Valmistaudu hyvin palkkaneuvotteluun

Transkriptio

1 Valmistaudu hyvin palkkaneuvotteluun Tämä dokumentti sisältää ohjeita, kuinka valmistaudut hyvin palkkaneuvotteluun. Huomaa, että valmistelusta on tarkemmat ohjeet 1 h webinaarissa, jonka löydät MMA:n jäsensivuilta. Miten voit valmistella? 1) Selvitä esimiehen tai kollegan palkka verottajalta (alempana puhelinnumero) 2) Selvitä kaikki argumentit, jotka puoltavat palkan nostoa (lisääntyneet tehtävät, vastuut, esimiesmuutokset jne. Alla kerrottu tarkemmin) 3) Selvitä oma taktiikkasi > alla kuvattuna eli miten kirjaat työsi kasvamisen 4) Inflaation vaikutus palkan ostovoimaan 5) Lue palkanneuvontaopas Paranna palkkaasi (verkkosivuillamme jäsenille tarkoitetuilta sivuilta seuraavasti > kirjautuminen oikea yläkulma kohdasta Jäsensivut omalla jäsennumerolla ja syntymäajalla muodossa ppkkvv > valitse laatikoista Jäsensivut > Valitse oppaat) 6) Katso palkkalausuntojen tieto palkkatasostasi osoitteesta mma.fi > Kirjaudu jäsensivuille (oikea yläkulma) > Kirjaudu omalla jäsennumerolla ja syntymäajalla muodossa ppkkvv > Valitse laatikoista Jäsensivut > Valitse kohta Palkat 7) Neuvottelun kulku Seuraavassa tarkemmin: 1 Oma ja kollegoiden palkka Verottajan puhelin Selvitettävän henkilön nimi ja kotiosoite/syntymävuosi tulee tietää. Jaa verotettava tulo 12,5:llä, saat karkeasti tiedon henkilön brutto-kk-tuloista. Verotettava vuositulo ei ole välttämättä sama kuin vuosiansio. Sitä voivat muuttaa esimerkiksi vähennykset sekä tulot muista lähteistä (esim. pääomatulot). 2 Oman tehtävän kasvun kuvaus

2 Sitten töiden ja varsinkin niiden kasvun (vastuun) kirjaus Esim. kolmen vuoden aikana työssäni on tapahtunut seuraavat vastuun kasvut: - kirjaa jokainen uusi tehtävä omaksi ja avaa se - kirjaa kaikki asiakkuudet erikseen - kirjaa kaikki lisätoimenkuvat erikseen - kirjaa kaikki uudet alueet erikseen - kirjaa kaikki lisävastuut yrityksen suuntaan - eli listasta mahdollisimman konkreettinen suhteessa 3 vuoden/aloittamaasi ajankohtaan Älä epäröi käsitellä niitä konkreettisesti 3 Oma neuvotteluagenda Sitten tehtävät nuotit neuvotteluun, esimerkiksi näin: (myyntialan kehitys on oheisissa lausunnoissa suoraan lukuina!). 1. Tehtävien kasvu ja niiden konkretisointi 2. Vastuu ja toimintaympäristön vaativuuden kasvu 3. Myynti budjetissa, osaaminen ja kokemus lisääntynyt selvästi 4. Omat työsuoritukset parantaneet yrityksen kilpailukykyä 5. Yleinen palkkakehitys 4,4 %, korotustarpeen arviointi kokonaisuuten 6. Palkankorotustavoite neuvottelussa palkkatason korjaamiseksi (esim. 650 /kk) 4 Inflaation vaikutus palkan ostovoimaan Sitten inflaatio, joka syö palkkasi reaaliostovoimaa. Muista, että jos palkkasi ei nouse lainkaan, sen ostovoima putoaa rajusti. Esimerkiksi vuodesta 2000 vuoteen 2016 Kuluttajahintaindeksin mukaisesti palkan ostovoima on kutistunut vuoteen 2016 peräti 27,5% Myynnin ja markkinoinnin ammattilaiset MMA Sivu 2

3 Eli jos kehitys ollut huono vuosia, käytä myös tätä Vuosi Kuluttajahintaindeksin keskimääräinen vuosimuutos, % , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , ,6 Myynnin ja markkinoinnin ammattilaiset MMA Sivu 3

4 2002 1, , , , , , , , , , , , lähellä 0,0 Lähde Tilastokeskus.fi Erityisen todennäköistä palkan jälkeenjääneisyys on silloin, jos olet työllistynyt nykyisen työantajan palvelukseen lamavuonna (esim 1990-luvun puoliväli, 2000-luvun alussa tai vuonna 2009 tai sen jälkeen). 5 Luen YTN:n palkkaneuvotteluoppaat Jäsensivuilta Löydät MMA:n jäsensivuilta YTN:n palkkaoppaat. Niihin kannattaa tutustua ennen palkkaneuvotteluja. Löydät oppaat Jäsensivuilta Oppaat-kohdan alta kohdasta Palkkaus ja verotus. Oppaat ovat: - Palkkaopas (Opas antaa vinkkejä ja tutkittua tietoa yksilöllisen palkkaneuvottelun avuksi. YTN 2012) - Nostetaan palkka pöydälle (Ylempien toimihenkilöiden palkkausta teknologiateollisuudessa valaiseva raportti. YTN 2008) 6 MMA:n palkkalausunnot ja -tutkimus MMA:n laaja palkkatutkimus löytyy jäsensivuilta. Kirjaudu jäsensivuille ja valitse kohta Palkat. Laaja pdf-raportti kertoo mm. palkat - eri päätoimialoilla Myynnin ja markkinoinnin ammattilaiset MMA Sivu 4

5 - eri titteleillä - eri päätuotteilla Taloustutkimus Oy:n työmarkkinatutkimukseen perustuvaa palkkalausuntoa voi pyytää Jouni Röksältä, sähköposti jouni.roksa@mma.fi. Anna tarkempaa palkkalausuntoa varten sähköpostissa hänelle seuraavat tiedot: - mitä myyt eli päätuotteesi - kenelle myyt ja mikä on myyntialueesi (tai markkinoit) - mitä myyt ja miten paljon myyt vuodessa - mikä on tittelisi - onko sinulla alaisia (jos on, kuinka paljon) - työkokemuksesi vuosissa - palkkatasosi tällä hetkellä (euroa/kk brutto) - palkan luontoisedut ja niiden arvot (esim. matkapuhelin, auto, lounassetelit) - mitä palkka oli 1, 3, 5 ja 10 vuotta sitten, jos olit samassa yrityksessä - kuinka kauan olet työskennellyt nykyisessä yrityksessä - päätehtävävastuut - miten tehtäväsi on kehittynyt Huomaathan, että valtaosa palkkalausunnoista löytyy suoraan jäsensivuilta. 7 Neuvottelun kulku ja vastaväitteet Ja sitten taktinen valmistautuminen Selvitä ennen neuvottelua: - mieti jokainen kysymys etukäteen mitä sinulta kysytään, JA VASTAA NIIHIN - huono tilanne > oman työn kasvu, inflaatio, palkan romahtaminen, muiden palkat - ei juuri nyt voida > sinulla palkka jäänyt jälkeen muita xx% / jo työmäärä noussut tuntuvasti ilman korotusta jne. - työn hoito > NÄITÄ IKÄVIä keinoja torpetoida, kuka asiakas on valittanut? Asiakastyön laatu jne. - miten muiden palkat ovat nousseet (verottajalta, yllä numero, tarvitset nimen ja syntymävuoden/kotiosoitteen (neuvottele tarvittaessa Myynnin ja markkinoinnin ammattilaisten oikeusturva MOT Oy: lakimiesten kanssa, puh Pyydä päivystävälle lakimiehelle) Myynnin ja markkinoinnin ammattilaiset MMA Sivu 5

6 - tuo esille työn vaativuuden ja määrän kasvaminen vuosien varrelta jokainen uusi työ erikseen, vastuiden kasvaminen jne. ja hae niihin yhteisymmärrys esimiehesi kanssa - kerro palkkasi putoaminen inflaation seuraamuksena - pyydä ehdotusta palkan korotuksesta - jos ehdottavat satasia, viittaa uudestaan inflaatioon ja ota muutama esimerkki ympäriltäsi (viittaa lakiin, jos kokemuksesi ja koulutuksesi on kollegaa parempi, mutta hän saa sinua parempaa palkkaa.) - ehdota sen jälkeen itse, että palkka nousee titteliäsi vastaavalle tasolle (kokemus, tehtävätaso) Selvitystemme mukaan hyvin palkkaneuvotteluun valmistuneista MMA:n jäsenistä 8/10 saa palkankorotuksen, tyypillisesti euroa/kk. Muista: jos et saa palkankorotusta läpi, neuvottele seuraavan kerran palkastasi viimeistään 3 kk päästä. Muussa tapauksessa palaa palkkaasi viimeistään, kun uusi Työmarkkinatutkimus valmistuu. Tutkimus valmistuu aina kunkin vuoden maaliskuun aikana ja sen tiedot koskevat palkkoja edellisen vuoden joulukuussa. Lisätietoja: Jouni Röksä Koulutus- ja tutkimuspäällikkö FM, VPD, JET Myynnin ja markkinoinnin ammattilaiset MMA Asemamiehenkatu 2 (9 krs.), Helsinki PL 11, Helsinki Parhaat mukana mma.fi Myynnin ja markkinoinnin ammattilaiset MMA Sivu 6