Heli Saari 10/01/2017

Transkriptio

1 Heli Saari 10/01/2017 1

2 Merellinen saaristo-ohjelman tavoitteet toimenpiteissä on mukana 50 pk-yritystä sekä alueelliset matkailuorganisaatiot Luodaan markkinointiverkosto toiminnan jatkuvuuden varmistamiseksi ohjelman jälkeen Luodaan brändistrategia, joka erottaa Suomen merellisen saariston kilpailijoista Kartoitetaan potentiaaliset jakelukanavat Ohjelmassa mukana olevien yritysten liikevaihto kasvaa Ulkomaisten matkailijoiden yöpymisten määrä rannikolla ja saaristossa kasvaa 1,043 miljoonasta (v. 2013) 1,2 miljoonaan (v. 2018) (= +15%) Matkailun työllisyys alueella lisääntyy 10/01/2017 Heli Saari 2

3 Saariston yhteistyön tavoite Lisätä ja tiivistää VF:n ja saariston alueen/yritysten yhteistyötä Sitouttaa partnerit yhteistyöhön ohjelmakauden jälkeen Lisää suunnitelmallisuutta ja jatkuvuutta toimintaan Tukea alueita/yrityksiä kansainvälistymisen polulla Sitoutuneet, kehittyvät yhteistyöalueet ja -kumppanit Lisätä aitoa verkostoitumista Monipuolistaa tuotesisältöä -> SAARISTO MYYNTIIN! 10/01/2017 Heli Saari 3

4 Visit Finland koordinoinnin tehtävät - Saariston alueen johtoryhmä ja/tai markkinointiryhmä - Yhteisistä teemoista ja tavoitteista päättäminen - Toimenpiteiden arviointi ja suunnittelu - Tarpeen mukaan yhteistyötä kehittävät work shopit isommalla kokoonpanolla - Vuosittainen saaristoseminaari - tiivistämään yhteistyötä ja lisäämään me-henkeä - Ajankohtaista markkinoilta, benchmarking-kohteita, case-studies, etc. - Mitä on saavutettu? / Tuleva toiminta ja toimenpiteet 10/01/2017 Heli Saari 4

5 Visit Finland koordinoinnin tehtävät - Alueen kv-valmiuksien parantaminen, tuotetarjonnan laajentaminen ja myynninedistäminen - matkanjärjestäjäyhteistyön käynnistäminen - incoming-yhteistyön vahvistaminen - verkostomaiset tuotteet - Toiminnan ja toimenpiteiden koordinointi, suunnittelu ja toteutus - Saaristo mukana kaikissa myyntitapahtumissa kohdemarkkinoilla - Tuloksena: sitoutuneet ja kehittyvät matkailukohteet - Koordinoinnissa vuosimaksu alueorganisaatioille 10/01/2017 Heli Saari 5

6 Työn jatkumisen turvaaminen Aluekierroksia tehty, positiivinen vastaanotto ja yhdessä tekemisen meininki kansainvälistymispolku, jossa voi valita tason ja edetä sen mukaan, kun kehitystä tapahtuu pilotoitu toimintamalleja, joita voidaan soveltaa muuhun VF tekemiseen Kehitetty partnerimalli, jolla alueet sitoutetaan yhteisiin toimenpiteisiin ohjelman jälkeen edetään johdonmukaisesti valitulla tiellä ja valituilla markkinoilla Kaikki toimenpiteet tukevat toisiaan, haetaan myyntiä, keskitytään ja keskitetään, 10/01/2017 Heli Saari 6

7 Merellinen saaristo-ohjelman keskeiset tehtävät markkinoilla - Merellinen saaristo-ohjelman ensisijainen tavoite saada saariston tuotteita myyntiin - Päämarkkina-alue on Saksa, valikoidut toimenpiteet Ranska, Italia, Sveitsi, Benelux Ohjelman toimenpiteet keskittyvät B2B toimenpiteisiin: Ammattimessut Myyntitapahtumat Tiivis matkanjärjestäjäyhteistyö -> incoming-toimistot Famit, jne. Tätä työtä tuetaan: B2C partnerikampanjoilla PR ja mediayhteistyöllä Some-näkyvyydellä: omat kanavat + yhteistyökumppanit Monipuolisella jakelukanavayhteistyöllä (OTA, portaalit, jne.) 10/01/2017 Heli Saari 7

8 Kansainvälisille markkinoille pääsemisen edellytykset Valmiita, monipuolisia tuotteita elämyksellisiä tuotekuvauksia Kokonaishintoja Suunnitelmallista myyntiä ja markkinointia Yhteistyötä yli aluerajojen Rahallista panostusta Jatkuvuutta ja pitkäjänteisyyttä 10/01/2017 Heli Saari 8

9 Myynninedistämistoimenpiteitä mm. E-koulutus -> lisää tunnettuutta Tuotteistaminen Tuotemanuaali matkanjärjestäjille -> helpottaa tuotteiden myyntiin ottamista saksa, englanti, ranska tulossa Incoming/DMC rekrytointi ja sparraus MyStay Tuotekampanjat partnereiden kanssa markkinoilla Myyntitapahtumat: messut, work shopit ja sales runit 9 10/01/2017 First name Last name

10 Uusia tuotteita myyntiin Matkanjärjestäjämatkat toteutettu sisältäen mini work shoppeja (6 matkaa, 45 osallistujaa) Saksan suurimpien toimistojen johtajat olleet mukana Osallistujat edellytetty tekemään tuotteita myyntiin Hyvät kokemukset ja tulokset! -> edellyttää alueilta/yrityksiltä myyntiä ja paketointia! 10/01/2017 FIRST NAME LAST NAME 10

11 Kampanjat ja vaikutukset markkinoilla Kesän 2016 matkanjärjestäjämatkojen tuloksena on syntynyt (ja syntyy) kymmeniä uusia tuotteita myyntiin Partnerikampanjat on aloitettu jo niiden matkanjärjestäjien kanssa, joilla tuotteita on valmiina ja myynti voidaan aloittaa. Partnerikampanjat tavoittavat yhteensä kymmeniä miljoonia potentiaalisia matkailijoita ja Suomen näkyvyys on ennennäkemättömän suuri Saksan markkinoilla. Tämä ei edistä vain myynnissä olevien tuotepakettien kauppaa, vaan tekevät Suomesta tunnetumman ja vetovoimaisemman matkailukohteen ja houkuttelevat myös yksittäisiä matkailijoita varaamaan ja suunnittelemaan omatoimisia matkoja Suomeen. 10/01/2017 Heli Saari 11

12 Partnerikampanjan toteutus ja edut Varmistetaan, että uudet tuotteet löytävät myös ostajat Matkanjärjestäjä tekee kampanjan, johon Merellinen Saaristo/alueet osallistuu. Markkinoinnin kulut ovat kohtuulliset, koska matkanjärjestäjä tekee markkinointisuunnitelman, ulkoasun, hoitaa kaiken kommunikoinnin. Merellinen saaristo/alueet maksavat osan kampanjan näkyvyydestä. Kampanjat ovat toimivia ja tehokkaita, koska matkanjärjestäjä tuntee omat potentiaaliset asiakkaansa sekä kanavat, joita käyttää. 10/01/2017 Heli Saari 12

13 Partnerikampanjat ja niiden volyymi kesälle 2017: WIkinger Reisenin tavoite on myydä yöpymistä alueelle neljällä uudella tuotteella. Service Reisen Giessenillä on 6 tuotetta, joille on keskimäärin 15 lähtöä á 50 henkeä, keskimääräinen yöpymismäärä Suomessa 3 yötä, noin yöpymistä 5-10/2017. Wolters Reisenilla kaksi uutta tuotetta ja lisännyt saaristoa vanhoihin paketteihin, nämä mukaan laskien tavoite on yöpymistä alueella. Dertoursilla valmistuu 2 uutta tuotetta ja tavoite on myös yöpymistä Berge & Meer/ Zonista myy ryhmäsarjoja, 4 uutta tuotetta, 12 lähtöä á 50 henkeä, yhteensä 3000 yöpymistä. Feelgood Reisen: Finnlinesin pakettimatkaesite, merkittävä laajennus: yöpymistä Nordic Holidays laajentaa Ahvenanmaalle ja Turun saaristoon, tavoite yöpymistä alueella. Studiosus kaksi tuotesarjaa: talvi 12 lähtöä á 3 yötä, kesä lähtöä, joissa á 6 yötä. Molemmissa keskimääräinen ryhmäkoko 25 hlöä, yhteensä 2700 majoitusvuorokautta. 10/01/2017 Heli Saari 13

14 Volyymi ja vaikuttavuus Edellä kuvatun tuotannon kokonaisvolyymi ja myyntiennuste on n yöpymistä. Keskimääräinen pakettimatkan päivähinta majoituksineen ja ohjelmineen on n. 100, mistä syntyy n. 3 milj. liikevaihto. Jos keskimääräinen rahankäyttö matkan aikana on 100 per matkailija per päivä, syntyy vielä välillisesti 3 milj. matkailutuloa. Tämän lisäksi on tulossa lisää tuotteita niin saksalaisten, italialaisten kuin ranskalaisten matkanjärjestäjien toimesta. Tästä puuttuu myös varustamoyhteistyön suunnitelmat, jotka valmistuvat vasta myöhemmin. Tavoite on varustamoyhteistyöllä lisätä merkittävästi loppukesän ja syksyn tarjontaa vuonna Tavoitteena on volyymituotteita, jotka toteutuessaan jopa tuplaavat edellä arvioidun matkailijamäärän ja myyntiennusteen. 10/01/2017 Heli Saari 14

15 B2B toimenpiteet 2017 Meet Finland, Helsinki Merellinen saaristo-ohjelma esittelemässä aluetta Tuotemanuaalit, MyStay ITB, Berliini Oma tila messuilla, vaihtuvat partnerit ja tapaamisten koordinointi Be Nordic, Milano VF esittelemässä aluetta Sales runs with sales calls, Saksa (4 kpl v. 2017) Partnereita mukana, yhteiset myyntikäynnit lisäpalveluna TTG incontri messut, Rimini 10/2017 Nordic work shop, Pariisi 11/2017 -> 10/01/2017 Heli Saari 15

16 B2B toimenpiteet 2017 Matkanjärjestäjien tutustumismatkat Toukokuun lopussa 3 matkaa pretoureina Alustavasti: 1. Pk-seutu: Espoo, Porvoo, Helsinki 2. Helsinki West: OF teemalla Raasepori. Hanko, Kemiö, Salo, Helsinki 3. Länsirannikko ja Helsinki Matkojen jälkeen networking-tilaisuus Helsingissä n. 20 mj:ää, kotimaista myyjää Turun ja Ahvenanmaan kanssa erillinen fami-suunnitelma Kotkan suunnalle teemallinen matka yhdistäen Kouvola ja /tai Lahden alue 10/01/2017 Heli Saari 16

17 B2C toimenpiteet ja markkinatieto - PR-tapahtumat - Mobile home Pariisin Suomi-instituutissa kaksi pr-tilaisuutta - ITB Berliini 8.3. Party like a Finn-teemalla Suomi 100 v juhlat - Be Nordic tilaisuudet PR ja kuluttajat - Mediamatkat - Yhdessä teemallisten ohjelmien kanssa - Some-kanavat - Dein Finnland Saksassa, tätä kehitetään ja laajennetaan - VF kanavat tehokkaaseen käyttöön - Uutiskirjeet markkinoilla - VF uutiskirjeet sekä partnerien uutiskirjeet - GEO Saison saaristoliite 2017, Flow Slow Finland teemalla - Ilmestyvät ITB viikolla - Kaksi erilaista Suomi-liitettä laajalla jakelulla 10/01/2017 Heli Saari 17

18 B2C toimenpiteet ja markkinatieto - Partnerikampanjat - Laaja näkyvyys aiemmin esitettyjen partnereiden kanssa - OTAs - Tuotenäkyvyyden tehostaminen - VF kampanjat - Saksan Slow Finland kampanja - Saaristo pääpartnerina - edustajien toimenpiteet markkinoilla - tuoteneuvonta - Jakelukanavaneuvonta 10/01/2017 Heli Saari 18

19 SlowFinland / Germany 2017 Koko vuoden kestävä kampanja, SlowFinland -pääkonseptin alla Tavoite: kuluttajakontaktia Saksassa, Strategia: suoraviivainen taktinen aktivointi, partnerikampanjat (MJ, OTA, TO) Sisältää 1) Saunakeskus-kiertueen (140 kohdetta), 2) b2b- ja b2c - tapahtumia Saunavaunu-popup-tilassa saunakeskuksissa ( 30 kpl) 3) Online-kampanjat (SlowFinland kampanjasivusto, kilpailut, kuluttajaaktivointi) B2C kampanja (Saunakeskus:1-6/ Online-näkyvyys) Yhteistyö GeoSaison ja Flow-lehtien kanssa (2 x 24-sivuiset teemaliitteet: painatus n kpl, joista jakelu lehtien liitteenä 3/2017) 10/01/2017 Heli Saari 19

20 Kiitos 10/01/2017 Heli Saaari 20