YRITYSVERKOSTOT JA NIISSÄ TOIMIMINEN. Petri Merisaari Suurhankeosaaja-valmennus, OULU,

Transkriptio

1 YRITYSVERKOSTOT JA NIISSÄ TOIMIMINEN Petri Merisaari Suurhankeosaaja-almennus, OULU,

2 Esityksen sisältö Meripohjola hankkeen esittely tausta ja toteuttajat taoitteet palelut yrityksille tuloksia Yrityserkostot ja niissä toimiminen luottamus yhteensopiuus sopimukset toimian yrityserkoston piirteitä

3 MERIPOHJOLA-HANKKEEN ESITTELY

4 Hankkeen tausta ja toteuttajat Metalli- ja konepajateollisuus on yksi Meripohjolan alueen aaintoimialoista, kun aikutusta mitataan työpaikkojen määrällä, yritysten liikeaihdolla tai kansainälisyydellä. Alueen metalli- ja konepajateollisuuden yrityksiä palelea kehitysyhteisö on yhdistänyt oimansa Meripohjolan uudistua metalli- ja konepajateollisuus - hankkeessa. Hankkeen kautta yrityksien käytössä on yliopiston ja ammattikorkeakoulujen asiantuntijoita, alueen elinkeinotoimijoiden asiantuntijoita ja hankealmistelujen kautta myös muita asiantuntijoita

5 Lapin ammattikorkeakoulu Oy BusinessOulu Oulun ammattikorkeakoulu Oy Oulun yliopisto Raahen seudun yrityspalelut Niala-Haapajären seutu NIHAK ry Centria ammattikorkeakoulu Oy Yliieskan seutukuntayhdistys ry

6 Hankkeen taoitteet Hankkeen päätaoitteena on edistää metalli- ja konepajateollisuuden ja siihen kytkeytyien pk-yritysten uudistumista, kilpailukyyn kasua ja kansainälistymistä Meripohjolan alueella. Erikoisteräkset Lisätään erikoisterästen käyttöä ja kehitetään niiden mahdollistamaa uudenlaista tuoteajattelua pk-yrityksissä. Tietotekniikan parempi hyäksikäyttö Autetaan yrityksiä hyödyntämään tietotekniikan tarjoamat mahdollisuudet ja uudistamaan toimintatapojaan tietotekniikan ja automaation aulla.

7 Hankkeen tärkeimmät palelut yrityksille Yritysten hankealmistelu Erikoisterästen hyödyntäminen Teräsrakentamisen laatu Tietotekniikan parempi hyäksikäyttö Liiketoimintojen kehittäminen

8 Hankkeen ensimmäisen puolen uoden tuloksia Tehty eri yrityksille selityksiä erikoisterästen käytöstä tuotteissa ja tuotannossa. Tehty useissa yrityksissä tietotekniikan parempaan hyäksikäyttöön liittyiä yrityskartoituksia ja tulosten pohjalta käynnistetty kehittämistoimenpiteitä. Käynnistetty yritysten kanssa energiatehokkuuden parantamiseen tähtääiä mittauksia. Kartoitettu Meripohjolan alueen konepajateollisuuden tilannetta kantaien teräsrakenteiden CE-merkinnän osalta (EN ). Suunniteltu nykyistä laajemman hitsauskoulutuksen järjestämistä Meripohjolan alueella. Austettu yrityksiä ja yritysryhmiä hankerahoitushauissa. Järjestetty seminaareja mm. teollisesta internetistä tuotantotoiminnassa ja 3D-tulostuksesta.

9 YRITYSVERKOSTOT JA NIISSÄ TOIMIMINEN

10 Verkostoituminen perustuu luottamukseen Elämä on kompromissi kahden asian älillä, mitä itse tahdot ja mitä toiset tahtoat. John Updike Suurin kyky liike-elämässä on kyky tulla toimeen ihmisten kanssa ja aikuttaa heidän toimintaansa. Kauna on liian raskas taakka kannettaaksi koko elämän ajan. John Hancock

11 Yrityserkostot suomalaisessa metalli- ja konepajateollisuudessa oat muuttuneet luut: Alihankintaa aihealihankinnasta osa-ja komponenttialmistukseen jatkuasta kilpailutuksesta uosisopimuksiin luut: Yhteistyötä osa- ja komponenttialmistuksesta järjestelmätoimituksiin ulkoistettujen toimituskokonaisuuksien koko kasoi luut: Verkostoitumista kansainäliset toimituserkostot, superalihankkijoiden kasattaminen yksilöerkostoituminen korostui (SOME), samalla suomalaiset yrityserkostot koassa kustannuspaineessa Tuleaisuus?

12 Ideat ja innoaatiot Toimia yrityserkosto edellyttää yhteensopiuutta Yhteistyö laajenee Projektit Toiminnallinen yhteensopiuus Strateginen kumppanuus T&K Henkinen yhteensopiuus Tekninen yhteensopiuus Operatiiinen yhteistyö Vuosisopimus Vakiotoimittaja Kehityskumppanuus Kilpailutus Toimittaja ja asiakkaat Yhteistyösuhde syenee Win-Loose Win Win-Win

13 Toimia yrityserkosto aatii sopimista Porukasta oimaa Verkostoyritys Toimittajayhteistyö Verkostosopimus Verkoston aainhenkilöt tunteat toisensa. Yhteistä markkinointia ja yhteisesiintymisiä. Yritykset tekeät itsenäisesti kaupat. Usein salassapitosopimuksella soitaan älitettään tiedon luottamuksellisuudesta. Verkostolla on selkeä eturiyritys, joka astaa asiakkaalle tehdyistä kaupoista. Veturiyrityksellä usein suurin toimituskokonaisuus kaupassa Muut erkoston jäsenet toimiat eturiyrityksen alihankkijoina. Kauppasopimuksella soitaan astuista ja elollisuuksista. Verkoston jäsenet oat tehneet erkostosopimuksen (joint contractual entures*), jossa soitaan erkoston toimintamallista ja riskien jakamisesta. Sopimus oi olla esimerkiksi astuujakosopimus tai konsortiosopimus *sopimuspohjainen yhteistyöoperaatio, kuten almistuksen jakaminen, tuotteiden ja osien aihto tai kehittäminen, yhteismarkkinointi ja huoltoyhteistyö. Verkoston yrityksillä on yhteisyritys, jossa erkoston jäsenet oat omistajina (joint equity entures). Tarpeen mukaan erkostoyrityksen toimintamallista ja riskien jaosta soitaan osakkaiden älisellä osakassopimuksella. Verkostoyritys tekee kauppasopimuksen asiakkaiden kanssa. Verkostolla on usein yksi brändi.

14 Toimian yrityserkoston piirteitä Aainhenkilöt oat sitoutuneet toimintaan ja tuleat hyin toimeen keskenään. Kaikilla on halu ja tare kehittää erkoston toimintaa. Roolit ja asemat erkostossa on määritelty. Verkoston yritykset huomioiat erkoston merkityksen ja roolin omissa liiketoimintastrategioissaan. Pyritään todelliseen kustannusoptimointiin. Ollaan almiita tekemään lyhytaikaisesti itselle negatiiisia päätöksiä, kun taoitellaan pitkäaikaista hyötyä. Pyritään poistamaan päällekkäisyydet toiminnasta. Ei samanlaista kapasiteettia ja osaamista Kehitetään yhteisiä toimintoja esim. logistiikka, laatu

15 Toimimattoman yrityserkoston piirteitä Tiedetään, että yhteistyö ei toimi, mutta siitä huolimatta toimintaa jatketaan. Roolit ja tehtäät erkostossa oat epäselät. Yrityskulttuurit ja -arot oat hyin erilaisia. Joku osapuoli saa toiminnasta liikaa oittoa. Ei hyäksytä toisen osapuolen liiketoiminnalle yhtään oittoa. Vilkuillaan jatkuasti siuille. Ei pidetä kiinni sopimuksista. Kaikessa kehittämisessä on ketunhäntä kainalossa.

16 Toimian erkoston jäseneksi Päättäkää, mitä haluatte. Määritelkää oma roolinne erkostoissa. Millaiseen toimitussisältöön pyritään? Millaisella teknologian ja osaamisen tasolla toimitaan? Kansainälistytäänkö? Arioikaa yhteistyökumppaneitanne. Kenen kanssa halutaan tehdä yhteistyötä? Pystytäänkö yhteistyötä rakentamaan pitkällä tähtäimellä? Tehkää alintoja ja laatikaa strategiat niiden mukaisiksi. Toteuttakaa strategiat suunnitelmallisesti.

17