AdProfit Finnkino Kun odotat valkokankaalta enemmän. Iiris Isoaho, Linda Leinonen
1. Lähtötilanne 2. Kampanja 3. Tavoitteet 4. Kohderyhmä 5. Sosiaalinen media 6. Kampanjasivut 7. Ulkomainonta 8. Kampanjan kulku 9. Mittaaminen 10. Kustannukset
Lähtötilanne
Lähtötilanne elokuvateattereissa Finnkinon elokuvasaleissa käy n. 100 000 asiakasta viikossa Keskimääräinen Finnkinon asiakas käy elokuvissa 2,5 kertaa vuodessa Elokuvissa käydään erityisesti viikonloppuisin, mutta arkipäivinä saleissa on tarjolla tilaa Viikonlopun (pe-su) ja arkipäivien (ma- to) asiakasmäärät pysyvät samassa suhteessa (50-50) Arkipäivien elokuvissakäyntiä on aktivoitu hinnoittelemalla liput edullisemmiksi, tarjoamalla alennusta erikoisryhmille sekä laajentamalla ohjelmistoa event-cinema puolelle
Lähtötilanne somessa 133 488 tykkääjää Facebookissa 16 500 seuraajaa Instagramissa 2700 seuraajaa Twitterissä 5000 Finnkino-mobiilisovelluksen latauskertaa 740 tilaajaa YouTubessa
Kampanja
Kampanjalupaus Tehdä arjesta elämyksellisempää tarjoamalla mahdollisuus kokea kaikilla aisteilla enemmän, elokuvissa. Koe valkokankaalta enemmän.
Kampanjan viesti Kun odotat kuvalta enemmän. Kun odotat popcornilta enemmän. Kun odotat ääneltä enemmän. = Kun odotat valkokankaalta enemmän.
Tavoitteet
Kampanjan tavoitteet Viestinnällinen tavoite Tuoda elokuvissakäynti kuluttajien top of mindiin arkisin Lisätä tietoisuutta arki- ja sarjalippujen hinnoista sekä alennusryhmistä Toiminnallinen tavoite Lisätä elokuvissakäyntiä arkipäivinä vähentämättä viikonlopun asiakaskuntaa n. 7-10% Nostaa tykkääjien määrää Finnkinon Facebook-sivuilla 2 500:lla Nostaa seuraajien määrää Instagramissa 500:lla Kaupallinen tavoite Lisätä lipunmyyntiä arkinäytöksiin n. 7-10%
Kohderyhmä
Trenditietoiset 15-30 vuotiaat opiskelijat Käyttävät tunnettuja sosiaalisia medioita, kuten Facebook ja Instagram Etsivät tietoa elokuvista Internetistä Katsovat elokuvia suoratoistopalveluiden kautta tietokoneelta Joustavin mahdollisuus mennä arkisin elokuviin Finnkinon potentiaalinen asiakaskunta opiskelijoiden keskuudessa n. 487 500 opiskelijaa Tärkeimmät kilpailevat aktiviteetit: Suoratoistopalvelut verkossa, kuntosalit, ravintolat, baarit, sosiaalinen vapaa-aika, ilmaiset aktiviteetit
Sosiaalinen media
Somemainonta Facebook news feed Facebook mobile news feed Instagram feed #enemmänvalkokankaalta #arkenaleffaan #oispaleffassa
Somekilpailu Kilpailu 1: Jaa itsestäsi somessa (insta ja/tai face) kuva tylsässä/ankeassa tilanteessa arkena, kun haluaisit olla mieluummin leffassa. Osallistuessa käytetään tageja #arkenaleffaan, #oispaleffassa ja #odotanenemmän (ja #finnkino) Kilpailu 2: Jaa itsestäsi somessa kuva arkena leffassa Tagaa kuvaan leffa jota olit katsomassa, kellonaika sekä käytä tageja #enemmänvalkokankaalta, #arkenaleffaan ja #odotanenemmän (ja #finnkino)
Kampanjasivut
Finnkino.fi etusivulle kuvaa muuttava mainos Facebookiin oma kampanjabanneri ja kiinnitetty julkaisu Finnkinon Facebook-sivuille ja Finnkino.fi sivuille näkyvästi esiin tiedot arkilippujen hinnoista sekä erikoisryhmien alennuksista kellonaikoineen
Ulkomainonta
JCDecaux, Stationlight Helsinki Tavoittaa 15-30 vuotiaat nuoret Clear Channel, Finland Digital Tampere ja Turku Tavoittaa 20-29-vuotiaat lapsettomat, sekä muut alle 25-vuotiaat Julisteissa käytössä hashtagit #enemmänvalkokankaalta #arkenaleffaan #oispaleffassa
Kampanjan kulku
Ostopolku Kohderyhmän ja kampanjan kohtaaminen sekä ostopäätöksen harkinta päivän aikana Ensikosketus kampanjaan avaamalla Instagram aamulla Mainoskuvat julkisessa liikenteessä koulu- ja työmatkalla Kampanjan näkeminen Facebookissa päivän aikana, lisätiedon saaminen Mainokset muistuttavat elokuvateatterista kotimatkalla Lopullisen lipunostopäätöksen tekeminen harkinnan jälkeen Siirtyminen Finnkino.fi lipunostopalveluun linkin kautta, lipun ostaminen Elokuvateatteriin saapuminen Kampanjan toimenpiteet ja kohderyhmän aktivoituminen Kohderyhmä tietoiseksi kampanjasta maksetun some- ja ulkomainonnan kautta Tiedonhaku ja kampanjaan tutustuminen Finnkinon Facebooktilin ja verkkosivujen kautta Tietoiseksi tarjouksista ja sarjalipuista helposti somemainonnan, Finnkino.fi ja kilpailujen kautta Kampanjaan osallistuminen ja vuorovaikutus somekilpailujen sekä omien päivitysten kautta, kampanjan leviäminen Lipunostopalveluun päätyminen Somepäivitysten, mainosten, ja kilpailujen yhteydessä olevien linkkien kautta Finnkino.fi lipunoston yhteydessä viimeinen ostokehotus, ostopäätöksen tekeminen Elokuvateatteriin saapuminen
Aikataulu Vaihe 1 Finnkinon etusivulle kuvaa vaihtava kampanjan mainos, jonka yhteydessä tiedot arkilippujen hinnoista ja erikoisryhmien alennuksista Facebookiin Finnkinon sivulle kampanjan banneri ja kiinnitetty julkaisu Kampanjan tagien julkaisu päivitysten yhteydessä # JCDecaux ja Clear Channel mainokset Vaihe 2 Maksetut mainoskuvat Instagramissa ja Facebookissa Facebook-sivun päivittäminen Facebook- ja Instagram kilpailut käyntiin Kilpailutagien käyttäminen julkaisujen yhteydessä # Vuorovaikutus kohderyhmän kanssa somessa Arkilippujen, alennusryhmien ja sarjalippujen hintojen mainontaa Tulosten seuranta Vaihe 3 Maksetut Facebook- ja Instagram mainoskuvat eri viesteillä Kilpailujen voittajien julkistaminen Sarjalippu- ja opiskelijaetumainonta Tulosten mittaaminen Jälkiseuranta
Mittaaminen
Lipunmyynti Arkileffalippujen myynnin määrän kasvu Suhde viikonloppujen lippujen myyntimääriin Some Facebook tykkäysten määrä Instagram-seuraajien määrä Ostopolun seuraajien määrä Siirtyminen Finnkinon verkkosivuille linkistä Kilpailuihin osallistuminen
Kustannukset
Somemainonta Facebook 8 000 Instagram 4 000 Ulkomainonta JCDecaux Stationlight, Helsinki 7 600 Clear Channel Finland Digital, Turku 8 800 Clear Channel Finland Digital, Tampere 6 500 Kokonaiskustannukset Yhteensä 34 900
Kiitos!