Työmarkkinatutkimus, palkat Myynnin ja markkinoinnin ammattilaiset MMA

Transkriptio

1 Työmarkkinatutkimus, palkat 2017 Myynnin ja markkinoinnin ammattilaiset MMA

2 Sisältö Tutkimuksen taustat Vastaajien taustatietoja Vastaajien yleisimmät tittelit Vastaajien yleisimmät päätuotteet Vastaajien työnantajat Vastaajien asiakkaat Myyntialan palkat Johtajien, edustajien ja päällikköjen palkat Päätoimialojen palkat Työkokemuksen mukaiset palkat Alueelliset palkat, kaikki Alueelliset palkat, päälliköt Alueelliset palkat, edustajat Tittelien mukaiset palkat Myyntipäällikön, myyntiedustajan, avainasiakaspäällikön ja tuotepäällikön palkan kehittyminen Eri päätuotteiden palkat Päätuotteiden palkkakehitys Myyntialan kannustimet ja niiden toteutuminen myyntipäälliköllä ja myyntiedustajalla Miten arvioin omaa palkkatasoasi ja sen kehittymistä MMA:n palkkalausunto Työmarkkinatutkimus (36)

3 MMA:n työmarkkinatutkimus Työmarkkinatutkimuksen perusjoukkona olivat MMA:n työsopimussuhteiset jäsenet, jotka saivat linkin kyselyyn sähköpostilla. Kyselyaika: tammikuu Palkkatiedot: vuodelta 2016 Kyselyyn vastasi Kyselyn toteutti Taloustutkimus Oy. Tässä raportista löytyy tutkimuksen palkkatieto-osuus, mm. eri tittelien palkkatasot, päätuotteiden päällikköja edustajatason palkat, alueelliset palkkatilastot sekä palkkatrendejä kymmeneltä vuodelta. Työmarkkinatutkimus (36)

4 Vastaajien yleisimmät tittelit Myyntipäällikkö 26,6% Aluemyyntipäällikkö 7,6% Avainasiakaspäällikkö 6,1% Myyntiedustaja 5,2% Aluepäällikkö 4,5% Myyntijohtaja 3,6% Tekninen myyjä 2,3% Toimitusjohtaja 2,2% Automyyjä 1,8% Tuotespesialisti, asiakas-, asiakkuuspäällikkö 1,7% Työmarkkinatutkimus (36)

5 Yleisimmät päätuotteet ICT-alan ratkaisut ja palvelut 7,5% Lääke- ja sairaalatarvikkeet 7,1% Elintarvikkeet 6,9% Rakentaminen 6,5% Sähkötarvikkeet 5,6% Autot ja ajoneuvot 5,5% Koneet ja laitteet 5,2% Perusmetalli ja -tuotteet 4,8% Kemikaalit 3,7% Elektroniikka 3,4% Työmarkkinatutkimus (36)

6 Vastaajista työskentelee 41,6% teollisuudessa 25,7% tukkukaupassa 20,9% palvelualan yrityksissä 11,8 vähittäiskaupan yrityksissä 6(36)

7 Asiakkaat % Yksityishenkilöt Palvelut Tukkukauppa Julkishallinto Vähittäiskauppa Teollisuus % 7(36)

8 Graafien lukuohjeet Tutkimustuloksissa esitetyt luvut ovat bruttopalkkoja ja ne sisältävät päätoimesta saadun rahapalkan eli kiinteän kuukausipalkan (pohjapalkka), mahdollisen provision ja/tai bonuksen sekä luontoisetujen verotusarvon. Luontoiseduista tyypillisiä ovat matkapuhelin ja työsuhdeauto. Bruttopalkoissa ei ole mukana ylityökorvauksia, lomaltapaluurahoja eikä verottomia kulukorvauksia. 10 % ilmoittaa sen bruttopalkan, jota pienempää palkkaa nauttii 10 % ja suurempaa palkkaa 90 % vastaajista. 25 % ilmoittaa sen bruttopalkan, mitä pienenpää palkkaa nauttii 25 % ja suurempaa 75 % tutkimukseen vastaajista. 75 % tarkoittaa, että tutkimusryhmässä 75 % ansaitsee pienempää ja 25 % suurempaa bruttopalkkaa. 90 % ilmaisee sen bruttopalkan, josta pienempää nauttii 90 % vastaajista ja suurempaa 10 %. 8(36)

9 Myyntialan palkkamallit Palkkaustapana yleisin on kiinteän palkan ja bonuksen yhdistelmä (37%) Toiseksi yleisin palkkamalli on kiinteä (35%) Kolmantena kiinteän palkan ja henkilökohtaisen kannustinprovision yhdistelmä (21 %) Neljäntenä kiinteän palkan sekä provision ja bonuksen yhdistelmä (5 %). Pelkkää provisiopalkkaa saa vajaa 2 prosenttia vastaajista Lopuilla palkkamalli on takuupalkka tai bruttoprovisio. Vaikka 2/3 jäsenistämme on kannustava palkkarakenne, käytännössä 80% jäsenistämme saa kiinteää palkkaa. Myynti Kiinteä+bonus Kiinteä Kiinteä+provisio Kiinteä+bonus+provisio Takuupalkka, bruttoprovisio 9(36)

10 Myyntialan palkat (kaikki) 12/ Euroa/kk Keskiarvopalkka 5290 /kk % 25% 50% 75% 90% Euroa/kk Mediaanipalkka on 4750 /kk (vuosi aiemmin 4850 /kk). Pudotusta 100 euroa (2,1%) 10(36)

11 Myyntialan palkat: johtajat 12/2016 Euroa/kk % 25% 50% 75% 90% Euroa/kk (36)

12 Myyntialan palkat: päälliköt 12/ Euroa/kk % 25% 50% 75% 90% Euroa/kk (36)

13 Myyntialan palkat: edustajat 12/ Euroa/kk % 25% 50% 75% 90% Euroa/kk (36)

14 Päätoimialojen palkat Euroa/kk (brutto) Palkkahaitari 10% 25% 50% 75% 90% Teollisuus Tukkukauppa Palvelut Vähittäiskauppa Kaikki (36)

15 Työkokemuksen mukaiset palkat Euroa/kk (brutto) Palkkahaitari 25% 50% 75% 90% 5v tai alle v v Yli 20v (36)

16 Alueelliset palkat 12/2016 Alue 10% 25% 50% 75% 90% Pääkaupunkiseutu Muu uusimaa Häme Lounais-Suomi Keski-Suomi Länsi-Suomi Itä-Suomi Kaakkois-Suomi Pohjois-Suomi (36)

17 Alueelliset palkat 12/2016: päälliköt Alue 10% 25% 50% 75% 90% Pääkaupunkiseutu Muu uusimaa Häme Lounais-Suomi Keski-Suomi Länsi-Suomi Itä-Suomi Kaakkois-Suomi Pohjois-Suomi (36)

18 Alueelliset palkat 12/2016: edustajat Alue 10% 25% 50% 75% 90% Pääkaupunkiseutu Muu uusimaa Häme Lounais-Suomi Keski-Suomi Länsi-Suomi Itä-Suomi Kaakkois-Suomi Pohjois-Suomi (36)

19 Titteleiden mukaiset palkat Titteli 10% 25% 50% 75% 90% Myyntipäällikkö Aluemyyntipäällikkö Aluepäällikkö Avainasiakaspäällikkö Tuotepäällikkö Asiakaspäällikkö Asiakkuuspäällikkö Yhteyspäällikkö Myyntiedustaja Myyntineuvottelija (36)

20 Titteleiden mukaiset palkat Titteli 10% 25% 50% 75% 90% Kehityspäällikkö Aluemyyjä Tukkumyyjä Myynti-insinööri Tekninen myyjä Alue-edustaja Tuotespesialisti Myyntijohtaja Maajohtaja Automyyjä (36)

21 Palkkakehitys 12/ /2016: Avainasiakaspäällikkö palkkataso 10 % 25 % mediaani 75 % 90 % Nousua , Nousua , % Avainasiakaspäällikön mediaanipalkka on noussut 10 vuodessa 28%, pienimmät 38% 21(36)

22 Palkkakehitys 12/ /2016: Myyntiedustaja palkkataso 10 % 25 % mediaani 75 % 90 % Nousua , Nousua , % Myyntiedustajan mediaanipalkka on noussut 10 vuodessa 32%, pienimmät palkat vain 19% 22(36)

23 Palkkakehitys 12/ /2016: Tuotepäällikkö palkkataso 10 % 25 % mediaani 75 % 90 % Nousua , Nousua , % Tuotepäällikön mediaanipalkka on noussut 10 vuodessa 22%, pienimmät 43% 23(36)

24 Myyntipäällikkö, kaikki toimialat, 12/2016 Bruttokokonaisansio Nettokokonaisansio Provisio kk Provisiota saa Bonus kk Bonusta saa Alin desiili 10% Alakvartaali 25% Mediaani Yläkvartaali 75% Ylin desiili 90% Provision ja bonuksen saajat 26,6% 9,0% Eli 3/4 palkka on kiinteä. Jos kannustinta saa, sen merkitys pienissä palkoissa on 5-20%, suurissa jopa yli puolet Vaikka myyntialalla 2/3 on kannustava palkkarakenne, vain 1/4 käytännössä saa kannustimia. 24(36)

25 Myyntiedustaja, kaikki toimialat, 12/2016 Bruttokokonaisansio Nettokokonaisansio Provisio kk Provisiota saa Bonus kk Bonusta saa Alin desiili 10% Alakvartaali 25% Mediaani Yläkvartaali 75% Ylin desiili 90% Provision ja bonuksen saajat 23,4% 24,7% Eli 3/4 palkka on kiinteä. Jos kannustinta saa, sen merkitys pienissä palkoissa on 5-10%, suurissa jopa puolet Valtaosalla myyntiedustajista palkka on kiinteä ja provisio/bonus on leikkaantunut pois pitkittyneen huonon taloustilanteen takia. Provisiota sai 23,4% ja bonusta 24,7% eli valtaosalla niistäkin, joilla on kannustava palkkarakenne, palkka on käytännössä kiinteä. 25(36)

26 Päätuotteiden mukaiset palkat Päätuote 10% 25% 50% 75% 90% Atk-ohjelmistot Atk-palvelut Autot ja ajoneuvot Elektroniikka Elintarvikkeet Huonekalut, toimistokalusteet Hydrauliikka, pneumatiikka Kemikaalit Kiinteistönvälitys, vuokraus Koneet, laitteet (36)

27 Päätuotteiden mukaiset palkat Päätuote 10% 25% 50% 75% 90% Konttoritarvikkeet, liikelahjat Kuljetustoiminta, logistiikka Kumi- ja muovituotteet Laboratoriolaitteet Lääkintäkojeet ja -laitteet Lääkkeet Maatalouskoneet, tarvikkeet Media- ja ilmoitusmyynti Paperimassa ja -tuotteet Perusmetalli ja -tuotteet (36)

28 Päätuotteiden mukaiset palkat Päätuote 10% 25% 50% 75% 90% Puhelin- ja teleratkaisut Rahoitus ja vakuutus Rakentaminen Sairaalatarvikkeet Sähkötarvikkeet Te-va-na-ke Tutkimus, koulutus Urheiluvälineet Vuokrauspalvelut Öljy ja -jalosteet (36)

29 Palkkakehitys 12/ /2016: Elintarvikkeet palkkataso 10 % 25 % mediaani 75 % 90 % Nousua , Nousua , % Elintarvikkeita myyvien mediaanipalkka on noussut 10 vuodessa 44%, suurimmat 25-30% 29(36)

30 Palkkakehitys 12/ /2016: Koneet ja laitteet palkkataso 10 % 25 % mediaani 75 % 90 % Nousua , Nousua , % Koneita ja laitteita myyvien mediaanipalkka on noussut 10 vuodessa 30%, pienimmät 40% 30(36)

31 Palkkakehitys 12/ /2016: Lääkkeet palkkataso 10 % 25 % mediaani 75 % 90 % Nousua , Nousua , % Lääkkeitä myyvien mediaanipalkka on noussut 10 vuodessa 37%, suurimpien 29% 31(36)

32 Palkkakehitys 12/ /2016: Rakentaminen palkkataso 10 % 25 % mediaani 75 % 90 % Nousua , Nousua , % Rakennusalan tuotteita myyvien mediaanipalkka on noussut 10 vuodessa 32%, suurimpien 41% 32(36)

33 Arvio omasta palkastasi? Arvioi omaa palkkaasi? Koko palkkahaitarii Oma tehtävätaso (edustaja a / päällikkö) Päätoimialan palkkataso Oman alueesi palkkataso (kaikki) sekä edustajatason että päällikkötason palkat Oman tittelin palkkataso (tai sitä lähellä oleva) Oman päätuotteesi palkkataso Millä tasolla palkkasi on? 10% 25% 50% 75% 90% Alle 8 v. 8v-15v 15-20v v (36)

34 MMA:n palkkalausunto Saat palkkalausunnon MMA:sta. Tarvittavat tiedot: Titteli Mikä myyt tai markkinoit ja kenelle Myyntimäärä (ja myyntikate karkeasti) Kokemus myyntialalta ja nykyisestä yrityksestä vuosissa Alaisten määrä Koulutus Nykyinen bruttopalkka/kk ja mistä se muodostuu (kiinteän suuruus, kannustin keskimäärin, muut edut) Löydät lausuntoesimerkkejä ja neuvoja palkkakeskusteluun MMA:n jäsensivuilta: mma.fi>jasensivut>palkka 34(36)

35 Parhaat mukana!