AXESSION ASIANTUNTIJAMYYNNIN YKKÖNEN

AXESSION ASIANTUNTIJAMYYNNIN YKKÖNEN

WEBINAARI 3.4.2014 10 SYYTÄ MIKSI TARVITSET MARKKINOINTIIN AUTOMATIIKKAA

30

Kysymykset chattiin

POLLS huhtikuu toukokuu kesäkuu heinäkuu 0 25 50 75 100

Jani Aaltonen Toimitusjohtaja yrityksessä AXESSION FINLAND www.axession.fi Hall. PJ yrityksessä Aaltonen & Yrjölä Sales communications Oy www.salescommunications.fi Apple Certified Sales Trainer Yritysvalmentaja http://www.linkedin.com/in/janiaaltonen AXESSION ASIANTUNTIJAMYYNNIN YKKÖNEN

POLL! Onko yritykselläsi käytössä markkinoinnin automaatio- järjestelmä?

POLL! Aikooko yrityksesi hankkia markkinoinnin automaatioon järjestelmän?

WEBINAARI 3.4.2014 10 SYYTÄ MIKSI TARVITSET MARKKINOINTIIN AUTOMATIIKKAA

Käsittelemme seuraavia asioita miksi automaatiikka on liidituotannon kannalta merkityksellinen millaisia hyötyjä automatiikka tarjoaa miten organisoida markkinointi jotta liidituotanto rokkaa miten automaatio tuo markkinointiin mitattavuutta miten myynti hyötyy markkinoinnin automaatiosta

WEBINAARI 3.4.2014 10 SYYTÄ MIKSI TARVITSET MARKKINOINTIIN AUTOMATIIKKAA

1. Tutkalla saat olemassa olevan kysynnän kiinni AXESSION ASIANTUNTIJAMYYNNIN YKKÖNEN

Suurin osa yrityksistä kuluttaa valtaosan myyntiajastaan täällä!

Perinteinen myyntimalli Liidit Kontaktointi Kvalifiointi Tarjous Kauppa valtaosa! investoinneista

Sähköpostimarkkinointi Tunnistamaton kysyntä KONVERSIO LinkedIn Tunnistettu kysyntä Kvalifioitu liidi Tapahtuma Kontakti myynnille Landing page www-sivut blogi

2. Myynnin ja markkinoinnin ajankäyttö tehostuu AXESSION ASIANTUNTIJAMYYNNIN YKKÖNEN

Myynnin ajankäyttö perinteisellä mallilla (uusasiakashankinta) käynnin varaaminen 3-4 tuntia (2014) valmistautuminen 0,25 tunti. - 1 tunti ajo asiakkaan luokse n. 30 min palaveri 1-1,5 tuntia ajo toimistolle / seuraavaan palaveriin n. 30 min. aika yhteensä: 5,25-7,5 tuntia AXESSION ASIANTUNTIJAMYYNNIN YKKÖNEN

AXESSION ASIANTUNTIJAMYYNNIN YKKÖNEN Kun buukkaus poistetaan ajansäästö on yli 50%.

40 tapaamista vie aikaa 210-300 tuntia. Tarvitaan 2 resurssia / kk hoitamaan tapaamiset AXESSION ASIANTUNTIJAMYYNNIN YKKÖNEN

Markkinoinnissa Manuaalisia prosesseja jää pois AXESSION ASIANTUNTIJAMYYNNIN YKKÖNEN

3. Kohdennat viestisi oikein AXESSION ASIANTUNTIJAMYYNNIN YKKÖNEN

Kohdennat käyttäytymisen, profiilin ja tarpeen mukaan Kiinnostusalueet Aktiivisuus meihin päin (asianajotoimisto)! verotus sopimukset riidat patenttiasiat AXESSION ASIANTUNTIJAMYYNNIN YKKÖNEN Liidin laatu

4. Markkinoinnin ja myynnin yhteistyö paranee AXESSION ASIANTUNTIJAMYYNNIN YKKÖNEN

Integraatio CRM- järjestelmään nostaa tuottavuutta

CRM integraation hyödyt Uudet liidit markkinoinnista suoraa myynnille Nopeammin kiinni asiakkaan kiinnostukseen Markkinoinnin ja myynnin investointien tuloksen seuraaminen helpottuu Tieto kulkee osastojen ja henkilöiden välillä nopeasti Kaikki tieto saatavilla reaaliaikaisesti AXESSION ASIANTUNTIJAMYYNNIN YKKÖNEN

5. Markkinoinnin mitattavuus tehostuu AXESSION ASIANTUNTIJAMYYNNIN YKKÖNEN

6. Rakennat oman tietokannan joka perustuu tarpeisiin ja käyttäytymiseen AXESSION ASIANTUNTIJAMYYNNIN YKKÖNEN

Asianajotoimiston asiakaskanta tarpeen mukaan segmentoitu patenttiasiat 12 % riidat 13 % verotus 41 % sopimukset 34 %

Paremmalla kohdennettavuudella parempia tuloksia.

7. Hallinnoit markkinointia yhdestä paikasta AXESSION ASIANTUNTIJAMYYNNIN YKKÖNEN

8. Saat asiakkaasi ostoprosessin kiinni varhaisessa vaiheessa AXESSION ASIANTUNTIJAMYYNNIN YKKÖNEN

Tietoisuus Harkinta Hankinta

9. Lasket myynnin kustannuksia AXESSION ASIANTUNTIJAMYYNNIN YKKÖNEN

Myynnin nykyisistä kustannuksista voit ottaa 50% pois

Automaation ansiosta markkinointi toimii tehokkaammin

http:// www.slideshare.net/ hschulze/marketingautomation-trends-2014

10. Lyhennät liidiaikaa AXESSION ASIANTUNTIJAMYYNNIN YKKÖNEN

Liidit Pitkä matka! Kontaktointi Kvalifiointi Tarjous Lyhyt matka Kauppa

Käytännössä esimerkki Jos aika kylmästä liidistä kauppaan kestää KA 8 viikkoa Viettämällä aikaa kvalifioitujen liidien kanssa voit lyhentää aikaa jopa 65% Kauppa sisään jo 2,8 viikossa!!!! Laske oma aikasi ja mieti paljonko säästäisit!

10 syytä miksi tarvitset markkinointiin automatiikkaa 1. Tutkalla saat olemassa olevan kysynnän kiinni 6. Rakennat oman tietokannan joka perustuu tarpeisiin ja käyttäytymiseen 2. Myynnin ja markkinoinnin ajankäyttö 7. Hallinnoit markkinointia yhdestä paikasta tehostuu 8. Saat asiakkaasi ostoprosessin kiinni 3. Kohdennat viestisi oikein varhaisessa vaiheessa 4. Markkinoinnin ja myynnin yhteistyö 9. Lasket myynnin kustannuksia paranee 10.Lyhennät liidiaikaa 5. Markkinoinnin mitattavuus tehostuu AXESSION ASIANTUNTIJAMYYNNIN YKKÖNEN

Vielä yksi vinkki! AXESSION ASIANTUNTIJAMYYNNIN YKKÖNEN

Kun rakennat verkkosivut seuraavan kerran. Investoi sisältöön älä mainostoimistoon tai tekniseen ratkaisuun! Jani Aaltonen, Aaltonen & Yrjölä Salescommunications Oy

https://trends.builtwith.com/cms

Verkkosivuston budjetointi 5 % 3 % 11 % 22 % 47 % 11 % Design / Koodaus Arkkitehtuuri / template Sisällön suunnttelu ja tuottaminen Sisällön vieminen saitille Kieliversio Integraatiot AXESSION ASIANTUNTIJAMYYNNIN YKKÖNEN

Budjetointi jos budjettisi on 10 000 Investointi Design / koodaus 22 % 2200,00 Arkkitehtuuri / Template 11 % 1100,00 Sisällön suunnittelu ja tuottaminen 47 % 4700,00 Sisällön vieminen saitille 5 % 500,00 Kieliversio 3 % 300,00 Integraatiot 11 % 1100,00

Rakenna digitaalinen liidikanava. Käytä tukena markkinoinnin automaatiota. Jani Aaltonen, Aaltonen & Yrjölä Salescommunications Oy

AXESSION ASIANTUNTIJAMYYNNIN YKKÖNEN