Visit Finland Berliinissä

Transkriptio

1 Visit Finland Berliinissä Saksa, Itävalta, Sveitsi, Alankomaat & Belgia Suomi

2 MEK Matkailun edistämiskeskus Finnish Tourist Board JYRKI OKSANEN 2

3 Edustus Saksassa, Itävallassa, Sveitsissä, Alankomaissa ja Belgiassa Visit Finlandia edustaa Nordica Travel Net. Jyrki Oksanen omistaa yrityksen ja sen kotipaikka on Berliini. Edustuksen tarkoitus on palvella kansainvälistyviä suomalaisyrityksiä ja edustaa MEKiä sopimuksen markkina-alueilla saksankielisessä Euroopassa ja Beneluxmaissa. Vuosittain tehtävä tulos-sopimus määrittää toimenpiteet Visit Finlandin ja Finland Convention Bureaun toimenpiteille Edustukseen kuuluu myös Team Finland yhteistyö Saksassa ja Beneluxissa. Suomalaisten yritysten neuvonta ja auttaminen jakelutieyhteistyössä, markkinoinnissa ja muissa asioissa.

4 Meidän tehtävät Markkinointi Myyntitapahtumien järjestäminen: Road Showt, ITB, IMEX 2015 myös MICEBoat Helsingissä corporate, kongressi ja incentivetalojen ostajaa CRMn ylläpito ja potentiaalien jakelukanavien jatkuva haku ja tapaamiset, verkottumistilaisuuksissa osallistuminen. Tuotannon lisääminen ja kehittäminen jakelukanavissa Tutustumismatkat Trade newsletter 4

5 Meidän tehtävät 2 Markkinatieto Jakelukanavien rakennemuutos Markkinatieto ja analyysit markkinoiden kehityksestä Trendit Kuluttajien odotuksiin perehtyminen Uudet liiketoimintamahdollisuudet Kilpailuympäristön seuraaminen Tiedon jakaminen Suomeen mm ja saksapäivät 5

6 Markkinatieto

7 Yöpymiset Suomessa Saksa Benelux CH + A 7

8 Saksan Lähtömaiden merkitys Suomelle ja Ruotsille Suhteelliset osuudet ulkomaisista yöpymisistä FIN 7,8% SWE 4,6% FIN 3% SWE 25,5% FIN 28% SWE 1,9% FIN 1,4% SWE 8,5% FIN 9,1% SWE 4,2% markkinat FIN 2,7% SWE 4,1% FIN 3,7% SWE 2,2% FIN 8,5% SWE 20,2% Lukuohje: FIN = Maan ulkomaisten yöpymisten osuus kaikista ulkomaisista yöpymisistä Suomessa. SWE = Maan ulkomaisten yöpymisten osuus kaikista ulk. Yöpymisistä ETUNIMI SUKUNIMI Ruotsissa. 8 Esim. 8,5% kaikista ulkomaisista yöpymisistä Suomessa tulee Saksassa. Ruotsissa taas 20%

9 Kehitys ja ennusteet Finland! Finland,!Forecast! Saksalaisten yöpymisten kasvuvauhti Suomessa on ollut viimeisen 12 vuoden aikana ( ) yhden prosentin. Ennuste vuosille on keskimäärin 0,2 prosenttia. Ruotsin vastaavat luvut ovat 3,4 prosenttia ja 3,5%. Viime vuonna saksalaisyöpymisiä oli Ruotsissa 2,6!700,0!!600,0!!500,0!!400,0!!300,0!!200,0!!100,0!!0,0! 2000! 2001! 2002! 2003! 2004! 2005! 2006! 2007! 2008! 2009! 2010! 2011! 2012! 2013! 2014! 2015! 2016! 2017! 2018! 2019! 2020! 2021! 2022! miljoonaa, joka vastasi 20,2% kaikista ulkomaisista yöpymisistä. Toiseksi tärkein markkina. Suomessa saksalaisten osuus oli 8,5%. Kolmanneksi tärkein markkina. 4!000,0! 3!500,0! 3!000,0! 2!500,0! 2!000,0! 1!500,0! 1!000,0!!500,0!!0,0! Sweden! Sweden,!Forecast! ETUNIMI SUKUNIMI ! 2001! 2002! 2003! 2004! 2005! 2006! 2007! 2008! 2009! 2010! 2011! 2012! 2013! 2014! 2015! 2016! 2017! 2018! 2019! 2020! 2021! 2022!

10 Lähialueet nopeassa nousussa Kilpailijoita ja yhteistä hyötyä (Hki-Tallinna) Saksalaisten yöpymiset ja ennusteet. Finland! Estonia! Latvia! Lithuania! Riika on Euroopan kuluuuripääkaupunki Latvia siirtyi euroon Rail BalWca. Satamat.!700,0!!600,0! Ennuste: Latvia nousee LieUuan rinnalle ja ohi.!500,0!!400,0!!300,0!!200,0!!100,0!!0,0! 2000! 2001! 2002! 2003! 2004! 2005! 2006! 2007! 2008! 2009! 2010! 2011! 2012! 2013! 2014! 2015! 2016! 2017! 2018! 2019! 2020! 2021! 2022! ETUNIMI SUKUNIMI 10

11 Markkina-alueilla Saksa on top 2 tai top 3 Lappi top maat: RU, UK, DE: DE yöpymistä Saksalaisten yöpymisistä 48% on eteläisessä Suomessa ja saaristossa (- 7,8%). Käytännössä Uudeltamaalta. - Lapin osuus 25% (- 3,7%). - Järvi- Suomen osuus 17% (- 3,5). - Länsi- Rannikon osuus 7% (- 4,9) Rannikko/ saaristo Top maa: SWE, RU, DE DE yöpymistä Järvi- Suomi top maat: RU, DE,SWE DE yöpymistä Pk- seutu top maat: RU, DE, SWE ETUNIMI SUKUNIMI 11 DE yöpymistä

12 Saksalaisyöpymisten jakautuminen alueittain ja sesongeittain Kesäkauden yöpymiset 62%, - 7,7% Talvikauden 38%, - 3,3 Viim. 10 vuoden aikana vain kaksi kasvuvuoua kesäsesonkina. Kesäyöpymisistä 51% etelä- ja saaristo. Talviyöpymisistä 35% Lappi. 30,0#%# Pääkaupunkiseudun kesäsesongin osuus on ylivoimainen (>20%) Järvi- Suomen kesän osuus on laskenut 21%:sta 15%:sta ja on nyt Lapin tasoa.=> KilpailuWlanne kiristyy (SWE ja EST/BalWa). Lapin talvisesonki on kehiuynyt hyvin, samoin kesä. SWE ei vienyt osuuua. 25,0#%# 20,0#%# 15,0#%# 10,0#%# 5,0#%# 0,0#%# 2002# 2003# 2004# 2005# 2006# 2007# 2008# 2009# 2010# 2011# 2012# 2013# Metropolitan##(Summer)# Metropolitan#(Winter)# Coast#(Summer)# Coast##(Winter)# Lakeland#(Summer)# Lakeland#(Winter)# Lapland#(Summer)# Lapland#(Winter)# ETUNIMI SUKUNIMI 12

13 Yöpymisistä ja rahoista Venäjän ja Ruotsin jälkeen saksalaiset tuovat eniten matkailutuloja maahamme Tilastokeskuksen julkaiseman matkustustaseen mukaan. Pääkaupunkiseudulle tulee absoluuttisesti eniten saksalaisia. Lähes Eniten yöpymiskadosta on kärsinyt rannikko- ja saaristo, josta viime vuonna lähti joka kymmes yöpyminen pois. Lapissa saksalaisten osuus ulkomaisista matkailijoista on kaikista suurin 12%. Kesäsesongissa jäämme jälkeen yhä enemmän. Viime vuonna pudotusta oli jo 8 prosenttia. Trade Follow Upissa nähtiin osatotuus ja Viron nousu, joka on toki muutenkin havaittavissa. Ruotsille Saksa on tärkein lähtömaa, jonne seuraavat kolme vuotta käydään aktiivista kesäkampanjointia.

14 Nations Brand Index/ Ruotsi ETUNIMI SUKUNIMI 14

15 Nation Brands Index Suomen kehitys maan rankingissä Suomi oli viime vuonna Saksassa sijalla 12 ja Ruotsi sijalla 3 Kokonaisuudessaan sijalukumme nousi kolme pykälää (15 -> 12) Matkailumielikuvista parhaimmat nousut rankingeissä meillä oli People: Close Friends 17 -> 10 (7 pykälän nousu) Tourism: Vibrant City 35 -> 30 (5 pykälän nousu) ETUNIMI SUKUNIMI 15

16 Nation Brands Index GfK/ Anholt 2013 Kuudesta alakategoriassa Suomen ja Ruotsin rankingit olivat lähiten toisiaan ryhmissä People ja Governance. Suurimmat erot Ruotsin hyväksi oli ryhmissä Culture, Immigration- Investment ja Tourism. Ruotsin selkein kilpailuetu Saksan markkinoilla Suomeen nähden on elävämmäksi koettu kaupunkikulttuuri, historialliset rakennukset sekä rahattomat kohteet. Lisäksi nykykulttuuri! ETUNIMI SUKUNIMI 16

17 Värikoodi väärin! suomi 6 punainen Nation Brands Index IHMISET Suomalaiset ja ruotsalaiset koetaan yhtä ystävällisiksi muua lähestyuävyydessä jäämme ruotsalaisista jälkeen. Vuosi 2013 FIN SWE Erotus People Peo-Welcoming Peo-Close Friend Peo-Employability ETUNIMI SUKUNIMI 17

18 Nation Brands Index MATKAILU Luonnon kauneuden kokemisessa olemme lähes tasoissa Ruotsin kanssa. Elävän kaupunkikuluuurin suhteen jäämme kilpailijastamme selväsw jälkeen. Ruotsi menestyy hyvin alaryhmässä Visit if money no object. Vuosi 2013 FIN SWE Erotus Tourism Tou-Visit if Money No Object Tou-Natural Beauty Tou-Historic Buildings Tou-Vibrant City ETUNIMI SUKUNIMI 18

19 Nation Brands Index KULTTUURI KulUuuriperintö on molempien maiden heikkous. Ruotsi kuitenkin on selväsw onnistunut profiloitumaan nykykuluuurilla. Tämä on myös yksi Visit Swedenin strategisista kulmakivistä. Svensk livswl, urban nature, design, muow Vuosi 2013 FIN SWE Erotus Culture Cul-Sports Cul-Cultural Heritage Cul- Contemporary Culture ETUNIMI SUKUNIMI 19

20 Visit Swedenin liikevaihdosta 89% meni ulkomaan markkinointiin Sources(of(Funding(2013(,( (mns( 50% 45% 40% 35% 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0% 13,4% 12,6% 14% 33,1% 0,6% 15,2% 0,1% 14,7% 10,6% 7,1% 5,3% Denmark% Estonia% Finland% Iceland% Norway% Sweden% Private% Public% ETUNIMI SUKUNIMI 20

21 Visit Swedenin painopisteistä poimintoja Matkustaminen on yhä useammin osa elämäntapaa. (vrt. IKEA, teemoitetut palkintomatkat) Positiivista ja vahvaa Ruotsi-kuvaa rakennetaan mm luovan elinkeinon kuten designin, kirjallisuuden varaan. Ruotsi brändistä yritetään puristaa irti lisää: Keväällä lanseerataan pilottiprojekti Democreativity, joka kutsuu ihmisiä osallistumaan luoviin prosesseihin, jotka liittyvät Ruotsin luoviin elinkeinoihin ja ruotsalaisiin arvoihin ETUNIMI SUKUNIMI 21

22 Kampanjat ETUNIMI SUKUNIMI 22

23 Die nordischen Länder -Campaign Outdoor Finland joins Die Nordischen Länder campaign as Gold Plus partner. A broschure is sent with Die Zeit, GEO Saison and MARE. Content partner is TripAdvisor ings, social media, PR and other action bring the reach to 2.5 million consumers in our target group. Visit Finland makes a local blog on Outdoor themes to support the campaign Blog.visitfinland.de JYRKI OKSANEN 23

24 Produktkampagne Deutschland Frühjahr

25 Saksan tuotekampanja 2015 kesä Alue ja kohderyhmä: Berliinin alue, modernit humanistit Konsepti: Merkityksellisiä kohtaamisia Aikataulu: Maaliskuu 2015 Mediat: Ostettu online-kanavat, oma VisitFinland.com Tavoitebudjetti: Euro + yhteistyökumppaneiden osuus Mukaan kutsutaan pääpartnereiksi matkailualueita tai -teemoja sekä ulkomaiset Suomi-matkanjärjestäjät. Pääpartneri kokoaan mukaan alueensa tai teemaansa sopivat yritykset. Mainonta ohjaa suoraan pääpartnerin haluamalle sivustolle. On tärkeää, että sivuston kieliversiot ovat ajan tasalla Helsinki sai klikkiä omille kampanjasivuille kesäkampanjasta 25

26 Mair du Mont 26

27 GDN Google Display Network RTB Real Time Bidding

28 Facebook

29 Cross marketing 2.0: sharing campaigns 2015 sharing campaigns agreed with Finnlines, fintouring, Wikinger Reisen, Finnair, Fazer and Finncrisp. We share visibility at our own response channels and gain affordable brand visibility Big brands want to share with other brands creating a win-win JYRKI OKSANEN 29

30 Omat kanavat Media Bank JYRKI OKSANEN 30

31 Nyt voi itse tehdä markkinointia ilmaiseksi JYRKI OKSANEN 31

32 Myyntitapahtumat ETUNIMI SUKUNIMI 32

33 ITB ETUNIMI SUKUNIMI 33

34 Suomi ITBssä ITB Berlin Suomen osasto (145 m2) Pohjoismaisella osastolla (738 m2), jonka Suomi koordinoi 2015 Virtual Market Place Bloggaritapahtuma osastolla perjantaina Networking Event suurlähetystössä Tapaamisohjelma sama kuin Meet Finlandissa 34

35 Sales Runs Pariisi Brysseli Amsterdam Miceboat Helsinki/ 600 euroa 1.9. Basel 2.9. Zürich 3.9. Baden Hannover Hamburg Lübeck Magdeburg Leipzig Berlin Ilmoittautumiset & infot: Osallistuminen 200 euroa per yritys/ hlö/tapahtuma 35

36 Tutustumismatkat Noin matkanjärjestäjää Suomessa vuosittain Keski-Euroopasta. Visit Finlandin resurssit menevät lentoihin. Kysyntä matkoihin muualla Suomessa ylittää resurssimme toteuttaa matkoja. 36

37 Tuotekehitys Sateenvarjohankkeet Outdoor Finland Culture Finland FinRelax Talvi -> VISITFINLAND.FI Kansainvälistymisopas ja paljon muuta 37

38 PR ja Mediamatkat VF tuo noin 200 median edustajaa Suomeen vuosittain. Bloggaritapahtumat: Matka WTM ITB Travel Trade media 2015 Matkaan Keski-Euroopasta 38

39 Trendejä ETUNIMI SUKUNIMI 39

40 Saavutettavuus paranee BalWan Keski- Eurooppaan yhdistävä raideyhteys Rail BalWca valmistuu näillä näkymin vuonna Silta tai tunneli Helsinkiä ja Tallinnaa yhdistämään?

41 Juoksu Jouksu on kovasti nouseva harrastus; ultra, polkujuoksu, saitsarijuoksu.. Stadilla upeat mahdollisuudet: Itse kierrän Kaivarista Kauppatorille rantoja pitkin Reittiehdotukset, juoksutreffit, couching Polar & Suunto JYRKI OKSANEN 41

42 Tuotteille selkeä call to action JYRKI OKSANEN 42

43 Meillä on hyvä luontotuote Nuuksio/ saaristo JYRKI OKSANEN 43