Kumppani joka tukee menestystäsi Tuotekehitys palveluna Tekniikka 2010, Jyväskylä Ville Volanen
Koko tuotekehitysprojekti samasta paikasta Protoshop tarjoaa tuotekehitystä yhdistettynä tuotteen kaupallistamiseen, mekaaniseen suunnitteluun, automaation ohjelmointiin ja mekaanisten osien valmistukseen ja kokoonpanoon. Saat siis kaikki tuotekehityksen osa-alueet samasta pisteestä. Tämä auttaa myös omaa organisaatiotasi pitämään tuotekehityksen eri osa-alueet halussa yhtenä kokonaisuutena.
Tuotekehitys: Mitä pitäisi ottaa huomioon? Miten myyn tuotteen Millaisia sopimuksia tarvitsen Onko tuotteelle kysyntää Mistä tuotekehityksen rahoitus Ylläpito ja tuki Tarvitsenko patentin Koulutusmateriaali Organisaationi osaamistaso Vaatimukset eri markkinoille
Yrityksen strategian tulee ohjata tuotekehitystä Punaisen meren strategia Sinisen meren strategia Kilpaile olemassa olevilla markkinoilla Luo uudet markkinat Voita kilpailu Tee kilpailusta merkityksetöntä Ota osuus olemassa olevasta kassavirrasta Luo tai hanki ostohalukkuus Tee laatu/hinta kauppa Riko laatu/hinta kauppa Tee yhtiön strategiset valinnat erottautumisen tai hintakilpailun välille Aja yhtiön strategia jahtaamaan erottautumista ja hintakilpailua
Markkinalähtöinen tuotekehitys Yrityksen johdon sitoutuminen Tuotekehitys Asiakas Teknologia Myynti Ulkopuoliset Rahoittajat
Tuotekehitys: Iteratiivinen kehitysprosessi Dilemma: Tarvitsemme markkinatietoutta, mutta on mahdotonta vaivata asiakasta prosessissa koko ajan Konseptien luonti Konseptien analysointi Konseptien arvottaminen Konseptin valinta
Prosessin kaksi tärkeää vaihetta Konseptien analysointi: - Valitse kriteerit kohdemarkkinasi konsepteille, jolla arvotat markkinoiden ostohalukkuutta ja ymmärrät tätä kautta markkinoiden tarpeita - Konseptien arvottaminen Lähde: The University of Utah
Miten seuraamme tuotekehitysprojektin etenemistä SUUNNITTELU VALMISTUS LANSEERAUS MYYNTI JA KÄYTTÖ ASIAKAS LISÄARVO Milloin tuote alkaa tuottamaan voittoa? Tuotteen lanseeraus pitää olla mukana kustannuksissa KULUT Project Päätökset business perusteisia ei teknologia Kannattaako meidän lähteä kehitysprojektiin? Teemmekö edelleen sitä mitä suunnittelimme? Jos mahdollista ota ensimmäinen asiakas mukaan jo tuotekehitykseen. Ota ainakin myynti!
Tuotteista kokonaisvaltaisiin ratkaisuihin
Tuote (B2C) VS Ratkaisu (B2B) Tuote esim. B2C Esim: Radio, polkupyörä, TV Kuluttaja asiakkaille myytävät tuotteet jotka sisältävät yleensä 1-2 v takuun ja opaskirjat, mutta eivät muuta Ratkaisu (B2B) Tuote johon on sisällytetty keinot myydä ja käyttää ratkaisua Myyntidokumentaatio Käyttöönottodokumentaatio ja ohjeet Asiakkaalle esitettävä lisäarvo Sopimukset Toimitusmallit
Ratkaisun kehittäminen myyntiprosessin eri vaiheilla (B2B) Liidi Myynti case Arvonlisä Myynti ehdotus Kauppa Miten myyn ratkaisun: Se antaa kaikki tarvittavat dokumentit niin myyvän yhtiön myyntihenkilöille myydä tuote asiakasorganisaation eri tasoille Muista jälleen: Tuotteen kehittämisessä tarvitaan monipuolista osaamista: Insinöörejä, myyjiä, lakimiehiä, etc
Kokonaisvaltaisen ratkaisun seuranta Kulujen seuranta Yleiset palvelu Projektit Tuote Sisältö Valmistumisa ste Käytetty Budjetti Osat, materiaali, etc Liiketoi minta malli Myynti Laskutus dokumen malli tit Käyttöönotto malli Sopimuk set Hallinta Sopimu kset Projekti suunnite lma Kustannus laskenta malli Tuote 1. % Tuote 2. %
Liiketoiminnan segmentoituminen per tuotealue Uudet asiakkaat Voinko todella myydä uuden tuotteen uudelle asiakkaalle? Ehkäpä aloitan pienistä asiakkaista, joille päätökset ovat nopeampia Pieni toimitus teknologia lähtöisellä myynnillä Voin aloittaa myynnin myös täällä mutta ymmärrän että tänne pääseminen vie pitkän aikaa ja ilman referenssejä se on miltei mahdotonta Vanhat asiakkaat Erinomainen paikka aloittaa uuden tuotteen myynti Hyvä paikka aloittaa uuden tuotteen jos asiakassuhde on kunnossa ja saat esim. sitoutettua asiakkaan tuotekehitysprosessiin mukaan Pienet asiakkaat Suuret asiakkaat
Yritykseni heikkoudet ja korjaavat toimenpiteet Liiketoiminta alue Resurssit Teknologia osaaminen Asiakkaiden määrä ja revenue Myyntiosaaminen Tuotekehitys osaaminen Alue 1 Alue 2 Alue 3 Alue 4 Uusi alue 1 Uusi alue 2 Riittävä taso Parannuksia tarvitaan Kriittinen alue Korjaavat toimenpiteet - Kuinka korjaamme heikkoutemme, mitä se maksaa ja kuinka kauan aikaa siihen kuluu
Investoinnit ja tuotteen elinkaari Year 2010 Year 2011 Year 2012 Year 2013 Year 2014 Year 2015 Vaaditut investoinnit Arvioitu myynti Vuosittaiset investoinnit joita tarvitaan tuotteen kehittämiseen Arvioitu vuosikate Arvioitu vuosikate % Brake even point 1.5.2011
Ville Volanen Ville.volanen@protoshop.fi +358-400-015550 http://www.protoshop.fi Thank You! Ville Volanen