Tietoa meistä Tilamme sijaitsee Reedsburgissa, Wisconsinissa, USA:ssa Whitelle on Perheemme omistaa yrityksen tärkeää, että yritys pysyy Olemme neljäs sukupolvi alueella perheyrityksenä Kaksi poikaamme, Nate ja Ryan, ovat mukana tilanpidossa Tyttäremme Kelly on naimisissa ja työskentelee sairaanhoitajana Kelly on suonut meille kolme lastenlasta!
Maidontuotantoalueet
Aloittaessamme emme asettaneet tavoitteeksemme hankkia isoa karjaa
Karjamme kasvoi vaiheittain 1978 ostimme 48 lehmää Jerryn isältä 1993 ensimmäinen pihattomme 78 lehmää 1994 laajennus 150 lehmää 1995 toinen laajennus 225 lehmää Hiehonavetan remontointi, 36 parsipaikkaa Karja kasvoi 360:een, pihatossa ylitäyttöä 2006 uusi lypsyasemapihatto, 550 lehmää Tällä hetkellä 675 lehmää, 625 hiehoa Vanhat rakennukset hyödynnetään mahdollisimman pitkälle joka vaiheessa!
1958 when Jerry s dad bought it
1968 48 lehmää oli tuolloin iso karja
1974
Home 1994-two barns
Jokaisessa 75 lehmää Tälle kohtaa jouduttiin ajamaan paljon täyttömaata Home farm today
Peltopinta-ala kasvoi Maalla enemmän arvoa/turvaa kuin, että omistat pelkkää karjaa 1981 ostimme 100 eekkeriä ( 40,5 ha) ja parsinavetan Jerryn vanhemmilta Pinta-ala kasvoi pienissä erissä Maata ostettiin 1984, 1987, 1989, 1993, 1998, 2001 ja 2012 Tällä hetkellä 650 eekkeriä ( 263 ha) omaa ja 350 eekkeriä ( 142 ha) vuokrattua maata Rehuntuotantosopimukset 200 eekkeriä ( 81 ha) heinää ja 4000 tonnia maissisäilörehua
Vahvuutemme Lindalla ja Jerryllä omat vastuualueensa ja erityisesti Linda suurempien linjojen ajattelija Halumme ja kykymme oppia ja sopeutua Hyvä maine Omistautuneet ja kokeneet työntekijät avainasemassa Olemme ottaneet opiksi menneisyyden virheistä Olemme omistautuneet tilanhoidolle Turvanamme on aikaisempi sukupolvi Huolehdimme eläintemme hyvinvoinnista Olemme sopeutuvia ja tietoisia ajankohtaisista asioista Nytkin matkalla ollessa ovat täysin luottavaisia, että työntekijät osaavat hommansa Ei tarkoita vastoinkäymis tä vaan tilaisuutta oppia jotain uutta
Miksi laajensimme?
Ystävämme ja perheemme sanoivat, että olemme hulluja!
Joinakin päivinä meistä tuntuu, että he ovat oikeassa!
Kun aloitimme: Molemmilla maataloustausta Halusimme viljellä ja pysyä alalla pitkään Sitten meille selvisi, että meidän täytyisi olla todella hyviä siinä ja me opimme olemaan Kukaan ei synny näiden taitojen kanssa vaan ne pitää opetella!
Laajentamisen todelliset syyt Tärkeää puhua prosenteista kun keskustellaan eläinmäärän lisäyksestä Halusimme molemmat työskennellä tilalla täysipäiväisesti Ilman haasteita innostus kuolee Elämä muuttui Lindan auto-onnettomuuden myötä lypsysysteemiä oli pakko muuttaa Jos hoidat karjasi hyvin, se lisääntyy me emme halua myydä hyviä hiehoja Halusimme olla kotona lastemme takia Jotain täytyi muuttaa ja pihaton ajateltiin olevan eläinten hoidon kannalta helpompi ratkaisu; täytyi osata katsoa pitkälle tulevaisuuteen Luomme mahdollisuuksia seuraavalle sukupolvelle
Toimintamme ei voi olla vain kannattavaa Tuotantoa ei kasvateta eläinmäärällä vaan nykyisen karjan potentiaalia lisäämällä
Sen täytyy olla riittävän kannattavaa, jotta:
Kulut saadaan katettua Velkoja saadaan lyhennettyä Saamme sellaisen elämäntyylin, kun haluamme Saamme säästöjä eläkepäiviä varten Toimintaan voidaan investoida Voimme laittaa jotain sivuun myös pahan päivän varalle
Onnittelut! Verojen maksaminen Onko se huono asia?
Muista: Vain voitto tuottaa veroja
Kasvu luo tehokkuutta Kiinteät kulut jakaantuvat suuremmalle maitomäärälle Muttuvat kustannukset pienemmät/tuotettu maitomäärä Suurempi lehmämäärä tuottaa enemmän maitoa Työntekijät voivat erikoistua Johto voi jakaa tehtäviä Pienemmässä karjassa työntekijän täytyy osata laajalti monelta osaalueelta; erikoistuminen helpottaa työntekijöiden opettamista kun vastuulla vain tietty osa-alue
Jokaisessa vaiheessa meidän on haastettava itsemme katsomaan nykyisen toimintamme ulkopuolelle on helppoa ajatella, että on vain yksi oikea tapa toimia
Ja jokainen meistä ajattelee, että se oikea tapa on meidän tapamme!
Kasvun sisäiset haasteet Vaikka kasvu on jatkuva prosessi alemmat portaat ja niiden haasteet pysyvät aina 48 lehmää maitotuotoksen maksimointi 75 lehmää pihattonavetan hallinta 150 lehmää työntekijöiden johtaminen 225 lehmää riittävä peltopinta-ala 300 lehmää rehujen riittävyyden turvaaminen karkearehujen osto 360 lehmää laajentaminen? Kuinka paljon? Minne? 550 lehmää yhteistyö naapureiden kanssa 650 lehmää työntekijät keskijohtoon Nykyään kaikki ylläolevat + lietteen käsittely
Kasvun ulkoiset haasteet Valtion säädökset Liittovaltiolliset: DNR, EPA, OSHA, NRCS Paikalliset, piirikunnalliset ja osavaltion säädökset Lisäksi: tienkäyttölait, maatalouden harjoitusoikeuteen liittyvät lait, naapurilait, OSHA, maahanmuutto Työntekijöitä koskevat säädökset ja paperityö Kilpailu pellosta Epävakaat markkinat Tilaisuus ostaa maata ehkä kerran sukupolvessa rahoitus oltava aina valmiina Lindan vastuualue DNR = Departement of Natural Resources (vrt. maa-ja metsätalousministeriö?), EPA = Environmental Protection Agency (vrt. ympäristöministeriö?), OSHA = Occupational Safety and Health Administration (vrt. sosiaali- ja terveysministeriö?), NRCS = Natural Resources Conservation Service (maatalousministeriön alainen, ympäristönsuojeluun keskittynyt organisaatio)
Rahoituksesta: Siitä tulee paljon mielenkiintoisempaa, kun lisäät siihen nollan. -- Steve Thomas (pankkiirimme)
Rahoitushuolia Lainaaminen pankin vakautuksilla Pankkien määrä vähentynyt niiden yhdistymisten vuoksi Varovaiset lainaajat he muistavat vuoden 2009 Osalla pankkiireista ei yhteyksiä paikalliseen maatalouteen eikä maataloustaustaa Vain muutama pankkiiri erikoistunut isoihin maatiloihin Tämä tärkeää, jottei väärinymmärryksiä tule Lisääntyneet vaatimukset hallitun riskinoton osoittamiseen
Miten selviämme epävarmoilla markkinoilla? CME, maito (luokka III) kesäkuu 2012 100 paunaa on noin 45 litraa. Hintaero on siis 88 cent/100 litraa = 88 cent/litra = 0,65 eurocent/litra. Esim. 15,20 hinta on 33,40 dollaria/100 litraa =0,344 dollaria/litra Päivähinnassa jopa 40 sentin ero/tuotettu 100 paunaa
RISKIENHALLINNALLA Riskienhallinta ei ole parhaan hinnan saamista joka kerralla Se on voiton tekemistä joka maitokilolla Suunnittele ennalta!
Kukaan ei ole koskaan mennyt vararikkoon tienaamalla
Riskienhallintamme Taloudellinen Korkokatto LIBOR = 2 % Lainanlyhennykset hoidetaan asianmukaisesti Kassavirran ja tiliotteen seuranta Budjettien laatiminen ja niissä pysyminen!!! Maitotuotto Etukäteissopimukset meijerin kanssa CME etukäteissopimukset CME optiot ja suojat Suunnitelmaa ei muuteta kesken kaiken, sillä yleensä siihen ei ole varaa
Riskienhallintamme Rehu Viljelyn lisääminen kustannusten alentamiseksi Viiden vuoden maavuokraussopimukset Viljelijäsopimukset rehun ja lietteen suhteen CME optiot / suojat Sopimusostot osuuskuntatoimittajilta Muut kulut kilpailu toimittajien välillä Toimittajat tietävät, että seuraamme hintoja Jätä kilpailijan esite vahingossa esille kun myyntimies tulee
Työntekijät ovat menestyksen avainasemassa
Työvoiman johtaminen on riskienhallintaa
Motivoidaksesi työntekijöitäsi, selvitä, mitkä heidän tavoitteensa ovat: USA:lainen voi haluta etuuksia, pysyvän työpaikan, parempaa elämänlaatua tai vain hienon kuorma-auton
Yhden vaimo sairas Rahaa hoitoon Useimmat latinalaisamerikkalaiset haluavat luotettavan työnantajan, paljon työtunteja ja mahdollisuuden lähettää rahaa kotiin. He eivät tule pitämään hauskaa. Lasten opiskelukulujen kattaminen
Mitä me olemme oppineet Latinoamerikkalaiset eivät ole yhtenäinen ryhmä, kuten eivät esim. eurooppalaisetkaan ole Kaikki kansallisuudet eivät kunnioita toisiaan Alueet maan sisällä ovat erilaisia Meidän täytyy vaatia samaa työn laatua ja kunnioittavaa käytöstä kaikilta työntekijöiltä kansallisuudesta riippumatta Kommunikaatio vaatii työtä He ottavat kunnian hyvin tehdystä työstä He ovat herkempiä keskinäiselle vuorovaikutukselle kanssamme Pidä mielessä, mitä työntekijä haluaa (rahaa, joustava vapaa-aika?) myös halut voivat muuttua
Työntekijöiden auttaminen onnistumisessa Tiedä, mitä haluat heidän tekevän, ja miten haluat heidän tekevän sen anna kirjalliset ohjeet Luo toimintaohjeet yhdenmukaisuuden vuoksi Pidä asiat yksinkertaisina Luo järjestelmät, jotka pitävät toiminnot yhtenäisiä Toteuta menettelytapojasi, esim. lehmiä ei lyödä Ymmärrä, etteivät työntekijät ole tilan omistajia
Kaikki työntekijät eivät menesty työssään On vaikeaa irtisanoa huono työntekijä Mutta on vaikeampaa selviytyä ongelmista, joita he saavat aikaan Sanonta: yhdet potkut ovat kahden palkan arvoiset
Työntekijöiden kasvaminen johtajiksi En menestynyt ennen kuin opin palkkaamaan ihmisiä, jotka olivat fiksumpia kuin minä itse. Jos joku on vastuussa eläinten terveydestä, hänen tulee tietää siitä enemmän kuin sinä! Virgil Hartie
Jos luulet tietäväsi kaiken, tulet epäonnistumaan työntekijöittesi kanssa Ota oikeat ihmiset porukkaan palkkaa parhaat, jotka löydät Anna heille oikeat työtehtävät mitä he osaavat? Kuka kykenee kehittymään? Mitkä ovat tarpeesi? Anna heidän epäonnistua pienissä asioissa, jotta he oppisivat onnistumaan suuremmissa asioissa Opeta heille oma tapasi ja anna heidän sitten parantaa sitä Peltopuolen ihmiset eivät työskentele karjan parissa Pitkän ajan työntekijät ovat haasteellisia täytyy löytää keinot motivoida heidät uudelleen
Muista: Työntekijöiden avulla ostat mielenrauhaa ja yleensä saat rahoillesi vastinetta Jos maksat minimipalkkaa saat myös sen mukaisia työntekijöitä
Vaikeimmat asiat Kassavirran hallinta muuttuvissa olosuhteissa Jatkuvat parantamien Mikä on se oikea tilakoko? Kuka johtaa mitäkin? Perheen ja työntekijöiden voimavarojen yhdistäminen Mihin perheenjäsenet sopivat?
Calving Record Book Voidaan jäljittää terniaikaan saakka jos eläimillä tulee myöhemmin terveysongelmia
Kaikilla viljelijöillä tulisi olla kaksi perustavoitetta Nauttia elämästä viljelyn ohella Lopettaa viljely omilla ehdoilla
Uusin haasteemme on hankalin tähän mennessä: Kuinka siirrämme toiminnan seuraavalle sukupolvelle?
Nathan and Ryan White
Me uskomme: Perheen osallistuminen tilanpitoon ei ole oikeus, se on etuoikeus, joka täytyy ansaita
Mitä olemme oppineet Laadi suunnitelma ENNEN kuin ongelmia esiintyy Parempi, että on suunnitelma, vaikka ongelmia ei tulisikaan kuin se, että ongelmia tulee eikä suunnitelmaa ole Tunnista ja työskentele strategisten yhteistyökumppaneiden kanssa Ihmiset/yritykset, jotka voivat auttaa sinua saavuttamaan tavoitteesi Menestyjiä niillä osa-alueilla, joilla sinulla on parannettavaa Kiinnostuneita työskentelemään yhteisen edun eteen
Se, mitä olet joskus tehnyt, ei takaa menestystä tulevaisuudessa Maailma muuttuu, halusimmepa sitä tai emme, ja meidän on muututtava myös
Kaikille kysymys ei ole Voimmeko tehdä paremmin?
Vaan kysymys on: MITEN voimme tehdä paremmin?
Eräs ajatus Kun työstä tulee työtä, SE ON TYÖTÄ. Uncle Richard Kun työ on hauskaa, et enää koskaan tee työtä