ANNA RÄISÄNEN, MAIRE HAARLA kuva KARI AUVINEN, Forma CosyLiving 2013 Messuilta Maahantuoja ON KAUPPA- KUMPPANI, JONKA TUOTEVARASTO ON LÄHELLÄSI Maahantuoja on asiansa osaava ammattilainen, joka on tukenasi tuotetakuisiin, valmistaja- ja materiaalitietoihin liittyvissä asioissa. Paikallisen maahantuojan kanssa on helppoa asioida ja tarvittaessa keskustella myyntieristä, yhteisistä kampanjoista tai suunnitella yhdessä tuotteita asiakkaan tarpeisiin. Myös silloin kun jotain menee pieleen, ovat reklamaatiot ja tuotevaihdot helppo tehdä. Maahantuojat esittelevät uutuustuotteitaan ja varastoaan ammattilaismessuilla, jossa he tapaavat uusia ja vanhoja asiakkaitaan. Messuihin panostetaan paljon, koska siellä tapaa suuren asiakaskunnan lyhyessä ajassa ja näytekappaleet saa hyvin esille, etenkin jos ei ole omaa myyntinäyttelytilaa. Siksi he toivovatkin kävijöiden hyödyntävän messutapahtuman hyvin. Kotimainen maahantuoja on luotettava ja kilpailukykyinen ulkomaisiin kollegoihin verrattuna. Suomalaisilla ja ulkomailla toimivilla maahantuojil- 20
la on usein samat tuotteiden valmistajat Kaukoidässä. Siitä johtuen tänä päivänä tilaaminen Suomessa toimivalta maahantuojalta tulee usein edullisemmaksi, koska tukkuhinnat ovat samalla tasolla euromaiden kanssa eikä toimituksia tarvitse odottaa. Maahantuoja etsii vaikutteita, uusia tuotteita ja suuntauksia koko ajan työkseen, joten se helpottaa jälleenmyyjän työtä myymälävalikoimaa suunniteltaessa. Lisäksi heillä on suomalainen sisustusmaku tarkasti tiedossa. Pointteja eduista, kun asioit maahantuojan kanssa: 1 Maahantuoja on asiansa osaava ammattilainen 2 Toimitusaika on nopea, sillä maahantuojalla on varasto Suomessa 3 Monen maahantuojan avulla tuotteesta tai tuotevalikoimasta voidaan räätälöidä yksilöllinen esimerkiksi yrityksen logolla varustettuna 4 Voi vaikuttaa tuotevalikoimaan, kertoa myymäläasiakkaiden toiveista ja palautteesta 21
YHTEISTYÖSSÄ MONIPUOLISET SISUSTUKSEN MAAHANTUOJAT Dayn oma tyyli pysyy vahvana Nina Rantanen ja Pasi Sivonen perustivat Day-myymälän vuonna 1995 ja aloittivat sisustus- ja lahjatavaran maahantuonnin. Alkuun Day laajeni kuudeksi vähittäiskauppamyymäläksi, mutta myöhemmin pari päätti keskittyä maahantuontiin ja säilytti pelkästään Helsingin myymälän. Yrittäjäpariskunta Pasi Sivonen ja Nina Rantanen. Ensimmäiset maahantuontitavarat olivat lyhtyjä, valaisimia ja valokuvakehyksiä, nykyään tuonti on laajentunut koruihin ja laajaan piensisustustavaravalikoimaan. Dayllä on varasto Vantaalla sekä myymälä Helsingissä, jälleenmyyjien nettisivut ovat työn alla ja myyntinäyttelytilat suunnitteilla. Yritys käyttääkin messuja ns. myyntinäyttelytilana ja panostaa messuihin kauniilla osastolla, jossa on esillä uusimmat tulevan kauden tuotteet. Panostamme messuihin erityisen paljon ja siksi toivomme paljon kävijöitä messuille, koska siellä saa parhaimman kattauksen uusista tuotteistamme, kertoo toimitusjohtaja Nina Rantanen. Dayn vahvuuksia on intohimoinen kiinnostus työhön, josta on tullut jo elämäntapa. Osallistuminen giakilpailuun vuonna 2003 toi vain lisää varmuutta omaan tyyliin. Yritys maahantuo uusimmat trendit laajalla valikoimalla. Yrittäjäpariskunta Nina ja Pasi matkustavat paljon alan messuilla, tehtailla ja näyttelytiloissa etsien jatkuvasti asiakkaille uusia tuotteita ja ideoita. Yrityksemme tuo kaiken suoraan Kaukoidän tehtailta, joten hinnat on mahdollista pitää alhaisina. Kokemus on kasvanut vuosi vuodelta ja oman myymälän kautta näemme tavaran menekin sekä ostajien mieltymyksen. Palkitsevaa työssä on pitkäaikaiset asiakassuhteet ja heidän saapuminen messuosastolle vuosi toisensa jälkeen sekä uusiin asiakkaisiin saadut kontaktit, iloitsee Nina. DAY Bulevardi 11, 00120 Helsinki puh. 040 514 1185 info@dayshop.fi www.dayshop.fi Lyhtytalo toimii joustavasti Yritys toimii Hyvinkäällä, jossa sijaitsee toimistotilojen lisäksi myyntinäyttelytilat ja tukkuvarasto. Lyhtytalolla on suuri, noin 2 000 tuotteen valikoima kaikenlaista piensisustustavaraa, ja määrä kasvaa koko ajan kysynnän mukana. Lyhtytalo aloitti maahantuonnin lyhdyillä, josta oli helppo laajentaa valikoimaa rauta- ja metallituotteisiin, kransseihin, lasitavaraan ja kaikenlaiseen sisustustavaraan. Pääajatuksena on, että tuotteella on funktio ostajan elämässä; tuote on muunneltavissa kauden mukaan ja käytännöllinen, kertoo yrityksen omistaja, Pauliina Jussila. Yrityksen palveluvalttina ovat nopeat toimitukset ja toimintavarmuus. Jälleenmyyjän on helppo täydentää varastoaan ja sopia yksityiskohdista kotimaisen toimittajan kanssa. Ensimmäisenä uutuustuotteet ovat esillä messuilla, josta on helpointa käydä katsomassa tuorein valikoima, ja sen jälkeen tavarat ovat näytteillä Lyhtytalon myyntinäyttelytiloissa. Webshop on avoinna jälleenmyyjille, josta tehdään pääosin täydennysostot. Soita ja sovi aika on meidän mottomme, eli kaikki asiakkaat otetaan vastaan heille sopivaan aikaan, sanoo Jussila ja jatkaa Etenkin kesäaikaan ja joulusesongin ollessa kuumimmillaan, olemme avoinna joustavasti. Olemme kesällä mukana Hyvinkään asuntomessuilla. Siellä voitte käydä bongaamassa Lyhtytalon tuotesomistuksia kahdessa asuntomessukohteessa, vinkkaa Pauliina. LYHTYTALO Moreenitie 2 05460 Hyvinkää puh. 040 591 0569 pauliina@lyhtytalo.fi www.lyhtytalo.fi Lyhtytalo uudistuu jatkuvasti. 22
Kai-Pir Tuote laajeni silkkikukista piensisustukseen Porissa sijaitsevan Kai-Pir Tuotteen toiminta lähti liikkeelle ihastuttavien silkkikukkien ostamisesta oman kukkakaupan tarpeisiin. Kai-Pir Tuotteen Johanna Lehtinen. Asiakkaiden kiinnostuttua tuotteista ja ostomäärien kasvaessa tukkumyynti laajeni ja kukkakauppa jäi pois kokonaan. Silkkikukkien myynti on nykyään vain osa koko tuotevalikoimaa, johon kuuluu paljon piensisustustuotteita, lyhtyjä, kransseja, koreja ja puutarhatuotteita. Yritys tuo maahan kaikki tuotteet suoraan Kaukoidästä ilman välikäsiä ja siten pääsee vaikuttamaan kunkin sesongin valikoimaan. Euroopan messuilta haetut uudet ideat ja ajatukset sovelletaan tulevaan valikoimaan. Oman maahantuonnin hyviä puolia ovat nopeat toimitukset, reklamaatioiden sujuva käsittely sekä kotimaan rahtihintojen alhaisuus verrattuna esimerkiksi Ruotsista ostettujen tuotteiden rahteihin. Kai-Pir Tuotteen edustaja käy tapaamassa asiakkaitaan esittelyautolla. Esittelyautossa asiakkaat pääsevät näkemään tuotteet konkreettisesti, mikä on sisustustuotteiden kohdalla tärkeää ja asiakkaan on helpompi tehdä tilaus myös verkkokaupasta. Vuosien saatossa asiakaskunta on tullut yhä tutummaksi ja se tuo oman mielekkyytensä kaupankäynnille. Minimitilausmäärää ei yrityksellä ole, vaan palvelu toimii kaiken kokoisille asiakkaille. Sesonkien vaihtuessa pienestä tilaajasta voi yllättäen tulla isompi asiakas. KAI-PIR TUOTE OY Eteläväylä 1 28610 Pori puh. 02 634 9100 info@kaipirtuote.fi www.kaipirtuote.fi Martinex Oy:n valikoimassa on valinnan varaa Vuodesta 1986 toiminut perheyhtiö on lahja- ja taloustavaroiden sekä leikkikalujen ja pelien valmistaja ja tukkuliike. Maahantuonnin suurin hitti yrityksen alkuaikana olivat pinnoitetut leivontavuoat (nykyään nimeltään Iloleipuri-vuoat). Toimme Suomeen ensimmäiset pinnoitetut vuoat Amerikasta sellaisia ei ollut täällä nähty, leivonnaiset lähtivät niistä vaivatta irti, se oli uutta, yrityksen toimitusjohtaja Riia Sandström kertoo. Nykyään yrityksen tunnetuimpia tuotteita ovat Muumi-tuotteet (esimerkiksi lasten suosikkia Muumi-taloa on myyty jo yli 200 000 kappaletta), Iloleipurileivontasarja, Mauri Kunnas -tuotteet, Pelikon lautapelit kuten Afrikan tähti ja erilaiset tekstiilit, astiat ja taloustarvikkeet. Hyvä asiakaspalvelu, rohkeat tuotekokeilut, vahva talous, iloinen ja innokas henkilökunta ja ripeät ja joustavat toimitusajat ovat yrityksen valtit, Sandström luettelee. Tuotevalikoima koostuu lähes 4 000 tuotteesta, joten siitä löytyy Jenni Jalava ja Riia Sandström. jokaiselle jotakin. Martinex myy sekä keskusliikkeille että muille ketjuille. Erityisesti yritys pitää pienasiakkaista, joiden kanssa pääsee kokeilemaan rohkeammin tuotevalikoimaa. Näyttelytila, 800 m², sijaitsee Raisiossa ja on avoinna joka arkipäivä asiakaskäynneille. Edustajat liikkuvat ympäri Suomea ja ovat tavoitettavissa koko ajan ja tietenkin Forma Messuilla meillä on oma osasto. Meillä tuotteet ovat heti saatavana varastossa. Olemme tukkuliike sanan varsinaisessa merkityksessä, Riia Sandström summaa. MARTINEX OY Kuninkaanväylä 37 20320 Turku puh. 02 43 66 800 info@martinex.fi www.martinex.fi 23
YHTEISTYÖSSÄ MONIPUOLISET SISUSTUKSEN MAAHANTUOJAT Puttipaja tarjoaa monipuolisia ratkaisuja Jyväskylän Vaajakoskella sijaitseva Puttipaja aloitti yritystoimintansa kynttilänvalmistuksella jo vuonna 1976. Tavaroiden maahantuonti sai alkunsa kysynnästä. Markkinoilta puuttuivat mansetit eikä suomalaiseen makuun sopivia joulukoristeita tahtonut löytyä, joten Puttipaja ryhtyi suunnittelemaan sellaisia itse ja aloitti maahantuonnin. Tällä hetkellä suosittuja tuotteita ovat Puttipajan piensisustustuotteet, esimerkiksi naulakot ja tyynyt. Nallet ovat ikisuosikkeja ja ne soveltuvat kaikenikäisille nallenystäville. Kaikilla nalleilla on omat suomalaiset nimensä jotka ovat kiinnitettyinä nalleihin. Puttipajan kotimaiset, käsintehdyt kynttilät ovat myös löytäneet tiensä ympärivuotiseen käyttöön. Kynttilöiden runsaalla värimaailmalla on helppoa sisustaa koti eri sesonkeihin ja tilanteisiin sopivaksi. Puttipajan valtteja ovat pienet myyntierät ja asiakkaille yksilöllisesti räätälöidyt tuotteet. Oma varasto ja omat Puttipaja-tuotteet mahdollistavat hyvän palvelun; hinnoissa ei näy välikäsiä. Mahdollisuus reagoida nopeasti tuotteiden kysyntään ja tuotantoon on pitkäaikaisten ja luotettavien suhteiden toimiminen Kaukoidän alihankkijoihin. Forma Messut, nettipuoti Puttipuoti ja Wanhan Pajan myymälä esittelytiloineen sekä henkilökohtaiset asiakaskäynnit ovat Puttipajan tavat pitää yhteyttä asiakkaisiin ja esitellä uudet tuotteet. Jälleenmyyjille suunnattu verkkokauppa Puttipuoti uudistuu syksyyn mennessä. Visuaalinen ilme päivittyy sekä sivustosta tulee entistäkin selkeämpi ja toimivampi. PUTTIPAJA OY Talsanniementie 1 40800 Vaajakoski puh. 020 779 8680 info@puttipaja.fi www.puttipaja.fi Puuvillainen Roosaraita-tekstiili lumoaa herkillä sävyillään. Tevella panostaa laatuun Tukkumyynnin vahvuutena on laaja puulelujen ja pelien valikoima. Tevellalla on 30 vuoden kokemus päiväkotien ja koulujen kokonaisvarustamisesta. Tampereella sijaitsevan Tevellan tukkumyynti kasvoi voimakkaasti vuonna 2008, jolloin Haban Eläinpyramidi valittiin vuoden lastenpeliksi. Tällä hetkellä tärkeimmät tuotemerkit tukkumyynnissä ovat Haban lisäksi Hape ja Pintoy. Jälleenmyyjien on helppo myydä tuotteitamme eteenpäin, sillä korkean laadun takaa tuotteiden jo vuosia kestänyt ahkera käyttö ja tuotetestaus Hape Eco -sarjan vetolelu. päiväkodeissa. Tämän hetken haastavassa markkinatilanteessa tukkumyyntimme kasvoi viime vuonna 36 %:lla hyvän valikoiman ja kokonaispalvelun ansioista, yrityksen tukkumyyntipäällikkö Kirsi Ketelimäki kertoo. Jälleenmyyjät tuntevat Tevellan vahvana puulelujen ja lautapelien tukkuliikkeenä. Ekologisten bambusta ja FSC-sertifioidusta puusta valmistettujen tuotteiden kysyntä kasvaa jatkuvasti ja yritys on vastannut asiakkaiden kysyntään kasvattamalla näiden tuotteiden osuutta valikoimassaan. Tällä hetkellä ekologiset puulelut sekä bambusta valmistetut pelit ovatkin Tevellan kysytyimpiä tuotteita. Kilpailutilanteen yhä kiristyessä Tevella uskoo tulevaisuuteen perheyrityksenä, jonka omistus ja toiminta ovat kotimaisissa käsissä sekä varastot ja henkilökunta Suomessa. Hyvä kokonaispalvelu ja nopeat toimitukset ovat tärkeitä palvelua ja tulevaisuutta ajatellen. Tevella on perinteinen tukkuliike, joka toimittaa tuotteet asiakkaille omasta varastostaan. Pidämme varastossamme omalla riskillämme menekkituotteita, jotta asiakkaat saavat täydennyksiä nopeasti, kertoo Kirsi Ketelimäki. Tevella on mukana tänä vuonna ensimmäistä kertaa joulun Suuressa Lelukirjassa. Asiakkaat ovat toivoneet osallistumista Lelukirjaan jo muutaman vuoden ajan ja nyt Tevella päätti ottaa asiassa harppauksen eteenpäin. TEVELLA OY Viinikankatu 49 A, 33800 Tampere puh. 03 380 5300 tukkumyynti@tevella.fi www.tevella.fi 24
Viihdejakelu on uusi maahantuojayritys Kolmen vahvataustaisen yrittäjän porukka yhdisti voimansa ja perusti palvelualttiin maahantuontifirman. Viihdejakelu tuo maahan sisustus- ja lahjatavaratuotteita Egyptistä, Intiasta, Indonesiasta ja jonkin verran Euroopasta. Tiimillä on vahva näkemys tuotteista ja vankka kahdenkymmenen vuoden osaaminen Kaukoidän kaupasta. Tuotteet ovat piensisustusta: koristeita, naulakoita, hyllyjä, kelloja, säilytyslaatikoita, kylttejä ja tulevaisuudessa sauna- ja kynttilätuotteitakin. Asiakas löytää tarvittaessa tuotteita helposti teemoittain, joita ovat muun muassa lasten-, meri-, industrial-, keittiö-, puutarha- ja parveketuotteet. Viihdejakelun tuotteita löytyy myös suurilta ketjuilta, kuten Stockmannilta, Anttilasta ja Citymarketista. Viisitoista henkilöä työllistävän maahantuontiyrityksen myyntinäyttely on Helsingissä Maununnevalla. Viihdejakelun kolme päätoimista ostajaa etsivät jatkuvasti asiakkaille mielenkiintoisia tuotteita ympäri maailmaa. VIIHDEJAKELU SALES & TRADE OY Kaarelantie 12 00430 Helsinki puh. 050 527 2209 www.viihdejakelu.fi Tuotevalikoimaan kuuluu laajalti sesonkituotteita teemoittain. EARLY TRENDS WINTER 2014/15 Forma Syksy 13 -messujen yhteydessä perjantaina 23.8.2013 klo 12.00, auditoriossa 201. Esitys englanniksi. Sisäänpääsy: 90 /henkilö, Promostyl in asiakkaille ja medialle maksuton. Ilmoittautumiset 20.8.2013 mennessä: 09 135 2525 & trendeal@trendeal.fi. Lisätietoja: www.promostyl.com / www.trendeal.fi