Fashion & Design. Yrittämällä yli rajojen Suomessa ja Venäjällä

Transkriptio

1 Fashion & Design Yrittämällä yli rajojen Suomessa ja Venäjällä

2 Fashion & Design - Lähialueyhteistyöhanke Rahoitus TEMin lähialueyhteistyövaroista Finatex ry:n koordinoima Suomalais-venäläisen yritysyhteistyön kehittäminen Tuettiin lähialueiden taloudellista ja yhteiskunnallista kehitystä Edistettiin suomalaisen elinkeinoelämän yhteistyöedellytyksiä lähialueella

3 Fashion & Design - lähialueyhteistyöhanke Toteuttajat Suomessa Palcon Oy Fintormenta Oy Kymenlaakson ammattikorkeakoulu Toteuttajat Pietarissa Sosio-ekonominen instituutti Pietarissa Pietarin kevyen teollisuuden liitto Pietarin teknologia- ja designyliopisto Leningradin alueen teollisuus- ja kauppakamari

4 Fashion & Design - tavoitteet Luoda suomalais-venäläinen verkosto yhteistyölle Vahvistaa yritysten ja oppilaitosten yhteistoimintaa Luoda keinoja liiketoiminnan kasvattamiseen ja kansainvälistämiseen Tukea, kouluttaa ja kehittää pk-yrityksiä Tuoda esille suomalaista ja venäläistä osaamista Lisätä tunnettuutta ja laatutietoutta Luoda hankkeita ja käytäntöjä Oppilaitosyhteistyötä

5 Fashion & Design -toteutus ja toimenpiteet 2009 markkinatutkimukset Maaliskuu: Aloitusseminaari osallistujayritysten kokemuksen, resurssien, tuotteiden, materiaalin, toivomusten ja odotusten kerääminen Huhtikuu: Koulutusta, yritysesite, valmistelutyö, itseopiskelu Toukokuu Pietari, yhteisseminaari, verkostoituminen Elo/syyskuu venäläisten yritysten matka Suomeen Loka/marraskuu toinen Pietarin matka ja verkostoituminen Oppilaitosyhteistyö

6 Fashion & Design - osallistujat Yhteensä 110 suomalaista ja venäläistä yritystä 10 organisaatiota 3 oppilaitosta

7 Tuloksia Verkostoitumista Uusia yhteistyökumppaneita Konkreettista liiketoimintaa Yhteistyötä organisaatioiden välillä Uusia ideoita ja toimintatapoja oppilaitosten välillä Markkinatuntemusta Liiketoimintaosaamista

8 Teva-vienti Venäjälle Milj. Eur Vienti Tekstiilit Vaatteet Muutos tekst. Muutos Vaatt % - 35% % 20% % 44%

9 Kansainvälistymisen edellytyksiä Suomalaisille ja venäläisille yrityksille Fi Ru Realistinen kansainvälistymissuunnitelma Markkinatuntemus Resursseja = työaikaa ja rahoitusta Välittäjähenkilöitä Rohkeutta lähestyä suomalaisia yrityksiä Yhteistä kieltä Henkilökohtaisia tapaamisia venäläisten kanssa Luottamuksen rakentamista Tarjouskäytännön ja sähköpostineuvottelujen opettelemista Sopimuskäytännön opettelemista

10 Kansainvälistymisen edellytyksiä Suomalaisille ja venäläisille yrityksille Fi Ru Venäläisten määräysten tuntemista Eu-määräysten tuntemista Sopeutumista venäläiseen liiketoimintakulttuuriin, spontaaniin ja lyhytjänteiseen toimintaan Sopeutumista suomalaiseen liiketoimintakulttuuriin, suunniteltuun ja pitkäjänteiseen toimintaan Tuotteiden sopeuttamista markkinoille sopiviksi Partnerin toivomusten ja ehdotusten huomioimista Paikallista toimijaa

11 Fashion & Design -hankkeesta sai parhaat tulokset Kun yritys: o osallistui hankkeen koulutuksiin, seminaareihin, tapaamisiin, matkoihin o teki hankkeen rinnalla omatoimista myyntityötä o haki omatoimisesti tietoa ja hyödynsi konsulttien osaamista o oli itse aktiivinen venäläisten/suomalaisten potentiaalisten yritysten suuntaan o huomioi ja hyväksyi markkinoiden erot; makutottumukset, toimintatavat o reagoi venäläisen/suomalaisen partnerin ehdotuksiin

12 Kohdatut haasteet: Liian kallista Suomesta Venäjälle: sertifiointi- ja tullauskulut, markkinointikustannukset, paikallisten vähittäisketjujen hankintaja maksupolitiikka, kynnysrahat ja muut toimittajalle epäedulliset ehdot, matka- messu-, yms. -kustannukset ennen ensimmäistäkään kauppaa. Venäjältä Suomeen: EU-sertifiointien hinta ja hakumenettely, konsulttien palkkiot, matkat, majoitukset Aktiivisuus ei resursseja jatkuvaan yhteydenpitoon potentiaalisiin kumppaneihin. Saadut kontaktit jäävät hyödyntämättä. Luottamuksen rakentaminen yhteistyön ja riittävän luottamuksen rakentamisen työläys Venäjällä yllättää suomalaisyrittäjän. Vaikeus päästä tapaamaan toivottuja kumppaneita omatoimisesti.

13 Hintakilpailu Venäjällä tuonti halpamaista, harmaa tuonti, omaan käyttöön ostetut tax-free tuotteet Kieli ja liiketoimintakulttuuri yhteisen kielen puuttuminen. Erilainen neuvottelukulttuuri. Tuotekehitys tuotemuutosten toteuttamiseen tarvittavien resurssien ja/tai halun puuttuminen Toimitusehdot suomalaisen valmistajan kykenemättömyys suurien määrien nopeisiin toimituksiin kilpailukykyisellä hinnalla.

14 Kokemus pk-yrittäjän kokemattomuus toimia kansainvälisillä markkinoilla Made in Russia suomalaisten ketjujen ja valmistajien laimea kiinnostus venäläisiin tuotteisiin ja suunnittelijoihin Suuren potentiaalin Internetkauppa edellyttää paikallisen kumppanin hankkimista tai oman tilaus-, tuonti-, toimitus-, maksu- ja palautusjärjestelmän rakentamista maahan.

15 Kiitämme hyvästä Fashion & Design yhteistyöstä ja mielenkiintoisesta kolmesta vuodesta kanssanne! Pirkko ja Tuula