LSE ja btob-myyntityön kuva

Transkriptio

1 LSE-seminaari Vantaa LSE ja btob-myyntityön kuva Toiminnanjohtaja MMA Puhelin Sähköposti

2 MMA:n palvelut ja talousmuutokset Lyhyt johdanto: MMA:n työ- ja urapalvelut, palkkatiedot MMA:n jäsenten palkat ja LSE:n palkkataso Kannustavuus LSE-palkoissa LSE: Huomioita palkkakehityksestä 2(10)

3 Työ- ja urapalvelut Yli sata ammatillista koulutusta ja seminaaria fyysisesti ja verkossa Palkkaneuvonta ja palkkalausunnot (Taloustutkimuksen Työmarkkinatutkimuksen tulosten avulla) Haku+cv -sparraus Työpaikkojen ja edustusten välitys (Target Headhunting) Lakineuvonta, sopimusneuvonta, YT-neuvonta Työnhaun sparraus työttömille Uracoaching kun mietit, mitä teet seuraavaksi Edustajayrittäjäsparraus (hinnoittelu, provisioprosentit jne.) Koulutustarvekonsultointi Työpaikkailmoitusten seurantapalvelu ja FB:ssa 3(10)

4 Juristi auttaa sinua! Sopimustarkastukset Kilpailukielto Työehtosopimukset Palkkausmuutos Autoasiat Lomautukset Rikosjutut Työaika Yt-neuvottelut Irtisanomiset 4(10)

5 Myyntialan palkat (kaikki) 8000 Euroa/kk % 25% 50% 75% 90% Euroa/kk Mediaanipalkka Taloustutkimuksen 1/ tekemässä Työmarkkinatutkimuksessa on 4700 /kk. Vuosi aiemmin mediaanipalkka oli 4500 /kk. Mediaanipalkka nousi 4,4%. 5(10)

6 Euroa/kk (brutto) Päätoimialojen palkat (TMT 1/) Palkkahaitari 10% 25% 50% 75% 90% Teollisuus Tukkukauppa Palvelut Vähittäiskauppa Kaikki (10)

7 Eräiden titteleiden palkat Titteli 10% 25% 50% 75% 90% Myyntipäällikkö Aluemyyntipäällikkö Aluepäällikkö Avainasiakaspäällikkö Tuotepäällikkö Asiakaspäällikkö Tuotespesialisti Yhteyspäällikkö Myyntiedustaja Myyntineuvottelija (10)

8 Eräiden päätuotteiden palkat Päätuote 10% 25% 50% 75% 90% Laboratoriolaitteet Lääkintäkojeet ja -laitteet Lääkkeet Päätuote 10% 1/ nousu% Laboratoriolaitteet ,4% Lääkintäkojeet ja -laitteet Palkan nousu 10 vuodessa: ,2% Lääkkeet ,6% LSE:t ovat MMA:n palkkajohtajia, mutta kaula on supistunut viime vuosina selvästi 8(10)

9 Päälliköt, sairaalatarvikkeet Vaikka 2/3 on kannustava palkkarakenne Bruttokokonaisansio Nettokoko Provision Bonuksen -naisansio saajia Provisio kk Bonus kk saajia Alin desiili 10% Alakvartaali 25% Mediaani 50% Yläkvartaali 75% Ylin desiili 90% % saa 22% saa Eli 4/5 palkka on kiinteä 93% ei saa 88% ei saa Kannustimet eivät käytännössä toteudu. Syitä voi olla monia: Myyntitavoitteet eivät täyty. Tavoitteet utopistisia. Ovat houkuttimia vailla todellisuutta Lääkemyynnissä ei ymmärrettävistä ole provisiota, bonusta saa 35% Laboratoriolaitteissa bonusta saa 28%, provisiota vain 5% Sairaalatarvikkeissa bonusta saa 24%, provisiota vain 12% 9(10)

10 Yhteenvetoa palkoista Vaikka palkkakehitys on ollut myyntialla hyvä viimeiset kymmenen vuotta, erot ovat suuria (lääkkeissä nousua lähes 60%, laboratoriolaitteissa vain reilu puolet tästä) Vaikka myyntialalla on kannustava palkkarakenne, käytännössä LSE:lla 4/5 on kiinteä palkkarakenne. ARVIOTA: Lähivuosina on odotettavissa erittäin maltillinen palkkakehitys ja käytännössä myös monilla MMA:n jäsenillä reaalisen ostovoiman lasku. 10(10)

11 Alan työllisyys näin AMMATTINETTI: Lääketeollisuus Lääketeollisuus työllistää Suomessa yhteensä noin henkeä tutkimukseen ja tuotekehitykseen, markkinointiin, myyntilupahallintoon ja tuotantoon liittyvissä tehtävissä (v. 2014). Lääketeollisuuden henkilöstön määrä Suomessa on vähentynyt viimeisen kymmenen vuoden aikana. Lääketuotanto työllistää aikaisempia vuosikymmeniä vähemmän, sillä lääkkeiden teollinen tuotanto on siirtynyt suurelta osin Euroopan ulkopuolelle. Alan työllisyyttä ylläpitää lääkkeiden jatkuva kysyntä terveydenhoidon tarpeisiin. Myös uusien lääkkeiden tuottaminen markkinoille työllistää monien eri alojen osaajia tutkimustehtävistä markkinointiin. Lääketeollisuus tulee työllistämään hyvin myös tulevaisuudessa. Lääkkeiden kysyntää lisää entisestään väestön ikääntyminen. Lääketeollisuudessa on tarjolla myös kansainvälisiä tehtäviä, sillä lääketeollisuuden yritykset toimivat kansainvälisillä markkinoilla tai ovat monikansallisia yhtiöitä. 11(10)

12 tai näin: Lisääntyvä kilpailu ja yhteiskunnan säätämät muutokset lääkehinnoitteluun pienentävät lääkealan kannattavuutta ja pakottavat yhä kustannustehokkaampaan toimintaan myös myynnissä ja markkinoinnissa. Lääkekauppa siirtyy pelkästään hintaputkikaupaksi, jossa halvin apteekkitarjous aina voittaa ja on voimassa tietyn ajan ehkä Ruotsin malliin Lääkemarkkinoinnin mahdollisuuksia suitsitaan sekä lääkemarkkinoinnille annettujen ohjeistusten että vaikkapa sairaaloiden henkilökunnalleen antamien ohjeiden kautta. Uudet lääkärisukupolvet eivät ole kiinnostuneita esittelyistä. Sähköiset markkinointi- ja kaupankäyntimuodot yleistyvät ja saavat yhä enemmän jalansijaa kustannustehokkuutensa vuoksi. Periferian terveyskeskuksia ajetaan nippuun SOTEn ja vastaavan kautta. On vähemmän toimipisteitä, jossa käydä Suomalaisten elintaso laskee ja lääkkeisiin käytettävissä oleva rahamäärä pienenee pienituloisilla. 12(10)

13 Oma vai työsuhdeauto? Molemmat hyviä tapoja hoitaa ammatin ja työn vaatima liikkuminen Autoedun osuus kasvaa Ongelmat liittyvät usein muutostilanteisiin 13(10)

14 Mikä meidän alalla on kivaa, mikä huonoa? 14(10)

15 Hyödynnä MMA:n palveluita Toiminnanjohtaja MMA Töölönkatu 11 A 5. krs, HELSINKI Postiosoite: PL 1100, Helsinki juha.hakkinen@mma.fi puh ja suosittele jäsenyyttä: 15(10)