Liikeidea, liiketoimintasuunnitelma. Yritystoiminta 3 op Timo Pihlajamäki / Jamk / 2008

Transkriptio

1 Liikeidea, liiketoimintasuunnitelma Yritystoiminta 3 op Timo Pihlajamäki / Jamk / 2008

2 Perustamisprosessi Liikeidea Liiketoiminnan suunnittelu Yrityksen perustaminen Kasvu / kuihtuminen Tuottava liiketoiminta Vakiintunut yritys (väh.(. 3-5v.) 3 Lähde: Ideasta kasvuyritykseksi. McKinsey&Company Bookwell Oy.

3 Liikeidea Liikeidea on kuvaus siitä,, miten yrityksellä on tarkoitus tehdä rahaa Lähde: Kaikki mitä olet halunnut tietää yritystoiminnasta. Sutinen, M

4 Mistä liikeideoita? Yritysidea voi syntyä yrittäjän n oivalluksena tai se voidaan löytl ytää systemaattisen etsinnän n tuloksena. Yritysidea voidaan myös s hankkia ostamalla lisenssi tai patentti. Useimmiten se on kuitenkin yrittäjän n oma oivallus, joka perustuu toisen palveluksessa hankittuun ammattitaitoon ja kokemukseen. IdeoidenI hankinnassa voidaan käyttk yttää erilaisia lähteitl hteitä kuten: - ammattilehdet ja kirjallisuus - erilaiset tilastot (esim. tullitilasto) - messut ja näyttelytn - patentit, mallisuojat - oppilaitosten tutkimukset ja opinnäytteet - keksijät t ja Keksintösää äätiö - kilpailijoiden tuotteet tai palvelut - Suomen Franchising yhdistys ry. - elinkeino- ja konsulttitoimistot - myynnissä olevat lisenssit Lähde: (viitattu )

5 Liikeidea Ratkaisu asiakkaan/ostajan tarpeisiin tai ongelmaan Tuote, palvelu tai olemassa olevan liiketoiminnan uudistus (esim. konseptointi tai myyntiin liittyvä parannus esim. uusi tapa toimia) Hyvä liikeidea on kyettävä kertomaan hissimatkan aikana ymmärrett rrettävästi (kuten myös s esim. ohjelmaidean esittäminen tuottajalle). Esimerkiksi VR: kuljetus ja matkustustarpeen tyydyttäminen harjoittamalla rautatieliikennettä ja muuta siihen liittyvää toimintaa. Tai: videoklippien tuottaminen sähks hköisiin medioihin.

6 Liikeidea Vastaa kolmeen peruskysymykseen: Mitä Kenelle Miten Lähde: Kaikki mitä olet halunnut tietää yritystoiminnasta. Sutinen, M

7 Liikeidea Mielikuva eli imago (esim. design tai laatu) Verkoston ja yhteistyökumppaneiden etsiminen jo suunnitteluvaiheessa Miten saavuttaa selkeys: vakuuttavuus ja uskottavuus? Markkinointitutkimus Testaus: markkinamahdollisuudet, toteuttamiskelpoisuus ja uutuusarvo

8 Innovatiivinen liikeidea Uusi tuote tai palvelu Uusi tuote: Apple, Microsoft Uusi toimiala: DigiTV,, Netscape Uusi liiketoimintamalli: Amazon.com Vanha toimiala: insinöö ööritoimistot, lääkäriasemat, käsityk sityöammatit

9 Liiketoimintasuunnitelma Ilman sitä ei menestystä tule Rahoittajat vaativat Kiteyttää toimintaa Ohjaa yrityksen toimintaa Kuva kilpailijoista antaa edellytykset menestykselle Muuttuu tilanteen mukaan

10 Liiketoimintasuunnitelma Rahoituksen järjestj rjestäminen tärkeimmistt rkeimmistä haasteista perustamisessa Pakottaa yrityksen perustajat miettimää ään n ideaansa ja markkinapotentiaalia Paljastaa osaamisaukot ja auttaa täyttt yttämään n ne tehokkaasti (swot( swot) Auttaa keskittymää ään n olennaisiin asioihin Testaa ennen varsinaista toteuttamista (mm. ulkopuolinen arvioija) Lähde: Ideasta kasvuyritykseksi. McKinsey&Company Bookwell Oy.

11 SWOT-analyysi Osana liiketoimintasuunnitelmaa Paljastaa osaamisaukot ja auttaa täyttt yttämään n ne tehokkaasti Tunne heikkoutesi miten niistä päästään Tunne uhat miten niiltä voi suojautua Tuotteen, palvelun vahvuudet miten eroaa kilpailijoista Mahdollisuudet

12 Liiketoimintasuunnitelman peruspilarit Nykytilanne, missä mennää ään Visio (pää äämäärä,, jonne pyritää ään) Missio (kertoo, kuinka visio saavutetaan ja kuvaa yrityksen olemassaolon syytä) Tahtotila Strategiat ( how( to win the war ) Toimintasuunnitelma (myös s numeroin ilmaistu) Toteutus Seuranta

13 Ansaintalogiikka Kuvaus ansaintalähteist hteistä Kuinka liiketoiminta tuottaa voittoa Hinnoittelu ja kustannusrakennetta

14 Rahoitus Paljonko olet valmis itse sijoittamaan Paljonko tarvitset vierasta pääp ääomaa (Finvera( Finvera, pankkilaina ym.) Tee edes alkeelliset laskelmat

15 Tuotteen/palvelun elinkaari Liike-idea idea ei ole ikuinen Philip Kotler:

16 Philip Kotler: Markkinat

17 Erikoistuminen kannattaa Ei kaikille kaikkea Mitä kapeammalla sektorilla, sen parempi Käytäntö pakottaa helposti muuhun