TNS PäättäjäAtlas 2014

Transkriptio

1 Suomalaisen hankintapäättäjän muotokuva TNS Gallup

2 paljastaa suomalaisen hankintapäättäjän muotokuvan TNS PäättäjäAtlas selvittää hankintapäättäjien ja hankintoihin osallistuvien määrät ja profiilit, heidän mediakulutuksen sekä suhtautumisen business -brändeihin miten brändit/mediat ja päättäjät kohtaavat kuinka B2B -brändien kannattaa räätälöidä viestintäänsä potentiaalisille asiakkailleen Miten tavoitan? Mitkä mediat toimivat brändini kanssa? mediakulutus omakuva Kuka? Missä? Mistä päättää? Miten pärjään kilpailussa? Onko haasteenani tunnettuus, mielikuva, vai jokin muu? suhde brändeihin ja tulevaisuus Mitkä mainos- ja markkinointikanavat auttavat ostoprosessissa eteenpäin?

3 TNS PäättäjäAtlas B2B-ymmärryksen lähteenä Mediakulutus Päätöksentekorooli ja laajuus eri hankinta-alueilla Päättäjäkuva Demografiset taustat Vapaa-aika ja harrastukset Työpaikan vaihtoaikeet Tehtäväalue Yrityksen koko, toimiala, verkkoliiketoiminta Alaisten määrä, budjetti- ja tulosvastuu Työmatkat Oma/työsuhdeauto Mobiililaitteiden omistus ja käyttö Sijoituskohteet, varainhoitopalveluiden käyttö Brändit Autot Pankit Logistiikkapalvelut Rahastot Vakuutusyhtiöt Tietoliikenne Tietotekniikan Rekrytointipalvelut palvelutalot Kannettavat Tietojärjestelmät Toimistokalusteet Lentoyhtiöt Hotellit Koulutuspalvelut Toimitilavälittäjät Työterveyspalvelut Liikematkatoimistot hankintapäätöksissä Työhön liittyvän suoramainonnan lukeminen Koulutustilaisuuksiin osallistuminen Internetin ja somen käyttötavat työssä ja vapaa-ajalla Tieto ja tulevaisuus Yritysten hyödyntämät markkinointikanavat Some-seuranta yrityksessä Yritysten menestystekijät Yrityksen ja toimialan tulevaisuudennäkymät

4 suhde brändeihin Raportointi Raportoinnin sisältö räätälöidään asiakkaan tarpeiden mukaan Mahdollisia kohderyhmiä esimerkiksi: Tietyn brändin käyttäjät Tietyn median käyttäjät Tiettyihin hankintapäätöksiin osallistujat mediakulutus omakuva Perusraportointi sisältää: Omakuva: Kohderyhmän profiili Päättäjien määrä Suhde brändeihin: Suhtautuminen toimialan brändeihin: tuntee harkitsee valitsee Vetovoimakartta Mediakulutus: Printti Televisio Radio Netti suhde brändeihin ja tulevaisuus

5 Perustietoa PäättäjäAtlaksesta 3000 ylemmän toimihenkilön haastattelua yksityiseltä sektorilta. Vähintään kahden hengen toimipaikat Mannersuomessa. Johto ja ylempiin toimihenkilöryhmiin kuuluvat toimihenkilöt. Asiantuntijoiden kohdalla rajattu pois epäitsenäistä työtä tekevät. Edustettuna olevat toimialat: teollisuus, rakentaminen, tukku- ja vähittäiskauppa, kuljetus ja varastointi, informaatio ja viestintä, yrityspalvelut, kuluttajapalvelut. TNS Gallupin kehittämä päättäjämäärittely. Hankintapäätökseen vaikuttamisessa on useita eri tasoja: päätöksiin vaikuttavasta käyttäjästä lopulliseen hankintapäättäjään asti. Gallupin päättäjämäärittelyssä hankintapäättäjät jaetaan kolmeen ryhmään: Päättäjä1, Päättäjä2 ja Osallistuja. Päättäjätasoon vaikuttavat päätöksentekorooli ja -asema yrityksessä sekä päätöksen euromääräinen koko. Tuoretta ja luotettavaa tietoa. Valtakunnallinen puhelininformoitu web-kysely tammi-maaliskuussa Tulokset julkaistaan toukokuussa Tutkimus toteutetaan vuosittain tinkimättä tiukoista edustavuus- ja painotuskriteereistä. Uutta PäättäjäAtlaksessa 2014: Tekeekö yritys verkkokauppaa Toimistokalusteyritykset Autorahoitus- ja hallinnointiyhtiöt Tulevaisuuden näkymät päättäjän silmin Kasvun ajurit ja esteet Hakukone- ja SoMe-markkinointiin käytetty raha mediakulutus suhde brändeihin omakuva ja tulevaisuus

6 TNS PäättäjäAtlas tarjoaa syvempää ymmärrystä ja tukea markkinointiviestinnän suunnittelulle. Lisätietoa tutkimuksesta antaa: Antti Salo, Nina Frosterus, Sinikka Laine sekä oma TNS Gallup yhteyshenkilösi Puh