Valmistaudu hyvin palkkaneuvotteluun

Transkriptio

1 Valmistaudu hyvin palkkaneuvotteluun Tämä dokumentti sisältää ohjeita, kuinka valmistaudut hyvin palkkaneuvotteluun. Miten voit valmistella? 1) Selvitä pomon tai kollegan palkka verottajalta (alempana puhelinnumero) 2) Selvitä kaikki argumentit, jotka puoltavat palkan nostoa (lisääntyneet tehtävät, vastuut, esimiesmuutokset jne., alla kerrottu tarkemmin) 3) Selvitä oma taktiikkasi > alla kuvattuna eli miten kirjaat työsi kasvamisen 4) Inflaation vaikutus palkan ostovoimaan 5) Lue palkanneuvontaopas Paranna palkkaasi (verkkosivuillamme extranetissa > kirjautuminen oikea yläkulma > valitse laatikoista Jäsensivut > Valitse oppaat) 6) Katso palkkalausuntojen tieto palkkatasostasi osoitteesta mma.fi > Kirjaudu jäsensivuille (oikea yläkulma) > Kirjaudu omalla jäsennumerolla ja syntymäajalla > Valitse laatikoista Jäsensivut > Valitse kohta Palkat 7) Neuvottelun kulku Seuraavassa tarkemmin: 1 Oma ja kollegoiden palkka Verottajan puhelin Selvitettävän henkilön nimi ja kotiosoite/syntymävuosi tulee tietää. Jaa verotettava tulo 12,5:llä, saat karkeasti tiedon henkilön brutto-kk-tuloista. Verotettava vuositulo ei ole välttämättä sama kuin vuosiansio. Sitä voivat muuttaa esimerkiksi vähennykset sekä tulot muista lähteistä (esim. pääomatulot). 2 Oman tehtävän kasvun kuvaus Sitten töiden ja varsinkin niiden kasvun (vastuun) kirjaus Esim. kolmen vuoden aikana työssäni on tapahtunut seuraavat vastuun kasvut:

2 - kirjaa jokainen uusi tehtävä omaksi ja avaa se - kirjaa kaikki asiakkuudet erikseen - kirjaa kaikki lisätoimenkuvat erikseen - kirjaa kaikki uudet alueet erikseen - kirjaa kaikki lisävastuut yrityksen suuntaan - eli listasta mahdollisimman konkreettinen suhteessa 3 vuoden/aloittamaasi ajankohtaan Älä epäröi käsitellä niitä konkreettisesti 3 Oma neuvotteluagenda Sitten tehtävät nuotit neuvotteluun, esimerkiksi näin: (myyntialan kehitys on oheisissa lausunnoissa suoraan lukuina!). 1. Tehtävien kasvu ja niiden konkretisointi 2. Vastuu ja toimintaympäristön vaativuuden kasvu 3. Myynti budjetissa, osaaminen ja kokemus lisääntynyt selvästi 4. Omat työsuoritukset parantaneet yrityksen kilpailukykyä 5. Yleinen palkkakehitys 4,4 %, korotustarpeen arviointi kokonaisuuten 6. Palkankorotustavoite neuvottelussa palkkatason korjaamiseksi (esim. 650 /kk) 4 Inflaation vaikutus palkan ostovoimaan Sitten inflaatio se syö palkkasi reaaliostovoimaa: Eli jos kehitys ollut huono vuosia, käytä myös tätä , , , ,9 Myynnin ja markkinoinnin ammattilaiset MMA Sivu 2

3 2004 0, , , , , , , , , , ,0 Erityisen todennäköistä palkan jälkeenjääneisyys on silloin, jos olet työllistynyt nykyisen työantajan palvelukseen lamavuonna (esim 1990-luvun puoliväli, 2000-luvun alussa tai vuonna 2009 tai sen jälkeen). 5 Luen YTN:n palkkaneuvotteluoppaat Jäsensivuilta Löydät MMA:n jäsensivuilta YTN:n palkkaoppaat. Niihin kannattaa tutustua ennen palkkaneuvotteluja. Löydät oppaat Jäsensivuilta Oppaat-kohdan alta kohdasta Palkkaus ja verotus. Oppaat ovat: - Palkkaopas (Opas antaa vinkkejä ja tutkittua tietoa yksilöllisen palkkaneuvottelun avuksi. YTN 2012) - Nostetaan palkka pöydälle (Ylempien toimihenkilöiden palkkausta teknologiateollisuudessa valaiseva raportti. YTN 2008) 6 MMA:n palkkalausunnot ja -tutkimus MMA:n laaja palkkatutkimus löytyy jäsensivuilta. Kirjaudu jäsensivuille ja valitse kohta Palkat. Laaja pdf-raportti kertoo mm. palkat - eri päätoimialoilla - eri titteleillä - eri päätuotteilla Taloustuykimus Oy:n työmarkkinatutkimukseen perustuvaa palkkalausuntoa voi pyytää Jouni Röksältä, sähköposti jouni.roksa@mma.fi. Anna sähköpostissa hänelle seuraavat tiedot: - mitä myyt eli päätuotteesi - kenelle myyt ja mikä on myyntialueesi - mitä myyt ja miten paljon myyt vuodessa - mikä on tittelisi - onko sinulla alaisia (jos on, kuinka paljon) Myynnin ja markkinoinnin ammattilaiset MMA Sivu 3

4 - työkokemuksesi vuosissa - palkkatasosi tällä hetkellä (euroa/kk brutto) - palkan luontoisedut ja niiden arvot (esim. matkapuhelin, auto, lounassetelit) - kuinka kauan olet työskennellyt nykyisessä yrityksessä Huomaathan, että osa palkkalausunnoista löytyy suoraan jäsensivuilta. 7 Neuvottelun kulku ja vastaväitteet Ja sitten taktinen valmistautuminen - mieti jokainen kysymys etukäteen mitä sinulta kysytään, JA VASTAA NIIHIN - huono tilanne > oman työn kasvu, inflaatio, palkan romahtaminen, muiden palkat - ei juuri nyt voida > sinulla palkka jäänyt jälkeen muita xx% / jo työmäärä noussut tuntuvasti ilman korotusta jne. - työn hoito > NÄITÄ IKÄVIä keinoja torpetoida, kuka asiakas on valittanut? Asiakastyön laatu jne. Selvitä ennen neuvottelua: - miten muiden palkat ovat nousseet (verottajalta, yllä numero, tarvitset nimen ja syntymävuoden/kotiosoitteen (neuvottele tarvittaessa Myynnin ja markkinoinnin ammattilaisten oikeusturva MOT Oy: lakimiesten kanssa, puh Pyydä päivystävälle lakimiehelle) - tuo esille työn vaativuuden ja määrän kasvaminen vuosien varrelta jokainen uusi työ erikseen, vastuiden kasvaminen jne. ja hae niihin yhteisymmärrys esimiehesi kanssa - kerro palkkasi putoaminen inflaation seuraamuksena - pyydä ehdotusta palkan korotuksesta - jos ehdottavat satasia, viittaa uudestaan inflaatioon ja ota muutama esimerkki ympäriltäsi (viittaa lakiin, jos kokemuksesi ja koulutuksesi on kollegaa parempi, mutta hän saa sinua parempaa palkkaa.) - ehdota sen jälkeen itse, että palkka nousee titteliäsi vastaavalle tasolle (kokemus, tehtävätaso) Myynnin ja markkinoinnin ammattilaiset MMA Sivu 4

5 Muista: jos et saa palkankorotusta läpi, neuvottele seuraavan kerran palkastasi viimeistään 6 kk päästä. Muussa tapauksessa palaa palkkaasi viimeistään, kun uusi Työmarkkinatutkimus valmistuu. Tutkimus valmistuu aina kunkin vuoden maaliskuun alkuun mennessä ja sen tiedot koskevat palkkoja edellisen vuoden joulukuussa. Lisätietoja: Jouni Röksä Koulutus- ja tutkimuspäällikkö FM, VPD, JET Myynnin ja markkinoinnin ammattilaiset MMA Töölönkatu 11 A, PL 1100, Helsinki Parhaat mukana mma.fi Myynnin ja markkinoinnin ammattilaiset MMA Sivu 5