Harjumaa ettevõtjate Tampere Allhanke messi ühiskülastus

Transkriptio

1 Harjumaa ettevõtjate Tampere Allhanke messi ühiskülastus Seminar Aarne Leisalu, Ph.D Harju Ettevõtlus- ja Arenduskeskus (HEAK),

2 Messi ühiskülastuse KAVA 6:15-06:30 Kogunemine Sirge 2, Tallinn, Harju Omavalitsusmaja/HEAK või 6:50 sadama D terminalis 07:30 - ca 09:30 Laevaga Helsinki sh. kl 8:00 9:00 osalejate tutvustus, sissejuhatav skandinaavia ärikeskkonda ja messi tutvustav seminar, Aarne Leisalu, Ph.D) ca 09:30 - ca 12:00 Bussiga Tamperre ca 12:00-17:00 Ettevõtluskonsultantide assisteeritud messikülastus ja (eelkokkulepete alusel) kohtumised eksponentidega. Sh. ca 12:00 kohtumine EAS ekspordinõuniku Irene Surva Lehtonen iga EAS ühisstendil D220 ca 17:00 - ca 19:30 Buss Helsinkisse ca 19:30-21:40 Vaba aeg ja kogunemine bussi 22:30-00:30 Laevaga Tallinna ca 01:00 Saabumine Sirge 2, Tallinn, Harju Omavalitsusmaja.

3 McLean & Laneman, Koduaken OÜ, IB Krates OÜ, Hissmekano Estonia OÜ, BAV Engineering OÜ, Messi ühiskülastuse osalised Integrantela Group OÜ, Paldiski mnt.19-a,harjumaa,tallinn, (metallitööstus, ei osale seminaril) gate oü, Vulker OÜ, Kesk tn.23 Kose-Uuemõisa Kose v. Harjumaa, (kummisegude ja pressvormide valmistaja, ei osale seminaril) PAKRI Teadus- ja Tööstuspark, THE Systems OÜ, Rävala pst. 8, Tallinn Ühiskülastust assisteerivad Aarne Leisalu, (sh seminari korraldus ja ettekanne) ja Ervin Truu, (sh tõlge vene keelde). Bussi nr. on 858 MHM, bussijuht Vambola Ross,

4 HEAK HEAK on toeks Harju maakonna ettevõtjatele kodanikeühendustele omavalitsustele kohalikku arengut toetavate ideede elluviimisel ja omavahelise koostöö arendamisel TASUTA nõustamine Koolitused / infopäevad Info vahendamine Maakondlike projektide algatamine, partnerlus HEAK on Harjumaa Omavalituste Liidu (HOL), Keila linna ja AS Eltek i poolt asutatud sihtasutus

5 MAK võrgustik 15 keskust üle Eesti Regionaalsel tasandil toeks Eestile vajalike muutuste elluviimisel ettevõtlus-, mittetulundus - ja omavalitsussektoris

6 Nõustamine teemadel: Kuidas ettevõtlusega alustada, vormi valik, nõuded Äriidee ja äriprojekti analüüs Ettevõtte arendamine Äriplaanide, finantsprognooside ja projektide koostamine Raamatupidamine ja maksundus Rahastusvõimalused EASist, EL fondidest ja mujalt Ettevõtlusvaldkonna teenused Ja veel: EAS Stardiabi menetlemine Mentorprogramm Investorteenindus ja -tugi Turismialase tegevuse koordineerimine Koolituste ja teabepäevade korraldamine Noorte ettevõtlikkuse toetamine ja initsieerimine Ettevõtluse, tugifinantseerimise ja MAK võrgustiku (ka EAS) informatsiooni vahendamine nii avalikus ja sotsiaalmeedias kui infokirjade kaudu Ettevõtluskeskkonna parendamisele suunatud initsiatiivid ja nende elluviimisele kaasaitamine

7 Arengunõustamine Harju Ettevõtlus- ja Arenduskeskus (HEAK) on avalikes huvides tegutsev Harjumaa ettevõtluse edendamiseks loodud sihtasutus Nõustame tasuta: alustavaid ettevõtjaid tegutsevaid ettevõtjaid

8 Arengunõustamine Veidi statistikat 2013 aastal nõustati I poolaastal 451 alustajat 2014 aasta esimesel poolel aga 521* alustajat Tegutsevaid ettevõtjaid nõustati ja 2014 I poolaastal 122

9 Arengunõustamine Nõustamine teemadel: Kuidas alustada ettevõtlusega, vormi valik, nõuded Äriplaanide, finantsprognooside ja projektide koostamine Raamatupidamine ja maksundus Äriidee ja äriprojekti analüüs Rahastusvõimalused EAS'ist, EL fondidest ja mujalt Peale eelneva veel: Koolitused ja teabepäevad Infolist ettevõtjatele ( )

10 Arengunõustamine Arengunõustamine: Juba tegutsevate kasvupotentsiaaliga ettevõtete arengunõustamisele regulaarsed kohtumised ettevõtluskonsultantidega ettevõttes. Siin on ettevõtluskonsultandid eelkõige nõustajate ettevõtluspsühholoogide rollis valdkonnaspetsiifiliste koolituste ja seminaride korraldamine. Siin HEAK korraldab tegutsevatele väike ja keskmiste ettevõtete omanikele ja juhtidele kohtumisi ametkondade esindajatega Edaspidi Harjumaa prioriteetsetes suundades arengunõustatavate ettevõtetega arengukokkulepped ja regulaarne koostöö selle täitmiseks

11 Välispartneri ja koostöö otsing investorkonsultant Aarne Leisalu, Ph.D 2013/14 aastal viis pilootprojektina HEAK konsultantide assisteerimisel Põhjamaade Ministrite Nõukogu ja EAS toel mitmed Harjumaa metallivaldkonna VKEd Soome, Taani ja Rootsi vastavate ettevõtetega koostöökontakte leidma. Visiitidele eelnesid ärikeskkonda tutvustavad seminarid. Projekti ettevõtjate paneelis osales 13 ettevõtet, kellest Taani kontakreisil ( ) osales 6 ettevõtet ja külastati 5 ettevõtet; Rootsi kontakreisil ( ) osales 4 ettevõtet ja külastati 3 ettevõtet. HEAK kavatseb vastavat tugitegevust oluliselt laiendada metalli-, puidu, plastmassitoiduainete- ja tekstiilitööstuse ning IKT (või sellega lähedalt seotud) ekspordihuviga VKE dele. Projekti fookus täpsustub tulenevalt ettevõtjate huvist ja tugifinantseerimise hanke edust. Projekti tegevused on kavandatud läbi viia 2015 aasta I poolaastal. Eesmärgiks on korraldada ekspordipotentsiaaliga tooteid ning ja teenuseid ja/või tehnoloogiat omavate VKE de välisturu partneritega kontakti- ja -koostööotsingu kohtumised koos sellele eelneva nõustamise ning sihtturu ärikeskkonna tutvustusega. Ootame huvilisi endast teadma andma hiljemalt 21. septembriks 2014.

12 Välispartneri ja koostöö otsing investorkonsultant Aarne Leisalu, Ph.D Messide ühiskülastuste korraldamine nt. 17. septembril HEAK korraldatud ettevõtete esindajate ühiskülastus rahvusvahelisele Skandinaavia suurimale allhanke messile Tampere Näituse ja Spordikeskuses. Tulevikus huvi korral ka ELMIA ja teiste Harjumaa ettevõtlusele oluliste eelkõige allhanke messide külastused. Ühiskülastuse efektiivsust aitavad tõsta kaasatud ettevõtluskonsultandid nii messikohtumiste korraldamisel, messi kui turututvustusega ja arenguaruteludes osalemisega. On peetud läbirääkimisi Rootsi Tööstusettevõtete Võrgustikuga (IDC/IUC) arengupotentsiaaliga VKE'de suunatud nii koostöö (sh. turustusseminari) korraldamiseks, kui ka laiema koostöö osas. Ekspordihuviga ettevõtjale soovitame ja abistame oma toote ning teenuse ning välispartneriotsingu kirjeldamisel riiklikult hallatavas ja EAS poolt ülemaailmselt tutvustatavas veebiportaalis aga ka muude ekspordikanalite leidmisel.

13 EttevõtlusInkubatsioon Ettevõtlusinkubaator on organisatsioon, mis süstematiseerib uute edukate ettevõtete loomise protsessi - alates ruumide rentimisest ja lõpetades spetsiifilise teadus- ja arendusalase toega. Inkubaator nõustab äriplaani väljatöötamisel ja täiustamisel; aitab perspektiivikate ideede valikul ning meeskonna loomisel; aitab ettevõtja vajaduste väljaselgitamisel ning pakub tuge kompetentsi tõstmisel; pakub pädevate ekspertide, koostööpartnerite, huvigruppide ja investorite võrgustikku; toetab finantsplaani ülesehitamist omavahendite või väliste finantseerimisallikate abil; aitab materiaalse taristu ja turustuse ettevalmistamisel aitab lülituda kootöövõrgustikesse ja turustukanalitesse toetab inkubantide ja piirkonna ettevõtete koostööd Eesmärgiks on, et inkubaatorisse tuleb ettevõtja oma äriidee kirjeldusega ja lahkub sealt 2-4 aasta pärast elujõulise ettevõttena.

14 Inkubandid Inkubeeritaval ettevõtjal peab olema: kasvupotentsiaaliga idee, innovaatiline tehnoloogia või toode, tahe kiiremini saavutada oma eesmärke, soov jõuda välisturgudele, meeskond (2-3 liiget), soovitavalt valdkondlik kompetents. Eelkõige peab inkubeeritav ettevõtja peab vastama inkubaatori suundumisele ja vastuvõtu tingimustele. Inkubatsioon (kindla pikkusega varem kokkulepitud periood ja eesmärgid): logistiline, tehniline, juhtimise- ja ettevõtlusalane abi; Inkubandi ja inkubaatori nõustaja perioodilised kohtumised/arutelud, toe monitoorimine, arenguseire ja tagasiside; inkubantide esitlus projekti arengustaatusest inkubantide koostöö ja turustus tugi erialane ekspertabi vastavalt inkubandi vajadusele

15 Mentorklubid Harjumaa mentorklubi Eesmärk - toetada maakonnas tegutsevaid kuni 3-aasta vanuseid ettevõtteid, pakkudes neile võimalusi oma suhtevõrgustiku laiendamiseks, kogemuste vahetamiseks ning ettevõtlusalaste teadmiste suurendamiseks. maakondlikusse klubisse on kaasatud vähemalt 12 ettevõtjat ja 4 mentorit; iga klubi raames toimub vähemalt 6 ühist kohtumist; osaletakse ühiskoolitustel (turundus, müük, eesmärgistamine, juriidika jne); toimuvad ühisarutelud-ajurünnakud, kus arutatakse teiste mentorite ja mentiidega probleeme ning räägitakse edusammudest; toimub mentiide vaba suhtlus mentoritega; vabal valikul toimub mentori mentii koostöö väljaspool klubiüritust. Aastatel on HEAK korraldanud 4 Harjumaa mentorklubi, kus on osalenud 55 mentiid ja 16 mentorit. Järgmine mentorklubi alustab tegevust jaanuaris 2015.

16 Investorteenindus Tootmisettevõtjale aitab HEAK kohalike omavalitsuste kontaktvõrgustiku kaudu ja kohalike omavalitsustega koostöös leida sobilikud kinnisvaraobjektid eelkõige väljaarendatud või väljaarendamisel olevatest tööstus ja tootmisparkidest ja aladelt sh. püütakse leida rakendust omavalitsuste territooriumil kasutuseta jäänud suurematele objektidele, aga ka abistada seiskunud ettevõtete taas- või uuskäivitamisel. Välisinvestorile (koostöös EAS iga) igakülgne abi tootmisinvesteeringu teostamisel informatsioon Eesti ettevõtluskeskkonnast ja piirkonna ettevõtlusest partneriotsing - viime investorid kokku neile huvi pakkuda võivate partneritega, aitame leida tegevuseks sobilikke kinnistuid ja hooneid, nõustame ettevõtte loomisel jms. - investorile suunatud Eesti ettevõtlus- ja investorkeskkonda kirjeldav veeb

17 Investorteenindus investeerimishuvi, -päringute genereerimine läbi kontaktide ja ürituste ning koostöövõrgustike. Harjumaa investorpäringute menetlemine ja järelevalve ning järelteenindus investorile sobiliku lahenduse leidmiseks; investorite ning investeerimis- ja vahendusorganisatsioonide ning investeeringutest huvitatud ettevõtjate kontaktvõrgustike loomine; maakonna kohalike omavalitsuste investorkontaktide võrgustiku haldamine. investeerimisvõimaluste andmebaaside haldamine ning vastava info vahendamine võimalikele investoritele; investoritele suunatud Harjumaa maakondlike info- ja turundusmaterjalide ettevalmistamine ja vahendamine; investeerimiskeskkonna ja -kliima parendamise ettepanekute väljatöötamine ja esitamine, vastavate arendusprojektide käivitamine ning nendes osalemine.

18 Investorteenindus Investortegevused 2014: 3 investorit on asutanud ettevõtte 10 investorpäringu menetlemine ja 1 investorvisiidi korraldus koostöös KOVide ja kinnisvara haldajate ning vahendajatega investorootuses objektide andmestiku oluline täiendamine. põhiliste tööstuskinnisvara omanike, vahendajate ja haldajate kontaktide nimekiri HEAK veebi investorteeninduse tutvustuse ja võõrkeelsete Harjumaa investeerimiskeskkonda tutvustavate veebilehtede täiendamine välja on töötatud Harjumaa (üleeestilise perspektiiviga) otsingusüsteemiga kapitali vahenduse ja investeerimise portaali kontseptsioon ja tööülesanne. Läbirääkimised üleeestilise investorportaali loomiseks kooseisus. Tulevikukavas on ettevõtete kapitali vahendusele, investorite kaasamise ja omanikevahetusele kaasaaitamine

19 Naisettevõtluse toetamine 2014 on suunaks alustavate naisettevõtjate ettevõtlus-innustamine ja -julgustamine läbi ühiskülastuste jubategutsevate naisettevõtjate äridesse: külastatud on rõivatööstuse väikest pärlit Tallinnas, käsitöömeister Marja Matiiseni töötuba. aasta lõpupoole on plaanis sarnased külastused sh. perefirmasse infopäev ja koolitus koostöös MTÜ ga Rannamõisa Ettevõtlikud Naised ja BPW Estonia. Eesmärk on läbi naisettevõtjate ühistegevuse, koolituste jm. tegevuste kaudu naiste suurem ettevõtlusse kaasatus. Harjumaa ettevõtlike naiste julgustamine ja innustamine on olnud HEAK tegevussuunaks pikki aastaid. Tegemist on HEAK koordineerimisel ja juhtimisel vabatahtlikkuse alusel klubilises vormis kooskäimistega. Praktilisi koolitused, ümarlauad ja seminarid (sh koos meeldivate paikade külastamisega) majanduse ja ettevõtluse aktuaalsetel teemadel, sotsiaalmeedia võimaluste rakendamisest oma äri nähtavaks tegemisel töö- ja pereelu ühildamist ning kaasaegse tervise peamiste probleemide ja ennetamise teemadel muud huvipakkuvad teemad.

20 Turismiettevõtja nõustamine Millist kasu saab turismiettevõtja? ettevõtja nõustamine / toetusvõimalused, turundusinfo info messidest ja Tourest messil messipinna töö koordineerimine koolitused, seminarid, infopäevad turismiettevõtjale riigi, regiooni ja maakonna info kättesaadavus/ maakonna turismiettevõtjate infolist maakonna turundusmaterjalid/ imagotrükiste ja kaartide koostamine Alus: Harju maakonna turismi arengustrateegia 2025 ja tegevuskava 2015 Turismikoordinaatori tööülesanded: maakonna turismiinfo kogumine, jagamine Harjumaa turismiportaali ( administreerimine koostööprojektides osalemine ja koordineerimine nt. Greenway (VKE turismikoridor) maakonnaülene koostöö nt. Mardilaadal ja TourEst il osalemine koostöö Tallinna Ettevõtlusameti Turismiosakonnaga (ühine turismipiirkond) Harjumaa Turismiliidu initsiatiiv ja toetamine maakonna avaliku ja erasektori turismiinvesteeringute ettepanekute koostamine eelkõige EASile ja MKMile

21 Arengu finantseerimise võimalused Probleem: Äriidee realiseerimise või ettevõtte arendamise või tellimuste täitmiseks (ka riskide maandamiseks) likviidsete rahaliste vahendite puudus Võimalused: Toetused (nt. EAS, Leader, Pria, Töötukassa, ) Äriideede konkursid (nt Ajujaht, Entrum, kohalikud) Omanike vahendid Ühisrahastus (nt. Hooandja, Isepankur, Omaraha, ettevõtte laenubörs) Lühiajaline laen e. (käibe)krediit Pikaajaline laen e. investeerimislaen Garantiid (nt. Kredex) Investorite kaasamine erainvestorid (sh. sõbrad-tuttavad), ingelinvestorid (EstBan), riskikapitalistid (EstVCA), jms), riigi osalusega Kredex ja Arengufondi investeerimisfondid

22 Skandinaavia ärikliima Ärikultuur Soomes Soome referentsidel suur osakaal Usaldusväärne koostööpartner Kokkulepetest kinnipidamine Pikalt ette planeerimine Konservatiivsus Ametiasutustega suhtlemine aeganõudev Turundus 63% soomlastest otsib infot internetist enne ostuotsuse tegemist 55% nutitelefoniga kodulehel külastajast teeb ostuotsuse 2 h jooksul 80% vaatab Google esilehte Meedia Reklaam sihtgrupile Eesti kuvand Rootsis Üldiselt vähe teadmisi Eesti kohta - Aegunud arvamus Balti riik, Riia asub Eestis Professor Tomas Riad, keda valiti uueks Swedish Academy liikmeks. Onlineuudis: olnud aktiivne Vilniuse Ülikoolis Eestis - Negatiivsed uudised pakuvad ajakirjanikele huvi Eesti kajastus Rootsi meedias on vähene Mõned erandid: B2B E-lahendused Finants- ja majandusküsimused Eesti kui eeskuju majanduskriisi ajal

23 Skandinaavia ärikliima Ekspordi käsiraamat Jah ekspordile! Kasuks tuli see, et ettevõtte juht Toomas Uibo, kes oli aastaid Rootsis elanud, rääkis perfektselt rootsi keelt ja teadis, kuidas seal on tavaks suhelda. Meiren Engineering OÜ AS Inredningsinstallationer HB Ajapikku lahenes ka keelebarjäär, sest rootslane suhtub töömehesse, kes kasvõi proovib rootsi keelt rääkida, hoopis teistmoodi kui neisse, kes tulevad ja ei püüagi suhelda. Eesti Päevaleht, kolmapäev, 13. veebruar 2013

24 Ettevalmistused Turu analüüs Load, standardid Ettevõtte ressursid Koduleht Turundus E-pood Turule sisenemine Maaletoojad/hulgimüüjad Jaemüügiketid Müügiesindaja Äriühingu asutamine Soomes Kohaliku ettevõtte ostmine Riigihanked Skandinaavia turule sisenemine Praktilised soovitused Eeltöö ja ekspordiplaan: sihturu uuring, budget, konkurendid, kliendid/partnerid Klientide/koostööpartnerite prioriteet. Kontaktisikud top 10 ettevõttes. Meili saatmine müügilaused, referentsid ja onepager lisatud. Ekspordi kogemus oluline. Helistamine.

25 Äri käivitamine Esindaja Soomes Võrgustik Tööportaalid nt. Oikotie, Monster, TE-keskus Personaliotsingu firmad nt. Eilakaisla, StaffPoint, Manpower Müügimehe keskmine palk 4000 eur Äriühingu asutamine Soomes Äriregister ankeedid Maksuamet Maakondlikud ELYkeskused, YritysHelsinki Stardiraha: TE keskus Ettevõtlustoetused: ELY- keskus, TEKES Linke Rootsi kohta Allabolag.se (tasuta) Swedish Enforcement Authority (tasuta) Business and credit information (tasuline) Swedish Companies Registration Office (tasuline)

26 Maine Miks Eesti maine on oluline? - Personaalne lähenemine -Isiklik kontakt -Kui võimalik - kontakteerumine toimub kohalikus keeles usaldusväärsus, professionaalsus Ettevõtte maine sihtturul Kirja põhjal (e-kiri, onepager ). Mis on teie sõnum ja kuidas seda edastada? Ettevõtte koduleht (struktuur, keel, informatsioon, kontaktandmed). Telefoni teel (suuline kommunikatsioon). Kas kohalikus (soome, rootsi, taani) või inglise keeles? Kohtumine

27 Eksport Ekspordi 4 sammu 1. ALUSTA KLIENDIST! mõtle sihtkliendile, kes ta on, mida tahab 2. loo pakkumine (eristuv, konkurentsieelistega ja just talle suunatud) 3. Loo kanal toote/teenusega kliendini jõudmiseks pane paika müügisüsteem 4. Kommunikatsioonistrateegia sõnum kliendile (mida tahad talle öelda) kanal sõnumi edastamiseks lühemalt 1. Tee hea toode / teenus 2. Loo müügikanal 3. Anna teada, et eksisteerid Mis eristab edukaid eksportööre ebaedukatest? Süstemaatiline töö!

28 Mida meeles pidada? Kommunikatsioon - Ole paindlik. - Müü, aga kuula. Hoia head suhet! - Külasta potentsiaalseid kliente. Skandinaavia = usaldusväärsus. Äri tegemine - Ettevaatlik - Läbimõeldud - Läbiräägitud Aeganõudev Tee kodutöö ära - Ole valmis investeerima. - Orientatsioon pikaajalisele koostööpartnerile.

29 EAS ekspordinõustamine Teenused Nõustamine Info sihtturu kohta Koostööpartnerite leidmine Seminarid, üritused Messid Partneriotsingu teenus Turu-analüüs Irene Surva Lehtonen Christa Torm, Ekspordinõunik EAS, Stockholmi kontor Tel: E-post: Christa.Torm@eas.ee

30 INTERNET / GOOGLE TELEFON Vaatlus Kataloogid Uuringud Klient Kliendi partner-hankija-tarnija Saatkonnad Kaubanduskojad Eria ja valdkonnaliidud Ettevõtlusliidud Messid Vastuvõtud Koolitused.. Veel kontakti vahendajaid

31 Tampere allhankemess Skandinaavia suurim rahvusvaheline allhanke mess ALIHANKINTA Tampere Näituse ja Spordikeskuses a. aasta allhanke messi fookuseks on masinaehitus (laias mõistes) on esindatud peamiselt metalli-, elektroonika-, plasti-ja kummitööstus, IKT-lahendused nendes valdkondades, samuti projekteerimine ja nõustamine - ja vastavad ettevõtted

32 Tampere allhankemess

35 Olulised kontaktid Ühiskülastust assisteerivad Aarne Leisalu, Ph.D, investorkonsultant, (sh seminari korraldus ja ettekanne) ja Ervin Truu, ettevõtluskonsultant, (sh tõlge vene keelde). Palume lahkesti kasutada nende abi kogu ühiskülastuse vältel nii kohtumistele kaasaitamisel kui huvipakkuvate ettevõtlusküsimuste arutamisel. Bussi nr. on 858 MHM, bussijuht Vambola Ross,