien ja tuotteiden kehittämisessä Globaali hankinta Laaja asiakaskunta - n. 3500 asiakasta Suurin länsimainen teollisuusraaka-aineiden jakelija Itä-Euroopan tullialueella 2
Strategia Vahva panostus idän kasvumarkkinoilla Alueellinen etabloituminen lähelle asiakasta (Venäjän sisällä) Liiketoimintaympäristön mukainen organisaatio (tulliliitto) Paikallisen palvelun parantaminen logistiikkaterminaaleilla (Ukraina ja Venäjä) Lännessä markkinaosuuden säilyttäminen kustannustehokkaasti Liikevoitto -%:n kasvattaminen Tehokas pääoman kierto ja korkea k pääoman tuotto tt Kasvu uusille teollisuuden aloille (esim. kaivosteollisuus, rakennusteollisuus) Kasvu uusien päämiesten kautta Painopiste teknistä osaamista vaativiin erikoistuotteisiin Tuotevalikoiman lisääminen Aspon pääomamarkkinapäivä 27.11.2013 3
Maailman johtavia päämiehiä Aspon pääomamarkkinapäivä 27.11.2013 4
Telkolla ll asiakkaita it monella teollisuuden alalla Myynnin jakauma Muovit 60 % Kemikaalit 35 % Voiteluaineet 5 %
TELKO teknisten muovien toimitukset Venäjän autoteollisuuteen kolminkertaistuneet vuodesta 2012 Category Thousands cars Billion USD Jan-Dec 2012 Jan-Dec 2011 Growth, % Jan-Dec 2012 Jan-Dec 2011 Growth, % Russian 580 620-6,5% 6,7 6,9-3% 1215 1040 17% 31,2 23,7 32% Import 965 840 15% 33,1 28,3 17% Total 2760* 2500 10% 71,0 58,9 21% Foreign Russianmade Saint- Petersburg Moscow Nizhniy Novgorod Kaluga Togliatty 6
Arvoketju T E L K O Raakaaineiden valmistaja erikoismuovit voluumimuovit Kemikaalit voiteluaineet Toimitusketju osto/hankinta logistiikka varastonhallinta Jalostusarvon kasvattaminen tekninen tietotaito asiakaskohtainen tuoteräätälöinti JOT toimitukset Telkon suoraasiakas esim. ruiskupuristaja painotalo muovifilmivalmistaja paperinvalmistus Lopputuotteen valmistaja esim. elektroniikan alihankkija Loppuasiakas esim. OEM yhtiö, esim. kulutustavara valmistaja Aspon pääomamarkkinapäivä 27.11.2013 7
Arvoketju T E L K O Raakaaineiden valmistaja erikoismuovit voluumimuovit Kemikaalit voiteluaineet Toimitusketju osto/hankinta logistiikka varastonhallinta Jalostusarvon kasvattaminen tekninen tietotaito asiakaskohtainen tuoteräätälöinti JOT toimitukset Telkon suoraasiakas esim. ruiskupuristaja painotalo muovifilmivalmistaja paperinvalmistus Lopputuotteen valmistaja esim. elektroniikan alihankkija Loppuasiakas esim. OEM yritys, esim. kulutustavara valmistaja Telkon asema arvoketjussa Aspon pääomamarkkinapäivä 27.11.2013 8
Telkon liikevaihtoiht ja liikevoittoitt 2009 Q3/2013 Liikevaihto Liikevoitto 250 237,7 10 211,6 200 175,2 178,3 176,7 8 150 128,8 7,0 6 100 5,3 4 50 2 0 0 Aspon pääomamarkkinapäivä 27.11.2013 9
Raaka-aineiden aineiden hintakehitys raaka-aineiden hintojen oletetaan nousevan pitkällä aikavälillä lyhytaikainen hintojen vaihtelu lisääntynyt Aspon pääomamarkkinapäivä 27.11.2013 10
Telkon liikevaihto itämarkkinoilla kasvanut noin 30 % vuosittain Me 140,0 120,0 100,0 80,0 60,0 40,0 20,0 0,0 Yhteensä 2009 2010 2011 2012 128,88 175,2 211,6 237,77 Suomi Pohjoismaat Baltia Venäjä, Ukraina + muu IVY Muut Aspon pääomamarkkinapäivä 27.11.2013 11
Telkon liikevaihto 2009-Q3/2013 Venäjä, Ukraina + muut IVY-maat Me 140 120 117,6 100 90,6 86,4 86,4 80 60 64,3 40 38,3 20 0 2009 2010 2011 2012 Q1-Q3/2012 Q1-Q3/2013 Aspon pääomamarkkinapäivä 27.11.2013 12
Tilanne 2009 Pietari 13
Tilanne 2013 Pietari Moskova Nizni Novgorod Kazan Yekaterinburg 14
2013 perustettu Keski-Venäjän alueellinen myyntiorganisaatio Pietari Moskova Nizni Novgorod Kazan Yekaterinburg Novosibirsk 15
2014 2015 alueellisten myyntiorganisaatioiden perustaminen Pietari Moskova Nizni Novgorod Kazan Yekaterinburg Novosibirsk 16
Pienen ja keskisuurenki teollisuuden kehittyminen i Venäjällä mahdollistaa vieläkin nopeamman itäkasvun Aspon pääomamarkkinapäivä 27.11.2013 17
Telko vahva a panostus itäkasvuun Kiitos 26.11.2013