Levikkimarkkinoinnin uusia tapoja BookIT Jakelun ajankohtaispäivä 26.11.2009 Sanomalehtien Liitto Perttu Laakso Aina Interactive/Hämeen Sanomat 90% mobiilikäyttäjistä pyrkii lukemaan saapuneet sms viestit niin nopeasti kuin mahdollista
Tekstiviestin syvin olemus Alunperin tarkoitettu kahden henkilön väliseen kommunikointiin Yksisuuntainen massaviesti (push) onnistuu myös SMS Center Jos massalta pyydetään paluuviestejä => DIALOGIT EIVÄT ONNISTU! SMS Center BookIT isms mahdollistaa DIALOGIT! Tarjous Vastaus Vahvistus Hämeen Sanomat tilauksesi päättyy. Tee jatkotilaus tänään: vastaa kirjaimella A jos haluat 3kk 2kk:n hinnalla 41 tai B jos haluat 6kk 4kk:n hinnalla 2x41. Tahtoo! B Osta! Kiitos tilauksesta. Saat Hämeen Sanomat seuraavat 6kk ilman tilauksen katkeamista. Terveisin Hämeen Sanomat JÄRJESTELMÄ SOPII ERINOMAISESTI LEVIKKIMARKKINOINTIIN, MUTTA SILLÄ PYSTYY TEHOSTAMAAN MYÖS MUITA PROSESSEJA, KUTEN ESIMERKIKSI RESURSSIEN HALLINTAA
Testejä levikkimarkkinoinnissa Kampanja Määrä Pull% Aiemmat kampanjat Huom! määräaikaistilaukset 289 5,5 suora + soitto Suurin osa muutaman tunnin aikana Puolessa tunnissa 6 määräaikaistilaukset 127 7,1 suora + myyjät tilausta Näissä Pull% vaihteluväli määräaikaistilaukset 142 4,2 suora + myyjät 3,6 7,1 % Vaikea passiiviaineisto 500 3,4 suora + soitto Tunnissa 6 tilausta Tarjous viikonloppukestotilauksille 201 8,5 ei muuta tarjontaa Erityishuomio: toimii parhaiten ikäryhmässä 30 v. Testejä levikkimarkkinoinnissa Kampanja Määrä Pull% Huom! Aletarjous eri ikäisille passiiveille 200 9,5 Suurin osa muutaman tunnin aikana Päättymässä olevat määräaikaistilaukset 74 9,5 määräaikaistilaukset 79 6,3 Määräaikaisille kestotarjous (*) 736 4,5 Suurin osa neljän tunnin aikana (*) Viestit lähetettiin 2 erässä, joista toisessa testattiin ylimääräisen kp kk:n vaikutusta pull %:iin Huom! Osa tavoitelluista kohteista jäi pois testeistä, sillä heillä on TS tilausliikennejärjestelmässä merkittynä lankapuhelinnumero! (Jatkoa varten TÄRKEÄ huomio!)
Testejä levikkimarkkinoinnissa Keskisuomalainen testannut paljon ja hyvin monipuolisesti järjestelmää Joissakin testeissä on hyvinkin suuria vastausprosentteja Tässä keskimääräisiä pull prosentteja: Määräaikaistilausten jatkotarjonta 8,0 % Tarjoukset passiivikantaan 2,3% Peruttujen tilausten uusiminen 0,3% Lisäksi tehty mielipidekysely (!); lähetetty 434 kpl, palautui 23% Case Aamuposti Kohderyhmä ja mediatiedot: Aamuposti sanomalehden ex tilaajat (n=1679) Aamuposti: tilattava, 7pvä/vko, lukijamäärä 48K Kampanjan tavoitteet ja yksityiskohdat: Saada tilaus uudistettua Kampanjatarjouksena 3 eri vaihtoehtoa: 2 kk ja 4 kk määräaikainen 6 kk kestotilaus Tarjous 50% ja voimassa vain yhden päivän Kampanjalähetys: torstai klo 17 18 Kampanja toteutettiin BookIT:in kokonaispalveluna Tulokset: Tilausprosentti 10,96 % 85% tilauksista tuli 3 tunnin sisällä lähetyksestä HUOM! Nopeus: kampanjan toteutuksesta lehti asiakkaan postiluukkuun vain 36 tuntia!
Yleishuomioita + pull % aina vähintään sama kuin odotusarvo muilta kanavilta + nopeus, tulokset alle tunnissa (Turenki!) + joustavuus, työtilanteen mukaan ajastettuna (HUOM! Testien mukaan klo 8 17 ei eroja vastaamisessa) + suunnittelun vaivattomuus, ei painatuksia, tulostuksia, jne. + tiedät itsekin, että kampanja on mennyt perille + uusi myyntikanava tuo myös uusia asiakkuuksia Yhteystiedot: Aina Interactive BookIT Oy Perttu Laakso Ari Matula perttu.laakso@aina.fi ari.matula@bookit.net p.: 045 77302797 p.: 050 5002125 BookIT's patents, patent applications and trademarks The BookIT products and their various features have been protected by the following granted Patents and/or pending Patent Applications: US7,406,429; US10/734,352; US11/980,491; US11/980,470; US11/885,748; 03792441.2; EP06820097.1; DE112006003259.3;GB0804403.4; RU2324221; SG110328; FI117663; FI118585; FI118586; NO20082896; CN03819821.5; HK05110515.0; JP2004 530290; AU2006319060. The above and other Patent Applications are pending in various countries globally. Älytekstiviesti, BookIT, isms, BookIT Intelligent SMS, and BookIT Interactive SMS, Click&Easy, ThereOnTime, EasyBookitings are BookIT Oy Ajanvarauspalvelu s trademarks and registered trademarks in Europe and in other countries
Älytekstiviesti avaa mahdollisuuksia mm. levikkimarkkinoinnissa ja resurssien hallinnassa Kokeile älytekstiviestiä lähettämällä tekstiviestillä kirjain J numeroon 040 4800 200