31.5.2016 Taija Keskinen Palkka ja palkitseminen: Miten neuvottelen palkkani Asiantuntijan ja esimiehen työelämätaidot
Suomalainen sopimusjärjestelmä - palkkaus Työlainsäädäntö Työstä maksettava tavanomainen ja kohtuullinen palkka Työehtosopimus Palkankorotukset Lomarahat Äitiys- ja isyysvapaan palkallisuus Ylimääräiset vapaapäivät ja lomat Työajat Työsopimus Henkilökohtainen palkka Bonukset Työaikakäytännöt Palkan kehittyminen Ylimääräiset vapaat
31.5.2016 Palkkaneuvotteluharjoitus
PALKKANEUVOTTELUHARJOITUS PARIT Tehtävään valittu työnhakija Tehtävään valitun työnhakijan tuleva esimies
Valmistautuminen palkkakeskusteluun Faktat Oma tilanne - Mikä on tehtävän palkkataso / Ekonomien palkkatutkimuksiin perustuva vertailutaso? - Alan TES? - Mikä on työnantajan palkitsemisjärjestelmän kokonaisuus?
http://www.ekonomit.fi/alkupalkkasuositukset
PALKKANEUVOTTELUHARJOITUS PARIT Tehtävään valittu työnhakija Tehtävään valitun työnhakijan tuleva esimies
Palkitsemisen kokonaisuus Edut Tulospalkka Ylityö ja matka-aika Peruspalkka Kokonaiskompensaatio Osakkeet ja optiot Työn sisältö, ura- ja koulutusmahdollisuudet Johtamiskulttuuri ja esimiestyö Työympäristö, arvot ja asenteet Työsuhteen pysyvyys, työn joustot
Rahapalkan lisäksi Luontoisedut Ravintoetu Autoetu Puhelinetu Työsuhdematkalippu Työsuhdepolkupyörä Verovapaat henkilökuntaedut Terveydenhuolto Virkistystoiminta Henkilökunta-alennus Tietoliikenneyhteys työkäyttöön.
Valmistautuminen palkkakeskusteluun Faktat Oma tilanne: tehtävän vaativuus suhteessa omiin valmiuksiin? - Mikä on tehtävän palkkataso / Ekonomien palkkatutkimuksiin perustuva vertailutaso? - Alan TES? - Mikä on työnantajan palkitsemisjärjestelmän kokonaisuus? - Tehtävien ja työolosuhteiden vaativuus? - Oman osaamisen taso ja aiemmat opinnot / työkokemus? - Aiemmat onnistumiset ja aikaansaannokset Miksi minulle kannattaa maksaa? Aseta tavoite, mieti hyvin perustelusi ja kirjoita ne ylös!
Yksilöllinen palkkaus Palkan osa Mitä saadaan aikaan? Tulos Tulososa yrityskohtainen järjestelmä, josta yritys päättää Periaatteet yritys- yksikkö- tms. tasolla Miten tehdään? Pätevyys ja suoriutuminen Henkilökohtainen osa vuorovaikutus ja yhteistyö, itsenäisyys ja harkinta, työn laatu, tuloksellisuus ja tavoitteellisuus, johtaminen, muu sovittu peruste Palkkakehityksen oikaisu (esim. palkkakuopasta ylös) Mitä tehdään? Työn vaativuus Työn vaativuusosa osaaminen, vastuut, työolot, kuormitus Peruste vaihtelee (TES/yrityksen palkkapolitiikka/työsopimus) Tyypillisesti tietyin aikavälein Yhtä vaativasta ja samanarvoisesta työstä sama palkka
31.5.2016 Palkkaneuvotteluharjoitus
SAMASSA ROOLISSA OLEVAT 2 hlön RYHMÄÄN ENNEN TYÖSOPIMUSNEUVOTTELUA ESIMIEHET keskustelevat esimerkiksi: Mikä olisi sopiva palkkatarjous valitulle työntekijälle ottaen huomioon hänen kokemus, työn vaativuus ja organisaation palkkapolitiikka Kuinka paljon joustetaan tarvittaessa, mikä on ehdoton maksimi Miten perustelet palkkatarjoustasi? TYÖNHAKIJAT valmistautuvat neuvotteluun Onko jotain, mitä sinun tulee selvittää esimieheltä palkkapyyntösi arvioimiseksi? Mikä on palkkapyyntösi ja perustelut sille Tehtävien ja työolosuhteiden vaativuus? Oman osaamisen taso ja aiemmat opinnot / työkokemus? Aiemmat onnistumiset ja aikaansaannokset Miksi minulle kannattaa maksaa? Mistä olet valmis joustamaan? Mikä on rajasi? Mitä työnantaja saattaisi perustella? Miten siihen vastaisit?
PALKKANEUVOTTELU Noin 10-15 MIN. Työnhakija ja esimies neuvottelee palkasta. Päästäänkö sopimukseen?
HARJOITUKSEN PURKU Missä onnistuit? Minkä koit vaikeaksi? Millaiset perustelut toimivat erityisen hyvin sekä esimiehen että työntekijän osalta? Syntyikö kompromisseja? Joutuuko jompikumpi tinkimään? Mistä? Saiko jotain tilalle? Mitkä asiat vaativat eniten keskustelua?
Osoita, että olet valmistautunut ja että sinulla on hyvät tiedot. Mikä on työnantajan käsitys osaamisestasi ja kyvyistäsi? MY PALKKA Kuuntele mahdollisia vasta-argumentteja, kysele tarkennuksia ja keskustele. Missä näkemykset eroavat? Onko kompromissi löydettävissä? Pidä yksityisasiasi erillään palkkaneuvotteluista!
Milloin palkasta voi neuvotella? Työtä haettaessa Tehtävien muuttuessa Kun tulet työelämään Kun vaihdat työpaikkaa Käytä selkeitä perusteluja, jotka perustuvat ainoastaan työtehtäviin Tuloksia arvioitaessa Mitä olet saavuttanut, missä olet onnistunut
Neuvottelutilanteessa apuna Hyödynnä palkkapyynnön määrittelyssä: o Tilastot ja tutkimukset o Työehtosopimukset (edunvalvonta@ekonomit.fi) opalkkaneuvotteluun vinkit: www.ekonomit.fi/palkka oparanna palkkaasi opas jäsensivuilla: https://jasenpalvelu.ekonomit.fi/oppaat-jasopimusmallit oekonomien palkkaneuvontaohjelma Palkkatutka ja suositukset Henkilökohtainen neuvonta: oajanvaraus.ekonomit.fi opalkkaneuvonta@ekonomit.fi
Suomen Ekonomit / Finlands Ekonomer www.ekonomit.fi