Mitä PK-yrityksen tulisi tehdä pärjätäkseen tulevaisuuden markkinoilla? Toimitusjohtaja Jorma Turunen

Koko: px

Aloita esitys sivulta:

Download "Mitä PK-yrityksen tulisi tehdä pärjätäkseen tulevaisuuden markkinoilla? Toimitusjohtaja Jorma Turunen 16.12.2010"

Marja Salo
8 vuotta sitten
Katselukertoja:

1 Mitä PK-yrityksen tulisi tehdä pärjätäkseen tulevaisuuden markkinoilla? Toimitusjohtaja Jorma Turunen

2 Esityksen sisältö Teknologiateollisuudesta Millaisessa maailmassa? Kansainvälisiä menestystekijöitä Yhteistyö kansainvälisen kumppanin kanssa

3 Teknologiateollisuus Suomessa

4 Teknologiateollisuus on neljän toimialan kokonaisuus Elektroniikka- ja sähköteollisuus ABB, Elcoteq, Ensto, Nokia, Nokia Siemens Networks, Perlos, Planmeca, Polar Electro, Suunto, Vacon, Vaisala, VTI Technologies... Metallien jalostus Boliden, Kuusakoski, Luvata, Outokumpu, Ovako, Rautaruukki, Componenta, Sacotec... Kone- ja metallituoteteollisuus Abloy, Cargotec, Finn-Power, Fiskars, Glaston, Kone, Konecranes, Metso, Normet, Oras, Patria, Pemamek, Ponsse, Stala, STX Finland, Valtra, Wärtsilä... Tietotekniikka-ala Affecto Finland, Comptel, Digia, Endero, Enfo, Flander, F-Secure, Fujitsu Services, IBM, Logica, Microsoft, Tieto

.. Kone- ja metallituoteteollisuus Abloy, Cargotec, Finn-Power, Fiskars, Glaston, Kone, Konecranes, Metso, Normet, Oras, Patria, Pemamek, Ponsse, Stala, STX

5 Teknologiateollisuus merkittävin elinkeino Suomessa 60 % Suomen koko viennistä 75 % Suomen koko elinkeinoelämän T&K-investoinneista Alan yritykset työllistävät suoraan ihmistä, välillinen työllistämisvaikutus mukaan lukien lähes henkilöä eli runsaan neljäsosan Suomen koko työvoimasta

työllistävät suoraan 250 000 ihmistä, välillinen työllistämisvaikutus mukaan

6 Teknologiateollisuus ry:n strategia Vaikuttavin suunnannäyttäjä TeknologiaSuomi nousuun! Globaalin Yrityskohtaisuuden Investointeihin kilpailukyvyn Osaamisesta ja kasvuun Teema 1 vahvistaminen Teema 2 Teema 3 kannustava Teema 3 rakentaminen ylivoimaa työehdoissa toimintaympäristö Kasvun ja menestyksen rakentaja

Globaalin Yrityskohtaisuuden Investointeihin kilpailukyvyn Osaamisesta ja kasvuun

7 Jäsenyritykset päätyypeittäin Tytäryhtiöt Suomessa Vahvat suomalaiset Kansainvälistyvät suomalaiset Pienet paikalliset Suomessa olevat yksiköt ovat osa kansainvälistä yritystä, jonka pääkonttori sijaitsee muualla kuin Suomessa, ulkomainen omistus > 50 Osuus % jäsenkunnasta 14 % (200 kpl), 17 % henkilöstöstä Yrityksen pääkonttori ja/tai juuret Suomessa, mutta toiminta on hyvin kansainvälistä ja osaamisalue laaja Osuus jäsenkunnasta 1 % (11 kpl), 30 % henkilöstöstä Suomalainen yritys, jolla on kansainvälistä liiketoimintaa ja/ tai kyky ja resurssit kasvaa kansainvälisesti Osuus jäsenkunnasta 24 % (345 kpl), 35 % henkilöstöstä Yritys toimii kotimaassa ja usein paikallisella tasolla. Toiminta on yleensä keskittynyttä tiettyyn osaamis-alueeseen Osuus jäsenkunnasta 60 % (860 kpl), 17 % henkilöstöstä Tyypillinen yrityskoko 160 hlöä Tyypillinen yrityskoko hlöä (kotim.) Tyypillinen yrityskoko 190 hlöä Tyypillinen yrityskoko 35 hlöä

ja osaamisalue laaja Osuus jäsenkunnasta 1 % (11 kpl), 30 % henkilöstöstä Suomalainen yritys, jolla on kansainvälistä liiketoimintaa ja/ tai kyky ja resurssit kasvaa kansainvälisesti Osuus

8 Millaisessa maailmassa? Laman loppu vai rakennemuutos?

9 Teollisuuden ja teknologiateollisuuden liikevaihto Suomessa ,1=100 Muutos: 2009/2008, % 1-4,2010 / 1-4,2009, % Teknologiateollisuus* -28 % +2 % Koko teollisuus** -25 % +4 % *) Pl. telakat **) Ml. telakat. Kausipuhdistetut liikevaihdon arvoindeksit, viimeinen havainto 4/2010. Lähde: Tilastokeskus

-25 % +4 % 100 90 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 *) Pl. telakat **) Ml.

10 Maailmantalous kasvaa 4,6 %, mutta Suomen vientimarkkinat vain 3 % eli tätä hitaammin

11 Arvoketju ja osaamisen muutos Järjestelmätoimittajat Komponenttitoimittajat Päähankkijat (Lopputuotevalmistajat) Tuotantolaitteiden valmistajat ja integroijat, ohjelmistotoimittajat Konsultit, korkeakoulut, yliopistot, tutkimuslaitokset ja VTT A S I A K K A A T Komponenttien valmistus Erikoisprosessit (esim. pinnoitus) Tuoteprosessi Verkoston jäsen/hallinta Toiminnan ohjaus Kokoonpanotekniikka Valmistustekniikka ja valmistettavuus Tuotekehitys Tuoteprosessi Brandi Asiakashallinta, CRM Toimittajaverkon hallinta Tuotekehitys Tuoteprosessi Palveluliiketoiminta Tärkeitä osaamisia eri ketjun kohdissa oleville yrityksille Vastuu tuoteominaisuuksista ja tuotannosta siirtyy ketjussa taaksepäin (laatu, tehokkuus, luotettavuus, ympäristö)

pinnoitus) Tuoteprosessi Verkoston jäsen/hallinta Toiminnan ohjaus Kokoonpanotekniikka Valmistustekniikka ja valmistettavuus Tuotekehitys Tuoteprosessi Brandi Asiakashallinta, CRM

12 Komponenttitoimittajien erikoistuva ja automaattinen tuotanto pitää työpaikat Suomessa Erikoistuminen PROTOPAJAT Kasvattavat asiantuntemustaan valmistettavuudessa, mutta oma tuottavuuskehitys jää jälkeen. Vain vähäistä valmistusta. ROHKEAT ERIKOISTUJAT Kasvavat ja kansainvälistyvät konepajat Tuotannolliset investoinnit LUOVUTTAJAT Kuolevat konepajat KAPASITEETIN TASAAJAT Eivät pysty hyödyntämään joustavan automaation mahdollisuuksia

13 Nokian N95 puhelimen hinnanmuodostus (546 ) Lähde: Etla

14 Teollisuusyrityksen muodonmuutos Lähde: Etla

15 Kansainvälisiä menestystekijöitä

16 Suomalaisen kansainvälisesti menestyvän yrityksen menestystekijöitä Loppuasiakastarpeen syvällinen ymmärtäminen Uudet ansaintamallit Markkinakokonaisuuden ja uusien osamarkkinoiden ymmärtäminen Kyky yhdistää useampia teknologioita loppuasiakastarjoomaan Ketteryys (nopea reagointi markkinan ja asiakastarpeen muutoksiin)

Markkinakokonaisuuden ja uusien osamarkkinoiden ymmärtäminen Kyky yhdistää useampia

17 Tunne loppuasiakkaan tarpeet Yritysesitysten pitäisi kertoa asiakashyödyistä ei tekniikasta Tarjouspyynnöt vs. Asiakkaan kanssa yhdessä kehittäminen Terve hinnoittelu Palvelupohjainen tarjooma(?) ja uudet ansaintamallit / 17 17

Asiakkaan kanssa yhdessä kehittäminen Terve hinnoittelu

18 Insead: Kilpailuedun luominen 1. Nosta alalle tulon kynnystä! 2. Nosta asiakkaan kustannuksia vaihtaa toimittajaa! / 18 18

19 Suomalaisia menestystarinoita Loppuasiakkaan tarpeen syvällinen ymmärtäminen: Basware, F-Secure, Comptel Useamman teknologian tai toimialaosaamisen yhdistäminen: Tekla, Basware Uusi liiketoimintamalli (SaaS): Digium, Vilkas Group Palvelumalli: Kone, Winwind, Kemira / 19 19

toimialaosaamisen yhdistäminen: Tekla, Basware Uusi liiketoimintamalli

20 Männäntappien maailmanmestari Pyrimme löytämään asiakkaita, joille pystymme valmistamaan saman tyyppisiä tuotteita. Suuremmat tuotantomäärät ja niiden mahdollistama automaation tason nostaminen kehittävät koko ketjun kilpailukykyä. Tuotannon automatisointi ja investoinnit edellyttävät tuotantokapasiteetin lisäyksen myötä useampia asiakkaita ja panostamista vientiin. - Yrityksessä nyt 11 robottisolua - Laatu parantunut - Prosessit yksinkertaistuneet - Toimitusvarmuus parantunut Caj-Erik Karp, Mapromec

Tuotannon automatisointi ja investoinnit edellyttävät tuotantokapasiteetin lisäyksen myötä useampia asiakkaita ja panostamista

21 Ansaintalogiikka palvelumallissa Asiakkaan kokema lisäarvo Suomalaisen toimijan saama korvaus Tuotteen hinta Myyntikate Tuotantokustannukset

22 Millainen valmistava teollisuus sopii Suomeen? Niche Korkeaan osaamiseen perustuva Innovaatio- ja alihankintaekosysteemiä tarvitseva Uusien tuotteiden ramp-up tuotanto Korkea automaatioaste, pienet työvoimakustannukset Korkea räätälöintiaste (yleensä ei pitkät sarjat) / 22 22

23 Yhteistyö kansainvälisen kumppanin kanssa

24 Valitse oikeat markkinat Systemaattisuus maavalinnoissa Markkinan houkuttelevuus vs yrityksen kyky toimia Missä markkinassa ollaan Analyysi vs. opportunismi Menestyskonsepti on aina systematiikan ja sattuman yhdistelmä / 24 24

25 Win-Win-Win 1.Win: Tunnetaan loppuasiakkaan tarve ja ostokäyttäytyminen 2. Win: Tunnetaan kumppanin odotukset ja sen ketjussa tuoma lisäarvo 3. Win: Oma kannattava bisnes ja oppiminen Kumppanimalli myyntiprosessin eri vaiheisiin Kumppanimalli =~ suomalaisen viejän ammattitaito / 25 25

26 Tue kumppania ja vaadi tuloksia Hyvä kumppanimalli on tavoitteellinen ja sisältää roolijaon myyntiprosessin eri vaiheissa Yksinmyyntioikeus vs. yhdessä sovitut tavoitteet Kumppanin tekemä asiakas- ja markkinakartoitus? Sovitaan yhteisistä asiakaskäynneistä Säilytä oma yhteys loppuasiakkaaseen Markkinointiyhteistyö, roolit ja kustannukset Työ vasta alkaa sopimuksen allekirjoittamisesta! Muutokset markkinassa kumppanimallin uudelleen arviointi / 26 26

27 Huomioi kulttuurierot Ajan ja rahan säästö Neuvottelukäytännöt Virallisen tahon kytkeminen oven avaukseen Henkilökohtaisen luottamuksen rakentaminen / 27 27

28 Yhteenveto Kansainvälisty, verkotu, kehitä osaamista Erotu ainutlaatuisella strategialla Tunne markkinat, osamarkkinat ja loppuasiakkaan tarve Valitse oikeat markkinat Tue kumppania ja vaadi tuloksia Huomioi kulttuurierot

29 TeknologiaSuomi nousuun!

Samankaltaiset tiedostot

Sähköajoneuvoklusterin teollisuusliiketoiminnan edistäminen. Toimitusjohtaja Jorma Turunen 21.1.2011

Sähköajoneuvoklusterin teollisuusliiketoiminnan edistäminen Toimitusjohtaja Jorma Turunen 21.1.2011 Esityksen sisältö Teknologiateollisuus ry Suhdannetilanne Uusi strategialinjaus 2010-12 Sähköajoneuvoklusteri