Copyright Lasse Karjalainen

Transkriptio

1 Ideoista liiketoiminnaksi miten kaupallistan ideani Lasse Karjalainen, Highline Oy ) (Sympa Oy, Pulsan Asema Oy, Simulo Oy, Efecon Oy) Kaikki lähtee ideasta mielellään monista ideoista Testaa ideasi ja kehitä sitä Ja sitten suunnitelmien tekoon - talous edellä? Kuvia, numeroita ja vähän tekstiäkin liiketoimintasuunnitelma on melkein välttämätön Asiakkaat mukaan jo kehittämisvaiheessa. 1

2 Pulsan asema marraskuussa

3 Pulsan aseman sisustusmyymälä jouluisena 3

4 Sympa Oy Pyrheyrittäminen tuo valmiin tukiverkon ja on mukavaa 4

5 Liiketoiminnan suunnittelu ja talous Suunnitteluprosessi Talous Yrityksen lähtökohdat: markkinointi, tuotekehitys, tuotanto, henkilöstö, talous Koko, kannattavuus, rahatilanne, vakuudet, toteutuneet kustannukset Toimintaympäristön arviointi: markkinatilanne, asiakkaat, kilpailu Myyntipotentiaali euroissa, hintataso Visio päätavoitteet strategia Liikevaihto, käyttökate, rahan riittäminen Toiminta- kehityssuunnitelmien laadinta Suunnittelu, raportointi, investoinnit, rahoitus, ennakoidut tuotot ja kustannukset Budjetti Euromääräiset myynti- ja kustannustavoitteet kuukausitasolle 5

6 Talousosaaminen ja talouden suunnittelu keskity olennaiseen ja se on helppoa Keskity olennaiseen - vain muutama talousasia ratkaisee menestyksen. Ymmärrä yrityksen talouden rakenne ja löydä omat vaikutusmahdollisuutesi. Suunnittele pelkistetysti. Älä eksy talouden syövereihin. Hinnoittele järkevästi. 6

7 Simulo taloussuunnittelun periaatteita Talouden suunnittelu tehdään pelkistetysti ja tehokkaasti, oikeita asioita painottaen Suunnittelu siirtyy Tulos- konsulteilta, tase- ja neuvojilta ja tilitoimistoilta rahoituslaskelmat yrityksen omaan hallintaan mahdollisimman varmasti ja tehokkaasti Hinnoittelulaskelmat Tulos- tase- ja rahoituslaskelmat Hinnoittelulaskelmat Mahdollisimman vähän tekniikkaa sisällöstä keskustellaan Kassabudjetti Huomiot numeroiden takana kirjataan muistiin Kassabudjetti Etäneuvonta helpoksi 7

8 Menestyksen polku ja ympyrä New Customer Services Reference Reference Reference Sales Marketing Product Support 8

9 Ensimmäiset asiakkaat ovat tärkeimmät ja ensivaikutelman voi tehdä vain kerran Aloitetaan omasta tuttavapiiristä? Vanhoista omista asiakkaista? Verkosto avuksi? Julkisuus apuun? Mistä muualta? Hinta on alussa toissijainen asia loistavan referenssin teko on paljon tärkeämpää 9

10 Suunnittelu on jatkuvaa Kuukausiraportti käyttöön Tulos-, tase- ja rahoituslaskelman tarkistus vähintään kvartaaleittain Liiketoimintasuunnitelma ajan tasalle vähintään vuosittain Rahoitussuunnitelma on aina kunnossa, riittävyys varmistettu ainakin vuodeksi. Kun yksi laina on otettu, seuraavan suunnittelu voi alkaa. Alkuvaiheessa ja kasvutilanteissa investoinnit on osattava erottaa kuluista. Poistot mietittävä tarkoin. 10

11 Henkilöstö aidosti mukaan. Aitous näkyy asiakkaille asti. Kasvuyritys voi tarjota kasvun mahdollisuuden kaikille, tarjota uusia kiinnostavia tehtäviä, isompia haasteita. Kansainvälistyminen moninkertaistaa mahdollisuudet. Kouluta, ohjaa, auta, anna mahdollisuuksia. Tee tulevaisuudesta haastava ja mielenkiintoinen. Pidä hyvää huolta henkilöstöstä ja he pitävät huolta sinusta ja firmastasi. 11

12

13 Tee hyvät suunnitelmat. Päivitä niitä. Suunnittelemaan oppii suunnittelemalla. Sitoutuminen tulee vaikuttamisen kautta. Luottamus avoimmuudesta ja rehellisyydestä.

14 Kiitos Lasse Karjalainen GRAAFINEN SUUNNITTELU LEEA WASENIUS 14