Start Upit ja TEKES: Start Up yrittämisen tuska ja ihanuus Mariachi Kasvattamo kokemuksia

Transkriptio

1 Start Upit ja TEKES: Start Up yrittämisen tuska ja ihanuus Mariachi Kasvattamo kokemuksia Jukka Järvi-Laturi

2 Mariachi Oy Yksityinen turkulainen teknologiayhtiö Vaativien ammattikäyttöön tarkoitettujen laitteiden sopimussuunnittelu ja valmistus Elektroniikan soveltaminen, ns. sulautetut järjestelmät 40 henkilöä / 5,2 M liikevaihto / 5% liikevoitto (2015) Missio: Autamme laitevalmistajia pitämään yllä kilpailukykyisempää tuoteportfoliota.

3 Palveluita tuotteen koko elinkaaren ajalle Keskitymme valmistaviin yrityksiin, joiden tuotteet voivat kooltaan vaihdella kädessä pidettävistä laitteista pöydälle sijoitettaviin instrumentteihin. Tuotekehitys (R&D) Tuotannollistaminen (NPI) Valmistuspalvelut (EMS) Ylläpito (After Sales)

4 Mariachi Kasvattamo

5 Mariachi Kasvattamo - konsepti Kasvuohjelma Exit Yhtiön perustaminen Infra Rahoitusmalli Ansaintalogiikka Suunnittelu NPI Valmistus Ylläpito KASVATTAMO Sopii Analyysi Ei sovi

6 Keskeiset kriteerit Mariachi arvioi innovaation sopivuuden Kasvattamoon: - onko kyseessä jotain fyysistä valmistettavaa ja haluaisimmeko sen aikanaan meille valmistukseen? - onko liikeideassa järkeä ja uskommeko, että siihen on saatavissa tarvittava rahoitus? - onko Mariachilla ja sen verkostolla annettavana lisäarvoa?

7 Kasvattamon tarjooma Liiketoiminnan analysointi ja suunnittelu Tiimin perustaminen ja organisointi Asiantuntijapalvelut, esim. juristi, kirjanpito, tilintarkastus Mariachin infran käyttö, kuten toimitilat, tietojärjestelmät, reskontra, nimi jne. Apu rahoituksen hankintaan Pääsy jakelukanaviin ja alihankintaverkostoihin Teollisen toimijan kokemus ja osaaminen

8 Startup kipupisteitä Kasvattamo kokemusten perusteella

9 Point 1: Kotiläksyt Omat halut ja kyvyt Tee muistiinpanoja! Opettele dokumentoimaan! Yhtiökumppanit Tuoteidea tai palveluaihio Kilpailijat Family-Friends-and-Fools --> pyritään ilmaiseksi tai pienin kustannuksin selvittämään onko tässä bisnestä

10 Point 1: Kotiläksyt: eräs työkalu Suositeltava työkalu kypsyttelyyn ja idean dokumentointiin: Lean Canvas 1-page Business Plan Tiimin kanssa puolen päivän YouTube videosessio: Ash Maurya - Capture Your Business Model in 20 Minutes Lean Canvas

11 Point 2: Kivijalka kuntoon Roolit ja vastuut Osakassopimus Yhtiöjärjestys Yhtiökumppaneiden arvot ja motiivit Omat arvot ja motiivit Eri motiivit, paineensieto, elämäntilanne, varallisuus, osaaminen jne --> pyritään välttämään väärällä tai vajaalla tiimillä sotimaan lähtö

12 Point 3: Hyvä hallinnointi KHT tilintarkastaja Luottojuristi Kunnon tilitoimisto Oy Start Up Ab Rahaa alkaa palaa Säännöt muut Rahaa ei vielä kulu Toiminta vapaata Tuoteaihio OK Tiimi OK

13 Point 4: Jatkuva rahoitustyö Työ! Työ! Työ! Riskirahoittajien saaminen vakuuttuneeksi Rahoituspaketti 1 Rahoituspaketti 2 Jne. Kassa riittää Rahat loppu MVP 1 MVP 2 Epäonnistu mahdollisimman nopeasti ja halvalla!

14 Point 4: Jatkuva rahoitustyö: FIBAN case FiBAN (Finnish Business Angels Network) - suomalainen, kansallinen yksityissijoittajayhdistys, jonka tavoitteena on edistää yksityishenkilöiden sijoitusten tekemistä listaamattomiin potentiaalisiin kasvuyrityksiin. Opas enkelisijoituksen hakemiseen - ensimmäinen suomenkielellä ilmestynyt teos, joka neuvoo kansantajuisesti, miten bisnesenkeleiltä kannattaa sijoitusta lähteä hakemaan ja miten siihen pitää valmistautua - tarkoitettu kaikille enkelisijoittamisesta kiinnostuneille ja se on ladattavissa ilmaiseksi

15 Kipupisteet yhteenveto Point 1 Kotiläksyt esim. Lean Canvasin avulla idean kypsyttely Point 2 Kivijalka kuntoon Kestävä tiimi tuleviin koitoksiin Point 3 Hyvä hallinnointi Ammattilaiset ympärille Point 4 Jatkuva rahoitus Aloita rahoituspaketin koonta ajoissa ja pidä se käynnissä jatkuvasti

16 Kiitos!