Teknologiateollisuuden tarpeita ja näkymiä Kick-off -tilaisuus potentiaalisten kasvuyritysten kehittämiselle Tekes 29.10.2012 Harri Jokinen
Teknologiateollisuus merkittävin elinkeino Suomessa 60 % Suomen koko viennistä. 80 % Suomen koko elinkeinoelämän t&k-investoinneista. Alan yritykset työllistävät suoraan noin 300 000 ihmistä, välillinen työllistämisvaikutus mukaan lukien 750 000 henkilöä eli 30 % Suomen koko työvoimasta. Teknologiateollisuus ry:llä on noin 1 600 jäsenyritystä. 31.7.2012 2
Teknologiateollisuus on viiden toimialan kokonaisuus Elektroniikka- ja sähköteollisuus ABB, Ensto, Murata Electronics, Nokia, Nokia Siemens Networks, Planmeca, Polar Electro, Suunto, Vacon... Metallien jalostus Boliden, Componenta, Kuusakoski, Luvata, Norilsk Nickel, Outokumpu, Outotec, Ovako, Rautaruukki, Sacotec... Kone- ja metallituoteteollisuus Abloy, Cargotec, Finn-Power, Fiskars, Glaston, Kone, Konecranes, Metso, Normet, Oras, Patria, Pemamek, Ponsse, Stala, STX Finland, Valtra, Wärtsilä... Suunnittelu ja konsultointi Citec, Deltamarin, Elomatic, Etteplan, FCG, Finnmap, Granlund, Neste Jacobs, Pöyry, Ramboll, Rejlers, Sito, Sweco, WSP Tietotekniikka Affecto Finland, Comptel, Digia, Enfo, F-Secure, Fujitsu Services, IBM, Knowit, Logica, Microsoft, Tieto... 31.7.2012 3
35000 Yritysten henkilöstömäärän muutos 2001 2010 yritysten kokoluokittain Suomessa 30000 25000 20000 15000 10000 5000 0-5000 -10000-15000 1-4 h 5-9 h 10-19 h 20-49 h 50-59 h 100-249 h 250-499 h 500-599 h > 1000 h Lähde: Tilastokeskus, Suomen Yrittäjät
Teknologiateollisuuden liikevaihto Suomessa 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 Kausipuhdistettu liikevaihdon arvoindeksi, viimeinen havainto 4/2012. Lähde: Tilastokeskus 31.7.2012 5
Mistä on kysymys? Lähde: Helsingin Sanomat 31.7.2012 Lähde: Kauppalehti 3.8.2012 8.8.2012 6
Teknologiateollisuuden yritysten tilauskanta Suomessa verrattuna talouskriisiä edeltävään aikaan 200 % 180 % 160 % 140 % 120 % 100 % 80 % 60 % 40 % 20 % 0 % -20 % -40 % -60 % -80 % -100 % Muutos yrityksittäin: 30.6.2012 / 30.9.2008 Yritykset satunnaisjärjestyksessä Mediaani: -8 % Keskiarvo: -42% Lähde: Teknologiateollisuus ry:n tilauskantatiedustelu 31.7.2012 7
Vahvat veturimme pärjäävät, pk-yrityksillä menee huonommin Koneteollisuuden suhteellinen asema on parantunut ja se selviää muita pääaloja paremmin meneillään olevasta myllerryksestä Tuottavuus on maailman huippua Globalisaation mahdollisuuksia on hyödynnetty hyvin Tuotteisiin on integroitu eturintamassa älyä, softaa ja palveluja Mutta Meillä on pk-yritysvaje, erityisesti puuttuu monikansallisia pk-yrityksiä ja tuotannollisia investointeja Pk-yritysten tuloskunto on rapautunut Lähde: Kenelle arvoketju hymyilee? Etla 2012
Nykyiset tuotteet Uudet tuotteet Yrityksen tilannearviointi Panostukset tuotekehitykseen uudet sovellusalueet ympäristömyötäisyys elinkaaripalvelut brändi, muotoilu Yrityksen asema ja suunta Kumppanuudet ja verkostot Yritysostot ja -järjestelyt Uudet teknologiat Myynti- ja markkinointiosaaminen Kysyntä puolittunut Alhaiset katteet Panostukset myyntiin Onko uusia myyntikanavia? Onko uusia asiakastoimialoja? Uusille markkina-alueille? Nykyiset asiakkaat Uudet asiakkaat 29.10.2012 9
Operatiivisen suorituskyvyn kehittäminen Liiketoimintaympäristön tila ja muutokset Megatrendit: Teollisuuden rakennemuutos, Kiinan veto, talouden kriisit ja suhdanteet Kilpailu: Kokonaiskustannukset vs. suoritteen hinta, matalan kustannustason maat, - Kehitä laadun hallintaa - Kehitä johtamista ja esimiestyötä - Kehitä logistiikkaa ja tietovälineitä - Satsaa osaamiseen - Automatisoi tuotantoa - Kehitä prosesseja Asiakkaiden odotukset: Nopeus, joustavuus ja sitoutuminen; suuremmat kokonaisuudet, vähemmän suoria toimittajia Resurssien saatavuus ja hinta: Materiaalit, komponentit, työvoima Heterogeeninen metalli- ja konepajateollisuuden yrityskenttä Liiketoimintamalli Operatiivinen suorituskyky Strateginen asema Resurssit Taloudellinen tila Liittoutumis- ja omistajastrategia - Pitäydy komponenttitoimittajana - Kehity kohti järjestelmätoimittajuutta - Kehity kohti teknologiapartneruutta - Kehitä oma tuote - Kansainvälisty - Kehitä palveluliiketoimintaa - Kasva Liiketoiminnan kehittäminen Pysy itsenäisenä Rakenna löyhä liitto Rakenna yritysryhmää omistusjärjestelyin Rakenna konserni Fuusioi ja rakenna yritys liiketoiminta-alueittain Lähde: Jukka Vesalainen, Vaasan yliopisto 29.10.2012
Teollisen arvojärjestelmän organisoituminen Markkinaehtoinen Verkostomainen Kumppanuusmalli Allianssimalli Vertikaalisesti integroitunut Markkinamekanismi Markkinamekanismi Lähde: Vesalainen 29.10.2012 11
TRIOplus auttaa yrityksiä kasvuun 8.6.2012 12
TRIOplus kattaa koko Suomen Yhteistyöryhmä Yrityskehittäjät Yhteistyöryhmät kattavat ELY-keskusalueet (15) Jäseniä on aihealueen kehitystyötä tekevistä ja tukevista organisaatioista TEKEL (vetovastuu) Paikalliset kehittämisyhtiöt TMA Finland ry Finpro Finnvera ELY-keskus Teknologiateollisuus ry Metalliliitto ry Muut
Lähde: TRIOplus-lehti 1/2011 Rip-Pro Engineering Kelauskonetoimitusten kiinnostavin kumppani Progress-työkalua hyödyntämällä olemme voineet pureutua olennaiseen ja priorisoida kehittämiskohteita. Samalla myös budjetointi on tarkentunut. Osaamme aiempaa paremmin hyödyntää ELY-keskuksen tarjoamia kansainvälistymispalveluja. Potkua toimintaan Etelä-Savon POOLIplusaktivointihankkeesta. Tavoite: vuoteen 2015 mennessä kansainvälisesti tunnetuin ja halutuin yhteistyökumppani kelausprosesseihin pohjautuvissa kokonaistoimituksissa. POOLIplus-koordinaattori sparrasi kansainvälistymisen haasteissa ja uuden liiketoimintakokonaisuuden omaksumisessa. Progress-työkalulla tehty suunnittelu auttoi välttämään kansainvälistymisen sudenkuopat. Yrittäjä Markku Ripatti (Rip-Pro Engineering) ja kehityspäällikkö Niko Halonen (Miktech Oy)
Pelaser Oy Investoinnit kasvun mahdollistajana Seinät tulivat esteeksi kasvullemme. Tavoitteenamme on nostaa tuotannon automaatioastetta sekä tehostaa tilaus- ja toimitusprosessia kymmenellä prosentilla päivittäisen logistiikan järkeistämisen tuella. Noin kahden miljoonan liikevaihtoa tekevä yritys investoi uuteen halliin ja koneistoon liikevaihtonsa kokoisen summan. Aktiivinen yhteydenpito asiakkaisiin ja palvelujen hyvä laatu takaavat toiminnan jatkuvuuden ja uudet tilaukset. Koko verkostolla halu kasvaa nykytilasta eteenpäin. Progress-jatkoanalyysin avulla tunnistettu liiketoiminnan kasvua edistäviä kehittämiskohteita. Tuotantoprosesseissa havaittuja pullonkauloja ratkaistaan uusissa tiloissa. Osaamisen kehittäminen, niin yrityksen oman, asiakkaiden kuin yhteistyöverkostonkin, tehostaa prosesseja. Yrittäjä Pekka Larkala Lähde: TRIOplus-lehti 2/2011
Detector Oy Keski-Eurooppaan suuntaava kaasunvalmistaja Progress-työkalulla saimme laajasti kaikki yrityksen osa-alueet käsiteltyä. Yksi TRIOplus-ohjelman merkittävimmistä hyödyistä on uusien näkökulmien saaminen. Kasvua viennistä ja toiminnan pitkäjänteisestä kehittämisestä TRIOplus-hanke ja yhteistyö yrityskehittäjän kanssa antoivat kehitystyöhön erinomaiset eväät Kehittämissuunnitelman keskeisimpiä tavoitteita Keski-Euroopan vientiin panostaminen, hallitusja johtoryhmätyöskentelyn kehittäminen sekä koulutuksen lisääminen myyntiin. Tavoitteena palkata kehityspäällikkö viemään myöhemmin konkretisoituvaa vienti- tai markkinointihanketta eteenpäin Toimitusjohtaja Pentti Maunu Lähde: TRIOplus-lehti 2/2011
Konepaja Facor Kasvava kansainvälistyjä "Teimme kohdemaista markkinaselvitykset Finpron avulla. Pk-yrityksenä meillä ei olisi ollut siihen yksin mahdollisuuksia. "Markkinoiden analysointi auttaa meitä hyödyntämään omia vahvuuksiamme. Emme halua lähteä kilpailemaan vain hinnalla. "Yksin oikeiden kontaktien löytäminen ja tapaamisten järjestäminen ei olisi onnistunut." Finpron kanssa yhdessä toteutettu liiketoimintamallin kartoitus auttoi terävöittämään omaa toimintaa ja kansainvälisen liiketoiminnan kehittämisen suuntaa Markkinaselvitykset kohdemaiksi valituista Venäjästä ja Intiasta, paikallisten yhteyksien luominen ja yritystapaamisten järjestäminen Finpron avulla Tavoitteina liikevaihdon kasvattaminen kansainvälisen liiketoiminnan avulla, tarjonnan laajentaminen palveluliiketoimintaan, tunnettavuuden kasvattaminen ja asiakaskunnan laajentaminen Toimitusjohtaja Kauko Puranen Lähde: TRIOplus-lehti 2/2011
P & P Teollisuusautomaatio Kasvuhaluinen Kiinan valloittaja Yritysanalyysin tekeminen on avannut asioita, joita uutena yrittäjänä ei aina huomaa. Olen alkanut ymmärtää seikkoja, jotka on välttämätöntä ottaa huomioon, kun yritys suuntaa kasvuun. Kasvun ja kehittämisen toimintalinjasta tukea kansainvälistymiseen. Liiketoimintatapa ja toimintaprosessit kuntoon Kiinan markkinoille. Progress-työkalulla toteutettu tilannekartoitus ja yritysanalyysi auttoivat ymmärtämään strategisen suunnittelun merkityksen. Toimitusjohtaja Pekka Uusitupa Lähde: TRIOplus-lehti 1/2011
Laserle Ahkera kehittäjä Alihankkijayrityksen toimenkuva muuttuu jatkuvasti, sen vuoksi yrityksenkin pitää olla valmis muuttumaan ja kehittymään. On hyvä saada ulkopuolista näkemystä yrityksen toimintaan. Lisääntyneiden tilausten myötä tarve toiminnan tehostamiseen. Tukea tavoitteille Uudenmaan ELY-keskuksen Tuotto+-ohjelmasta. Strategiatyössä apuna ELY-keskusten pk-yrityksille suunnattu liiketoimintasuunnitelma. Konsulttien avulla laitettiin tuottavuusmittarit ja toimintavarmuus kuntoon. Lisäksi hankittiin uusia koneita ja uusittiin toiminnanohjausjärjestelmä. Lähitulevaisuudessa suunta kansainvälisille markkinoille. Toimitusjohtaja Gustav Båsk Lähde: TRIOplus-lehti 1/2010
JTA-Connection Kasvava kansainvälistyjä Sain erinomaista apua ja aloin ymmärtämään, mistä kansainvälisille markkinoille menosta on kyse. Finprolta apua kansainvälisen kasvun suunnitteluun, markkinoille menoon ja markkina-aseman parantamiseen. Kohteeksi valikoitiin Saksan markkinat. Mukaan Globaali, kasvuyrityspalvelu KV LTS sekä GoGlobal ohjelmiin. Finpron konsultin kanssa tehdystä liiketoimintasuunnitelmasta hyvä ohjekirja asiakkailta kysyttiin kehitysideoita. Toimitusjohtaja Timo Ahonen Lähde: TRIOplus-lehti 1/2010
Fenestra, Hydro Aluminium Salko ja Pilkington Avoimen kommunikoinnin kolmikko Sujuvan tiedonkulun ja yhteisten mittareiden ansiosta toimitusvarmuutemme ja työtehomme ovat parantuneet ja laatuvirheet vähentyneet. TRIO-forum perustettiin yhteistyön ja tiedonkulun parantamiseksi. Yhteinen toiminnanohjausjärjestelmä luo hyvän kokonaiskuvan ja tehostaa toimintaa. Viestinnän ja innovoinnin kehittämiseksi uusi yhteinen sosiaalinen alusta. Ostaja-myyjä ja päähankkija-alihankkija -suhteista kohti tasavertaista kumppanuutta. Fenestran työn tehokkuus kasvanut 25 %, Salkolla tuplaantunut. Tehtaanjohtajat Fenestran Jyrki Kataja ja Salkon Jouni Niinikoski Lähde: TRIOplus-lehti 1/2011
Kehitysohjelman toteuttaminen Kohdistui tärkeisiin alueisiin Tuotti hyödyllisiä tuloksia Voin suositella muille yrityksille
Yritysten palautetta TRIOplussasta syyskuussa 2011 Ohjelmalla on hyvät tavoitteet ja asiantuntijat. Jokaiselle yritykselle olisi silloin tällöin hyväksi pysähtyä ja ottaa uutta suuntaa. Trio-plus työkaluna mahdollistaa sen. Loistava palvelu! Yllyttää sopivasti käyttämään aikaa yrityksen kehittämiseen ja tarjoaa työkalut ja tietoa, jotka mahdollistavat todelliset tulokset. TrioPlussan avulla kartoitettiin yrityksen yrityksemme heikkoudet ja vahvuudet sekä todettiin jo aloitettu globaalien markkinoiden olemassa olo. Kartoituksessa läpikäytiin mahdollisia kehityspisteitä ja rahoitusmahdollisuuksia. TrioPlus on monipuolinen työkalu asiantuntijan kanssa työstettynä ja se antaa hyvän pohjan yrityksen kasvu-, kehitys- ja rahoitusstrategioiden luomiselle. Olin hämmästynyt kuinka ripeästi asioita saatiin eteenpäin ja tietoa kerrytettiin, Käytännön hankesuunnitelmat saatiin myös aikaan juurikin toimintaamme tukevalla tavalla oikeaan aikaan. Hienoa!
Yritysten palautetta TRIOplussasta syyskuussa 2011 Tämä on tosi hyvä työkalu yrityksen tilanteen kartoittamiseen ja konkreettisten kehityskohteiden ja -tarpeiden löytymiseen. Kysymykset herättävät, sinänsä hyvä työkalu! TRIOplus toiminta oli meille hyödyllistä. Toistaiseksi kokemukset ovat vähäisiä mutta lupaavia : ) TRIPplus vaikuttaa todella toimivalta. Palvelu ollut hyvää ja asiantuntevaa!
TRIOplus tarvitsee työkaluja myös verkottumisen edistämiseksi 8.6.2012 25
Ydinenergia-alan toimittajat Hankkeessa on muodostettu kaksi allianssia, jotka rakentavat yhteisiä tarjoamakokonaisuuksia tuleviin ydinvoimalahankkeisiin: Teräs- ja putkistoallianssi Käyttöautomaatioallianssi. Alliansseissa on tällä hetkellä mukana yhteensä 13 yritystä Hankkeessa allianssit valmistelevat myyntiprosessia: tavoitteena on tiedottaa yhteistarjoamasta laitostoimittajille ja niiden alihankkijoille, sopia jatkotoimenpiteistä sekä yritysten keskinäisen yhteistyön periaatteista. 12.6.2012 26
Tuulivoimaloiden napojen kehittäminen Uusi lähestymistapa navan suunnittelulle, koko toimitusketjulle ja materiaaliratkaisuille Hankkeessa pyritään pidentämään tuulivoimalan napojen elinkaarta, laskemaan tuotantokustannuksia ja mahdollistamaan napojen suunnittelu uusilla konsepteilla käyttämällä uusia materiaaleja ja teknologioita. Hanke perustuu ison toiminnallisen kokonaisuuden yhtäaikaiseen suunnitteluun Napa valmistetaan omana kokonaisuutenaan muualla kuin turbiinivalmistajan tehtaalla ja toimitetaan esitestattuna suoraan pystytykseen. Hankkeessa ovat mukana: Stera Technologies Oy, Meehanite Worldwide Corporation, Ekin Muovi Oy ja Brevini Finland Oy. 12.6.2012 27
Uusi olefiinien krakkausteknologia Venäjän avaruusohjelmaan perustuvan innovaation ja teknologiaosaamisen siirtäminen Suomeen sekä soveltaminen ensin olefiinien eli öljyä muodostavien hiilivetyjen krakkaukseen ja myöhemmin öljyn- sekä biojalostamoihin. Tavoitteena on rakentaa RDRteknologian varaan uusi globaali teknologiateollisuuden toimiala Suomeen. Suunnitelmissa pilottilaitoksen rakentaminen Suomessa. Hankkeessa tässä vaiheessa ovat mukana Coolbrook, Metso ja NesteJacobs. 12.6.2012 28
Kelluva rakentaminen Hankkeen tavoitteena on luoda ensimmäinen kokonaisvaltainen rakentamis- ja palvelukonsepti kelluville rakenneratkaisuille. Yhdistämällä kapeiden osaamisalueiden teknologiaratkaisuja kyetään luomaan uniikki tarjoama markkinoilla. Konseptikehityksessä verkotetaan energia-alan teknologiayrityksiä, sekä vesien ja jätteiden käsittelyyn erikoistuneita teknologioita, että rakennusalan rakenneosien, materiaalien ja tilaelementtien toimittajia ja eri osa-alueiden suunnittelu- ja projektinjohto-osaamista. Hankkeen veturiyritys on Marinetek ja tässä vaiheessa mukana ovat Jobtek, Lämpöässä, Naps Systems, Neapo, Savcor ja Windside. 12.6.2012 29
Kiitos