Suoran SUUNNITTELUKIRJA 1
2 SUORAMAINONNAKSI SANOTAAN VIESTEJÄ, JOTKA VAATIVAT VASTAANOTTAJALTA SUORAA TOIMINTAA.
Sisällys luettelo MIKSI VALITSISIT POSTIN SUORAMAINONNAN? SYITÄ KÄYTTÄÄ SUORAA VALITSE KOHDERYHMÄSI VINKKEJÄ SUUNNITTELUUN SUORAN VALMISTUOTTEET TYÖKALUJA MARKKINOINTIISI NÄIN OSTAT 7 11 16 23 30 49 54 3
4
SUORA ON TÄRKEÄ MEDIA, se tuloksia tuo Tämä Suoran suunnittelukirja on tehty sinulle, joka haluat tehdä menestyviä suoramainoskampanjoita helposti. Haluamme inspiroida mielikuvitustasi sekä tarjota valmiita, hyväksi todettuja ratkaisuja ja maailman ympäristöystävällisintä suoramarkkinointia. Suoramainonta on aina ollut ylivoimainen mitattavuudessaan. Sinun ei tarvitse miettiä toimiiko suoramainontasi vai eikö se toimi katsot vain tuloksista. Suoramarkkinoinnin kohdentamismahdollisuudet ovat hämmästyttävän monipuoliset, sillä käytössämme on laajalti erilaisia tietorekistereitä. Kohdentamalla teet osuvampaa suoraa! Monipuolisten palveluidemme ja työkalujemme avulla tavoitat kohderyhmäsi tehokkaasti. Annamme yrityksellesi voimaa menestyä. Tervetuloa mukaan, tästä se hauskuus alkaa! 5
6
Miksi valitsisit POSTIN SUORAMAINONNAN? Hankkiaksesi uusia asiakkaita Suoramarkkinoinnilla saat kustannustehokkaasti uusia asiakkaita. Tavoitat juuri ne yritykset ja kuluttajat, jotka ovat kiinnostuneita yrityksesi tarjonnasta. Kohdentamalla teet tulosta pienelläkin budjetilla. Kehittääksesi asiakkuuksia Kasvata nykyisistä asiakkuuksistasi entistä tuottavampia ja pidempiaikaisia. Lisää markkinointisi ennustettavuutta ja tarjoa ainutlaatuisia palvelukokemuksia. Tehostaaksesi markkinointia Säästä resursseja, aikaa ja vaivaa. Puristamme markkinointiprosessit sujuviksi ja huolehdimme rutiineista, jotta sinä voit keskittyä liiketoimintasi kasvattamiseen. 7
MEILTÄ SAAT kaiken suoramainontaan Aikaa ja rahaa säästyy, kun hoidat koko suorakampanjasi joko suoraan meidän kanssamme tai mediatoimiston välityksellä. Annas kun analysoidaan aluksi! Voimme profiloida nykyiset asiakkaasi, analysoida minkä tyyppisiä ihmisiä he ovat ja määritellä täsmäiskuillesi sopivat kohderyhmät. Käytössäsi on useita erilaisia materiaalipohjia. Rakenne on puolestasi valmiiksi suunniteltu, joten sinä voit keskittyä siihen mitä haluat asiakkaallesi sanoa. Kun suora on valmis, painamme ja jakelemme sen toiveidesi mukaan. Voimme kohdentaa suorasi yrityksesi omaan asiakaskantaan tai käyttää ulkoisia asiakasrekistereitä. Voimme myös tutkia kampanjasi toimivuuden, jotta suoramarkkinointisi on jatkossa entistäkin menestyksekkäämpää! Tehokkuutta ja tyytyväisiä asiakkaita. Tehokasta kampanjointia, asiakassuhteiden huoltoa ja helpotusta arjen työhön. Lue caset Kontaktista! 8 OSTA: WWW.POSTI.FI/KONTAKTI SUORA@POSTI.COM PUH. 06000 1500
PAINAMINEN SMS-VIESTIT KOHDERYHMÄT ASIAKASTIETOJEN PÄIVITYS JAKELU SÄHKÖPOSTI- VIESTIT 9 OSTA: WWW.POSTI.FI/KONTAKTI SUORA@POSTI.COM PUH. 06000 1500
POSTI GREEN 100 % HIILINEUTRAALI VALINTA POSTIN SUORAMAINONTA ON MAAILMAN ENSIMMÄINEN HIILINEUTRAALI MARKKINOINTIKANAVA. SUORAMAINONNAN TUOTTAMISESTA JA JAKELUSTA AIHEUTUVIA HIILIDIOKSIDIPÄÄSTÖJÄ VÄHENNETÄÄN AKTIIVISESTI. JÄLJELLE JÄÄVÄT HIILIDIOKSIDIPÄÄSTÖT NEUTRALOIDAAN JA KOMPENSOIDAAN TÄYSIMÄÄRÄISESTI ILMASTOPROJEKTIEN KAUTTA. ILMASTOYSTÄVÄLLISET TULOSTUS- PALVELUT JA -PAPERIT SEKÄ MAINOSJAKELUT (KOTISUORA, ASIAKASSUORA). YMPÄRISTÖASIOIDEN HALLINTAA KÄSITTELEVÄ KANSAINVÄLINEN STANDARDI ISO14001 OHJAA TOIMINTAAMME. 10
11 Syitä käyttää SUORAA
UUDEN LASTENSAIRAALAN MONIMEDIA- KAMPANJASSA 23 % SUORAA SAANEISTA KERTOI TEHNEENSÄ LAHJOITUKSEN MAINOKSEN PERUSTEELLA. TV- JA DISPLAYMAINONNAN PERUSTEELLA VAIN 7 %. * SUORA ON suvereeni PAPERINEN MATERIAALI PUHUTTELEE SÄHKÖISTÄ MATERIAALIA PAREMMIN. SE KOETAAN HENKILÖKOHTAISEMMAKSI JA SEN VUOKSI SE MYÖS MOTIVOI PAREMMIN TOIMIMAAN. ** OSOITTEELLISEN SUORAMAINONNAN PEITTO 18-80 -VUOTIAISTA ON PERÄTI N. 98 %. OSOITTEETTOMAN SUORAMAINONNAN PEITTO ON N. 80 % KOTITALOUKSISTA. * Uusi Lastensairaala-keräyskampanjan mittaus, joulukuu 2013, OMD 12 ** Using Direct Marketing to Build Brand Values, Kuulas Millward Brown
Suora toimii tutkitusti hyvin Osoitteellinen suora Ikä 15 29 30 49 50 69 Peitto % 51 40 60 52 62 57 Est (000) 235 191 373 340 445 392 TNS Gallup Oy 5/2013 Suoramainonnan heavy-user profiili: 30 69-vuotias nainen. Opistoasteen ammatillinen tutkinto, alempi toimihenkilö, eläkeläinen. Kaupunkimaisessa kunnassa asuvia. Mainontamyönteinen. Kokee, että mainonnasta on hyötyä kuluttajalle ja se helpottaa valintaa ja ostopäätösten tekoa. Seuraa suoramainontaa saadakseen tietoa tuotteista ja palveluista sekä tietoa ostopaikan valintaan, myös ajankuluksi. Seuraa toimialakohtaista suoramainontaa säännöllisesti. Kiinnostunut kosmetiikka- ja tuotemainonnasta, vaatemainonnasta. Suoramainonnan aktiivinen seuraaminen ohjaa ostopaikkojen valintaan ja ostopäätöksiin. Keskimääräinen osoitteellinen suoramainontaesite tavoittaa 55 % suomalaisesta 15 69-vuotiaasta väestöstä. Keskimääräinen osoitteeton suoramainontaesite tavoittaa 50 % suomalaisesta 15 69-vuotiaasta väestöstä. Tämä tarkoittaa lähes 2 miljoonaa kontaktia. 13
JOKA VIIDES SUOMALAINEN LUKEE LÄHES KAIKEN SUORA- MAINONNAN. Päivittäin tavoittavimmat mediat ovat internet ja kaupallinen televisio ja niitä seurataankin väestössä ajallisesti eniten päivässä. Suoramainonta sen sijaan kohdentuu eli profiloituu kohderyhmissä paremmin ja tarjoaa tehokkaan (ja kustannustehokkaan) vaihtoehdon lähestyä kuluttajia. Osoitteelliseen suoramainontaan suhtaudutaan myönteisesti. Joka viides suomalainen lukee lähes kaiken saapuvan suoramainonnan. Puolet suomalaisista valikoi tai selaa itselle tärkeät esitteet. Tämä on merkki siitä, että säännöllinen ja johdonmukainen suoramainonta tarjoaa mahdollisuuden systemaattisen brändimainonnan tekemiseen ja mahdollistaa tilaisuuden jättää kuluttajaan muistijälki. Kaiken kaikkiaan painettu suoramainonta kiinnostaa väestössä enemmän kuin sähköpostina tulevat tarjoukset ja edut. Tekstiviestinä tulevat tarjoukset eivät juurikaan kiinnosta. Merkillepantavaa on, että mitä aktiivisempi suoramainonnan seuraaja, sitä kiinnostuneempi hän on saamaan tarjouksia ja etuja myös sähköpostiin. USEIMMAT SEURAAVAT SUORAA VALIKOIDEN. TOP 5 TAVOITTAVIMMAT MEDIARYHMÄT (PÄIVÄPEITTO %) INTERNET 85 TELEVISIO, KAUPALLINEN 66 SUORAMAINONTA NIMELLÄ SUORAMAINONTA ILMAN NIMEÄ 50 55 ILTAPÄIVÄLEHDET, VERKKOSIVUT 46 SUORAMAINONTA SIJOITTUU ERINOMAISESTI TAVOITTAVUUDESSA! TNS Gallup Oy 5/2013 14
JOKAINEN SUORAMAINOS KULKEE KULUTTAJAN KÄSIEN KAUTTA. SUORAMAINONNAN PARISSA VIETETÄÄN AIKAA: SITÄ LUETAAN PÄIVÄPOSTIA KÄSITELTÄESSÄ, RUOKAILTAESSA, SYÖMISEN JÄLKEEN SOHVALLA RENTOUTUESSA JA MM. TV:N KATSELUN YHTEYDESSÄ. * Suora vaikuttaa kahdella tavalla NOPEASTI PITKÄAIKAISESTI Kiinnostavimmat, helpot, kevyet, ohuet katsotaan heti. Tarvittaessa reagoidaankin nopeasti, herätteitä. Tuhdimmat ja monisivuiset säästetään iltaan tai laitetaan pinoon odottamaan. Hitaammat ostoprosessit, kestokulutustavaroita. * Suoran elementtien toimivuus kvalitatiivinen tutkimus, IRO Research 15
Markkinointiviestinnän kanavapreferenssit kuluttajilla 2014 SUOSIKKI (TOP3) HYVÄKSYTTY EI HALUTTU Sanomalehti 48 47 5 Tuotekuvasto tai -vihkonen 47 43 10 Sähköposti 39 27 34 Osoitteeton kirje, esim. tarjous tai esite 37 37 26 Osoitteellinen kirje, esim. tarjous tai esite 36 38 26 Internetin hakupalvelut 27 57 16 TV 23 63 14 Aikakausilehti 14 79 8 Internetin uutissivustojen mainokset ja linkit 11 61 28 Sosiaalisen median vinkit, linkit ja mainokset 10 53 37 Tekstiviesti 6 26 69 Radio 3 73 24 Myyntipuhelu 15 84 10 % 20 % 40 % 60 % 80 % 100 % Kuluttajien suhtautuminen markkinointiviestintään, GallupKanava (n=1106), marraskuu 2014 Sanomalehti ja tuotekuvasto ovat edelleen suosituimmat markkinointiviestintäkanavat Myyntipuhelu ja tekstiviesti koetaan entiseen tapaan häiritsevimmiksi Sähköposti ja kirjeet jakavat mielipiteitä: ne ovat toisille mieluisia ja toisille epämieluisia Netin hakupalvelut ja some ovat menettäneet suosiota ja tulleet neutraaleiksi kanavaksi AINA UUSIMMAT TUTKIMUSTULOKSET LÖYDÄT OSOITTEESTA WWW.POSTI.FI/KONTAKTI 16
17 Valitse KOHDERYHMÄSI
Kenelle SINULLA ON asiaa Oikean kohderyhmän määrittäminen on kampanjasi tärkein vaihe. Tarjoamme tehokkaat välineet, joilla tavoitat helposti pienet, suuret ja haastavat kohderyhmät. Voit kohdentaa viestisi esimerkiksi paikan, iän, nimen, osoitteen tai vaikka harrastusten mukaan. Ratkaistaan yhdessä kohderyhmäsi arvoitus ja otetaan markkinointibudjetistasi kaikki irti. Osoitteellinen suoramainonta mahdollistaa henkilökohtaisen ja koskettavan markkinointiviestinnän juuri oikeille ihmisille. Osoitteeton suoramainonta on edullinen tapa tavoittaa massoja haluamaltasi alueelta. VOIT SUUNNITELLA ERILAISIA KOHDERYHMÄVAIHTOEHTOJA OSOITTEESSA: WWW.POSTI.FI/KONTAKTI 18
OSOITTEELLISEN SUORAMAINONNAN PEITTO 18-80-VUOTIAISTA N. 98%. Osoitteellisella TAVOITAT JUURI OIKEAT IHMISET Osoitteellisella suoramarkkinoinnilla voit kohdentaa valintaasi hämmästyttävän tarkasti. Käytössämme on väestötietorekisterin ja ajoneuvoliikennerekisterin tiedot, joten voit poimia kohderyhmäsi esimerkiksi nimen, iän, sukupuolen, äidinkielen, ammatin, tulojen, elinvaiheen, lasten lukumäärän, harrastusten, asuinpaikan, asuinaluetyypin tai kesämökin perusteella. Tavoitat kauttamme myös kuluttajat, joilla on ajokortti tai ajoneuvo, joten voit käyttää kohderyhmän kriteereinä vaikka ajoneuvon omistajan ikää, sukupuolta, asuinpaikkaa, ajoneuvon merkkiä tai vaikkapa vakuutusyhtiötä. Autamme sinua hyödyntämään monipuolisia tietokantoja, joiden tieto on aina ajan tasalla. Saatavana nyt myös yrityspäättäjät. Tavoitat haluamasi yritykset ja päättäjät yli puolen miljoonan suomalaisyrityksen ja organisaation joukosta. 15 20 % asiakastiedoista vanhenee vuoden aikana. Pidä asiakastietosi ajan tasalla. Asiakas- ja jäsentietojen päivitykset saat kätevästi verkkopalvelusta. 19 OSTA: WWW.POSTI.FI/KONTAKTI SUORA@POSTI.COM PUH. 06000 1500
LAPSIPERHEET KESÄMÖKKILÄISET MUUTTAJAT RAKENTAJAT KATSASTETTAVAT AUTOT HUOLTOA TARVITSEVAT AUTOT 20 OSTA: WWW.POSTI.FI/KONTAKTI SUORA@POSTI.COM PUH. 06000 1500
OSOITTEETTOMAN SUORAMAINONNAN PEITTO ON N. 80 %. Osoitteettomalla SUORALLA TAVOITAT HALUTUT MASSAT Osoitteeton suoramarkkinointi on näppärä vaihtoehto, kun tiedät asiakkaidesi asuvan tietyllä alueella. Se toimii vaihtoehtoisena tai täydentävänä mainontana esimerkiksi sanomalehtimainonnalle ja hintakin on kilpailukykyinen. Aikainen lintu madon nappaa: mitä aikaisemmin suunnittelet ja tilaat jakelun, sen edullisempi hinta. Kaksi tapaa tavoittaa: Edullinen mainosnippu, joka jaetaan kahtena päivänä viikossa. Yksittäin jaettavat lähetykset kolmena päivänä viikossa. Osoitteettomassa suoramainonnassa voit kohdentaa markkinointiviestisi haluamallesi maantieteelliselle alueelle esimerkiksi seuraavilla tavoilla: Tavoitat alueellisesti kotitaloudet tai halutessasi sekä kotitaloudet että yritykset. Voit kohdistaa yksittäin jaettavan osoitteettoman jakelun postinumeron tarkkuudella ja myös esim. suomen- tai ruotsinkielisille talouksille, pientaloille ym. Tarkenna kohdennusta asuinalueluokituksen avulla. Asuinalueluokituksella voit valita useista eri pääluokista markkinointisi kannalta potentiaalisimmat alueet, joilla asuu eniten esimerkiksi lapsiperheitä, ikäihmisiä tai hyvätuloisia. 21
Mainosta vaikka tamperelaisille perheille! 22 OSTA: WWW.POSTI.FI/KONTAKTI SUORA@POSTI.COM PUH. 06000 1500
23 SANO SE SUORAAN.
24 Vinkkejä SUUNNITTELUUN
HYVIN SUUNNITELTU suora toimii Suoramainonnan suunnittelu on ihan yksinkertaista, kunhan tietää pari pikku juttua. Kuten sen, että ihmiset ovat vaikeita. Lähtökohtaisesti heitä ei kiinnosta mitä haluat heille sanoa. Ihmiset haluavat kuulla ainoastaan asioita, joita he ovat toivoneet kuulevansa. Mutta kerro heille juuri se, mitä he toivovat, ja he rakastavat sinua. Täytyy vain hetki miettiä mitä he todella ha-lu-a-vat. KENELLE AIOT PUHUA? MITÄ HALUAT SAADA AIKAAN? MITÄ HE HALUAVAT KUULLA JA MILLOIN? 25 OSTA: WWW.POSTI.FI/KONTAKTI SUORA@POSTI.COM PUH. 06000 1500
Suunnittele SISÄLTÖ NÄIN Sisällönsuunnittelu perustuu seuraaviin kysymyksiin: 1. Ketkä ovat kohderyhmääsi ja millaisia ihmisiä he ovat? 2. Mikä on viestisi ydin, jonka haluat heille kertoa? 3. Miksi viestisi kiinnostaa heitä ja millä tavalla se on uniikki? Hyvä, nyt ollaankin jo pitkällä. Riippuen siitä, aiotko kertoa kuluttajille vai yrityksille ilosanomaa tuotteesta tai palvelusta, sanoma kannattaa muotoilla hieman eri tavalla. Nimittäin näin: Puhu kuluttajille tuotteesta keskittyen yhteen, ylivoimaiseen etuun. Pidä koko komeus mahdollisimman yksinkertaisena ja anna valitsemallesi kuvalle ja tekstille tilaa. Puhu kuluttajille palvelusta keskittyen ongelman ratkaisuun. Kerro selvästi kuka palvelua tarjoaa, missä sitä voi käyttää ja miksi sen käyttö kannattaa. OTA JO SISÄLLÖNSUUNNITTELUVAIHEESSA AVUKSESI SUUNNITTELUPOHJAT WWW.POSTI.FI/KONTAKTI 26
Esitä asiasi asenteella Mitä henkilökohtaisempi, sen kiinnostavampi Ei näin: Tällä pesuaineella astioiden peseminen käy entistä kätevämmin. Vaan näin: Tekeekö pinttyneen padan jynssääminen sinutkin hulluksi? Tee viestistäsi vahva ja selkeä Ei näin: Tuntuuko koskaan, että rahaa menee aika lailla liikaa ruokaan? Vaan näin: Meillä kauppakassisi maksaa vähemmän! Lupaa jotain Ei näin: Paranna tulostasi! Vaan näin: Hanki viikossa 20 % lisää asiakkaita! Keksi mieleenpainuvia alennuksia Ei näin: Sunnuntaina on puutarhatuotteiden alennusmyynti! Vaan näin: Sunnuntaina puutarhatuotteet kaksi yhden hinnalla! Kerro hyöty selvästi Ei näin: Eläimet tarvitsevat apuasi. Vaan näin: Voit pelastaa näiden kissanpentujen elämät. Kerro selvästi miten toimia Ei näin: Mikset siis lukisi asiasta lisää? Vaan näin: Soita heti 010 123 123 ja varaa aikasi! Anna syy toimia heti Ei näin: Parempaa et tule löytämään. Vaan näin: Muista, että tarjous päättyy maanantaina! 27
Muista NÄMÄ OTA SEKÄ MEDIA- ETTÄ MAINOSTOIMISTOSI MUKAAN SUUNNITTELUUN MAHDOLLISIMMAN VARHAISESSA VAIHEESSA. MIETI OSTATKO KAMPANJAKOHTAISESTI PERUSHINNOILLA VAI VOITKO SITOUTUA OSTAMISEEN VUOSITASOLLA. SUORAMAINONNASSA VOI SAADA KUSTANNUSETUA SOPIMALLA VUOSIOSTOISTA. ASETA TARKAT TAVOITTEET PÄÄTÄ KENELLE PUHUT MIETI HALUATKO LÄHESTYÄ MAHDOLLISIMMAN LAAJAA VAI VAIN TIETTYÄ JOUKKOA. JA MUISTA: OIKEA OSOITTEISTO RATKAISEE SUORAN ONNISTUMISEN. HAE OIKEAT ARGUMENTIT TUNNISTA KOHDERYHMÄSI TARPEET. TEE TARVITTAESSA MARKKINATUTKIMUS. 28
Katso myös kirjamme kohta Työkaluja markkinointiisi, sieltä löydät helpotusta yrityksesi arkeen. BRIIFFAA KAMPANJA TEKIJÖILLE KERRO TAVOITTEET JA KOHDERYHMÄKUVAUS. AVAA ARGUMENTIT JA MÄÄRITTELE TYYLI. VALITSE SUORAN TOIMITUSTAPA JA MUOTO VALITSE LÄHESTYMISKEINO, JOKA SOPII YRITYKSELLESI. JOS VALITSET PAINOTUOTTEEN, KÄYTÄ SUORAN VALMISTUOTTEITA. VARMISTA TOTEUTUS TARKISTA JA VAADI TARVITTAESSA MUUTOKSIA. AJOITA LÄHETYS OIKEIN ARVIOI KOKEMUKSEN PERUSTEELLA, MILLOIN OMA TARJOUKSESI TAI ASIASI KANNATTAA KERTOA. ÄLÄ LÄHETÄ POSTITUSTA ESIM. HIIHTOLOMAN AIKANA. SEURAA MITÄ TAPAHTUU JOS SYNTYY ESIM. RUNSAAN PALAUTTEEN MÄÄRÄSTÄ JOHTUVIA HAASTEITA, RATKAISE NE NOPEASTI. KERÄÄ PALAUTE ANALYSOI, MIKSI SUORASI ONNISTUI/EI ONNISTUNUT. PYYDÄ POSTIA ANALYSOIMAAN JA HYÖDYNNÄ PALAUTE. KÄYTÄ KOKEMUS HYVÄKSESI KUN ALOITAT UUDEN SUORAN SUUNNITTELUN, OTA EDELLISEN PALAUTE PÖYDÄLLE. SOITA JA KYSY LISÄÄ ASIAKKUUSMARKKINOINNISTA! PUH. 06000 1500 29
KIRJOITA VIESTISI NÄIN KIRJOITA SELLAINEN OTSIKKO, JOKA VARMASTI HERÄTTÄÄ LUKIJAN MIELENKIINNON JA HÄN JATKAA LUKEMISTA. KIRJOITA LEIPÄTEKSTIIN PÄÄARGUMENTTISI JA MUUT FAKTAT, MAHDOLLISIMMAN SELVÄSTI, HOUKUTTELEVASTI JA KIERTELEMÄTTÄ. ENNEN ALLEKIRJOITUSTA SEKÄ YHTEYSTIETOJA, ANNA VIELÄ SELVÄT OHJEET MITEN TOIMIA JA MIKSI TOIMIA SILTÄ SEISOMALTA! HIO TEKSTISTÄ NAPAKKA! LÄHETÄ VIESTISI OSOITTEESTA WWW.POSTI.FI/KONTAKTI 30
VÄLILEHTI: suoran valmistuotteet Suoran VALMISTUOTTEET 31
JOKAISESTA TUOTTEEN ESITTELYSTÄ VOIT KLIKATA SUORAAN SUUNNITTELUPOHJAAN. 15 HELPPOKÄYTTÖISTÄ materiaalipohjaa Valittavanasi on 15 valmista korttia, esitettä tai kuoreksi taittuvaa lomaketta, joiden rakenne on valmiiksi suunniteltu. Tuotteet helpottavat, nopeuttavat ja tehostavat kampanjasi toteutusta. Jokaisesta tuotteesta löydät suunnittelupohjan ja mallinnusvalokuvan. Valitse kortti, kun haluat ytimekkään viestin, kutsun, kiitoksen tai vaikka nopean tarjouksen. Tuotteen muoto tukee viestisi sisältöä tai yrityskuvaa. Selfmaileri eli selffari on kuoreksi taittuva lomake, joka on monipuolinen ja kustannustehokas väline kaikkeen suoramainontaan. Hyödynnä myös palauteosioita. Esite sopii tuoteviestintään, tai esimerkiksi käsiohjelmaksi tai tiedotteeksi. Hyödynnä vaikka perinteistä kirjettä! 32
Malli nro 1 A6-kortti LYHYT JA YTIMEKÄS. Laajuus Koko Värillisyys Paperi Jakeluvaihtoehdot Minimitilaus Lataa materiaalipohja 2 sivua 148 x 105 mm 4/4 Päällystetty paperi 130 g Päällystetty paperi 250 g Osoitteellinen tai osoitteeton lähetys 100 kpl A6-kortti valittavissa myös Luo ja lähetä -osiosta! 105 mm 148 mm 33 OSTA: WWW.POSTI.FI/KONTAKTI SUORA@POSTI.COM PUH. 06000 1500
Malli nro 2 A5-kortti HUOMIOTA HERÄTTÄVÄ KOKO. Laajuus Koko Värillisyys Paperi Jakeluvaihtoehdot Minimitilaus 2 sivua 210 x 148 mm 4/4 Päällystetty paperi 130 g Päällystetty paperi 250 g Osoitteellinen tai osoitteeton lähetys 100 kpl 148 mm 210 mm Lataa materiaalipohja A5-kortti valittavissa myös Luo ja lähetä osiosta! 34 OSTA: WWW.POSTI.FI/KONTAKTI SUORA@POSTI.COM PUH. 06000 1500
Malli nro 3 A5-kortti 4 s. kuorella KÄTEVÄ KUTSU KUORESSA. Laajuus Koko Värillisyys Paperi Jälkikäsittely Jakeluvaihtoehdot Minimitilaus Lataa materiaalipohja 4 sivua 148 mm x 210 mm (kiinni), 297 x 210 mm (avattu) 4/4 Päällystetty paperi 130 g Päällystetty paperi 250 g Taitto puoliksi, C5-kuoritus Osoitteellinen tai osoitteeton lähetys 100 kpl A5-kortti valittavissa myös Luo ja lähetä osiosta! 210 mm 210 mm 148 mm 297 mm 35 OSTA: WWW.POSTI.FI/KONTAKTI SUORA@POSTI.COM PUH. 06000 1500
Malli nro 4 Neliökortti HOUKUTELEVA MUOTO. Laajuus Koko Värillisyys Paperi Jälkikäsittely Jakeluvaihtoehdot Minimitilaus Lataa materiaalipohja 4 sivua 140 mm x 140 mm (kiinni), 280 x 140 mm (avattu) 4/4 Päällystetty paperi 250 g Nuuttaus ja taitto puoliksi Osoitteellinen tai osoitteeton lähetys 100 kpl 140 mm 140 mm 140 mm 280 mm 36 OSTA: WWW.POSTI.FI/KONTAKTI SUORA@POSTI.COM PUH. 06000 1500
Malli nro 5 Vaakakortti SOPII HYVIN VAIKKA KUTSUKORTIKSI. Laajuus Koko Värillisyys Paperi Jälkikäsittely Jakeluvaihtoehdot Minimitilaus Lataa materiaalipohja 4 sivua 210 x 100 mm (kiinni), 420 x 100 mm (avattu) 4/4 Päällystetty paperi 250 g Nuuttaus ja taitto puoliksi Osoitteellinen tai osoitteeton lähetys 100 kpl 100 mm 100 mm 210 mm 420 mm 37 OSTA: WWW.POSTI.FI/KONTAKTI SUORA@POSTI.COM PUH. 06000 1500
Malli nro 6 Huomiokortti SIIVEKE HOUKUTTELEE AVAAMAAN Laajuus Koko Värillisyys Paperi Jälkikäsittely Jakeluvaihtoehdot Minimitilaus Lataa materiaalipohja 4 sivua 210 x 150 mm (kiinni), 430 x 150 mm (avattu) 4/4 Päällystetty paperi 250 g Nuuttaus ja taitto puoliksi Osoitteellinen tai osoitteeton lähetys 100 kpl 150 mm 150 mm 210 mm 430 mm 38 OSTA: WWW.POSTI.FI/KONTAKTI SUORA@POSTI.COM PUH. 06000 1500
Malli nro 7 Peruskirje-selffari VOIDAAN KÄYTTÄÄ PALAUTEOSIONA Laajuus Koko Värillisyys Paperi Jälkikäsittely Jakeluvaihtoehdot Minimitilaus Lataa materiaalipohja 6 sivua 210 x 114 mm (kiinni), 210 x 297 mm (avattu) 4/4 Päällystetty paperi 130 g Palauteosan perforointi, tuotteen taitto kerien ja suljenta Osoitteellinen tai osoitteeton lähetys 100 kpl 114 mm 210 mm 297 mm 210 mm 39 OSTA: WWW.POSTI.FI/KONTAKTI SUORA@POSTI.COM PUH. 06000 1500
Malli nro 8 Palautekortti-selffari KÄYTÄ KULMAA HOUKUTTIMENA Laajuus Koko Värillisyys Paperi Jälkikäsittely Jakeluvaihtoehdot Minimitilaus Lataa materiaalipohja 6 sivua 144 x 210 mm (kiinni), 430 x 210 mm (avattu) 4/4 Selffari, päällystetty paperi 130 g Stanssaus, palauteosan perforointi, nuuttaus ja tuotteen taitto kerien Osoitteellinen tai osoitteeton lähetys 100 kpl 210 mm 144 mm 430 mm 40 OSTA: WWW.POSTI.FI/KONTAKTI SUORA@POSTI.COM PUH. 06000 1500
Malli nro 9 Perusesite 1 s. EDULLINEN JA NOPEA Laajuus Koko Värillisyys Paperi Jakeluvaihtoehdot Minimitilaus Lataa materiaalipohja 1 sivu 210 x 297 mm 4/0 Päällystetty paperi 130 g Päällystetty paperi 250 g Osoitteellinen tai osoitteeton lähetys 100 kpl 297 mm 210 mm 41 OSTA: WWW.POSTI.FI/KONTAKTI SUORA@POSTI.COM PUH. 06000 1500
Malli nro 10 Taittoesite TÄMÄ TOIMII VAIKKA RAVINTOLAMENUNA Laajuus Koko Värillisyys Paperi Jälkikäsittely Jakeluvaihtoehdot Minimitilaus Lataa materiaalipohja 6 sivua 99 x 210 mm (kiinni), 297 x 210 mm (avattu) 4/4 Päällystetty paperi 130 g Tuotteen taitto kerien Osoitteellinen tai osoitteeton lähetys 100 kpl 210 mm 99 mm 297 mm 42 OSTA: WWW.POSTI.FI/KONTAKTI SUORA@POSTI.COM PUH. 06000 1500
Malli nro 11 Neliöesite 2 s. HUOMIOTA HERÄTTÄVÄ KOKO. Laajuus Koko Värillisyys Paperi Jakeluvaihtoehdot Minimitilaus Lataa materiaalipohja 2 sivua 200 x 200 mm 4/4 Päällystetty paperi 130 g Päällystetty paperi 250 g Osoitteellinen tai osoitteeton lähetys 100 kpl 200 mm 200 mm 43 OSTA: WWW.POSTI.FI/KONTAKTI SUORA@POSTI.COM PUH. 06000 1500
Malli nro 12 Perusesite 2s. EDULLINEN JA NOPEA Laajuus Koko Värillisyys Paperi Jakeluvaihtoehdot Minimitilaus Lataa materiaalipohja 2 sivua 210 x 297 mm 4/4 Päällystetty paperi 130 g Päällystetty paperi 250 g Osoitteellinen tai osoitteeton lähetys 100 kpl 297 mm 210 mm 44 OSTA: WWW.POSTI.FI/KONTAKTI SUORA@POSTI.COM PUH. 06000 1500
Malli nro 13 Perusesite 4s. NÄYTTÄVÄ PINTA SUURILLE KUVILLE Laajuus Koko Värillisyys Paperi Jälkikäsittely Jakeluvaihtoehdot Minimitilaus Lataa materiaalipohja 4 sivua 210 x 297 mm (kiinni), 420 x 297 (avattu) 4/4 Päällystetty paperi 130 g Taitto puoliksi Osoitteellinen tai osoitteeton lähetys 100 kpl 297 mm 210 mm 420 mm 45 OSTA: WWW.POSTI.FI/KONTAKTI SUORA@POSTI.COM PUH. 06000 1500
Malli nro 14 A4-kirje LÄHESTY VASTAANOTTAJAA PERINTEISESTI KIRJEELLÄ! Laajuus Koko Värillisyys Paperi Jälkikäsittely Jakeluvaihtoehdot Minimitilaus Lataa materiaalipohja 2 sivua 210 mm x 297 mm 4/4 Päällystetty paperi 130 g Taitto puoliksi, C5-kuoritus Osoitteellinen tai osoitteeton lähetys 100 kpl A4-kirje valittavissa myös Luo ja lähetä osiosta! 297 mm 210 mm 297 mm 2 46 OSTA: WWW.POSTI.FI/KONTAKTI SUORA@POSTI.COM PUH. 06000 1500
Malli nro 15 A5-kortti 4s. ilman kuorta PERINTEINEN, SOPIVA ESITTEEKSI TAI KUTSUKSI. Laajuus Koko Värillisyys Paperi Jälkikäsittely Jakeluvaihtoehdot Minimitilaus Lataa materiaalipohja 4 sivua 148 mm x 210 mm (kiinni), 297 mm x 210 mm (avattu) 4/4 Päällystetty paperi 130 g Päällystetty paperi 250 g Taitto puoliksi Osoitteellinen tai osoitteeton lähetys 100 kpl A5-kortti valittavissa myös Luo ja lähetä osiosta! 210 mm 148 mm 297 mm 47 OSTA: WWW.POSTI.FI/KONTAKTI SUORA@POSTI.COM PUH. 06000 1500
POSTAALISET merkinnät Asiakassuora Merkinnät ja tunnukset: Maksumerkintänä käytetään tekstiä: A - Posti Oy Posti Green Kotisuora Merkinnät ja tunnukset: Maksumerkintänä on tunnus K tai kirjoitettuna K - Posti Oy Posti Green PAINOVALMIIT POSTAALISET MERKINNÄT JA OHJEET LÖYDÄT OSOITTEESTA WWW.POSTI.FI/MAKSUMERKINNAT 48 OSTA: WWW.POSTI.FI/KONTAKTI SUORA@POSTI.COM PUH. 06000 1500
49
50 Työkaluja MARKKINOINTIISI
Työkaluja MARKKINOINTIISI Kunnon työkalut helpottavat kohdistetun mainonnan suunnittelua ja toteutusta. Ne auttavat sinua pääsemään parempiin tuloksiin. Mahtava markkinointivinkki: Ota Sinäkin työkalumme osaksi markkinointiasi! KAIKKI TYÖKALUT YHDESTÄ OSOITTEESTA WWW.POSTI.FI/ KONTAKTI KUNNON TYÖKALUILLA HOMMAT ETENEE. 51
TUTUSTU JA LUO MAKSUTTOMAT TUNNUKSET KONTAKTIIN OSOITTEESSA WWW.POSTI.FI/KONTAKTI Tee uusasiakashankintaa - osta osoitteet sopivalle kohderyhmälle tai tilaa alueellisia jakeluita Kontakti on maksuton ja helppokäyttöinen verkkopalvelu suoramarkkinoinnin suunnitteluun ja toteutukseen. Kontaktissa teet kaiken tämän: ostat yritysja kuluttajaosoitteita, luot ja lähetät osoitteelliset kirje- ja korttipostitukset, suunnittelet ja tilaat osoitteettomat jakelut, päivität asiastietoja ja -rekistereitäsi. Saat myös käyttöösi valmiita materiaalipohjia ja runsaasti ilmaisia kuvia. Hyödyt Koko suoramarkkinoinnin ketju onnistuu Kontaktissa! Rekisteröinti ja käyttö on ilmaista. Markkinoiden kattavin ja helppokäyttöisin suoramarkkinoinnin verkkopalvelu. Reaaliaikainen laskuri, joka näyttää kohderyhmän koon ja kampanjan hinnan. Ajasta ja paikasta riippumaton palvelu. Ilmastoystävällinen. 52
LUE LISÄÄ WWW.POSTI.FI/KONTAKTI Pidä asiakkaistasi huolta -Luo ja lähetä asiakasviestit nykyisille asiakkaille helposti ja nopeasti Kontaktista löydät helppokäyttöisen työkalun, jonka avulla lähetät viestejä nykyisille asiakkaillesi. Palvelun avulla kannattaa lähettää esim. tarjouksia, esitteitä, kampanja- tai kanta-asiakasviestejä ja kutsuja. Voit valita lähetätkö viestisi kirjeenä vai korttina. Lähetyksesi on perillä parissa päivässä, nopeimmillaan jo seuraavana päivänä. Sanomasi perillemenoa parannat yksilöimällä viestejä vastaanottajakohtaisesti. Hyödyt Tehokas ja säännöllinen viestintä mahdollistuu pieninkin resurssein. Nopeus - sähköposti perillä minuuteissa, printtiviesti jo tilausta seuraavana päivänä. Kustannussäästöt: ei varastoitavia painotuotteita, ei sitoutumista isoihin tilauksiin. Helppous - kolme viestikanavaa samassa palvelussa. Käyttäjätuki. Personoimalla parannat viestien huomioarvoa. Ilmastoystävällisyys: Posti neutraloi hiilidioksipäästöt asiakkaan puolesta. 53
Pidä asiakastiedot ajan tasalla -päivitä tiedot ja varmista lähetyksien perillemeno Asiakastiedot ovat arvokasta pääomaa. Jos rekisterisi tiedot ovat vanhentuneet, rahaa kuluu hukkakontakteihin ja teet turhaa selvitystyötä. Tiesitkö, että noin 20 % asiakasrekisterin tiedoista vanhenee vuosittain miljoona suomalaista ja noin 20 000 yritystä muuttavat vuosittain rekisteritietoihin vaikuttavat myös kuntaliitokset, nimenmuutokset ja kuolemat. Tarkista asiakasrekisterisi tila ilmaisella kuntotestillä Kontaktissa. 54
55 Näin OSTAT
NÄIN ostat Postilta saat suoramarkkinoinnissa tarvittavat ratkaisut: analytiikasta kohderyhmiin sekä mainostesi jakeluun. WWW.POSTI.FI/KONTAKTI MEILITSE: SUORA@POSTI.COM PUHELIMITSE: 06000 1500 56
LÄHETÄ IHMISILLE VIESTI, JONKA HE HALUAVAT SAADA. SITTEN HE SINUA. 57
58 OSTA: WWW.POSTI.FI/KONTAKTI SUORA@POSTI.COM PUH. 06000 1500