1 E-kirjan kirjoittaminen Ohjeet e-kirjan kirjoittamiseen Tämän ohjeistuksen tavoitteena on auttaa sinua luomaan yksinkertainen e-kirja (pdftiedosto) asiakkaallesi. Kirja näyttää hänelle kuinka hyvin ymmärrät ja voit auttaa häntä. Kirjoita e-kirja aluksi Wordillä tai vastaavalla ohjelmalla. Älä huolehdi ulkonäöstä tai sisällöstä liikaa. Muista, että olet tekemässä kirjan ensimmäistä versiota. Voit muokata ja tehdä päivityksiä ajan kanssa. Muista, että asiakas jää odottamaan e-kirjan lataamisen jälkeen sähköposteja sinulta. Sähköpostien avulla voidaan siirtyä seuraavaan askeleeseen. Sinun tavoitteesi tälle e-kirjalle E-kirjan tavoite on eri asiakkaallesi ja sinulle. Asiakas haluaa jonkin tai joitain välittömiä hyötyjä siitä. Sinun täytyy kuitenkin ajatella asiakkuutta pitkän kaavan mukaan. Tällä e-kirjalla on sinulle kaksi tavoitetta. Ensimmäinen on sinun kannaltasi herättää antaa asiakkaalle kokemus sinusta, joka näyttää et voit tarjota hänelle tuloksia ja auttaa häntä luottamaan sinuun enemmän. Toinen tavoite olisi, että asiakas ottaa sinuun yhteyttä ilmaisen session tai maksullisen valmennuskokonaisuuden merkeissä ja syventää siten asiakkuutta. Tehtäväsi on kuljettaa asiakasta syvemmälle ja pidemmälle yhteisellä matkallanne, joka toivottavasti kestää vuosia. AB: Missä asiakas on nyt ja minne asiakas haluaa päästä Henkilökohtaisesti pidän tärkeimpänä tehtäväni ymmärtää asiakkaan tarpeita, joten käytän tähän vaiheeseen hyvin paljon aikaa. Mitä tarkemmin tiedät mitä asiakas tarvitsee tai haluaa, sitä paremmin voit tarjota todella kohdistetun e-kirjan hänelle. Ja sitä enemmän asiakkaasi hyötyy siitä. Kannattaa muistaa, että e-kirja ei voi kuitenkaan olla täydellinen ratkaisu asiakkaasi kaikkiin polttavimpiin ongelmiin. Siksi on hyvä kirjoittaa kirja sellaisesta asiasta joka on riittävän pieni. Anna kirjassasi vinkit sellaisen asian ratkaisemiseen, jossa tulokset voi nähdä heti.
2 Kirjan on tarkoitus olla tietynlainen nopea ja helppo ratkaisu johonkin harmiin, joka piinaa asiakastasi riittävästi. Maksullisessa valmennuksessa voit sitten ratkaista isompia ongelmavyyhtejä, koska käytössäsi on paljon enemmän työkaluja ja aikaa. A: Missä asiakas on nyt Jos olet vielä epävarma asiakkaan tavoitteista ja ongelmista niin jumppaa tätä. Pääset paremmin kiinni siihen, missä tilanteessa asiakas on nyt. 1. Tykkää tehdä näitä asioita 2. Polkee paikoillaan näiden asioiden takia 3. Arvostaa tai pitää arvokkaina näitä asioita 4. Pelkää näitä asioita 5. On tuskastunut näihin asioihin 6. Toivoo näiden asioiden tapahtuvan 7. On kokeillut näitä asioita B: Minne asiakas haluaa päästä / Tavoite minkä asiakas haluaa saavuttaa Jos olet vielä epävarma asiakkaan tavoitteista ja ongelmista niin jumppaa tätä vaihetta. Pääset paremmin kiinni siihen, minkä lopputuloksen asiakas haluaa. 1. On olla tämä 2. Tuntea näin 3. Kokea / elää tälläistä elämäntyyliä/elämää 4. Välttää tämä ikuisesti 5. Oppia nämä 6. Tulla parhaaksi tässä 7. Saavuttaa nämä 8. Omistaa / pitää halussa nämä
3 Mitä opetat ja autat asiakasta saavuttamaan tai välttämään Tämän e-kirjan tavoite on antaa asiakkaalle muutama yksinkertainen asia. Sinun täytyy valita suunta kirjalle: 1. Voit opettaa asiakastasi kuinka hän voi välttää tai tunnistaa joitakin yleisiä ongelmia. Sinun tehtäväsi on osoittaa ne ja myös kertoa mitä niille voi tehdä. 2. Voit opettaa asiakastasi saavuttamaan joitakin tärkeitä tavoitteita tai jonkin tärkeän tavoitteen. Sinun tehtäväsi on antaa tavat saavuttaa ne asiat. 3. Voit opettaa asiakastasi tekemään jonkin tärkeän asian tai asioita. Sinun tehtäväsi on antaa reittikartta, joka kertoo miten. Valitse vain yksi (1) näistä! E-kirjan nimeäminen Hyvä e-kirjan nimi kertoo lukijalle mitä hän on saamassa kirjasta. Nimi voi kertoa ratkaisun ongelmaan, tietyn tavan tehdä jokin asia paremmin tai antaa lupauksen näistä asioista. Esimerkit: 7 ongelmaa, jotka estävät myyntisi kaksinkertaistumisen tänä vuonna 5 tapaa saada myyntitiimisi tuplaamaan tuloksen 30 päivässä 3 tapaa saavuttaa yrityksesi tulos vielä tänä vuonna Kuvaus e-kirjalle Luo e-kirjallesi lyhyt kuvaus. Mieti, että lähettäisit sen asiakkaallesi ja hän ymmärtäisi sen perusteella miksi kirja kannattaa ladata ja minkä lopputuloksen hän voi saada lukemalla kirjan. Hyvä kuvaus on 2-3 lausetta pitkä. Mieti kuinka kertoisit e-kirjasta lyhyesti asiakkaallesi sähköpostilla tai keskustelussa. Sisällön otsikointi Käytä sisällön otsikointiin eli väliotsikoihin samoja neuvoja kuin kirjan otsikointiin. Jokaisen kappaleen tulisi olla niin houkutteleva, että asiakas haluaa jatkaa lukemista. Asiat voi sanoa monella tapaa, esimerkki: 1. Vinkkejä bisneksesi kasvattamiseksi. 2. 3 yksinkertaista tapaa, joilla lisäät bisnestäsi 100 000 eurolla.
4 Otsikoiden taustalla pitää tietysti olla totuus, mutta ne kannattaa muotoilla sillä tavalla, että niitä tekee mieli lukea. Asiakas ei saa haluamaan apua, jos ei lue niitä. E-kirjan sisältö Käytä tätä valmista kaava e-kirjasi sisällön rakentamiseen. 1. Kansi Kirjoita kanteen kirjan vetävä otsikko sekä nimesi. Kannattaa muistaa, että kirjan kansi ratkaisee sen, luetaanko kirjaa vai ei. Otsikon pitäisi olla niin vetovoimainen, että asiakkaasi on pakko saada tietää mitä se sisältää. 2. Sisällysluettelo Kirjoita sisällysluettelo itse tai käytä Wordin valmista sisällysluettelopohjaa. Lue ohjeet kappaleiden otsikointiin. 3. Johdanto 1. Kerro miksi kirjoitit kirjan eli miksi asiakkaan kannattaa lukea se 2. Kerro mitä lukija konkreettisesti saa kirjasta 4. Vaiheet, tavat tai ongelmat Listaa seuraavaksi ongelmat, vinkit tai tavat, jotka olet luvannut asiakkaalle. Kirjoita ohjeet yhtä yksinkertaisesti kuin olisit kirjoittamassa niitä pienelle lapselle. Voit käyttää jonkin verran ammattisanastoa, jos unelma-asiakkaasi VARMASTI ymmärtää mistä puhut. Jos ymmärrys loppuu, kirja jää lukematta. Muista, että asiakkaallesi voi sinusta tavanomaisilta tuntuvat asiat olla kaiken mullistavia uusia neuvoja. 5. Mitä asiakas voi tehdä seuraavaksi ja jatkotoimenpiteet sen jälkeen 1. Kuvaile mitä asiakkaan kannattaa tehdä seuraavaksi
5 2. Kerro mitä sinä voit tarjota juuri tämän asian edesauttamiseksi 3. Kerro mitä hän saa sinulta jatkossa uutiskirjeen kautta. 6. Asiakasta kiinnostavat asiat itsestäsi, eli kirjoittajasta 1. Lisää kuvasi 2. Kerro kuka olet 3. Mitä lupaat? Mitä autat asiakasta saavuttamaan? Muotoile se yhteen tai kahteen lauseeseen. (lopputulos + aikaraja) 4. Linkki kotisivuillesi 7. Copyright Kopioi tämä teksti: Copyright @ (Vuosiluku) (Oma nimesi). Kaikki oikeudet pidätetään. Tästä kirjasta ei saa kopioida mitään osiota mekaanisesti, sähköisesti tai millään muullakaan keinolla. Kielto koskee myös valokopiointia ilman kirjoitettua lupaa julkaisijalta. On laitonta kopioida tätä kirjaa, jakaa sitä nettisivulla tai levittää sitä millään muillakaan keinolla ilman lupaa julkaisijalta. Julkaisijan tiedot Nimi Sähköposti Osoite Yrityksen nimi Vastuuvapautuslauseke: Kirjan julkaisija ja kirjoittaja ei ole vastuussa kirjan ohjeiden ja vinkkien väärinkäytöstä. Kirjailija ja julkaisija ei voi taata kirjassa esitettyjä tuloksia kenellekään. Kirjailijaa ja julkaisijaa ei voida pitää vastuussa mistään menetyksestä tai vahingosta, jota kirjan ohjeiden noudattamisesta aiheutuu tai väitetään aiheutuneen suorasti tai epäsuorasti.