Pilkeyrityksen liiketoiminnan kehittäminen

Transkriptio

1 Pilkeyrityksen liiketoiminnan kehittäminen Mari Hakkarainen, Jyväskylän ammattikorkeakoulu Laskelmapohjat: Timo Värre, JAMK

2 Esimerkki hyvästä tuotteistamisesta

3 Menestyvän yrityksen talous Kasvu - Onko kasvu tavoitteena? - Kasvuun varautuminen Kannattavuus - Kannattaako liiketoiminta? - Kuinka varmistetaan kannattavuus myös tulevaisuudessa? - Kannattaako liiketoimintaan sijoittaa? Vakavaraisuus - Pääomarakenne - Takaisinmaksukyky Maksuvalmius - Tulorahoituksen riittävyys - Rahoituspuskuri - Kassavirta

4 Kannattavuuslaskelma Kuukausi Vuosi TAVOITETULOS (Netto) 0 + Lainojen lyhennys 0 + TULOT VEROJEN JÄLKEEN 0 0 = Verot 30 % RAHOITUSTARVE (Br.tulot) 0 0 = Yrityslainojen korot 0 + KÄYTTÖKATETARVE = Kiinteät kulut (ilman ALV) Yrittäjän eläkevakuutus (YEL) Muut vakuutukset 0 + Työntekijöiden palkat 0 + Palkkojen sivukulut (n. 40 %) Vuokrat 0 + Sähkö, vesi, lämpö 0 + Työkalut 0 + Puhelin, posti 0 + Kirjanpito 0 + Toimistokulut, pankkikulut 0 + Matkakulut 0 + Markkinointi, edustuskulut 0 + Koulutus 0 + Lehdet, kirjat ym. 0 + Muut mahdolliset kulut 0 + KIINTEÄT KULUT YHT = MYYNTIKATETARVE = Ostot (ilman ALV) 0 + LIIKEVAIHTO 0 0 = Arvonlisävero 24 % KOKONAISMYYNTI 0 0 = Laskutus 11 kk/v 0 /kk Laskutus 21 pv/kk 0 /pv Laskutus 6 h/pv 0 /h

5 Yrityksen kannattavuus Voidaan arvioida joko - Tulos suhteessa liikevaihtoon (myynti) - Kuvastaa toiminnan onnistumista: kuinka hyvin osaamme tehdä pilkkeitä Tulos suhteessa sijoitettuun pääomaan (oma tai oma + vieras) - Kuvastaa sijoituksen järkevyyttä - Yrittäjän / yrittäjien oman sijoituksen (oma pääoma) tulee kantaa riski

6 Katelaskenta Myynti Muuttuvat kustannukset Myyntikate = Kiinteät kustannukset Tulos = Katetuotto% eli myyntikate% 40 % Liikevoitto% 5 %

7 Myyntikate Jos kiinteät kustannukset ovat oikeasti kiinteitä ja vakioita, kannattavuuden ohjaaminen on myyntikatteen ( ) maksimointia On hyvä tarkastella myyntikatteen muuttamista (%, ) Muutoksen taustalla Hinnoittelu Alennukset Hävikki Myynnin rakenne tms. Myyntimäärän muutos vaikuttaa sekä tuloihin että muuttuviin kuluihin: kate eurot muuttuvat, prosentti ei Myynti tai ostohinnan (muuttuvan kustannuksen) muutos vaikuttaa sekä euroihin että prosenttiin Tavoitteena on löytää sellainen hinnan ja menekin yhdistelmä, joka antaa suurimman mahdollisen myyntikatteen eli eniten euroja pienimmillä panostuksilla

8 Kiinteät kustannukset Kiinteät kustannukset luovat kapasiteetin Jos kiinteät kustannukset ovat oikeasti kiinteitä ja vakioita, myyntikatteen maksimoiminen maksimoi tuloksen Kiinteät kustannukset ovat omien päätösten seurausta, ne eivät yleensä jousta alaspäin vaan ne hiipivät ylöspäin Voiko kiinteitä kustannuksia muuttaa muuttuviksi kuluiksi, miten? Tärkeä seurata kustannusten kehittymistä Edellinen kk, edellinen vuosi, pari vuotta sitten Onko perusteita muutokselle? Jokainen erä on asetettava kyseenalaiseksi silloin tällöin Investointien kohdalla toimintaa ohjaa ajattelu, kuinka paljon on myytävä lisää, että investointi kannattaa? Toki on muistettava, ei voi säästää itseään hengiltä

9 Kannattavuuden nostaminen, määrä määrä á-hinta yht määrä +20% á-hinta yht klapimyynti , , ,8 muuttuvat kustannukset raaka-aineet pilkonta, kuivatus, lähikuljetus myyntikate ,8 myyntikate% 0, % 0, % kiinteät kustannukset palkka muut kiinteät (koneet, tilat ym) /vuosi voitto ,8 voitto% 0, % 0, % Á-hinta on veroton, alv:n kanssa myyntihinta 50 euroa Kaikki määrät ja hinnat ovat arvioita, olennaista on tarkkailla mitä voitolle tapahtuu jos samalla panostuksella pystytään tuottamaan 20 % enemmän

10 Kannattavuuden nostaminen, hinta määrä á-hinta yht määrä á-hinta + 20 % yht klapimyynti , , muuttuvat kustannukset raaka-aineet pilkonta, kuivatus, lähikuljetus myyntikate myyntikate% 0, % 0, % kiinteät kustannukset palkka muut kiinteät (koneet, tilat ym) voitto voitto% 0, % 0, % Á-hinta on veroton Kaikki määrät ja hinnat ovat arvioita, olennaista on tarkkailla mitä voitolle tapahtuu jos hintaa nostetaan 20 %

11 Myynnin lisääminen Keskity kannattaviin asiakkaisiin Vanhoista asiakkaista kiinni pitäminen, palkitseminen Uusien asiakkaiden löytäminen -> markkinointi, mitkä kanavat?

12 Myyntihintaan vaikuttaminen Hinnan nosto, onnistuuko? Tuotteistaminen, mitä se on ja millaisia vaihtoehtoja on? Raaka-aineen ostohintaan vaikuttaminen -> ostorenkaat, pitkät sopimukset, uudet hankintakanavat? Mikä on omasta metsästä otetun puuraaka-aineen hinta? Muuttuvat palkat Työn tuottavuus paranee teknologian tehokkaammalla hyödyntämisellä! Älä tee työtä, josta et voi laskuttaa!

13 Älä anna ilmaiseksi Kuljetus Kuormalava Säkit ja muut säilytysvälineet -> Ota tarvikkeista panttimaksu, samalla sitouttaa asiakasta -> Läpinäkyvä hinnoittelu

14 Katteen tuhoaminen

15 Hinnan nousu ja myynnin lasku?

16