AMMATTIMESSUT: OVI KANSAINVÄLISILLE MARKKINOILLE

Transkriptio

1 AMMATTIMESSUT: OVI KANSAINVÄLISILLE MARKKINOILLE Virpi Hopeasaari Messeforum Oy Taito Etelä-Suomi MESSEFORUM OY Messumarkkinoinnin ammattilainen Yksi Suomen johtavia messumarkkinoinnin suunnittelu- ja toteutusyrityksiä Messuosastojen suunnittelu Messuosastojen rakentaminen Messuosallistumisen kokonaisuudesta huolehtiminen projektinhallinta Maailman suurimpiin kuuluvan messujärjestäjän Suomen edustaja Messe Frankfurt Saksa ja ulkomaat NürnbergMesse Saksa ja ulkomaat MICS Monaco 1

2 Kuluttajamessut vs. ammattimessut? kuva: Messeforum Oy AMMATTIMESSUJEN OMINAISPIIRTEITÄ Huomioi kohderyhmä: agentteja, maahantuojia, sisäänostajia, suunnittelijoita jne. Ei suoraa myyntiä Mieti mukaan otettava valikoima Suunnittele hinnoittelustrategia Ammattimainen ote tuote oma esiintyminen /neuvottelutaidot osasto Messujen jälkityö kuva: Messe Frankfurt Exhibition GmbH 2

3 MIKSI AMMATTIMESSUILLE ULKOMAILLE Suomi ei pysy pystyssä ilman vientiä Markkinoiden koko Suomi 5,5 milj. henkeä Ruotsi 10 milj. Saksa 81 milj. Eurooppa 700 milj. Maailma 7,5 mrd Yksi messuinvestointi, monta asiakasta kerralla (uudet ja nykyiset) Henkilökohtainen kontakti Tuotteiden konkreettinen esittely Kilpailijabenchmarkkaus Ideoiden ja trendien kerääminen Esimerkkejä ammattimessuista 138 messua (2016) 50 paikkakunnalla ympäri maailmaa lukuisilla eri toimialoilla Oma messukeskus Frankfurtissa 10 hallia, jokaisessa vähintään 2-3 kerrosta, uusi halli rakenteilla, valmistuu

4 Frankfurt, Saksa Vuoden ensimmäiset syksyn, joulun ja talven myyntiin tähtäävät kansainväliset ammattilaisten kulutustavaramessut Euroopassa. Noin vierailijaa, noin näytteilleasettajaa Tuoteryhmiä: sisustus, valaisimet, huonekalut, lahjatavarat, korut, asusteet, laukut, lastentarvikkeet, paperitavarat, gourmet-lahjat Esimerkkihintoja osastopaikoista (sis. luettelonäkyvyyden): 9 m2 riviosasto eur 9 m2 kulmaosasto eur 12 m2 riviosasto eur 12 m2 kulmaosasto eur 16 m2 riviosasto eur 16 m2 kulmaosasto eur Lisäksi osastorakenteiden hinta. Tarjolla myös valmis Ready-to-Sell osastopaketti eur (9 m2) (Young Gifts sekä Accessories&Jewellery- halleissa). TENDENCE TALENTS Ilmainen osallistuminen lahjakkaille nuorille suunnittelijoille (kuratoitu osallistuminen) Accessories ja Jewellery sekä Modern Crafts -alueilla Sisältää osastopaikan ja näkyvyyden messumedioissa. kuva: Messe Frankfurt Exhibition GmbH HAKUAIKA

5 Frankfurt, Saksa Maailman suurimmat ammattilaisten kulutustavaramessut vierailijaa, näytteilleasettajaa 96 maasta. Tuoteryhmiä: Living, Giving, Dining sisustus, valaisimet, huonekalut, lahjatavarat, korut, asusteet, laukut, keittiövälineet, lastentarvikkeet, paperitavarat, gourmet-lahjat Esimerkkihintoja osastopaikoista (sis. luettelonäkyvyyden): 9 m2 riviosasto eur 9 m2 kulmaosasto eur 12 m2 riviosasto eur 12 m2 kulmaosasto eur 16 m2 riviosasto eur 16 m2 kulmaosasto eur Lisäksi osastorakenteiden hinta. Mahdollisesti myös edullisempia kokonaispaketteja uusille näytteilleasettajille. AMBIENTE NEXT Tavallista edullisempi osallistuminen lahjakkaille nuorille yrityksille Accessories & Jewellery Young and Trendy ja Loft -alueilla Osastopaikka ja näkyvyys messuluettelossa n eur. kuva: Messe Frankfurt Exhibition GmbH 5

6 Tokio, Japani Tokio, Japani Frankfurt, Saksa Frankfurt, Saksa MESSUPROSESSI PÄHKINÄNKUORESSA 1. VALMISTELU suunnittelu päätös budjetti varaukset osaston ulkoasu palvelut messuviesti henkilöstön sitouttaminen ja läsnäolo tavoitteet 2. TYÖSKENTELY OSASTOLLA kontaktin otto sanallinen ja sanaton viestintä empatia kulttuurien erot tilannehallinta tiedonhallinta 3. JÄLKITYÖ annettujen sitoumusten pitäminen analyysit myyntityön jatkaminen 6

7 lisähelppoutta messuosallistumiseen ilmoittautuminen on useimmiten juridisesti sitova vasta, kun olet hyväksynyt osastopaikan (voit huoletta ilmoittautua ajoissa hyödyntäen esim. edullisemmat early bird -hinnat) voit jakaa osaston toisen yrityksen kanssa (hallirakenne huomioiden) kuva: Messe Frankfurt Exhibition GmbH messuosaston lisäksi tarjolla monta lisänäkyvyyden mahdollisuutta et ole yksin, Messeforumilta saat (trendiosastot, kilpailut, speed apua osallistumisen järjestelyihin dating, pressikierrokset, vitriinit ) MAISTIAISIA AMBIENTESTA JA TENDENCESTÄ kuvat: Messe Frankfurt Exhibition GmbH ja Messeforum Oy 7

8 kuvat: Messe Frankfurt Exhibition GmbH ja Messeforum Oy KIITOS! MESSEFORUM OY Kauppatie 8 B FI Tuusula virpi.hopeasaari@messeforum.fi messeforum.fi messefrankfurt.fi 8