UUDEN YRITTÄJÄN KÄSIKIRJA MAIJA ILMONIEMI PETRI JÄRVENSIVU KALLE KYLÄKALLIO JARI PARANTAINEN JUHA SIIKAVUO

Transkriptio

1 UUDEN YRITTÄJÄN KÄSIKIRJA MAIJA ILMONIEMI PETRI JÄRVENSIVU KALLE KYLÄKALLIO JARI PARANTAINEN JUHA SIIKAVUO Talentum Helsinki 2009

2 Copyright 2009 Talentum Media Oy ja tekijät. Kansi: Ea Söderberg Taitto: Lapine Oy ISBN: Kariston Kirjapaino Oy 2009

3 SISÄLLYS KIRJOITTAJAT LUKU 1 SINÄHÄN OLET YRITTÄJÄ! Minäkin olen yrittäjä Mitä yrittäjyys on? Yrittäjyys on asennetta Yrittäjyys on uskallusta ja rohkeutta Yrittäjyys on jalat maassa olemista Yrittäjyys on kakofoniaa Yrittäjyys on kärsivällisyyttä Yrittäjyys on ihanaa! LUKU 2 BUSINESS AS USUAL Viikonlopuksi Lappiin hirsimökkiin Strategian rakentaminen Kirjaa missio, visio ja arvot Määritä tavoitteet Luo mittarit Analysoi liiketoiminta Valitse strategia Pistä pakettiin Prosessiajattelu Tuotteista palvelusi, tuplaa katteesi Mitä tekemistä tuotteistamisella on markkinoinnin kanssa? Mitä on mahdollista tuotteistaa? Miksi asiantuntemuksesta pitäisi tehdä palvelutuote? Millainen on hyvä tuotteistus? Mitkä ovat tuotteistajan kuusi yleisintä sudenkuoppaa? LUKU 3 YRITYS PYSTYYN Hae apua! Ano starttirahaa Suunnittele liiketoiminta Toiminta-ajatus Liikeidea Asiakkaat

4 Markkina-alue Kilpailijat Tuote/palvelu Myynti ja markkinointi Kilpailuetu Tulosbudjetti Kirjoitustyö Yritystoiminnan aloittaminen Oman yrityksen perustaminen Ulkomaalainen yrittäjä Yrityskaupalla yrittäjäksi Osakkuuden ostamisella yrittäjäksi Sukupolven vaihdos Franchising-yrittäjänä Rahoitus ja muu tuki Viranomaisilmoitukset Liiketoimintasuunnitelma Liiketoimintastrategia Verkostoituminen Neuvonta- ja asiantuntijapalvelut Yrityksen perustaminen Yritysmuodon valinta Yritysmuodot Toiminnan aloittaminen yksityisenä elinkeinonharjoittajana Avoin yhtiö Kommandiittiyhtiö Osakeyhtiö Osuuskunta Kirjanpito ja tilintarkastus Kirjanpito Tilitoimiston valintaan vaikuttavia seikkoja Kirjanpidon käytänteitä, tosite ja lasku LUKU 4 OTA YHTEYS LAKIMIEHEEN Sopimukset Sopimus Lait ja sopimukset Sopimuksen syntyminen Sopimuksen ehdoista Kuluttajasopimukset Vakiosopimukset Tavarakauppa

5 Kansainväliset sopimukset Kohtuullistaminen Sopimuksen tulkinta Sopimuksen täyttäminen ja muuttaminen Tuotteen tarkastus Reklamointi Sähköinen kauppa Yleistä Verkkopalvelut Kuluttajakauppa verkossa Sopimus verkossa Tietosuoja Markkinointi verkossa Maksaminen verkossa Lisätietoa Kilpailuoikeus Yleistä Määräävä markkina-asema Kartellit Jakelusopimukset Vähämerkitykselliset markkinat Julkiset kilpailunrajoitukset Toimenpidepyyntö Julkiset hankinnat Ulkomaankauppa Vientikauppa Tuonti Euroopan unioni Maksutavat Toimitustapalausekkeet Asiakirjat Huolitsija Konsultaatio Osakassopimukset Yleistä Osakassopimuksen ehdoista Liikehuoneiston vuokrasopimus Vahingonkorvausoikeus Tuoteturvallisuus Vanhentuminen

6 LUKU 5 MYYNNIN LYHYT OPPIMÄÄRÄ Myynti ratkaisee menestyksesi Raha on yrittäjän happi Raha tulee vain myynnistä Vihaatko sinäkin tyrkyttämistä? Myyjä vai moottoriturpa? LUKU 6 TEE YRITYKSESTÄSI BRÄNDI Markkinointi on monistettua myyntipuhetta Miten niin kaikki on markkinointia? Mikä on myynnin ja markkinoinnin ero? Käytä suoramarkkinointia Vältä markkinatapatutkimuksia Tilaa yritysilme ammattilaiselta Pystytä web-sivut Kokoa markkinointitietokanta Aktivoi Google AdWords Markkinointijuridiikkaa Yleistä Kuluttajiin kohdistuva markkinointi Markkinointi ja toiset elinkeinonharjoittajat Puhelin ja kirjemarkkinointi Sähköinen markkinointi Lisätietoa LUKU 7 JOHTAMISEN KYMMENOTTELU Yrittäjän kymmenen johtamislajia Laji 1: Itsensä johtaminen Laji 2: Liikkeen johtaminen Laji 3: Tiedottaminen Laji 4: Myyminen Laji 5: Päätöksen tekeminen Laji 6: Neuvotteleminen Laji 7: Työn antaminen Laji 8: Rekrytoiminen Laji 9: Ihmisten johtaminen Laji 10: Toimialan johtaminen Työntekijät Työsuhteet ja ei-työsuhteet Työehtosopimus

7 Työsopimuksen sisältö Työsopimuksen kesto, koeaika, määräaikaisuus ja päättäminen Palkka ja sivukulut Työaika Vuosiloma Syrjintä Muuta Työn teettäminen ei-työsuhteessa Vuokratyö Alihankinta Freelancer Hallinto Yleistä Pankkitilit Laskujen kirjoittaminen Kirjanpito Tilintarkastus Ilmoitukset verottajalle Ilmoitukset työeläkeyhtiölle ja muille vakuutusyhtiöille Muut ilmoitukset Yhtiön päätökset ja sopimukset sekä muu aineisto Asiakirjojen säilyttäminen Rikosoikeus LUKU 8 LAITA NUMEROT LAULAMAAN Yritystoiminnan tavoitteena on tuottaa tuottoa Tuloslaskelma Muuttuvat ja kiinteät kustannukset Myyntikateprosentti nousee vain vähän! Entäs jos nostetaan hintaa? Tuloslaskelman kaavoja Välilliset ja välittömät kustannukset Kustannusten kohdistaminen suoritteelle Toimintoperusteinen kustannuslaskenta Uuden yrityksen kulurakenne Henkilöstökulut Toimitilakulut Kaluston pienhankinta Matka- ja kuljetuskulut Mainoskulut Edustuskulut Hallinnon kulut

8 Hieman hinnoittelusta talouden näkökulmasta Katekerroin / hintakerroin Hintaherkkyys ja tuloksen tekemisen riski Tuloksen tekemisen riski Katetuottoajattelu Se perinteinen katetuottokuvio Esimerkki Tase, varat ja velat Vastaavaa Vastattavaa Rahoituskehityksen analysointia ja se tuiki tärkeä kassa Riittävätkö rahat, aina? Lopuksi Perintä Yritys velkojana Yritys velallisena Velkasuhde ja vakuudet Velkasuhteet Vakuudet LUKU 9 KUKA PELKÄÄ VEROKARHUA? Verotuksen perusperiaatteita Välitön verotus Tulolajit ja tulolähteet Verosuunnittelu Ennakkokanto ja verotuksen yllätyksellisyys Yritysverotus Hyödyllistä tietoa Valtakunnalliset palvelunumerot Kustannuksia ja niiden korvauksia Luontaiseduista Arvonlisävero Mikä on arvonlisävero? Kuka sen sitten maksaa ja kuka tilittää? Verokanta Säädöstö 85 85b :t Verovelvollisuus Verollinen osto ja myynti Verohuojennus Negatiivinen vero ja alkuvarastovähennys Veron ajallinen määräytyminen ja kirjanpito

9 Erityistapauksia Maahantuonti ja yhteisökauppa LUKU 10 RISKY BUSINESS JA ISO KOO Riskienhallinta Mitä on riskien hallinta? Riskienhallinnan osa-alueet Vakuuttaminen Tilaajavastuu Liiketoiminnan suojaaminen Yleistä Toiminimi Tekijänoikeudet Keksinnöt Pikkupatentti eli hyödyllisyysmalli Mallisuoja Tavaramerkit Liikesalaisuudet ja salassapito Yrityksen sisäiset toimenpiteet Tietosuoja Yrityssaneeraus Yrityssaneeraukseen hakeutuminen Yrityssaneeraus menettelynä Yrityssaneerauksen vaikutukset Konkurssi Yleistä Konkurssimenettely Takaisinsaannit Takaisinsaannin vaikutukset LUKU 11 ÄLÄ UNOHDA ITSEÄSI, YRITTÄJÄ! Varo ylikuormittumista Sovi yrittäjyyden pelisäännöt läheistesi kanssa Luo verkkoja Kouluttaudu ja kehity Työterveyshuolto on myös yrittäjän oikeus Ajankäyttö ja elämänhallinta suurennuslasin alle Menestyvän yrittäjän Uskallus-teesit Yrittäjän sosiaaliturva YEL eli yrittäjän eläketurva Yrittäjän työttömyys

10 Muu sosiaaliturva ja vakuutukset Yrittäjän perheoikeus Avio-oikeus ja avioehtosopimus Lahjoitus Testamentti LUKU 12 YRITYS KASVAA, KYPSYY JA LAAJENTUU Yrityskaupat Yrityskaupasta yleensä Yrityksen arvon määritys Toiminimen kauppa Avoimen yhtiön ja kommandiittiyhtiön kauppa Osakeyhtiön osakkeiden kauppa Kauppakirjan ehdoista Yrityskaupan onnistuminen Sukupolvenvaihdokset Yleistä Jatkaja ulkopuolinen Jatkaja perhepiiristä Lopuksi LUKU 13 LOPPUSANAT Uuden yrittäjän kultaiset säännöt LIITTEET KÄSITTEITÄ LISÄTIETOA KIRJALLISUUTTA ASIAHAKEMISTO