PÄÄTUOTERYHMÄMME: NOSTIMET Ramirent tarjoaa nostimia teollisuuskohteisiin,

vuosikertomus 21

PÄÄTUOTERYHMÄMME: NOSTIMET Ramirent tarjoaa nostimia teollisuuskohteisiin, infrarakentamiseen, rakennustyömaille, laivatelakoille ja teollisuuden kunnossapitoon. Valikoima käsittää mm. saksilavat, puominostimet, ajettavat ja hinattavat nostimet, haastavien olosuhteiden teleskooppimastonostimet sekä tela-alustaiset puominostimet. SUURET RAKENNUSKONEET Tuoteryhmä kattaa suurten koneiden vuokrauksen rakennustyömaille, infrarakentamiseen ja teollisuuden kunnossapitotöihin sekä julkiselle sektorille. Vuokrattavia koneita ovat esimerkiksi kaivinkoneet, kuormaajat, jyrät, dumpperit, kurottajat ja trukit. TORNINOSTURIT JA HENKILÖ- JA TAVARAHISSIT Tuoteryhmä kattaa torninostureiden, mastotyölavojen ja henkilö- ja tavarahissien vuokrauksen rakennustyömaille ja teollisuuteen. Tarjontaan kuuluu myös laitteisiin liittyviä palveluja kuten kuljetus-, suunnittelu-, asennus-, kunnossapito- ja varaosapalvelut. TELINEET Tuoteryhmä kattaa rakennustelineiden ja sääsuojien vuokrauksen ja myynnin. Telineitä ja sääsuojia käytetään uudisrakennusprojekteissa, kunnossapitotöissä sekä eri teollisuudenaloilla kuten telakoilla ja öljynporauslautoilla. Tuoteryhmään sisältyvät myös telineisiin ja sääsuojiin liittyvät palvelut kuten suunnittelu, asennus, purkaminen ja kuljetus. TILAT JA KONTIT Tuoteryhmä kattaa työmaatilojen ja konttien vuokraamisen ja myynnin. Työmaatiloja ja kontteja käytetään rakennuskohteissa ja kunnostustöissä sekä moniin muihin tarkoituksiin kuten toimistotiloina, pukuhuoneina, keittiöinä, varastoina ja yöpymistiloina. Valmiiksi kalustettujen vakioyksiköiden lisäksi vuokrataan ja myydään räätälöityjä ratkaisuja rakennuskohteille, kouluille, päiväkodeille, yleisötapahtumiin ja toimistoille. SAFE Tuoteryhmä käsittää muottien, turvatekniikan kuten turvakaideratkaisujen ja -aitojen sekä tuentakaluston vuokrauksen infrarakennushankkeisiin ja rakennustyömaille. Vuokrattavat valumuotit ovat asiakaskohtaisesti sovitettuja ja kunkin rakennuskohteen asettamien erityisvaatimusten mukaisia. Tarjontaan kuuluu myös muotteihin ja turvakaideratkaisuihin liittyviä palveluja kuten suunnittelua, asennusta ja kunnossapitoa. PIENKONEET Tuoteryhmä kattaa erilaisten työmaiden pienkoneiden tarjonnan yrittäjille ja kotitalouksille sekä rakennustyömaille ja teollisuuden kunnossapitotöihin. Valikoiman koneita käytetään esimerkiksi betonin käsittelyssä, maantiivistyksessä, kosteudenerotuksessa, hionnassa ja jyrsinnässä, hitsauksessa ja porauksessa. Tuotelinjaan kuuluvat myös sahat, paineilmatyökoneet, pumput, alumiinitelineet sekä testi- ja mittauslaitteet. SÄHKÖ JA LÄMMITYS Tuoteryhmä kattaa sähköistyslaitteiden sekä lämmitys- ja ilmanvaihtojärjestelmien vuokrauksen rakennustyömaille, teollisuuteen, erilaisiin yleisötapahtumiin jne. Tarjontaan kuuluu myös laitteisiin liittyvän öljyn ja kaasun myynti sekä sähköistys-, suunnittelu-, asennus- ja kunnossapitopalveluja.

Dynaamisia vuokrausratkaisuja Asiakkaiden liiketoiminnan yksinkertaistaminen Ramirentin kanssa työskenteleminen tarkoittaa sitä, että käytössäsi on ammattimainen vuokrauskumppani. Meillä on luotettavia laitteita, palveluja ja tukea, jotka helpottavat sinua työn valmiiksi saamisessa. Mutta emme ainoastaan vuokraa laitteita. Olemme myös aktiivinen kumppani, ja tarjoamme dynaamisia vuokrausratkaisuja asiakkaidemme ongelmiin. Tavoitteemme on löytää paras ratkaisu jokaiseen tilanteeseen tarjoamalla oikeanlaisia tuotteita, palveluja ja osaamista. Ramirentin tarjonta ulottuu yksittäisistä tuotteista projektityömaan koko kaluston hallintaan. Kokeneet asiantuntijamme auttavat varmistamaan, että projektit etenevät hyvin. He tietävät minkälaisia laitteita tarvitaan, jotta projektit etenevät tehokkaasti. Tekemisemme tiivistyykin brändilupauksessamme Let s solve it!

6-17 KONSERNIN ESITTELY Ramirent lyhyesti Vuosi 21 lyhyesti Toimitusjohtajan katsaus Konsernin strategia Toimintaympäristö 29-35 KESTÄVÄ KEHITYS Tapamme toimia Sosiaalinen vastuu Ympäristövastuu Taloudellinen vastuu 2-27 LIIKETOIMINTAKATSAUS Segmentit lyhyesti Suomi Ruotsi Norja Tanska Europe East Europe Central

48-55 SIJOITTAJATIETO Sijoittajasuhteet Osakkeet ja osakkeenomistajat Tietoa osakkeenomistajille 5 VUOSIKERTOMUS SISÄLLYSLUETTELO RENTAL COMPANY OF THE YEAR 21 Ramirent is a leading equipment rental group delivering Dynamic Rental Solutions that simplify business. We serve a broad range of customers, including construction and process industries, shipyards, the public sector and households. Ramirent Plc I P.O. Box 116 (Äyritie 12a), FI-1511 Vantaa, Finland I Tel. +358 2 75 2 I Fax +358 2 75 281 I I www.ramirent.com I Business ID 977135-4 I annual report 21 Vuosikertomus koostuu kahdesta osasta - katsauksesta ja tilinpäätösosiosta. 21 Financial Review 38-47 HALLINNOINTI Selvitys hallinnointijärjestelmästä Hallitus Johtoryhmä 56-57 YHTEYSTIEDOT Yhteystiedot Ramirent-kartta

6 VUOSIKERTOMUS RAMIRENT LYHYESTI Ramirent lyhyesti Toiminta-ajatuksemme on yksinkertaistaa asiakkaittemme liiketoimintoja toimittamalla dynaamisia vuokrausratkaisuja. Se on tehnyt meistä yhden johtavista konevuokrausratkaisujen tarjoajista Euroopassa, jolla on laajin valikoimaa tuotteita ja palveluita laajan toimipisteverkoston kautta asiakkaittemme käyttöön. VISIO Euroopan johtava ja edistyksellisin konevuokrausalan yritys sekä menestyvän liiketoiminnan ja asiakaspalvelun esimerkkiyritys. TOIMINTA-AJATUS Yksinkertaistamme asiakkaittemme liiketoimintoja tarjoamalla dynaamisia vuokrausratkaisuja. ARVOT AVOIN: Olemme avoimia ja rehellisiä toisillemme, asiakkaittamme ja yritystämme kohtaan. KEHITTYVÄ: Uskomme jatkuvaan parantamiseen ja tiedon jakamiseen. SITOUTUNUT: Olemme sitoutuneita tiimipelaajia aina toimeksiannosta ratkaisuun asti. BRÄNDILUPAUS Let s solve it LIIKETOIMINTAIDEA Ongelmanratkaisijoina haluamme yksinkertaistaa asiakkaittemme liiketoimintaa. Laitteiden vuokraus, jonka avulla vapautetaan pääomaa ja kevennetään raskasta hallintoa, verrattuna niiden ostamiseen, on jo ratkaisu sinällään. Me mahdollistamme asiakkaamme keskittymisen oman toimintansa ydinprosesseihin. Mutta me emme vain vuokraa, vaan tarjoamme laajan valikoiman ratkaisuja, jotka yksinkertaistavat ja lisäävät asiakkaamme toimintojen tuottavuutta ja tehokkuutta. Siksi yhä useampi yritys vuokraa laitteensa ja koneensa Ramirentiltä. KILPAILUETU Ramirentillä on kunniakas historia konevuokrausalan johtavana yrityksenä. Juuremme löytyvät rakennusalalta, jossa saimme ensimmäiset liiketoimintamme oppitunnit. Niistä ajoista olemme kasvattaneet osaamistamme ja kehittäneet tarjontaamme palvellaksemme menestyneesti myös muita teollisuuden aloja. Laajensimme edelläkävijöinä toimintaamme kehittymättömille vuokrausmarkkinoille orgaanisen kasvun ja paikallisten yrityskauppojen avulla. Olemme olleet läsnä Itä-Euroopan maissa yli 2 vuotta, ja uskomme että niillä markkinoilla on merkittäviä pitkäaikaisia kasvumahdollisuuksia. Menestyksemme avain on yrityskulttuuri. Olemme vastuullisia osaajia, ja näemme edessämme enemmän mahdollisuuksia kuin ongelmia. Samanhenkisten ihmisten löytäminen ja pitkäaikaisten asiakassuhteiden rakentaminen ovat auttaneet meitä kehittämään yrittäjähenkeämme ja ainutlaatuista dynaamisuuttamme. Dynaamisella tarkoitamme aktiivista ja kehittynyttä ratkaisumallia. Toisin sanoen keskitymme asiakkaidemme ongelmien ratkaisemiseen löytämällä parhaan ratkaisun jokaiseen tilanteeseen paikallis-tasolla, sekä käyttämällä hyväksemme koko organisaatiomme vahvuutta ja synergiaa. Se on tehnyt meistä yhden Euroopan johtavista konevuokrausalan yrityksistä.

7 VUOSIKERTOMUS RAMIRENT LYHYESTI Ramirentilla on laaja portfolio tuotteita, asiakkaita ja markkinoita: KAHDEKSAN PÄÄTUOTERYHMÄÄ ASIAKKAAMME TOIMINTA-ALUE NOSTIMET RAKENNUSTEOLLISUUS ASENNUS- JA HUOLTOLIIKKEET TEOLLISUUSLAITOKSET JULKINEN SEKTORI KOTITALOUDET SUURET RAKENNUSKONEET TORNINOSTURIT JA HENKILÖ- JA TAVARAHISSIT TELINEET TILAT JA KONTIT RAMIRENT LUKUINA 1955 Ramirentin perustamisvuosi 2 Ramirentin vuokralaitteet SAFE (turva- ja muottitekniikka) 1988 Joint-venturena Venäjän markkinoille 8 Ramirentin päätuoteryhmät 3 48 Työntekijöitä vuonna 21 PIENKONEET 1998 Ramirent listautui NASDAQ OMX Helsinkiin 3 Ramirentin sija Euroopan konevuokrausmarkkinoilla 531 Ramirentin liikevaihto vuonna 21 SÄHKÖ JA LÄMMITYS 378 Ramirentin toimipisteet 13 Ramirentillä on toimintaa 13 maassa 1 Ramirentin asiakkaat

8 VUOSIKERTOMUS VUOSI 21 LYHYESTI Vuosi 21 lyhyesti Aktiviteetti lisääntyy edelleen. VUODEN KONEVUOKRAAMO 26.5.21 Ramirent-konserni sai Vuoden konevuokraamo -palkinnon vuotuisessa Euroopan kone- ja laitevuokrausjärjestön (the European Rental Association, ERA) tapahtumassa, joka pidettiin Prahassa Tšekin tasavallassa. Ramirent palkittiin ammattimaisesta johtamisesta pystyttyään kääntämään haasteellisen toimintaympäristön voitokkaaksi tuottamalla terveen kassavirran, vahvistamalla taloudellista asemaansa ja vähentämällä kiinteitä kuluja. UUSI BRÄNDISTRATEGIA 25.2.21 Ramirent paljasti uuden terävöitetyn brändi-identiteetin ja strategian, ja otti käyttöön yhdistävän uuden kansainvälisen brändilupauksen Let s solve it. Virtaviivaistettu Ramirentbrändi korostaa lupausta yksinkertaistaa asiakkaittensa liiketoimintaa toimittamalla LIIKETOIMINTAHANKINTOJA RUOTSISTA JA TŠEKISTÄ Ramirent teki kuluneena vuonna kaksi liiketoimintahankintaa. Ramirent laajensi verkostoaan Ruotsissa viidellä uudella toimipisteellä ostamalla konevuokraamo Hyrmaskiner i Gävle AB:n, joka toimi Tidermans Hyrmaskiner -brändin alla sisältäen myös Hyrmaskiner i Mora AB:n ja Hyrmaskiner i Falun AB:n. Ramirent osti tšekkiläisen rakennuskoneyrityksen NTC Stavební Tecnika spol. s r.o. -yhtiön ( NTC ) konevuokraustoiminnot lisäten kolme uutta toimipistettä Ramirentin verkostoon. ULKOISTUSSOPIMUKSIA NORJASSA, SUOMESSA JA TANSKASSA Vuonna 21 Ramirent solmi merkittäviä kaluston ulkoistussopimuksia. Suomessa Havator ulkoisti henkilönostinliiketoimintansa ja allekirjoitti viisivuotisen vuokra- ja yhteistyösopimuksen Ramirentin kanssa. Norjassa Selvaagbygg solmi kolmen vuoden vuokrasopimuksen ja ulkoisti kalustonsa Ramirentille. Tanskassa yksi johtavista tanskalaisista urakoitsijoista, E. Pihl & Søn A.S., solmi viisivuotisen vuokrasopimuksen ja ulkoisti kevyen kaluston ja henkilö- ja tavarahissitoiminnan Ramirentille. OSINGONJAKOEHDOTUS Hallitus esittää varsinaiselle yhtiökokoukselle, että osakekohtaista osinkoa maksetaan,25 euroa (,15) tilikaudelta 21. dynaamisia vuokraratkaisuja, jotka parantavat tuottavuutta ja tehokkuutta. Uuden identiteetin saattelemana aloitettiin matka kohti vahvempaa ja yhtenäisempää Ramirentiä, niin yrityksenä kuin brändinäkin. VUODEN 211 NÄKYMÄT Rakennustoiminnan lisääntymisen ja paranevien hintatasojen vuoksi liikevaihdon odotetaan kasvavan vuonna 211 ja tuloksen ennen veroja paranevan vuoteen 21 verrattuna.

9 VUOSIKERTOMUS VUOSI 21 LYHYESTI TEOLLISUUS 14 % LIIKEVAIHTO ASIAKASALOITTAIN KOTITALOUDET 5 % JULKINEN SEKTORI 5 % RAKENNUSALA 76 % AVAINLUVUT MEUR 21 MUUTOS 29 Liikevaihto 531,3 5,7 % 52,5 Liiketulos ennen poistoja (EBITDA) 127,4-1,9 % 129,9 Osuus liikevaihdosta,% 24, 25,8 Liiketulos (EBIT) 29,7 3,4 % 28,8 Osuus liiketuloksesta, % 5,6 5,7 Sijoitetun pääoman tuotto (ROI),% 8,6 8,5 Sijoitettu pääoma kauden lopussa 499,6-3,7 % 514,6 Nettovelka 176,6 14,8 % 27,2 Nettovelkaantumisaste, % 55,6 67,8 Omavaraisuusaste,% 48, 46,6 Henkilöstö kauden lopussa 3 48,9 % 3 21 Bruttoinvestoinnit 62, 254,3 % 17,5 Rahavirta investointien jälkeen 48, 87,6 Tulos/osake, laimennettu, EUR,13-45,3 %,4 Osinko/osake, EUR,25 * 213, %,15 * Hallituksen ehdotus LIIKEVAIHTO SEGMENTEITTÄIN LIIKEVAIHTO INVESTOINNIT EUROPE EAST 8 % EUROPE CENTRAL 12 % SUOMI 25 % MEUR 8 7 6 MEUR 25 2 TANSKA 7 % 5 4 3 15 1 2 5 NORJA 21 % RUOTSI 27 % 1 489 634 73 53 531 26 27 28 29 21 176 218 21 18 62 26 27 28 29 21 LIIKETULOS (EBIT) MEUR 18 24,8 % 16 22,2 % 14 LIIKETULOS (EBIT) SEGMENTEITTÄIN MEUR 25 2 TULOS JA OSINKO PER OSAKE MEUR 1,2 1,2 * Hallituksen ehdotus 1 12 15,8,73 1 8 11,4 % 1,6,5 6 4 2 5,7 % 5,6 % 11 158 8 29 3 26 27 28 29 21 EBIT EBIT % 5-5 13,7 23,3 2,3,8-2,2-3,5 EUROPE EUROPE SUOMI RUOTSI NORJA TANSKA CENTRAL EAST,4,2,3,31 *,25,15,13,,4 26 27 28 29 21 OSINKO/OSAKE EPS NETTOVELKA DEBT AND JA GEARING VELKAANTUMISASTE MEUR 35 18 % 3 25 69 % 68 % 7 % 2 56 % 15 1 5 186 236 33 27 177 26 27 28 29 21 NETTOVELKA VELKAANTUMISASTE RAHAVIRTA INVESTOINTIEN JÄLKEEN MEUR 1 9 8 7 6 5 4 3 2 1 7 19 7 88 48 26 27 28 29 21 HENKILÖSTÖ 4 5 4 3 5 3 2 5 2 1 5 1 5 3 16 3 642 3 894 3 21 3 48 26 27 28 29 21

Haaste: Tarjota projektityömaalle toimistotilaa, joka vastaa asiakkaan vaatimuksia ja joka voidaan rakentaa ja ottaa käyttöön nopeasti. Tarvitsetteko toimistotilaa?

11 VUOSIKERTOMUS HAASTE Dynaaminen vuokrausratkaisu: Ramirent vuokraa tiloja ja kontteja, joita voidaan käyttää toimistotiloina, kouluina, päiväkoteina, pukuhuoneina, keittiöinä, varastoina ja yöpymistiloina, ja tarjoaa niihin liittyviä palveluja aina kuljetuksesta ja asentamisesta kunnossapitoon asti.

12 VUOSIKERTOMUS TOIMITUSJOHTAJAN KATSAUS Toimitusjohtajan katsaus MAGNUS ROSÉN Tavoitteeni vuonna 211 on edistää konsernin yhtenäistämistä entisestään ja edesauttaa yhtiö kannattavaan kasvuun.

13 VUOSIKERTOMUS TOIMITUSJOHTAJAN KATSAUS Ramirent teki merkittävän strategisen suunnanmuutoksen vuonna 21. Elpyvien konevuokrausmarkkinoiden myötä pystyimme siirtämään fokuksemme kassavirtojen ja kannattavuuden turvaamisesta kasvumahdollisuuksien hyödyntämiseen jatkaen samalla yhtiömme taseen vahvistamista. Vuoden ensimmäinen neljännes oli edelleen haasteellinen tärkeimmissä asiakasryhmissämme eli rakennusalalla ja yleisessä teollisuudessa. Rakennusteollisuuden tilauskanta alkoi kuitenkin vahvistua vuoden 21 jälkimmäisellä puoliskolla, mikä oli meidän kannaltamme positiivista. Keskityimme vuonna 21 strategisten tavoitteidemme saavuttamiseen. Markkinatilanteen parantuessa monissa toimintamaissamme kasvatimme investointejamme vaiheittain ja sijoitimme kalustoomme, mikä tuki orgaanista kasvuamme. Toimipisteverkostomme laajeni edelleen vuoden aikana useilla uusilla toimipisteillä ja toimipisteidemme lukumäärä onkin tällä hetkellä kaikkien aikojen korkein. Toteutimme lisäksi kaksi perusteltua yritysostoa ja solmimme merkittäviä koneiden ulkoistussopimuksia monilla markkina-alueillamme. Jatkoimme myös yhteisen Ramirent-toimintamallin kehittämistä. Toimintamallin myötä meistä tulee entistä yhtenäisempi ja kilpailukykyisempi konserni. Osana Ramirent-toimintamallin kehittämistä lanseerasimme uudistetun brändistrategian, jonka seurauksena toimimme nyt kaikissa 13 maassa vahvan Ramirent-brändin alla. Onnistuimme myös saamaan jalansijaa niissä asiakassektoreissa, joissa vuokraus on edelleen varsin harvinaista, mikä monipuolistaa asiakasportfoliotamme ja vähentää riippuvuuttamme rakennussektorista. Onnistuimme säilyttämään markkina-asemamme kaikissa toimintamaissamme vuoden aikana. Kilpailuetujamme olivat edelleen laaja ja kasvava toimipisteverkosto ja monipuolinen laitevalikoimamme. Lisäksi vahvistimme tuotetarjontaamme kehittämällä uusia asiakasratkaisukonsepteja, jotka auttavat meitä saavuttamaan päämäärämme helpottaa asiakkaidemme liiketoimintaa myös tulevaisuudessa. Tätä kirjoittaessani vuokramarkkinat kasvavat useissa toimintamaissamme ja uskomme tämän suuntauksen jatkuvan ja vahvistuvan vuonna 211. Odotamme infrastruktuuri-, asuin- ja korjausrakentamisen vilkastuvan miltei kaikissa toimintamaissamme. Rakentamisen kasvun sekä nousevan hintatason voidaan olettaa parantavan Ramirentin tulosta ennen veroja vuonna 211. Keskitymme vuonna 211 strategiamme mukaiseen liiketoiminnan edelleen kehittämiseen ja kannattavaan kasvuun. Haemme kasvua ensisijaisesti jo olemassa olevilta markkinoiltamme, joissa on lisäpotentiaalia. Olemme myös sitoutuneet yhtenäistämään yhtiön sisäisiä toimintoja entisestään sekä kehittämään henkilöstöämme pitäen samalla yllä Ramirentille tyypillistä yrittäjähenkeä. Lisäksi voimme vahvan taseemme myötä ottaa osaa markkinoiden konsolidoitusmiskehitykseen ja kartoitammekin aktiivisesti yritysostokohteita ja mahdollisia ulkoistussopimuksia. Jatkamme myös kalustoinvestointiemme kasvattamista vastataksemme asiakkaittemme tarpeisiin ja laajentaaksemme asiakaskuntaamme. Sekä julkinen että yksityinen sektori tarjoavat uusia mahdollisuuksia Ramirentille. Tavoitteeni vuonna 211 on edistää konsernin yhtenäistämistä entisestään ja edesauttaa yhtiö kannattavaan kasvuun. Lopuksi haluan kiittää henkilöstöämme siitä erinomaisesta työstä, jota he ovat tehneet vuoden aikana Ramirentin kehittämiseksi edelleen. Lisäksi osoitan kiitokseni osakkeenomistajillemme ja asiakkaillemme heidän vuonna 21 meitä kohtaan osoittamastaan luottamuksesta. Magnus Rosén toimitusjohtaja Ramirent-konserni

14 VUOSIKERTOMUS KONSERNIN STRATEGIA Konsernin strategia Vuosi 21 oli Euroopan konevuokrausmarkkinoilla tasaantumisen vuosi. Kysyntä palasi vuoden toisella vuosipuoliskolla rakennus- ja teollisuustoiminnan aktiviteettitason noustessa. Huolimatta alkuvuoden hitaasta alusta, Ramirent onnistui tuottamaan terveen kassavirran ja kasvattamaan tulostansa ennen veroja. Nyt Ramirent on hyvissä asemissa jatkaakseen markkinoilla avautuvien tilaisuuksien hyödyntämistä ja siten tuottamaan kestävää kannattavuuden kasvua tulevina vuosina. Visiomme on olla Euroopan johtava ja edistyksellisin konevuokausratkaisujen tarjoaja, joka näyttää liiketoimintansa menestyksellä ja asiakaspalvelunsa tasolla esimerkkiä muille. Tämä pitkän aikavälin visio antaa meille suunnan yrityksen kehittämiseen, ja päivittäinen päätöksentekomme on yhtiön arvojen mukaista avointa, edistyksellistä ja sitoutunutta. Ramirent on koneiden yleisvuokraamo, jolla on kattava tuotevalikoima. Tarjontamme ulottuu yksittäisistä tuotteista koko asiakkaan laitekannan hallintaan paikan päällä. Vuokrausratkaisut täydentävät laitetarjontaamme ja niiden tärkeys kasvaa. Laajasta tarjonnastamme asiakas saa kattavat vuokrausratkaisut yhden luukun periaatteella. Asiakkaamme hyötyvät tästä ja me puolestamme erotumme tämän avulla useimmista kilpailijoistamme. Ramirent tarjoaa dynaamisia vuokrausratkaisuja, jotka yksinkertaistavat asiakkaidemme liiketoimintaa. Vuokraaminen on kustannustehokas vaihtoehto, joka antaa asiakkaille mahdollisuuden keskittyä ydinliiketoimintaansa. Ramirent toimii 13 Euroopan maassa. Olemme markkinajohtaja Pohjoismaissa ja useimmissa toiminta-alueeseemme kuuluvissa Keski- ja Itä-Euroopan maissa. Ramirentin palveluita käyttävät niin rakennusalan ja muiden teollisten alojen yritysasiakkaat kuin julkinen sektori ja yksityisasiakkaat. Kattavan verkostomme myötä olemme lähellä asiakastamme ja voimme vastata paikallisiin asiakasvaatimuksiin laaja-alaisesti. Arvostamme asiakkaitamme ja tarjoamme alan johtavaa asiakaspalvelua. Pyrimme luomaan pitkäkestoisia asiakassuhteita hajauttamalla vastuunkantoa ja päätöksentekoa, jotta voimme panostaa asiakkaisiin vahvasti paikallistasolla. Lisäksi hyödynnämme konsernitason synergiaetuja kalustonhallinnassa, yhteisen toimintamallin luonnilla ja yhteisillä tukiprosesseilla. Vuokrausliiketoiminnan kannattavaa kasvua tukevat useat tekijät. Kasvava vuokrauspenetraatio rakennusalalla ja muilla teollisuudenaloilla sekä yleistyvä suuntaus kaluston ja ydinliiketoimintaan kuulumattomien toimintojen ulkoistamiseen lisäävät kokonaiskysyntää. Konevuokrausalan pirstaleisuuden ansiosta konsolidoitumiselle tarjoutuu hyviä mahdollisuuksia. Kasvumahdollisuuksia koituu myös rakennusalan ja eri teollisuuden alojen pitkän aikavälin volyymikasvusta sekä asiakkaiden lisääntyvästä tarpeesta vuokrauksen lisäarvopalveluille. DYNAAMISET VUOKRAUSRATKAISUT -TOIMINTAMALLI RAMIRENTIN TARJONTA Vuokrausratkaisukonseptit Ramirent tarjoaa laajan valikoiman asiakkaiden tarpeisiin perustuvia, lisäarvoa tuottavia avaimet käteen -vuokrauskonsepteja, jotka perustuvat ongelmanratkaisunäkökohtaan ja Let s solve it -lupaukseen. Vuokrauspalvelut Suunnittelu Ramirent-osaaminen Kuljetus Asennus Huolto Laitteiden vuokraus Nostimet Tilat ja kontit Suuret rakennuskoneet Pienkoneet Tarkastukset Vakuutus Käyttäjät Tankkaus Laitoksen hallinta Torninosturit ja henkilöja tavarahissit Telineet Sähkö ja lämmitys SAFE Tekninen tuki Työmaan logistiikkakoordinaattori Viranomaisdokumentaatio Edut: Kevyemmät taseet; vähemmän investointeja/poistoja Edut: Varmistaa toimintojen sujuvuus, kun on vähemmän laitteiden käyttökatkoja; vähemmän huoltokustannuksia; oikeat laitevalinnat nopeuttavat työtä; vähemmän tuotevastuuriskejä Edut: Helppo ostaa; vähemmän alihankkijoita; parempi keskittyminen ydinliiketoimintaan VAIKUTUS ASIAKKAAN LIIKETOIMINNAN YKSINKERTAISTAMISEEN KASVAA ASIAKKAAN TARPEET

15 VUOSIKERTOMUS KONSERNIN STRATEGIA STRATEGIAN TOIMEENPANO Kasvu Vakaus Asemoituminen Kasvu Strategian painopistealueet: Kestävä liikevaihdon kasvu, kannattavuuden ja kassavirran turvaaminen Vapaa rahavirta Toiminnan korkeatasoisuus yhteisen Ramirent-toimintamallin kautta Riskitason aleneminen tasapainoisen liiketoimintaportfolion myötä Vahvat markkinaolosuhteet ja merkittävä kasvu 24-27 Kysynnän voimakas lasku 28 ja 29 Toimintasykli Kysynnän laskun vakautuminen 21 TOIMENPITEET VUONNA 21 Kysynnän laskun jälkeen vuonna 29, Ramirent siirtyi asemoitumisen vaiheeseen vuonna 21. Painopiste siirtyi kassavirran ja kannattavuuden turvaamisesta hyödyntämään markkinoilla avautuvia tilaisuuksia. Vuonna 21, teimme kolme ulkoitussopimusta, joissa asiakas ulkoisti kalustonsa Ramirentille ja kaksi liiketoimintaostoa, toinen Tšekin tasavallassa ja toinen Ruotsissa. Valikoituja hinnannostoja toteutettiin niillä markkinoilla, joilla vuokrakapasiteetin kysynnän ja tarjonnan tasapaino alkoi kohentua. Vaikka toimialamme on luonteeltaan syklinen ja pääomavaltainen, sen vahvuutena on, että liiketoiminnasta syntyvä kassavirta vahvistuu taloustaantuman aikaan vähentyneiden investointien myötä. Vuonna 21 kassavirtamme oli terveellä pohjalla, minkä ansiosta pystyimme pienentämään nettovelkaamme alle 2 miljoonaan euroon. Kalustoinvestoinnit kasvoivat, mutta ne pidettiin kuitenkin maltillisella tasolla heikon markkinatilanteen vuoksi. Kalustonhallinnassa keskityttiin käyttöasteiden optimointiin sekä myymään ylimääräinen kalustokapasiteetti ja sellainen kalusto, joka ei vastaa Ramirentin standardeja. Lisäksi Ramirent laski riskitasoaan siirtämällä kiinteitä kuluja muuttuviksi, mm. ulkoistamalla sivutoimintoja. Lisätoimia riskien pienentämiseksi ja joustavuuden lisäämiseksi käynnistettiin monilla tasoilla. Maatoimintojen välistä yhteistyötä ja parhaiden käytäntöjen jakamista tehostettiin. Uusia työkaluja kehitettiin kalustojen siirron helpottamiseksi ja kaluston käyttöastetta parannettiin. Lisäksi Ramirent päivitti toimenpidesuunnitelmat kaikissa toimintamaissaan. Näiden toimien myötä Ramirent on vuonna 211 erinomaisissa asemissa hyödyntämään markkinoiden tarjoamia mahdollisuuksia ja viemään eteenpäin aloitteita, joilla sen visiot ja strategiset tavoitteet toteutetaan. STRATEGISET TAVOITTEET VUODELLE 211 JA SIITÄ ETEENPÄIN Vuonna 211 ja sen jälkeen Ramirent keskittyy ulkoisten mahdollisuuksien hyödyntämiseen, koko yrityksen yhteisen rakenteen, Ramirent-toimintamallin, kehittämiseen ja riskitasonsa alentamiseen tasapainoisemman liiketoimintaportfolion avulla. Strateginen asialistamme varmistaa, että kassavirran ja tuottavuuden turvaaminen pysyvät painopisteinä, samalla kun rakennamme alustaa tulevaisuuden kannattavien kasvumahdollisuuksien hyödyntämiseen. Laaja toimipisteverkostomme on laajentunut läpi taantuman ja käyttöiältään nuori vuokrauskalustomme antaa meille keinot reagoida kysynnän kasvuun. RAMIRENTIN STRATEGIAN PAINOPISTEALUEET Kestävä liikevaihdon kasvu, kannattavuuden ja kassavirran turvaaminen Ramirent hyödyntää ulkoisia mahdollisuuksia kannattavaan kasvuun kehittämällä tarjontaansa sekä asiakas- ja markkinaportfolioitaan. Ramirent hyödyntää markkinakohtaisia mahdollisuuksia tuotevalikoimansa vahvistamiseen. Tavoitteena on olla yleiskonevuokraamo ja tarjota paikallisille markkinoille sopivia laitteita ja ratkaisuja. Turvallisuus- ja ympäristönäkökantoja painotetaan tuotevalinnoissa ja ratkaisukonsepteissa. Ramirent keskittyy aktiivisesti pitkäkestoisten asiakassuhteiden luomiseen ja asiakaspohjansa laajentamiseen kohdistamalla painotustaan myös muille aloille kuin rakennusalalle. Ramirent hakee kasvua lisääntyvästä kaluston ulkoistamissuuntauksesta. Kasvua Ramirentin toimintamaissa voidaan kiihdyttää valikoiduilla yritysostoilla Ramirentin maantieteellisen läsnäolon ja tarjonnan vahvistamiseksi. Lisäksi kannattavaa kasvua voidaan edistää menemällä uusille markkinoille tulevaisuudessa. Korkeatasoista toimintaa Ramirenttoimintamallin avulla Ramirent keskittyy jatkossakin voimakkaasti kustannustehokkuuteen. Kehitämme yhteistä Ramirenttoimintamallia valikoiduille prosesseille. Tämä tuottaa suurtuotannon etuja esim. optimaalisen kaluston hallinnan sekä koordinoitujen hankintatoimien avulla. Konserninlaajuisen IT-alustan kehittäminen ja erilaiset tukiprosessit auttavat toteuttamaan yhtenä yrityksenä toimimisesta koituvia etuja käytännössä. Asiakasrintamalla toteutetaan edelleen hajautettua vastuunkantoa, ja Ramirent suuntautuu vastedeskin vastaamaan paikallisiin asiakasvaatimuksiin laaja-alaisesti. Riskitason aleneminen tasapainoisen liiketoimintaportfolion myötä Ramirent pyrkii tasapainottamaan riskejään monipuolisen asiakas-, tuote- ja liiketoimintavalikoiman avulla. Tasapainoon tähdätään vähentämällä riippuvuutta rakennusalasta ja kasvattamalla asiakkaiden osuutta muilla aloilla. Ramirentin laaja tuote- ja palveluvalikoima kattaa asiakkaiden yksilölliset tarpeet. Ramirent jatkaa monipuolisen maantieteellisen läsnäolon rakentamista markkinoilla. Lisäksi Ramirent pyrkii tukemaan liiketoiminnan tavoitteiden toteutumista varmistamalla, että yrityksillä on käytössään tarvittavat resurssit sekä taitavia ja motivoituneita ihmisiä. Tämä tarkoittaa sitä, että Ramirent panostaa jatkuvasti osaamisen kehttämiseen, hyvään suoritukseen ja niiden palkitsemiseen sekä johtamistaitojen vahvistamiseen. Ramirent tähtää myös taloudelliseen vakauteen säilyttämällä vahvan taloudellisen aseman sekä joustavuuteen optimoimalla kiinteiden ja muuttuvien kulujen suhdetta ja ulkoisen rahoituksen tarjoamia mahdollisuuksia. TALOUDELLISET TAVOITTEET JA OSINKOPOLITIIKKA TAVOITE 26 27 28 29 21 Osakekohtaisen tuloksen vuotuinen kasvu 15 % 119 % 4 % -7 % -86 % 213 % Sijoitetun pääoman tuotto 18 % 28 % 32 % 18 % 8 % 9 % Nettovelkaantumisaste < 12 % 7 % 69 % 18 % 68 % 56 % Osinko % tuloksesta 4 % 41 % 49 % % 348 % 185 %

16 VUOSIKERTOMUS TOIMINTAYMPÄRISTÖ Toimintaympäristö RAKENNUSMARKKINOIDEN SUHDANNEVAIHTELUT Ramirent toimii laitevuokrausmarkkinoilla, joiden kehitykseen vaikuttaa voimakkaasti rakennusmarkkinoiden suhdannetilanne. Rakennusala koostuu erilaisista alasektoreista, kuten asunto-, korjaus-, toimisto- ja infrastruktuurirakentamisesta, jotka ovat alttiita suhdannevaihteluille. Yksittäiset sektorit eivät kuitenkaan kehity samalla tavalla vaan kulkevat eri kasvu-urilla. Lisäksi eri maiden markkinat eroavat toisistaan. Vuoden 21 kehitys noudatti yllä olevia lainalaisuuksia. Euroopan rakennusmarkkinat toipuivat lamasta eri tahtia ja merkittävät alueelliset erot Ramirentin toimintamaissa värittivät vuotta. Suomi, Ruotsi, Puola ja Venäjä kehittyivät positiivisesti vuoden aikana, kun puolestaan markkinatilanne Baltian maissa, Slovakiassa, Ukrainassa ja Tšekissä oli haasteellisempi. Tämä rakennusmarkkinoiden kehitys vaikutti voimakkaasti vuokralaitemarkkinoiden toimintaympäristöön vuonna 21. MUIDEN TEOLLISUUSALOJEN SUHDANNEVAIHTELUT Ramirentin asiakaskuntaan kuuluu asiakkaita myös rakennusteollisuuden ulkopuolelta ja näin ollen eri teollisuudenalojen tuotantoasteet vaikuttavat Ramirentin toimintaan. Rakennusmarkkinoiden lisäksi Ramirentin merkittäviä asiakassektoreita ovat maasta riippuen tehdasteollisuus, kaivostoiminta, telakkateollisuus sekä öljyteollisuus ja tarvikkeet. Kaikki nämä teollisuudenalat ovat alttiita suhdannevaihteluille ja jokainen niistä kehittyy omalla tavallaan. Ramirent on Suomessa ja Norjassa muita konsernin toimintamaita alttiimpi näille eri teollisuudenalojen suhdannevaihteluille. Teollinen toiminta piristyi kaikissa Ramirentin toimintamaissa vuoden 21 toisella puoliskolla. Telakkateollisuus, joka on Ramirentille merkittävä asiakasryhmä erityisesti Suomessa, pysähtyi täysin vuoden 21 lopulla Suomessa. RAMIRENTIN KYKY VASTATA SUHDANNEVAIHTELUIHIN Ramirent pystyy tasoittamaan rakennusmarkkinoiden suhdannevaihteluja seuraavilla tavoilla: Kattava tuotevalikoima Ramirent tarjoaa dynaamisia vuokrausratkaisuja käyttäen yhtä Euroopan laajimmista vuokrauskalustoista, jonka laitteet on jaettu kahdeksaan päätuoteryhmään: nostimet, suuret rakennuskoneet, telineet, torninosturit ja henkilö- ja tavarahissit, SAFE (turva- ja muottitekniikka), tilat ja kontit, pienkoneet, sähkö ja lämmitys. Ramirentillä on kaikissa toimintamaissa edustettuina vähintään viisi näistä tuoteryhmistä. Laajan tuotevalikoimansa ansiosta Ramirent voi keskittyä tuotteisiin, jotka vastaavat parhaiten markkinoiden sen hetkiseen kysyntään. Yhtenäisen tuotevalikoiman myötä yhtiö voi myös siirtää kalustoa markkina-alueelta toiselle kysyntätilanteen mukaan. Laaja maantieteellinen ulottuvuus Ramirent toimii Pohjoismaissa sekä Keskija Itä-Euroopassa. Laaja maantieteellinen ulottuvuus suojaa yhtiötä yksittäisten markkinoiden muutoksilta. Ramirent pyrkii vähitellen myös laajentamaan maantieteellistä toiminta-aluettaan, mikä vahvistaisi entisestään konsernin kykyä tasoittaa suhdannevaihteluja. Monipuolinen asiakaskunta Ramirentillä on laaja asiakaskunta, joka kattaa useita sektoreita. Konserni keskittyy asiakassegmenttien laajentamiseen entisestään ja erityisesti rakennusalan ulkopuolella oleviin sektoreihin. Vahva taloudellinen asema Suhdannevaihteluista ja ulkoisista rahoitusmahdollisuuksista riippumatta Ramirentin tavoitteena on säilyttää vakaa taloudellinen asema vahvan taseen ja järkevän pääomanhallinnan avulla. Tätä tavoitetta tukevat myös konsernin toimenpidesuunnitelmat ja riskienhallinta. Kyvykäs johto Ramirentillä on osaava johto, jonka jatkuvaan kehittämiseen yhtiö on sitoutunut. Ramirent on perustanut Top 1 -johtoryhmän, johon kuuluvat yhtiön ylin johto, maajohtajat sekä segmenttien operatiivinen johto. Tämä takaa sen, että konsernilla on käytössään kaikki tarvittavat resurssit sekä kyvykäs ja motivoitunut henkilöstö, mikä puolestaan edistää kestävän liiketoiminnan kehittämistä ja vahvistaa konsernin tulosta. KASVUN EDISTÄJÄT Monet tekijät tukevat konevuokraustoiminnan kasvua lyhyellä ja pitkällä aikavälillä Pohjois-, Keski- ja Itä-Euroopassa. Vuokrauksen penetraatioaste Euroopassa keskimäärin 3 prosenttia kaikista uusista koneista myydään vuokrausyrityksille. Tämä taso on vielä varsin alhainen verrattuna kypsiin vuokramarkkinoihin kuten Isoon-Britanniaan, jossa vuokrauksen penetraatioaste on yli 6 prosenttia. Lyhyellä aikavälillä taantuma on ehkä vähentänyt asiakkaiden vuokraustarpeita, koska heidän omien kalustojensa käyttöasteet ovat olleet alhaiset. Pitkällä aikavälillä Ramirent odottaa kuitenkin penetraatioasteen nousevan Euroopassa käyttäjien havaitessa vuokrauksesta koi-

17 VUOSIKERTOMUS TOIMINTAYMPÄRISTÖ tuvat edut. Ramirent on hyvin sijoittunut Euroopan markkinoilla ja yhtiöllä on hyvät pitkän tähtäimen kasvumahdollisuudet. Kaluston ulkoistaminen Yritysten keskuudessa on nähtävissä yleinen suuntaus muiden kuin ydintoimintojen ulkoistamiseen pääoman vapauttamiseksi ja joustavuuden lisäämiseksi. Yhä useammat yritykset ovat ymmärtäneet kaluston ulkoistamisen edut. Vuokrauksen merkitys korostui erityisesti taantuman aikana, ja ulkoistamissuuntauksen arvioidaan jatkuvan niin lyhyellä kuin pitkällä aikavälillä. Ramirentillä on kokemusta räätälöityjen ratkaisujen kehittämisestä asiakkaille, jotka suunnittelevat koneiden ulkoistamista. Vuokrauksen oheisratkaisut Asiakkaat ovat enenevässä määrin valmiita antamaan konevuokraajille entistä laajempia vastuita projekteissaan. Tämän kehityksen vauhdittajina ovat lisääntyvät vaatimukset kaluston asianmukaisesta kunnossapidosta, oikeasta käytöstä ja oikea-aikaisista toimituksista työmaalle. Ramirent on kokenut ottamaan laajaa vastuuta ja käsittelemään koko kalustoa ja asiaan kuuluvia palveluja paikan päällä. Markkinoiden konsolidoituminen Konevuokrausalan toimijakenttä on hyvin pirstaleinen. Markkinatilanne on edelleen haasteellinen monille vuokrausyrityksille ja tämä voi vaikuttaa alan rakenteisiin lyhyellä aikavälillä. Vahvan asemansa avulla Ramirent voi omaksua aktiivisen roolin markkinoiden konsolidoitumiskehityksessä ja hyödyntää syntyviä mahdollisuuksia samalla ylläpitäen vahvaa taloudellista asemaansa. Pitkän aikavälin kasvu kehittyvillä rakennusmarkkinoilla Ramirentin Keski- ja Itä-Euroopan markkinoilla rakentamisen volyymit henkeä kohti ovat edelleen pieniä verrattuna ASUKASLUKU (milj.) RAKENNUSVOLYYMI (mrd. EUR) Länsi-Eurooppaan. Konevuokrausalalla näyttääkin olevan paljon pitkän aikavälin kasvupotentiaalia kyseisillä markkinoilla. RAMIRENT-MAIDEN RAKENNUSVOLYYMI ASUKASLUKUA KOHDEN 6 5 26 35 TANSKA 26 NORJA 9 RUOTSI 38 37 2 PUOLA 11 5 2 TŠEKKI SLOVAKIA 1 1 UNKARI 5 25 SUOMI 1 2 VIRO 2 3 LATVIA 3 4 LIETTUA 48 8 UKRAINA 142 13 VENÄJÄ Lähde: Euroconstruct joulukuu 21

Haaste: Toimittaa työmaalaitteita kuten nostimia, hissejä ja kaivinkoneita lyhyellä varoitusajalla työmaille ympäri maata. Pystyttekö toimittamaan joka paikkaan?