Myynnin ja markkinoinnin ammattilaisen mediaanipalkka 4 000 euroa SMKJ TYÖMARKKINATUTKIMUS 2010 Myynnin ja markkinoinnin ammattilaisten mediaanipalkka eli keskimmäinen bruttokuukausiansio oli 4 000 euroa joulukuussa 2010, kun se vuotta aiemmin oli 3 870 euroa. Palkkojen nousu myynti- ja markkinointitehtävissä oli 3,4 prosenttia. Neljännes myynnin ja markkinoinnin ammattilaisista ansaitsee 5 000 euroa tai enemmän kuukaudessa. Teollisuuden mediaanipalkka on 4 170, vähittäiskaupan 3 590, tukkukaupan 4 000 ja palvelualan 3 920 euroa kuukaudessa. Myyntialan palkkajohtajat myyvät ICTratkaisuja ja -palveluita, atk-laitteita, vakuutus- ja pankkiratkaisuja, lääkkeitä, sairaalatarvikkeita, koneita ja laitteita, sähköteknisiä koneita ja laitteita, laboratoriolaitteita ja -välineitä, elektroniikkalaitteita ja komponentteja sekä kumi- ja muovituotteita. Tiedot perustuvat Myynnin ja markkinoinnin ammattilaiset SMKJ:n Taloustutkimuksella teettämään uuteen Työmarkkinatutkimukseen. Tiedot vastaavat vuoden joulukuun 2010 tilannetta ja kysely toteutettiin tammikuussa 2011. Tyypillisiä myynti- ja markkinointialan titteleitä ovat myyntipäällikkö, myyntijohtaja, myyntiedustaja, aluemyyntipäällikkö, aluepäällikkö, asiakaspäällikkö, asiakkuuspäällikkö, tuotepäällikkö, tuoteryhmäpäällikkö, tuotespesialisti, maajohtaja, avainasiakaspäällikkö, myyntineuvottelija, markkinointipäällikkö, automyyjä, alue-edustaja, lääkeedustaja, tekninen myyjä, myynti-insinööri, piiripäällikkö, yhteyspäällikkö, markkinointipäällikkö, kiinteistönvälittäjä ja myyntiassistentti. Kahdella kolmesta kannustava palkkarakenne Palkkaustapana yleisin on kiinteän palkan ja bonuksen yhdistelmä (43 %), toisena kiinteä (28 %), kolmantena kiinteän palkan ja henkilökohtainen kannustuslisä provisio (19 %) ja neljäntenä kiinteän palkan sekä provision ja bonuksen yhdistelmä (6 %). Pelkkää provisiopalkkaa saa vajaa 3 prosenttia vastaajista ja lopuilla palkkamalli on takuupalkka tai bruttoprovisio. Vaikka kannustavuus on alalle tyypillistä, kannattaa muistaa että noin 80 prosentilla alalla toimivista kiinteän palkan osuus on 70-100 prosenttia palkasta. Vahvasti provisiopainotteinen työ on tyypillistä liikelahja- ja toimistotarvikemyynnissä, kiinteistönvälityksessä ja autokaupassa. Johtajien mediaanipalkka on 5 600, päällikköjen 4 300, edustajien 3 310 euroa/kk sekä myyntisihteerien ja assistenttien 2 670 euroa kuukaudessa. Luontaisetuja on 86 prosentilla vastaajista: puhelinetu on jo 77:llä, vapaa autoetu 28:lla, liikuntaseteli 18:lla, lounasetu 15:llä ja auton käyttöetu 4 prosentilla jäsenistä. Työaika keskimäärin 40 tuntia viikossa Keskimääräinen viikkotyöaika 40 tuntia. Työaika jakaantuu seuraavasti: henkilökohtainen kontaktointi asiakkaiden kanssa 10 tuntia, matkustaminen 9 tuntia, puhelin- ja sähköpostikontaktointi 9, raportointi ja tarjousten tekeminen 5, työn suunnittelu 3, odottaminen ja tauot 2 ja muu työ loput 2 tuntia. Seitsemän kymmenestä tekee vähintään joskus töitä myös viikonloppuisin. Työtä tehdään asiakkaiden luona, tien päällä, hotelleissa ja tietotekniikkaa hyödyntäen. Asiakastapaamiset ovat yli 95 prosentilla myynnin ja markkinoinnin ammattilaisia osa työn kuvaa. Koska myyntialue on yleensä laaja, työhön liittyen yövytään paljon hotelleissa. Hotelliyöpymisiä on säännöllisesti 80 prosentilla jäsenistämme ja he yöpyvät keskimäärin 4 yötä kuukaudessa. Jäsenet tekevät työmatkoihin liittyen yli 750 000 hotelliyötä vuodessa. Vastaajista 85 prosentilla on jonkun hotellin kanta-asiakaskortti ja keskimäärin niitä on kaksi. Kaupallinen tai tekninen koulutus Työsuhteisista jäsenistä miehiä on 77 ja naisia 23 prosenttia. Naisten jäsenmäärä on tasaisesti noussut viime vuosina. Jäsen on keskimäärin 45-vuotias. Työkokemusta hänellä on keskimäärin nykyisestä tai nykyisenlaisesta työtehtävästä 9 ja alalta 17 vuotta. Lisätietoja: Jouni Röksä, koulutus- ja tutkimuspäällikkö, SMKJ puhelin (09) 4780 7758, sähköposti jouni.roksa@smkj.fi www.smkj.fi > Palkat > Palkkatutkimus myynti & markkinointi 2/2011 57
Vastaajista asuinpaikkakuntana on 28 prosentilla Helsinki tai muu pääkaupunkiseutu. Muu uusimaa on 10 prosentilla, loppu jakautuu seuraavasti: Häme 19, Lounais-Suomi 12, Pohjois-Suomi 10, Itä-Suomi 8, Länsi- Suomi 6, Keski-Suomi 4 ja Kaakkois-Suomi 3 prosenttia. Myynti- ja markkinointityöhön tulevien koulutus on kaupalliselta tai tekniseltä alalta. Käytännössä yli kahdella kolmesta on tämä tausta. Ylempi tai alempi korkeakoulututkinto on 8 prosentilla vastaajista. Ammattikorkeakoulutausta on 12 prosentilla alalla toimivista. Merkonomi tai merkantti-tutkinnon on suorittanut 33 prosenttia vastaajista ja teknisen alan teknikon, insinöörin tai datanomin tutkinnon on suorittanut 15 prosenttia vastaajista. Kauppateknikon tutkinnon on suorittanut 7 prosenttia ja muun markkinointi-alan koulutuksen on käynyt 11 prosenttia vastaajista. Lähihoitaja, sairaanhoitaja ja vastaavan taustan omaavia myynti- ja markkinointityössä on 4 prosenttia. Ammattikoulun on käynyt joka neljäs ja erilaisia ammatillisia kursseja on käynyt joka seitsemäs. Ilman koulutusta alalla olevista on enää 5 prosenttia. Vastaaja on voinut valita kaikki ne koulutukset, joita hänellä on, eli osalla vastaajista tutkintoja on jo useampia. Koulutustaso nousee jatkuvasti. Jäsenistä 63 prosenttia on osallistunut viime vuonna myös työnantajansa tarjoamaan koulutukseen. Henkilöstökoulutus on elpynyt vuodesta 2009. Päättävässä asemassa Jäsen on ollut myynti- tai markkinointitehtävissä keskimäärin 18 vuotta ja nykyisessä tai sitä vastaavassa asemassa 9 vuotta. Hänellä on keskimäärin 14 myyntikollegaa yrityksessä. Viidenneksellä myyntiorganisaation koko on 60 henkilöä tai suurempi, ja joka neljäs toimii organisaatiossa, jossa on 1 3 myynnin ammattilaista. Keskimäärin työntekijöitä myynnin ja markkinoinnin ammattilaisen yrityksessä on viisikymmentä ja joka neljäs toimii yrityksessä, joka työllistää 350 tai useampia. Lähes 30 prosentilla myynnin ja markkinoinnin ammattilaisista on alaisia ja 20 prosentilla heitä on kymmenen tai enemmän. SMKJ:n jäsenistä 12 prosenttia on johtajia, 52 päälliköitä, 33 prosenttia on edustajia tai toimisto- ja tukkumyyjiä ja loput toimivat ostajina tai vientimyyjinä, markkinoinnin tehtävissä sekä sihteereinä ja assistentteina. Jäsenistä työskentelee teollisuudessa 40, tukkukaupassa 25, palvelualalla 21 ja vähittäiskaupassa 14 prosenttia. Jäsenistä noin 1 700 on itsenäisiä myynnin yrittäjiä. Jäsenten suurin asiakasryhmä on teollisuus (30%), toiseksi suurin on vähittäiskauppa (24%), kolmanneksi yksityinen kuluttaja (16%), neljänneksi tärkein on julkinen sektori (13%), viidenneksi tärkein on tukkukauppa (9%) ja kuudenneksi tärkein asiakasryhmä on palveluala (8%). Kilometrejä vuodessa yli 40 000 kilometriä Myynnin ja markkinoinnin ammattilainen liikkuu paljon autolla, sillä ajokilometrejä kertyy työssä ajavilla vuodessa 43 000. Niistä 30 000 km on työajoa ja 13 000 omia ajoja. Neljännes työssä ajavista ajaa vuositasolla työajoa yli 40 000 kilometriä. Lähes 2/3 ajaa omalla autolla. Kahdella kolmanneksella auton polttoaineena on diesel ja 52 prosentilla on allaan farmarimalli. Myynnin ja markkinoinnin ammattilainen ajaa uudella tai uudenkarhealla autolla. Lähes puolella automalli on vuodelta 2008 tai uudempi. Auton mediaanihinta on 36 600 euroa ja joka kymmenennellä yli 59 000 euroa. Työsuhteiset jäsenet työnantajan toimialan mukaan Työsuhteisten jäsenten asiakasryhmät SMKJ:n jäsenyys tuo turvaa ja etuja SMKJ:n jäsenyyttä arvostetaan. SMKJ:n jäsenyyttä pitää erittäin tärkeänä tai tärkeänä 94 % vastaajista, koska se tukee työsuhdeturvaani ja työhöni liittyvien etuuksien kehittymistä. Myynnin ja markkinoinnin identiteettiä ja osaamisen korostamista pitää erittäin tärkeänä tai tärkeänä liittymisen syynä 80 prosenttia vastaajista ja 58 prosenttia arvostaa järjestön tarjoamia rahanarvoisia etuja. Teollisuus 40% Tukkukauppa 25% Palvelut 21% Vähittäiskauppa 14% Teollisuus 30% Vähittäiskauppa 24 % Yksityinen kuluttaja 16% Julkinen sektori 13% Tukkukauppa 9% Palvelut 8% Teollisuus oli vielä kymmenen vuotta sitten yli puolella työnantaja, nyt enää 40 prosentilla, vaikka onkin pitänyt pintansa viime vuosina. Palvelualan osuus työllistäjänä on kaksinkertaistunut reilussa kymmenessä vuodessa ja on nyt jo 21 prosenttia. Tukkukauppa on joka neljännen työnantaja. Tärkeimmissä asiakasryhmissä julkinen sektori on lisännyt osuuttaan, kun taas vähittäiskaupan osuus on vähentynyt voimakkaasti viime vuosina ketjuohjauksen voimistumisen myötä. Teollisuus, palvelut sekä yksityissektori ovat pysyneet viime vuosina lähes ennallaan. 58 myynti & markkinointi 2/2011
SMKJ Työsuhteiset jäsenet palkkatavoittain Myynnin ja markkinoinnin Ammattilainen SMKJ:n jäsenten yleisiä ammattinimikkeitä ovat muun muasas myyntipäällikkö, tuotepäällikkö, aluemyyjä, aluemyyntipäällikkö, aluepäällikkö, myyntiedustaja, automyyjä, alue-edustaja, tekninen myyjä tai myyntineuvottelija. Titteleitä löytyy parisataa, tässä esimerkkejä: alue-edustaja, aluejohtaja, aluemyyntipäällikkö, asiakaspalvelu/-suhdepäällikkö, asiakaspäällikkö, asiakkuusjohtaja, asiantuntija, asuntomyyjä, automyyjä, avainasiakaspäällikkö, business manager, hankintapäällikkö, huonekalumyyjä, ilmoitustilamyyjä, jälkimarkkinointipäällikkö, kenttämyyjä, kenttäpäällikkö, kiinteistövälittäjä, koulutuspäällikkö, lääke-edustaja, lääke-esittelijä, maajohtaja, markkinointiassistentti, markkinointijohtaja, markkinointipäällikkö, muu edustaja, muu johtaja, myymäläpäällikkö, myynnin tukihenkilö, myyntiassistentti, myyntiedustaja, myynti-insinööri, myyntijohtaja, myyntimies/nainen, myyntineuvottelija, myyntipäällikkö, myyntiryhmävastaava, myyntisihteeri, myyntivirkailija, osastonjohtaja, osastopäällikkö, ostaja, ostopäällikkö, paikallisjohtaja, piirimyyjä, piirimyyntipäällikkö, piiripäällikkö, projektimyyjä, projektipäällikkö, ratkaisumyyjä, ryhmänjohtaja, tavararyhmäasiantuntija, teamleader, tekninen edustaja, tekninen myyjä, tekninen ostaja, toimialajohtaja, toimitusjohtaja, tukkuliikkeen johtaja, tukkumyyjä, tuotepäällikkö, tuoteryhmäpäällikkö, tuoteryhmäpäällikkö, tuotespesialisti, toimitusjohtaja, vientijohtaja, vientimyyjä, vientipäällikkö, viestintäjohtaja, yhteyspäällikkö, yksikön päällikkö, yrittäjä, yritysmyyjä. Työsuhteiset jäsenet tehtävänimikkeittäin Kiinteä + bonus 43% Kiinteä 28% Kiinteä + provisio 19% Kiinteä + provisio + bonus 6% Provisio 3% Takuu tai bruttoprovisio 1% Päälliköt 52% Edustajat, toimistoja tukkumyyjät 33% Johtajat 12% Markkinoinnin ammattilaiset, ostajat, assistentit ja sihteerit 3% Kannustava palkkarakenne on kahdella kolmesta. TYÖMARKKINATUTKIMUS 2010 SMKJ:n jäsenet myytävien tuotteiden/palvelujen mukaan rakentaminen...8 elintarvikkeet...7 koneet, laitteet...6 perusmetalli ja -tuotteet...5 autot, ajoneuvot, kulkuneuvot...5 sähkötekniset koneet ja laitteet...5 kemikaalit...4 lääkkeet...4 atk-palvelut...3 media, ilmoitusmyynti...3 elektroniikka...3 kiinteistönvälitys...3 te-va-na-ke...3 sairaalatarvikkeet...2 kumi- ja muovituotteet...2 lääkintäkojeet ja -laitteet...2 rahoitus/vakuutus...2 atk-ohjelmistot...2 sairaalatarvikkeet...2 atk-laitteet...2 teleratkaisut...2 huonekalut...2 matkailu, ravintolapalvelut...1 kuljetustoiminta...1 maataloustarvikkeet ja -koneet...1 laaja vähittäiskauppoihin myytävä tuotevalikoima...1 hydrauliikka, pneumatiikka...1 puutavara ja -tuotteet...1 paperimassa, paperituotteet...1 kustannus ja paino...1 laboratoriolaitteet, -välineet...1 vuokrauspalvelut...1 öljy...1 konttori- ja koulutustarvikkeet...1 vapaa-ajan välineet...1 tutkimus, koulutus, konsultointi...1 myynti & markkinointi 2/2011 59
Myynnin ja markkinoinnin palkat PALKKATILASTOJEN LUKUOHJE (laajat tiedot vain SMKJ:n verkkopalvelussa www.smkj.fi) Tutkimustuloksissa esitetyt luvut ovat kautta linjan bruttopalkkoja ja ne sisältävät päätoimesta saadun rahapalkan eli kiinteän kuukausipalkan (pohjapalkka), mahdollisen provision ja/tai bonuksen sekä luontoisetujen verotusarvon. Bruttopalkoissa EI ole mukana ylityökorvauksia, lomaltapaluurahoja eikä verottomia kulukorvauksia. Sarake 10 % ilmoittaa sen bruttopalkan, jota pienempää palkkaa nauttii 10 % ja suurempaa palkkaa 90 % vastaajista. Sarake 25 % ilmoittaa sen bruttopalkan, mitä pienenpää palkkaa nauttii 25 % ja suurempaa 75 % tutkimukseen vastaajista. Sarake 75 % tarkoittaa, että tutkimusryhmässä 75 % ansaitsee pienempää ja 25 % suurempaa bruttopalkkaa. Sarake 90 % ilmaisee sen bruttopalkan, josta pienempää nauttii 90 % vastaajista ja suurempaa 10 %. Mediaani on suuruusjärjestyksessä keskimmäinen palkka, jota pienempiä ja suurempia bruttopalkkoja on puolella (50 %) vastaajista. Oman tilastollisen vertailupalkan arvioinnissa kannattaa ottaa lähtökohdaksi taulukot, joissa on kerrottu palkat päätuotteittain, palkat eri toimialoilla, palkat johtaja/päällikkö/edustaja-tehtävissä ja palkat ammattivuosittain ja palkkaustavoittain. Kaikki luvut euroja/kk brutto. Summat sisältävät kaikki veronalaiset luontoisedut, jos henkilöllä on niitä (tyypillisiä puhelin- ja lounassetelietu) Palkkakuvaukset eivät ota kantaa henkilöiden nimikkeeseen, asemaan tai toimialaan. Työsuhteisten palkat työkokemusvuosittain ja palkkatavoittain 1. Kaikki SMKJ:n työsuhteiset jäsenet palkkataso 10 % 25 % mediaani 75 % 90 % yht. 2 550 3 180 4 000 5 000 6 260 1.1. Kaikki SMKJ työsuhteiset jäsenet ammattikokemusvuosittain alle 5 2 090 2560 3 370 4 080 4 600 6-10 2 100 2 860 3 540 4 500 5 250 11-15 2 820 3 400 4 210 5 300 6 600 16-20 2 950 3 450 4 350 5 200 6 300 yli 20 2 620 3 290 4 100 5 300 6 500 yht. 2 550 3 180 4 000 5 000 6 210 2. Työsuhteiset: ammattikokemusvuodet ja kiinteä palkka alle 5 1 930 2 200 2 600 3 320 4 050 6-10 1 810 2 630 3 120 3 800 4 430 11-15 2 570 3 330 4 020 4 990 5 960 16-20 2 470 3 200 3 900 5 300 5 860 yli 20 2 500 3 000 3 800 5 000 5 800 yht. 2 300 2 950 3 600 4 650 5 600 3. Työsuhteiset: ammattikokemusvuodet ja kiinteä + bonus alle 5 2 520 3 080 3 750 4 150 4 830 6-10 2 670 3 240 4 000 4 760 5 370 11-15 3 170 3 580 4 520 5 310 6 330 16-20 3 100 3 630 4 540 5 200 6 420 yli 20 2 890 3 500 4 400 5 570 6 840 yht. 2 980 3 460 4 300 5 210 6 390 4. Työsuhteiset: ammattikokemusvuodet ja kiinteä + provisio alle 5 1 730 2 300 3 550 4 310 4 960 6-10 2 080 2 720 4 000 4 550 7 290 11-15 2 390 3 000 3 600 5 650 7 000 16-20 2 640 3 330 4 050 5 000 5 600 yli 20 2 500 3 200 4 220 5 140 6 480 yht. 2 250 3 000 4 040 4 860 6 340 5. Työsuhteiset: ammattikokemusvuodet ja kiinteä+bonus+provisio 11-15 2 200 3 190 4 310 6 050 7 480 16-20 3 490 4 160 4 540 5 150 9 050 yli 20 2 720 3 510 4 160 6 520 7 900 yht. 2 880 3 600 4 200 5 600 7 200 6. Työsuhteiset jäsenet: ammattikokemusvuodet ja provisio yht. 1 690 2 510 3 080 4 000 7 850 Työkokemusvuosien mukaiset palkat työnantajan toimialan mukaan 7. Teollisuus työnantajan toimialana ja ammattikokemusvuodet alle 5 2 160 2 660 3 390 3 900 5 620 6-10 2 630 3 300 4 170 5 000 6 110 11-15 2 840 3 400 4 210 5 310 6 780 16-20 3 140 3 600 4 510 5 130 6 120 yli 20 2 850 3 400 4 260 5 400 6 570 yht. 2 760 3 340 4 180 5 110 6 310 8. Kauppa työnantajan toimialana ja ammattikokemusvuodet 8.1 Vähittäiskauppa alle 5 1 760 2 350 3 900 4 100 4 650 6-10 1 950 2 280 3 120 3950 5 640 11-15 2 560 2 990 3 500 4 850 6 800 16-20 2 040 2 760 3 640 4 440 6 070 yli 20 2 250 2 860 3 830 5 060 6 030 yht. 2 090 2 840 3 600 4 600 6 000 8.2 Tukkukauppa alle 5 1 720 2 000 2 840 3 500 4 170 6-10 2 220 2 880 3 230 4 000 4 780 11-15 3 030 3 570 4 530 5 350 7 680 16-20 3 010 3 480 4 700 5 610 7 220 yli 20 2 730 3 310 4 050 5 060 6 380 yht. 2 630 3 200 4 000 5 070 6 400 60 myynti & markkinointi 2/2011
9. Palvelut työnantajan toimialana ja ammattikokemusvuodet alle 5 2 170 2 510 3 500 4 320 5 300 6-10 1 520 2 480 3 080 4 450 4 730 11-15 2 830 3 480 4 100 5 350 6 270 16-20 2 780 3 150 4 050 5 000 5 940 yli 20 2 600 3 150 4 100 5 600 7 010 yht. 2 500 3 000 3 940 4 880 6 260 Palkat tehtävän tason perusteella palkkatavoittain 10. Johtajien palkat palkkatavoittain palkkatapa 10 % 25 % mediaani 75 % 90 % kiinteä 2 910 4 080 5 300 5 990 7 800 kiinteä + bonus 4 010 4 800 5 900 7 500 9 190 11. Päälliköiden palkat palkkatavoittain palkkatapa 10 % 25 % mediaani 75 % 90 % kiinteä 2 600 3 330 3 900 4 950 5 550 kiinteä + bonus 3 300 3 760 4 460 5 100 6 090 kiinteä + provisio 2 650 3 500 4 300 5 480 6 700 provisio 3 190 3 960 4 360 5 700 7 630 12. Edustajien palkat palkkatavoittain palkkatapa 10 % 25 % mediaani 75 % 90 % kiinteä 2 370 2 800 3 200 4 000 4 970 kiinteä + bonus 2 710 3 150 3 530 4 250 5 210 kiinteä + provisio 1 890 2 500 3 300 4 120 5 140 provisio 2 270 2 800 3 550 4 370 5 550 kiinteä+bonus+provisio 1 520 2 450 3 000 3 900 6 400 Johtajien, päälliköiden ja edustajien palkkoja ammattikokemusvuosittain Kuhunkin ryhmään sisältyy lukuisia eri nimikkeitä (esimerkiksi edustajat: myyntimies, myyntiedustaja, aluemyyntiedustaja, projektimyyjä jne.). 13. Johtajat ammattikokemusvuosittain 11-15 4 510 4 880 6 550 7 760 9 920 16-20 3 500 4 820 5 950 7 220 7 800 yli 20 3 200 4 450 5 500 6 500 8 260 yht. 3 290 4 600 5 600 7 000 8 600 14. Päälliköt ammattikokemusvuosittain alle 5 1 840 2 940 3 840 4 310 5 020 6-10 2 670 3 260 4 000 4 590 5 880 11-15 3 150 3 600 4 420 5 190 6 060 16-20 3 110 3 690 4 400 5 070 5 700 yli 20 3 000 3 600 4 300 5 500 6 500 yht. 3 000 3 550 4 300 5 100 6 100 15. Edustajat ammattikokemusvuosittain alle 5 2 160 2 500 3 200 3 900 4 330 6-10 1 900 2 500 3 060 4 080 5 080 11-15 2 370 2 860 3 340 4 000 5 510 16-20 2 130 2 880 3 230 4 050 5 130 yli 20 2 320 2 850 3 420 4 320 5 180 yht. 2 200 2 710 3 310 4 110 5 040 SMKJ TYÖMARKKINATUTKIMUS 2010 Myyntisihteereiden ja -assistenttien palkat 16. Myyntisihteerit ja -assistentit 10 % 25 % mediaani 75 % 90 % 1 840 2 020 2 670 3 100 3 800 Työmarkkinatutkimus 2010 toteutettiin internetin kautta yhteistyössä Taloustutkimus Oy:n kanssa. Kysely lähettiin suoraan vastaajan sähköpostiin tammikuussa 2011. Perusjoukkona olivat joulukuussa 2010 SMKJ:n työsopimussuhteiset jäsenet. Tutkimus tehtiin strukturoituina kyselynä ja satunnaisotannalla perusjoukosta valittiin joka neljäs SMKJ:n työsopimussuhteinen jäsen. Perusjoukko ja vastaajien ryhmä ovat tärkeimpien taustamuuttujien eli iän, sukupuolen, tehtävän ja toimialan suhteen toistensa kaltaisia. Vertailtavuus aiempien vuosien tutkimuksiin on vastaajarakenteen samankaltaisuuden vuoksi mahdollinen. Tutkimusajankohta vastaa myös työnantajien ja EU:n jäsenmaiden palkkatilastointiajankohtaa. Tarkempia kyselyn tuloksia käytetään mm. Myynnin ja markkinoinnin ammattilaiset SMKJ:n palkkaneuvonnassa, jäsenpalveluiden kehittämisessä sekä edunvalvonnassa. Laajempi tutkimusraportti jaetaan vain jäsenille ja se löytyy myös SMKJ:n vain jäsenille tarkoitetussa extranetissa, jossa on myös lehdessä julkaisematonta tietoa. Myynnin ja markkinoinnin ammattilaiset SMKJ Palkat toimialoittain ja päätuotteittain Kun havaintojen määrä on ollut tilastollisesti riittävän luotettavaa, on erikseen ilmoitettu päälliköiden ja edustajien palkat. Muutoin on ilmoitettu palkat yhteensä, johon kuuluvat kaikki toimialalla työskentelevät. 10% 25% mediaani 75% 90% 17. Atk-laitteet/yhteensä 2 120 3 340 4 610 6 450 9 240 18. Atk-ohjelmistot/yhteensä 2 680 3 300 4 000 5 400 6 560 19. Atk-palvelut/yhteensä 2 650 3 800 4 800 6 170 7 520 20. Autot ja kulkuneuvot/yhteensä 2 640 3 180 3 800 5 030 6 000 21. Elektroniikkalaitteet ja komponentit/yhteensä 2 390 3 180 4 000 5 600 6 250 myynti & markkinointi 2/2011 61
10% 25% mediaani 75% 90% 22. Elintarvikkeet ja juomat/yhteensä 2 600 3 100 3 500 4 680 6 010 23. Huonekalut ja sisustus/yhteensä 2 090 2 580 3 500 4 480 5 110 25. Kemikaalit, teknokemia/yhteensä 2 310 3 060 3 940 5 060 6 070 26. Kiinteistön ja asuntojen välitys ja vuokraus/yhteensä 1 890 2 720 3 130 4 410 5 820 27. Koneet ja laitteet/yhteensä 3 120 3 570 4 800 5 800 6 340 29. Kuljetustoiminta ja logistiikka/yhteensä 2 920 3 460 3 850 4 860 5 600 30. Kumi- ja muovituotteet/yhteensä 2 550 3 090 4 070 5 270 6 680 32. Laboratoriolaitteet ja -välineet/yhteensä 3 590 4 300 4 860 6 260 9 320 33. Lääkintäkoneet ja -laitteet/yhteensä 3 260 3 790 4 330 6 190 7 250 34. Lääkkeet/yhteensä 3 080 3 510 4 410 5 490 6 880 35. Maataloustarvikkeet/yhteensä 2 070 2 290 3 200 4 480 6 560 37. Mediat, lehti- ja ilmoitusmyynti/yhteensä 2 170 2 590 3 220 4 380 5 940 38. Paperimassa/yhteensä 3 660 3 900 4 350 5 470 7 540 39. Perusmetallit ja metallituotteet/yhteensä 2 530 3 190 3 780 4 800 6 130 40. Puhelin- ja tietoliikennejärjestelmät/yhteensä 2 580 3 020 3 980 6 430 7 030 41. Puutavaratuotteet/yhteensä 1 890 2 880 3 410 3 950 4 350 42. Rahoitus ja vakuutus/yhteensä 2 700 3 600 4 490 6 400 10 150 43. Rakentaminen/yhteensä 2 500 3 110 4 330 4 940 5 760 44. Sairaalatarvikkeet/yhteensä 3 040 3 390 4 180 5 100 6 090 45. Sähkötekniset koneet ja laitteet/yhteensä 2 850 3 510 4 260 4 990 6 670 46. Te-va-na-ke/yhteensä 2 550 3 150 3 530 4 540 5 000 47. Vapaa-ajan välineet/yhteensä 2 120 2 730 4 060 5 480 6 060 Milloin sinä viimeksi hyödynsit Työmarkkinatutkimusta palkkaneuvotteluissa? Arvioi oma palkkatasosi SMKJ ei solmi työehtosopimuksia, mutta antaa tukea jäsenen palkkaneuvotteluihin m uun muassa palkkaneuvonnalla sekä kertomalla jäsenlehdessä laajasti Taloustutkimus Oy:n sille tekemästä Työmarkkinatutkimuksesta. Avainasemassa palkan tarkistuksessa on jokainen itse. Harva Suomessa saa ylimääräisiä palkankorotuksia hyvästäkään työstä pyytämättä. Joskus sitä on jopa vaadittava. Viereisellä sivulla oleva helpottaa arvioimaan, onko palkkasi oikeassa kurssissa. Se on karkea arvio. Muista, että Työmarkkinatutkimuksen materiaalissa on satoja sivuja, lehdessä siitä kerrotaan avainasiat ja verkossa vähän laajemmat kokonaisuudet, mutta tärkeimmät kerrotaan vain henkilökohtaisissa palkkaneuvonnoissa. 62 myynti & markkinointi 2/2011
Oman palkan arviointi Palkka-arvio: Oma palkkani tammikuussa 2010: (veronalaiset tulot, brutto /kk sisältäen lountoisedut) Täydennä seuraavat tiedot täydellisen, SMKJ:n verkkopalvelusta löytyvän, työmarkkinatutkimuksen raportin perusteella, www.smkj.fi>palkat >Palkkatutkimus Oma työkokemus myynti/markkinointi alalta: vuotta Valitse tämän jälkeen sekä prosenttikohta, joka vastaa lähinnä työkokemustasi eli 10% / 25 % / mediaani / 75% / 90% ja laita se alla olevaan arviointitaulukkoon. Suorita luvun haku seuraavasti: valitse luku 10 % kohdalta, jos ole myyntialalla uusi tai toiminut alle viisi vuotta valitse 25%, jos olet toiminut myyntialalla 6 10 vuotta Tämä arvio on vain suuntaa antava, valitse mediaani, jos olet toiminut alalla yli 11 20 vuotta mutta antaa eväät palkkasi arviointiin. jos olet toiminut myyntitehtävässä yli 20 vuotta, käytä 75% eli yläkvartaalin lukua Huomaa, että täydellisimmät tiedot löytyvät verkosta. Tarvitset niitä tehdäksesi tämän arvion. 1. Oma toimiala: teollisuus, kauppa, tukkukauppa, palveluala Taulukkojen 10% eli aladesiilin kohta tulisi saavuttaa Palkkatutkimuksesta (taulukot 7 9): melko pian työuran alussa. Alakvartaalin kohta 6 10 Oma toimiala: kaikki vuoden kohdalla ja mediaanipalkka 11 20 vuoden Oma toimiala: oma %-kohta huomioiden työkokemus työkokemuksen jälkeen, jotta palkka olisi työuran lopussa yläkvartaalin yläpuolella. Huomioi maantieteelliset ja Oma toimiala: mediaani huomioiden työkokemus päätuotteen erot. Mitä aikaisemmin palkkasi vääristyy 2. Oma päätuote ja nimiketaso: alaspäin, sitä varmemmin sen oikaisu onnistuu vain työpaikkaa vaihtamalla. Tiedämme myös yrittäjäjäsenten oikean Palkkatutkimuksesta (taulukot 17 47): provisiotason. Mikäli toimit yrittäjänä, arvioita oma sopimuksesi SMKJ:ssa Jouni Röksällä korvaustasojen osalta. Oma päätuote: kaikki Oma päätuote, nimiketaso jos on: päällikkö/edustaja Muistathan käyttää MOT:n edustajasopimuksen ja (jälkimmäinen puuttuu suurimmasta osasta päätuotteita, tiedot vain verkossa) työehtosopimuksen mallipohjia aina kun solmit sopimuksia! Käytä niitä vähintään muistilistana 3. Oma titteli (vain verkossa): itsellesi, että muistat sopia tärkeimmät asiat Palkkatutkimuksen arvo: oma %-kohta huomioiden työkokemus oikein. 4. Asuinpaikka(vain verkossa): Palkkatutkimuksesta: oma %-kohta huomioiden työkokemus 5. Palkkamalli (taulukot 1 6) Palkkamallin mukainen luku, kohta yhteensä: oma %-kohta huomioiden työkokemus Palkkamallin mukainen luku, kohta yhteensä: mediaani 6. Muut vaikuttavat tekijät Palkka kannattaa tarkistaa, jos olet työsuhteinen jäsen toisen palveluksessa ja vastaat 1 10 -kohtaan vähintään viisi kertaa kyllä ja viimeiseen kyllä: 1. Olen ollut saman työnantajan palveluksessa yli 15 vuotta 2. En saa säännöllisesti työehtosopimusten mukaisia korotuksia vaan minulla on ollut useita vuosia, jolloin palkka ei ole noussut lainkaan 3. Teen jatkuvasti yli 50-tuntisia työviikkoja myyntituloksen varmistamiseksi 4. Palkkani alkaa 1:llä tai 2:lla 5. Myyn erinomaisesti (jopa 200 + oman bruttopalkkani) tai hyvin (125+) hyväkatteista tuotetta valmistajalta suoraan loppukäyttäjälle tai vähäiskaupan ketjuun 6. Olen nainen 7. Olen tullut töihin lamavuotena (esim. 90-luvun alussa) 8. Olen 50+-vuotias 9. Myyntini on kasvanut rajusti viimeisen viiden vuoden aikana, mutta palkka on junnannut paikoillaan 10. Minulla ei ole koulutusta tai se on erittäin korkeatasoinen 11. Edellisten kohtien arviossa oma palkka on selkeästi pienempi kuin vertailuluvut myynti & markkinointi 2/2011 63