Risto Jämsén Elintarvikepäivä 2016 Pääomasijoittajan matkassa makujen maailmoissa
Oppia neljällä vuosikymmenellä 12.5.2016 2
Hallintoa ja hallituspaikkoja 12.5.2016 3
Makua Foods Oy käynnistyy Kotimainen pääomasijoittaja MB rahastot oli valinnut elintarvikealan sijoituskohteekseen vuonna 2013 Rahasto varasi kasvulle ja yritysostoihin merkittävästi omaa pääomaa Sovittiin yhteinen toimintamalli ja eteneminen Makua Foods Oy aloitti toimintansa 2014 ostaessaan Makulaku Lakritsan, Runebergin makeistukku Oy:n sekä Porvoon Herkku Oy:n Porvoosta Vuonna 2015 hankittiin omistukseen Green Taste Oy Vantaalta yhteensä LV 22.0, henkilöstö n. 80 Koottiin kokenut tiimi viemään toimintaa kasvuun
Elintarvikeyritysten roolit strategian taustalla Isot bränditalot ovat globaaleja tai vähintään kansainvälisiä kuluttajamarkkinointi tärkeää ja usein edut ovat kaupan kanssa jopa vastakkaiset PL valmistajat ovat kustannustehokkaita sarjatuottajia kustannustehokkuus on välttämätön ja ainoa etu Uudet maahantuontiyritykset ovat pienien erikoistuotteiden ympärille muodostuneita bränditaloja laaja valikoima, pienet volyymit Perinteisten maahantuojien asema on vaikea ei roolietua koska kauppa tekee maahantuonnin itse
Valtaosaa kuluttajia kiinnostavat kotimaisuus ja lähiruoka kauppaa ketterä ja kekseliäs kaupallistaja Ainakin otsikoissa halutaan kotimaisia tuotteita, jotka ovat lähellä tuotettuja autenttisuus ja lähiruoka ovat tärkeä kilpailuetu Nämä tuotteet ovat useimmin tuoretuotteita kuin teollisia elintarvikkeita Parhailla tuotteilla on kasvun mahdollisuudet myös vientimarkkinoilla synergia on jakeluteissä Kauppa osaa asiakkuudet ja logistiikan; Makua Foods tuo tuotteet järjestelmäkelpoisiksi ja kuluttajille tunnetuiksi 12.5.2016 6
Makua Foodsin toimintatapa Etsimme useista kategorioista yrityksiä ja yhteistyökumppaneita, joiden tuotteet tarjoavat kaupalle kasvua ja kuluttajille uusia vaihtoehtoja Tavoitteena on kasvu yritysostoin ja orgaanisesti Käynnistyvä Makua Venture Program seuloo potentiaalisia kandidaatteja ja tarjoaa kehityspalvelun Makua Foods on uusien kotimaisen tuotteiden ja yritysten kehittäjä ja kaupallistaja - sopivaksi kaupan ja kuluttajien tarpeisiin. Makua Foodsilla on näin kauppaa tukeva rooli ja ansaintalogiikka
Kasvatamme pienistä isoja Tuotevalikoiman kehitys Laatu ja tuottavuus Kaupan yhteistyö ja kaupallistaminen Markkinointi Kustannusedut Investoinnit
Startup company with grown-up people Tiimin merkitys keskinäinen luottamus tekee tiimin, ryhmätyö ei ole aina tiimityötä Strategia omistajien ja tiimin sitoutuminen pelisääntöihin ja sopimuksiin myötä- ja vastamäessä Talous, rahoitus ja raportointi paras hissipuhe on positiivinen kassavirtaennuste Top line on kaiken perusta hienoin rahoitustapa on vankka tulorahoitus Markkinointi rakenna uskottava ja koskettava tarina ja välitä se oikeille ihmisille, loogisesti ja jatkuvuudella
TIIMI Pääomasijoittaja edellyttää vahvan tiimin. Vahva tiimi muodostuu toisiinsa luottavista osaavista ammattilaisista, joille erilaisuus on vahvuus. 12.5.2016 11
STRATEGIA Tehdään mitä on sovittu ja päätetty 12.5.2016 12
ITSENSÄ YLITTÄMINEN Mukaan ei mahdu vapaamatkustajia ja helpon rahan metsästäjiä
TALOUSOSAAMINEN Pääomasijoittajan lempiaiheita ovat ajallaan saapuva konsolidoitu, oikea ja strukturoitu voitollinen tulosraportti, tuhti kassavirtalaskelma ja terve tase
KEKSELIÄISYYS Paras kerroin exitissä saadaan monistettavalle uudenlaiselle liiketoiminnalle 12.5.2016 15
ONNISTUMISEN ILO Menestystä ei tarvitse peitellä ja se ilo pitää jakaa 12.5.2016 16
VAPAUSASTE Kun menee hyvin on ohjat omissa käsissä. Jos pyörä lipsahtaa, niin kuskista voi tulla matkustaja. 12.5.2016 17
EXIT Kaikesta joutuu luopumaan ja mikään ei ole ikuista mutta ainahan voi alkaa kaiken uudestaan 12.5.2016 18